Metidologi Inovasi Berorientasi Pasar

Kemampuan Respon
Kebutuhan
Teknologi Kompetitif
Pelanggan

Peluang

-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Kepemimpinan

Visi, Misi, Tujuan

Organisasi Strategi

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

Pelaksanaan
Sempurna

S K P I S
T M D N T
R N D S
M
K K E
O A A N M
R S N T G
G I I
Proyek M
Proyek

Sumberdaya

Budaya

Penilaian Kebutuhan Pengembangan

Pengembangan Organisasi

31
Langkah-Langkah Rencana Pemasaran

1.Analisis situasi lingkungan dan peluang pasar

2.Mengembangkan tujuan pemasaran
3.Formulasi Strategi Pemasaran
4.Menciptakan rencana kerja (ACTION PLAN)

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Pesaing Utama

Ukuran dan
kekuatan keuangan
pesaing

Sasaran Strategi Kebutuhan

pesaing Pemasaran Pasar sasaran
pesaing

Kemampuan
teknik, pemasaran,
dan manajemen
pesaing

32
 Manajemen Pemasaran dan Entrepreneurship

Penagambilan Misi organisasi Kreatifitas

risiko

Menciptakan
nilai Analisi Identifikasi ide, inovasi,
peluang pasar Dan
dan Eksploitasi
eksploitasi Peluang
peluang
Pengembangan
rencana bisnis

Strategi pemasaran

Strategi Pemasaran
Penggabungan/ Pasar Tujuan
sasaran Pemasa Pengamatan
integrasi Lingkungan
sumberdaya ran

Program
Pemasaran

Pembentukan Tim

Mengelola Implementasi/Pengawasan
Pertumbuhan

Sumber:” Marketing and Entrepreneurship:The State of The Art,” Dalam The Portable MBA in
Entrepreneurship. William D. Bygrave. Hal 72.

Kekuatan-Kekuatan Pengaruh Pasar

Kekuatan Yang Dapat Mengubah Pasar dibagi Dalam Kategori:

33
Sosial- misalnya: Gerakan kaum wanita .
Politik-Terpecahnya Rusia sebagai negara
Ekonomi-Resesi ekonomi berkepanjangan
Demografi-Angka tertinggi kelahiran di China
Teknik-Teknologi keluarga berencana

Kekuatan-Kekuatan secara makro dibawa ke arah segmen makro, dan dari global menuju
segmen individual, contoh:

1. Laki-laki Amerika keturunan Spanyol (Hispanik), berumur 55 tahun (demografi)

2. Tidak menikah, menjadi orang tua tunggal dengan anak-anak yang masih kecil
(sosial)
3. Seorang anggota partai Replubik memilih calon presiden orang Demokrat, Bill Cliton
(politik)
4. Setengah pengangguran (ekonomi)
5. Pemilik sebuah perusahaan perangkat lunak komputer dengan keahlian multimedia
(teknologi)

Pasar dibentuk oleh individu atau sekelompok orang yang merespon dan membentuk
kekuatan yang mengubah pasar. Segmentasi selalu mengikuti kekuatan-kekuatan tersebut;
riset pasar secara individual biasanya tidak banyak bermanfaat.

Menciptakan Lingkungan Bagi Usaha Kecil

Peraturan yang menunjang
1. Mengurangi subsidi dan kebijakan diskriminatif untuk industri besar.
2. Meningkatkan ketersediaan dan efiensi penggunaan masukan umumnya diperlukan
usaha kecil.
3. Memperluas peluang pemasaran
Dukungan yang tepat
1. Kredit
2. Bahan baku impor
3. Keahlian dan pelatihan
4. Teknologi dan peralatan
5. Fasilitas bangunan dan sarana
6. Jasa konsultasi
7. Pasar

Lingkungan untuk usaha kecil terbaik ialah pasar yang relatif bebas; memberi insentif dan
peluang seimbang dan adil bagi semua jenis usaha.
Program pengembangan difokuskan untuk pemberdayaan dan peningkatan inisiatif swasta,
bukan menggantikan dengan yang baru.

Peran Usaha Kecil Menengah di Negara Indrustri

Kesempatan kerja pada usaha kecil di AS, menurut jenis indrustri utama,

34
1978-1982. (DLM PERSENTASE)

Usaha kecil (karyawan<100) 1978 1982

Semua indrustri 33,2 34,1
Pertambangan 23,9 21,4
Kontruksi 65,4 66,6
Manufaktur 14,7 16,9
Transportasi, komunikasi, sarana umum 20,9 22,2
Perdagangan grosir 69,3 58,2
Perdagangan eceran 54,5 52,3
Keuangan, asuransi & Real Estate 33,3 34,8
Jasa-jasa 31,0 30.8

Peran-Peran Usaha Kecil Menengah di Negara Bekembang

Sumbangan usaha kecil dalam kesempatan kerja bidang manufaktur di beberapa negara.

Negara Tahun Persentase distribusi lapangan kerja

Rt & Toko Pegawai Sumbangan
Kecil <100 Total

Kolumbia 1973 48 22 70
Ghana 1970 78 7 85
India 1973 60 18 78
Indonesia 1975 76 12 88
Kenya 1969 49 10 59
Nigeria 1972 59 15 74
Philipina 1975 53 21 74
Tanzania 1967 55 8 63
Turki 1970 32 36 68

35
36