E-MARKETING

TUGAS TAKE HOME UJIAN AKHIR

11 DESEMBER 2017

STRATEGY December

E-MARKETING 9 th
, 2017

Esoftdream
ANRI WAHYU CAHYONO
165002533

Poposal Ini Dibuat Untuk

Mata Kuliah E-Marketing

Program Studi Magister Manajemen

Program Pasca Sarjana
Universitas ATMAJAYA Yogyakarta
DAFTAR ISI

1 About Esoftdream

2 Situation Analysis

3 E-Marketing Strategic Planning

4 E-Marketing Strategy

2
About Esoftdream
Esoftdream merupakan perusahaan jasa dibidang
Software Development (www.esoftdream.net).
Dengan spesialis pada Network Marketing Software.
Esoftdream merupakan Group dari
Netindo Solution Group (NetsolMind).

Produk utama
1. Sistem Binary 2. Sistem Matrix
3. Sistem Unilevel 4.Sistem Board

Addons
1. Sistem Referal 2. SMS Gateway 3. Sistem E-Commerce
4. Web Support 5. Web Replika 6. Sistem Akunting
8. Web Design 8. Sistem E-Wallet

Kompetitor utama
PineappleTech

3
Situation Analysis
Analisis SWOT
Strengths (S)
- Skill (pengalaman),
- Dinamisme,
- Kultur & budaya kerja yang santai, serta
- dukungan infrastruktur teknologi yang memadai.

Weaknesses (W)
- Kurangnya pengetahuan akan perkembangan teknologi
terkini & Kreativitas yang kurang (W1)
- Promosi terhadap produk yang telah dibuat (W2),
- Support excelent, serta (W3)
- Profesionalitas (SOP, dokumentasi & reporting) (W4).

Opportunities (O)
System Affiliasi & Membership yang bertumbuh dengan pesat.

Threats (T)
- Regulasi pemerintah tentang sistem binary (T1),
- Software developmet & Freelances developer yang semakin
berkembang yang menawarkan harga yang bersaing (T2).

4
Situation Analysis
TOWS Matrix
Berdasarkan analisis SWOT sebelumnya, maka dapat
digambarkan TOWS Matrix sebagai berikut.

S-O Strategies W-O Strategies

Mengembangkan sistem yang
berbasis (menggunakan) sistem
Afiliasi & sistem Membership, serta
Addon(s) pendukung lainnya seperti
payment system (E-Wallet System)
- Rekrut tim R&D, Social & Digital
branding (W1, W2)
- Company visit & serta menghadiri
seminar teknologi (W1, W3, W4)
- Social & Digital Branding (W2)

S-T Strategies W-T Strategies

- Partnership / KSO (T2) Optimalisasi tim R&D untuk
- Segmentasi harga (T2) produk baru, seperti:
- Lebih selektif (T1) - Segmented marketplace

5
E-Marketing Strategic Planning
Segmentasi
Dalam hal produk, kita tetap harus mempertahankan
Preferensi Homogen, dimana segmen yang akan disasar
adalah pelaku bisnis network marketing (atau membership).
Dalam hal untuk meningkatkan pengetahuan & kreativitas
dalam teknologi informasi, maka sebaiknya menyasar
komunitas software developer yang ada di Yogyakarta.

Targeting
Target untuk pemasaran produk berdasarkan segmentasi
diatas adalah Corporate (korporasi / perusahaan) menengah
& keatas baik yang memiliki produk atau belum memiliki
produk. Sedangkan segmen komunitas software developer
yang akan menjadi target adalah Freelancer (pekerja lepas).

Positioning
Dalam pemasaran produk maka sebaiknya kita memposisikan
produk yang kita miliki (atau yang akan dikembangkan) dalam
2 bagian yaitu basic & enterprise dengan harga yang
kompetitif pada paket basic, serta variansi support serta
fleksibilitas layanan.
Sedangkan pada segmen komunitas software developer
ada baiknya kita memposisikan diri sebagai fasilitator krea-
tivitas mereka. Misalnya menyediakan tempat kerja gratis,
edukasi / training gratis.

6
E-Marketing Strategy (1)
Product (produk)
Sebaiknya kita membuat paket produk berdasarkan segmen
seperti, (1) Free Trial (2) Paket Basic, dan (3) Paket Enterprise
dimana pada ketiga paket diatas akan dibedakan menurut
fitur (fungsi produk), layanan, addons yang diberikan. Misalnya
untuk paket enterprise kita memberikan full support bahkan
misalnya urgent call 24 jam & full kustomisasi.

Price (harga)
Karena pada produk kita memisahkan menjadi 3 bentuk paket
maka, pada harga juga dibedakan menjadi 3 bentuk. Seperti,
Free, Basic (biaya minimal) & Enterprise (Call).

Place (tempat)
Untuk tempat disini kita bertransformasi tidak hanya sebagai
tempat bagaimana kita menjual produk, tetapi bagaimana
kita memposisikan sebagai fasilitator komunitas software
developer. Seperti :

1. Official Website
Perlu adanya redesign, agar lebih informatif baik dari
penataan maupun informasi yang disajikan.

7
E-Marketing Strategy (2)
2. Co-Working Space
Membangun kantor dengan fasilitas yang memadai.
Sehingga dapat meningkatkan kreativitas maupun sebagai
fasilitator untuk Event Sponsorship dan sebagai wadah
untuk komunitas. Hal ini juga dapat membagun brand
Awareness.
3. Partnership (JO) - Authorize Dealer
Bekerja sama dengan perusahaan (JO) di luar area sebagai
kantor pemasaran untuk memperluas Area cakupan
(coverage area).

Promotion (promosi)
Dalam hal promosi, maka strategi yang saya usulkan adalah,
sebagai berikut:

1. Free package / fitur (untuk penjualan produk)

Misalnya : Free domain & hosting dan fitur jika trial sistem
menggunakan Demo apps.
2. Periklanan
Karena kita merekrut tim untuk social & digital branding
maka ada baiknya kita menanfaatkan pihak ketiga seperti:
Facebook ads, Google ads & Buzzer melalui media sosial.

8
E-Marketing Strategy (3)
3. Co-Working Space
Menyediakan tempat bagi pekerja teknologi informasi atau
community fokusnya lebih ke Brand Awareness

4. Event participation / sponsorship

Berpartisipasi dalam event yang berkaitan dengan teknologi
informasi, misalnya sebagai pembicara, atau sponsor.