perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.

id

IMPLEMENTASI STRATEGI POSITIONING DALAM MERAIH

POTENSI PASAR BARU PADA PT. JAYA ASRI GARMINDO DI
KARANGANYAR

TUGAS AKHIR
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Dalam Memperoleh
Sebutan Vokasi Ahli Madya (A.Md.) Dalam Bidang
Manajemen Perdagangan

Oleh :
Suma Pradana
F3110043

PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2013
commit to user

i
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

PERSETUJUAN

IMPLEMENTASI STRATEGI POSITIONING DALAM MERAIH POTENSI

PASAR BARU PADA PT. JAYA ASRI GARMINDO DI KARANGANYAR

Disusun Oleh :
Suma Pradana
F3110043

Disetujui Untuk Dipertahankan Di Hadapan Tim Penguji

Pada Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta

Pembimbing,

Drs. Supriyono M.si

NIP. 196002211986011001

commit to user

ii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

PENGESAHAN

IMPLEMENTASI STRATEGI POSITIONING DALAM MERAIH POTENSI

PASAR BARU PADA PT. JAYA ASRI GARMINDO DI KARANGANYAR

Disusun Oleh :
Suma Pradana
F3110043

Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji

Tugas Akhir Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

Guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk memperoleh

Gelar Ahli Madya Program Studi D3 Manajemen Perdagangan.

Surakarta, 31 Juli 2013

Tim Penguji Tugas Akhir Tanda Tangan

1. Drs. Supriyono, M.Si ( )

NIP. 196002211986011001

2. Drs. Kresno Sarosa Pribadi M.Si ( )

NIP. 19560118198601001

commit to user

iii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

PERNYATAAN

Nama : Suma Pradana

NIM : F3110043

Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa tugas akhir berjudul “Implementasi

Strategi Positioning Dalam Meraih Potensi Pasar Baru Pada PT. Jaya Asri
Garmindo di Karanganyar” adalah betul-betul karya sendiri. Hal-hal yang bukan
karya saya, dalam tugas akhir tersebut diberi tanda citasi dan ditunjukkan dalam
daftar pustaka.

Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya tidak benar, maka saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa pencabutan tugas akhir dan gelar yang
saya peroleh dari tugas akhir tersebut.

Surakarta, Juni 2013,

Yang Membuat Pernyataan,

Suma Pradana

commit to user

iv
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

MOTTO

Urip Sejatine Gawe Urup

(Sri Sultan Hamengkubuwono IX)

No Doubt!!! Do or Do Not, There Is No Try. If You Won’t Give Up, You

Cannot Fail
(Donald Trump)

And We All Shine On, Like The Moon and The Stars And The Sun
(John Lennon)

Why So Serious?!?You have to believe, Just Believe...!!!

(Joker)

commit to user

v
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

PERSEMBAHAN

· Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat-nya sehingga tugas akhir ini
dapat terselesaikan dengan baik
· Ayah dan Ibu yang mendedikasikan waktu, tenaga, dan pikiran demi
perkembangan kualitas pribadi dan telah memberikan dukungan penuh baik
moril maupun materiil
· Pendamping hidup saya Niken dwi kristina wardani yang selalu memotivasi
dalam segala situasi
· Teman-teman D III Manajemen Perdagangan angkatan 2010 terurama pihak
yang kontra dengan saya karena mendorong untuk semakin lebih baik.
· Almamater Tercinta Universitas Sebelas Maret Surakarta

commit to user

vi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR

Puji Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan atas kehadirat Allah SWT

yang telah memberikan rahmat dan kesempatan sehingga penulis dapat
menyelesaikan Tugas Akhir ini dengan judul “Implementasi Strategi Positioning
Dalam Meraih Potensi Pasar Baru Pada PT. Jaya Asri Garmindo di Karanganyar”.
Tugas Akhir yang penulis susun ini, merupakan salah satu syarat untuk mencapai
gelar Ahli Madya program studi Manajemen Perdagangan pada Universitas
Sebelas Maret.
Terlepas dari kekurangan yang ada, penyusunan Tugas Akhir ini tidak
akan berjalan dengan baik tanpa bimbingan, pengarahan dan bantuan dari
berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima
kasih kepada :

1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

2. Drs. Harimurti M.Si selaku Ketua Program Diploma III Manajemen

Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

3. Drs. Supriyono M.Si selaku dosen pembimbing yang telah memberikan

pengarahan dan bimbingan dalam penyusunan tugas akhir ini.

4. Arif Rahman Hakim SE selaku pembimbing akademik yang bersedia

meluangkan waktunya dan memberikan pengarahan serta bimbingan hingga
semester akhir ini.

5. Budi Winarni selaku General Manager PT. Jaya Asri Garmindo Karanganyar
yang telah memberikan izin untuk melakukan magang kerja.

6. Puji Susanto selaku Shipping Manager PT. Jaya Asri Garmindo Karanganyar
yang telah membimbing penulis saat melakukan magang kerja.
commit to user

vii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

7. Seluruh karyawan PT. Jaya Asri Garmindo Karanganyar yang tidak bisa
penulis sebutkan satu persatu dengan bersedia memberikan bantuan dan
pencarian data-data yang penulis butuhkan dan memberikan ilmu dan
pengalaman berharga pada penulis selama melaksanakan magang kerja

8. Seluruh dosen pengajar program studi Manajemen Perdagangan yang telah

memberikan ilmunya kepada penulis. Satu harapan semoga ilmu-ilmu yang
telah penulis dapatkan menjadi berkah dan bermanfaat untuk hidup dan masa
depan.

9. Seluruh Karyawan perpustakaan fakultas ekonomi dan pusat atas bantuan dan
informasinya.

10. Orang tua dan Keluarga tercinta yang selalu memberikan doa dan dorongan
semangat sehingga Penulis dapat menyelesaikan tugas akhir ini.

11. Semua pihak yang belum penulis sebutkan satu persatu yang juga ikut
berperan dalam membantu penyusunan Tugas Akhir ini.

Penulis menyadari bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini masih terdapat
kekurangan, oleh karena itu penulis dengan tangan terbuka akan menerima saran
serta kritik demi perbaikan di masa akan datang. Harapan penulis, semoga Tugas
Akhir ini dapat memberikan manfaat kepada penulis pada khususnya dan
pembaca pada umumnya.

commit to user

viii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN ....................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ iii
PERNYATAAN ............................................................................................. iv
MOTTO .......................................................................................................... v
PERSEMBAHAN .......................................................................................... vi
KATA PENGANTAR .................................................................................... vii
DAFTAR ISI .................................................................................................. ix
DAFTAR BAGAN ......................................................................................... xi
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xii
DAFTAR TABEL .......................................................................................... xiii
DAFTAR LAMPIRAN................................................................................... xiv
ABSTRAK ..................................................................................................... xv
ABSTRACT ..................................................................................................... xvi
BAB I. PENDAHULUAN
A. Latar belakang ............................................................................. 1
B. Perumusan Masalah ..................................................................... 6
C. Tujuan Penelitian ......................................................................... 6
D. Manfaat penelitian ....................................................................... 7
E. Metode Penelitian ........................................................................ 9
BAB II. LANDASAN TEORI
A. Perdagangan Internasional .......................................................... 15
B. Definisi Ekspor ............................................................................ 17
C. Peranan Ekspor ............................................................................ 19
D. Problema Ekspor ......................................................................... 20
E. Pemasaran Internasional ............................................................. 23
F. Strategi Pemasaran ...................................................................... 28
G. Positioning .................................................................................. 32
commit to user

ix
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

BAB III. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Obyek penelitian
1. Sejarah Perusahaan ........................................................... 39
2. Tujuan perusahaan ............................................................ 41
3. Lokasi Perusahaan ............................................................ 42
4. Visi dan Misi Perusahaan ................................................. 43
5. Proses Produksi ................................................................. 44
6. Produk yang Dihasilakan .................................................. 47
7. Struktur Organisasi ............................................................ 48
8. Volume Penjualan ............................................................. 49
B. Pembahasan
1. Implementasi strategi positioning (penetapan posisi)
pada PT. JAG .................................................................... 52
2. Potensi pasar yang terbuka dengan adanya strategi
Positioning (penetapan posisi) pada PT. JAG ................... 69
3. Hambatan Penerapan Positioning pada PT. JAG .............. 75
BAB IV. PENUTUP
A. Kesimpulan .................................................................................. 83
B. Saran ............................................................................................ 85
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 87
LAMPIRAN

commit to user

x
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR BAGAN

Bagan 1 Tahapan menjadi pemasar internasional ................................ 27

Bagan 2 Proses produksi PT. JAG ......................................................... 45

Bagan 4 Struktur organisasi PT. JAG ................................................... 48

Bagan 11 Efek domino Positioning PT. JAG .......................................... 73

commit to user

xi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR

Gambar 3. Contoh sampel produk PT. JAG.................................................... 47

Gambar 8. Tampilan PT. JAG di forum Importgenius .................................... 64

Gambar 9. Tampilan PT. JAG di forum Panjiva ............................................. 65

Gambar 10. Tampilan PT. JAG pada jejaring sosial ........................................ 66

commit to user

xii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL

Tabel 5. Volume penjualan ekspor PT. JAG .................................................. 49

Tabel 6. Volume impor bahan baku PT. JAG ................................................. 51

Tabel 7. Daftar mitra produksi Tetap PT. JAG ............................................... 59

Tabel 12. Daftar kompetitor utama PT. JAG di Solo dan sekitarnya ............ 79

commit to user

xiii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Surat Keterangan Selesai Magang Dari PT.JAG Solo

Lampiran 2 Form Monitoring
Lampiran 3 Form Presensi
Lampiran 4 Form Penilaian Kuliah Kerja Magang
Lampiran 5 Customer Database PT.Jaya Asri garmindo
Lampiran 6 Data Nilai ekspor impor PT.Jaya Asri garmindo 2012-2013
Lampiran 7 Katalog Produk PT.Jaya Asri Garmindo
Lampiran 8 Dokumen Ekspor PEB (Pemberitahuan Ekspor Barang) PT.Jaya
Asri Garmindo
Lampiran 9 Dokumen Commercial Invoice 2013 PT.Jaya Asri garmindo
Lampiran 10 Dokumen Packing List 2013 PT.Jaya Asri garmindo

commit to user

xiv