i - apa kabar pak faisal?

j - baik, bagaimana dengan anda?

i - baik, oh ya pak, ini sekretaris dan pengacara saya
j - mm ini juga sekretaris dan pengacara saya
i - silahkan duduk pak
i - bagaimana perjalan anda dari hotel ke sini?
j - menyenangkan tetapi karena iklim yang berbeda badan saya agak kaget
i - bagaimana jakarta menurut anda pak?
j - jakarta cantik tetapi agak panas dan macet, hahah
i - bagaimana kelanjutan negosiasi kerjasama kita?
j - oh ya, jadi untuk penawaran kemarin sesuai dengan kebutuhan indonesia sesuai dengan
permintaan anda yaitu 10 pesawat dengan tipe scb 900 dengan kriteria yang akan di
presentasikan oleh sekretaris kami
.........
j - sesuai dengan kriteria yang sekretaris kami sampaikan kita menawarkan dengan harga
1.000.000.000 ( satu milyar dolar)
i - saya kira dengan harga segitu kita keberatan, karena spesifikasinya tidak sesuai dengan
harga yang anda tawarkan.
j - justru harga yang kami tawarkan kepada anda sudah termasuk murah dibandingkan
penawaran kami dengan negara-negara lain, karena kami tahu pangsa pasar di indonesia
sangat signifikan
i - terkait pangsa pasar kita setuju,tetapi itu tidak sebanding dengan jumlah pesawat yang
kami sewa
j - sekarang berapa nominal yang anda minta?
i - bagaimana kalau 700.000.000 ( tujuh ratus juta dolar ) ?
j - bagaimana jika saya beri 810.000.000 ( delapan ratus sepuluh juta dolar )?
i - ok, deal, lalu bagaimana cara pembayarannya?
j - untuk uang muka 15 % dengan 3 kali angsuran
j - kami keberatan karena uang mukanya terlalu rendah, bagaimana kalau 25% uang muka
dengan dua kali angsuran?
i- ok setuju, untuk angsuran biaya keseluruhan 15 kali selama 10 tahun
j- sesuai dengan pertemuan kita sebelumnya tentang jangka waktu sewa selama sepuluh
tahun, ketika kepemilikan kembali ke lessor
i - ya setuju, sekarang kita akan membahas ketika nanti ada kemungkinan terjadi sengketa
bagaiman kalau kita selesaikan ke arbitrase di indonesia
j - menurut kami lebih baik di arbttrase di singapura, karena menurut pandangan kami lebih
netral
i - kami memilih indonesia bukan tanpa alasan, karena di indonesia ada arbiter sutan remi
sjahdeini dan prof. Huala Adolf yang pastinya sudah bapak ibu kenal
j - oh ya sudah setuju
i - maaf saya memotong pembicaraan kita kali ini, berhubung sudah memasuki waktu makan
siang, negosiasi kita cukupkan, dilanjutkan di pertemuan akan datang sesuai jadwal yang
telah kita sepakati, untuk mambahas mengenai kelanjutan negosiasi kita
Action
i – how are you Pak Faisal?, (dije)
j - well, how about you? (faisal)
i - well, oh yes sir, this is my secretary and lawyer (dije)
j - mm this is also my secretary and lawyer (faisal)
i - please sit sir (rian)
i - how do you travel from the hotel here? (dije)
j - fun but because of the different climate my body is a bit shocked (faisal)
i - how do you think Jakarta mr ali? (rian)
j - jakarta is beautiful but it's a bit hot and jammed, hahah (ali)
i - what is the continuation of our cooperation negotiations? (ibad)
j - oh yes, so for yesterday's offer according to Indonesia's needs according to your request
that is 10 planes with scb 900 type with criteria that will be presented by our secretary
.........( ali) (presentasi)
j - according to the criteria that our secretary conveyed we offer at a price of 1,000,000,000
(one billion dollars) (faisal)
i - I think with that price we object, because the specifications are not in accordance with the
price you offer. (dije)
j - precisely the price we offer you is already cheap compared to our offer with other
countries, because we know the market share in Indonesia is very significant (faisal)
i - regarding the market share we agree, but that is not comparable to the number of aircraft
we rent (ibad)
j - now what is the nominal you requested ? (zila)
i - what if 700,000,000 (seven hundred million dollars)? (ibad)
j - what if I give 810,000,000 (eight hundred ten million dollars)? (ali)
i - ok, deal, then how to pay? (rian)
j – the down payment of 25% of the overall price with a single payment (faisal)
i – how about 15% down payment with 3 times (dije)
j - we don’t agree because the down payment is too low, how about 25% down payment with
two times? (faisal)
i-ok agrees, for installments the total cost is 15 times for 10 years (dije)
J- In accordance with our previous meeting on tenure ten years, when ownership returns to
the lessor (zila)
i - yes agree, now we will discuss when later there is a possibility of a dispute how if we
finish to arbitration in Indonesia (ibad)
j - we think it's better in the arbtrtrase in Singapore, because in our view it is more neutral
(zila)
i - we chose Indonesia not without reason, because in Indonesia there are arbitrators of Sutan
Remi Sjahdeini and Prof. Huala Adolf, which you must have known (dije)
j - oh yes, agree (faisal)
I - sorry I cut our conversation l, because is lunch time, our negotiated continued at the
meeting according to the schedule that we have agreed, to expand on our negotiation
continuation (rian)