Nama : Muhammaad Syaid Dewantoro Nim : B1021151047

Resume Materi Market Targeting and Strategic Positioning

Target Strategi Pasar

• Penargetan alternatif
• Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan menargetkan
Target dan strategi positioning terdiri dari:
• Mengidentifikasi dan menganalisis segmen dalam produk-pasar
• Memutuskan segmen-segmen untuk menentukan target
• Merancang dan menerapkan strategi positioning untuk setiap target

Penargetan Alternatif
• Keputusan penargetan menentukan kelompok pelanggan organisasi akan dilayani
• Pasar menargetkan masuk ke dalam dua kategori utama:
• Targeting segmen ketika segmen yang didefinisikan dengan jelas
• Targeting yang didasarkan pada diferensiasi produk

Pendekatan Target Pasar

Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Targeting

• Tahap kematangan produk-pasar
• Tingkat keragaman dalam persyaratan nilai pembeli
• struktur industri
• kemampuan perusahaan dan sumber daya
• Peluang untuk mendapatkan keunggulan kompetitif

Penargetan di Lingkungan Pasar yang Berbeda

• Pasar negara berkembang
• Dua jenis pasar negara berkembang:
• Sebuah produk-pasar yang sama sekali baru
• Sebuah teknologi produk baru memasuki produk-pasar yang ada
• Keragaman Pembeli
• Segmentasi terbatas karena kesamaan preferensi pembeli
• Struktur produk-pasar
• organisasi baru kecil
• akses terbatas ke sumber daya
• keuntungan pertama-penggerak
• Kemampuan dan sumber daya
• Strategi manfaat unik daripada murah
• sStrategi Targeting
• Fokus pada preferensi atau penggunaan situasi

• pertumbuhan pasar
• struktur produk-pasar
• banyak pesaing
• Kurangnya keterampilan keuangan atau organisasi
• Kemampuan dan sumber daya
• strategi yang mungkin
• Mengejar strategi kepemimpinan pasar
• Ikuti sangat selektif penargetan dan positioning strategi
• strategi penargetan
• cakupan pasar yang luas oleh perusahaan-perusahaan dengan bisnis yang didirikan
di pasar terkait
 • penargetan selektif oleh perusahaan dengan diversifikasi portofolio produk
• Sangat fokus strategi menargetkan oleh organisasi kecil yang melayani satu atau
beberapa segmen pasar

• pasar yang matang

• keragaman Pembeli
• Identifikasi dan evaluasi segmen pasar yang diperlukan untuk memilih target yang
menawarkan setiap perusahaan keunggulan kompetitif
• struktur produk-pasar
• kompetisi yang ketat untuk pangsa pasar
• Penekanan biaya dan layanan, dan tekanan pada keuntungan
• Kemampuan dan sumber daya
• tujuan manajemen - Pengurangan biaya, penargetan selektif, diferensiasi produk
• penargetan
• Memutuskan untuk melayani segmen
• Perusahaan mengejar strategi penargetan yang luas dapat memutuskan untuk keluar
dari segmen tertentu

• pasar global
• Dua pilihan utama untuk dipertimbangkan dalam memilih strategi untuk pasar global:
• Keuntungan dari integrasi global
• Keuntungan dari tanggap lokal
• integrasi global
• Sejauh mana produk standar dan elemen strategi lainnya dapat dirancang untuk
bersaing pada basis global
• tanggap lokal
• variabel segmentasi penting: Iklim, kelompok bahasa, kebiasaan media, dan
pendapatan
• penargetan
• Strategi:
• Menargetkan satu negara
 • penargetan regional
• Menargetkan pada basis global

Memilih Konsep Positioning

• Konsep Positioning:
• Harus dikaitkan dengan persyaratan nilai pembeli
• Fokus dari konsep mungkin:
• fungsional
• Simbolis
• Eksperimental
• Keputusan positioning
• Tentukan pilihan (ideal) posisi dari pembeli di setiap segmen pasar yang menarik
• Kemudian membandingkan posisi yang disukai ini dengan posisi yang sebenarnya
dari merek bersaing

Mengembangkan Strategi Positioning

• Lingkup strategi positioning
• keputusan program pemasaran

• Strategi positioning mengintegrasikan:

• komponen program pemasaran ke dalam satu set dikoordinasikan inisiatif yang
dirancang untuk mencapai tujuan positioning perusahaan (s)
• Mengembangkan strategi positioning meliputi:
• Menentukan kegiatan dan hasil
• Memilih jumlah yang dibelanjakan pada setiap komponen program
• Memutuskan berapa banyak untuk dibelanjakan pada seluruh program