SOAL MENFAR PAK AGAS 6 JULI 2018 PG NO.

16-23

16. E.
Kombinasi alat-alat ini yang bertujuan untuk mempertahankan dan menciptakan
penjualan, dikenal sebagai Promotion Mix. Berikut unsur-unsur dari promotion mix.
1. Advertising
Advertising adalah presentasi non-personal dari barang, jasa, atau ide. Advertising dan
pelanggan potensial mengkomunikasikan pesan melalui media umum seperti radio, TV,
surat kabar, atau majalah. Ini melibatkan pengiriman pesan standar secara bersamaan
untuk sejumlah besar orang. Pesan inilah yang dikenal sebagai advertising. Salah satu
jenis advertising yang paling sering digunakan adalah dengan membuat brosur. Promosi
menggunakan brosur ini sangat dipengaruhi oleh desain dan isi dari brosur itu sendiri.

2. Personal selling

Personal selling adalah proses membantu dan membujuk konsumen lama dan calon
konsumen untuk membeli barang atau jasa secara langsung. Ini melibatkan kontak
langsung dan pribadi oleh penjual kepada pembeli.

3. Publicity

Publicity adalah stimulasi tidak berbayar dan non-personal dari permintaan produk atau
jasa atau unit bisnis dengan perencanaan pesan yang signifikan secara komersial di
media cetak atau media elektronik, atau di panggung.

4. Sales Promotion

Sales promotion terdiri dari semua kegiatan selain poin-poin sebelumnya, yang akan
membantu mempromosikan penjualan produk. Kegiatan-kegiatan tersebut tidak berulang
dan penawaran satu kali. Menurut American Marketing Association, sales promotion
termasuk, “kegiatan-kegiatan pemasaran selain personal selling,periklanan
dan publicity yang merangsang pembelian konsumen dan efektivitas agen, seperti tujuan
dari menampilkan produk, pertunjukan dan pameran, demonstrasi dan berbagai upaya
penjualan tidak berulang bukan dalam rutinitas biasa.”
17. D

Masalah penting dalam penetapan harga untuk produk baru (1)harus dapat memberikan
pengaruh yang baik bagi pembentukan dan pertumbuhan pasar, (2)sedapat mungkin
mencegah timbulnya persaingan harga. Strategi menetapkan harga produk baru ini terjadi
dari skimming pricing, penetration pricing, dan initial pricing.

18. C

Tahap persetujuan izin edar: bukti kemanfaatan, pengetahuan terhadap profil efek
samping dan keamanan, konfirmasi terhadap mutu, efikasi dan keamanan, profil
penggunaan

19. E
Urutan perencanaan perusahaan farmasi:
perencanaan strategis  perencanaan jangka panjang  perencanaan jangka menengah
 perencanaan jangka pendek  perencanaan kontingensi

20. D
E-catalogue merupakan suatu sistem pengadaan (procurement) secara elektronik yang
diselenggarakan oleh pemerintah.

21. E
Menurut CDOB 2012, Pedagang Besar Farmasi memiliki tugas pengadaan/pembelian
(purchasing) dari industri farmasi, penerimaan dan penyimpanan produk dalam
gudang/warehouse, pencarian order/pesanan dan pengiriman berdasarkan surat pesanan
dari apotek, dan penarikan produk kadaluwarsa dari apotek beserta kelengkapan surat-
suratnya (faktur pembelian).

22. D
Menurut CPOB 2012, kepala bagian produksi bersama-sama dengan kepala bagian PPIC
bertanggung jawab dalam menyusun rencana yang terkait dengan produksi.

23. C
Fungsi manajemen ada empat, yaitu planning, organizing, leading/actuating, dan
controlling.