Worksheet II - VCD 5 Internship

Genealogy oleh Satriya Wildan Kurnia – 20315054

ASSIGNMENT APPROVAL DOSEN :

BMC update
 20-31 Agustus 2018
(Asistensi diterima selama periode ini. approval dosen dan
pengumpulan worksheet, 3 September!)

Jelaskan problem/peluang yang menjadi dasar penciptaan bisnis Jabarkan dengan rinci target pasar/pengguna dari bisnis anda :
anda :
Dalam menjalankan bisnis Family Photography adapun problem yang Customer Demography
mendasar yaitu tentang Modal awal, alat yang memadai, dan Jenis Kelamin : Pria dan Wanita
tempat/kantor. Kemudian untuk problem yang lain seperti Service yang Umur : Dewasa hingga Tua (30 – 55 Tahun)
kurang bagus, kurang memperhatikan hospitality, harga yang masih Pendidikan : Kerja dan Pengusaha
dibilang mahal terhadap klien. Income : Middle income
Social class : Middle High
Peluang untuk bisnis ini terlihat dari segi harga yang dapat bersaing,
kualitas dan treatment yang diberikan. Setiap company memiliki Customer Geography
kebijakan masing-masing, saya ingin membawakan treatment dan Pemetakan segmentasi pasar berdasarkan geografi terletak pada
teknik hospitality yang saya dapatkan saat magang. Kemudian untuk Negara Indonesia, yaitu Kota Surabaya barat dan timur.
tempat, saat ini di Surabaya sangat banyak tempat untuk sewa studio
indoor conceptual dan dapat kustom, kesempatan ini yang dapat saya Customer Psychographic
memanfaatkan dengan baik serta ilmu Fotografi, Lighting dan Gaya hidup masyarakat Indonesia sekarang sangatlah dipengaruhi mode
Retouching yang saya dapatkan saat praktek kerja di tempat dan trend yang sedang berkembang. Gaya hidup dari consumer
Commercial Photography. Genealogy diantara lain yang suka dengan sesuatu hal yang baru dan
lucu, rajin update berita terbaru, dan bekerja keras. Selain gaya hidup
Peluang segmen memulai dari menangah keatas, membuka peluang terdapat Perilaku pembeli berdasarkan Kepribadian yang displin, Tepat
di lingkungan Surabaya Barat, bekerja sama dengan Fashion Stylist dan waktu, Rapi, Tegas dan Cerdas.

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”

Make-up artist untuk membuat portofolio terlebih dahulu agar tercipta Customer Behavior
konsep baru, dengan hal tersebut akan lebih mudah untuk Consumer yang memiliki pengetahuan yang tinggi, memiliki Sifat
mendapatkan klien. mengikuti trend fashion yang ada, up to date, rajin, dan bekerja keras.
Selain itu kekurangan dari consumer banyak yang masih bingung dengan
konsep untuk foto keluarga.

Prilaku terbaru dalam segmen ini adalah bagaimana membangun

first impression kepada pelayanan yang ditawarkan serta portofolio
yang memiliki sesuatu yang unik dan beda dengan yang lain. Selain itu
kita juga dapat memberikan edukasi atau komunikasi dengan baik,
sehingga customer nyaman dengan pelayanan kita berikan. Dengan
membangun brand image dari saya sendiri untuk saya mengembangkan
ke Genealogy (bisnis) adalah langkah awal baik, supaya memiliki tim
yang dapat bekerja dengan maksimal secara berkesinambungan.

Cari setidaknya TIGA kompetitor utama bisnis ada (produk lokal Jelaskan Perubahan apa saja yang anda terapkan pada BMC anda
dengan target pengguna dan jenis produk/ layanan serupa) berdasarkan hal-hal yang anda pelajari selama periode magang.
Bagaimana perubahan itu mempengaruhi BMC anda?
1. 0201 Photo
2. Milk Photography Perubahan terletak di Value Preposition dan Customer Segmen,
3. Baby Inc Photography Selama Internship di Commercial Photography banyak ilmu yang saya
dapatkan tentunya di Digital Retouch bagaimana cara memahami
sebuah foto dengan benar. Mulai output yang diinginkan, Konsep
(treatment: wardrobe, makeup-artist, hair stylist, accessories), Lighting,
Pose refrance dan proses retouching. Selain itu cara kita bertemu
dengan klien (good looking), cara berpresentasi dengan baik, dan selalu
menjaga hubungan baik dengan klien. Hospitality yang baik dan ramah
akan memberikan pengaruh positif terhadap pelayanan yang diberikan
kepada klien.

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”

Sebutkan block BMC yg diubah dan apa perubahannya :
- VALUE PREPOSITION *Performance; *Customization; & Accessibility
- CUSTOMER SEGMENTS *NicheMarket
Block Semula :
VALUE PROPOSITIONS
Model/ concept:
I. *PERFORMANCE : Dimana mengedepankan kinerja yang effisien,
kedepannya ingin menambah karyawan atau membuka
freelance photographer dan editor agar lebih efisien dan bagus
supaya customer senang dan puas oleh jasa foto yang kita
tawarkan.
II. *CUSTOMIZATION : Menawarkan pilihan properti dan konsep
foto setiap Desain yang menarik bagus dan mengikuti trend
zaman
III. *ACCESSIBILITY : Kami Menggunakan akun Sosial Media
(instagram dan facebook) untuk mempermudah perkembangan
portfolio dan update-an terbaru dari Genealogy serta akses yang
paling mudah untuk Customer terhadap Jasa foto Genealogy.
CUSTOMER SEGMENTS
Model/concept:
I. *NICHE MARKET : Target customer kami adalah Orang
berkeluarga tentunya umur 26 hingga 40 tahun, yang memiliki
baby dan memiliki behavior yang suka dengan foto-foto atau
suka mengabadikan sebuah momen-momen berharga untuk
anak tercintanya. Kami fokus untuk segmen menengah keatas
karena kami menjual pelayanan yang baik dan hasil yang
“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”
Block yang sudah diubah :
VALUE PROPOSITIONS
Model/ concept:
I. *PERFORMANCE : Dengan memulai dari brand image yang
saya bangun kemudian saya kembangkan ke bisnis Genealogy,
Meningkatkan treatment yang diberikan, kinerja yang cepat
dan bagus. Kedepannya akan membuka freelance untuk
photographer dan retoucher agar proses produksi lebih cepat
dan tepat waktu.
II. *CUSTOMIZATION : Menawarkan pilihan properti dan konsep
foto dengan treatment professional. Serta menggunakan
moodboard mengarah ke fashion, sehingga hasil dari Genealogy
memberikan nilai yang prestise sesuai dengan target segmen.
III. *ACCESSIBILTY : Dengan menggunakan akun sosial media
(Instagram dan Facebook) untuk perkembangan update dari
Portfolio dari Genealogy. Kemudian untuk promosi kita dapat
membuat portfolio dalam bentuk PDF untuk Email, serta after
sale portfolio offline yang dikemas dengan ciri khas Genealogy
(greeting card, calender,dan voucher untuk hari” besar).
CUSTOMER SEGMENTS
Model/concept:
I. *NICHE MARKET :
Jenis Kelamin : Pria dan Wanita
Umur : Dewasa hingga Tua (30 – 55 Tahun)
memiliki kualitas yang baik, akan tetapi kami juga memberikan
harga yang untuk segmen menangah.
Pendidikan : Kerja dan Pengusaha
Income : Middle income
Social class : Middle High
Consumer yang memiliki pengetahuan yang tinggi, memiliki
Sifat mengikuti trend fashion yang ada, up to date, rajin, dan
bekerja keras. Selain itu kekurangan dari consumer banyak yang
masih bingung dengan konsep untuk foto keluarga.

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”


Keterangan
*typeface dengan warna merah adalah BMC Semula, kemudian untuk warna biru adalah yang sudah diubah
KEY PARTNERSHIP
Model/concept:
*BUYER-SUPPLIER
Genealogy berencana
bekerja sama dengan
percetakan untuk
menangani masalah
printing, kemudian
properti foto dan dapat
membuat custom properti
dan untuk mensupport
wardrobe Genealogy
bekerja sama beberapa
designer baju baby dan
children untuk
meningkatkan kualitas
dalam properti serta
kinerja menjadi cepat.
Motivation:
Business Model Canvas
Genealogy oleh Satriya Wildan Kurnia – 20315054
KEY ACTIVITIES VALUE PROPOSITIONS CUSTOMER CUSTOMER
Model/concept: Model/ concept: RELATIONSHIPS SEGMENTS
Model/ concept: Model/concept:
*PROBLEM SOLVING *PERFORMANCE : Dimana *PERSONAL ASSISTANCE *NICHE MARKET
Genealogy mengedepankan kinerja yang Genealogy memiliki 1 Producer Target customer
memecahkan suatu effisien, kedepannya ingin yang khusus untuk melayani kami adalah Orang
masalah customer menambah karyawan atau Customer sehingga memudahkan berkeluarga
untuk foto spesialis membuka freelance customer untuk bertanya dan tentunya umur 26
foto keluarga, di photographer dan editor agar konsultasi terhadap konsep foto hingga 40 tahun,
Genealogy sudah lebih efisien dan bagus supaya dan jadwal foto. yang memiliki baby
lengkap untuk customer senang dan puas oleh dan memiliki
treatment foto jasa foto yang kita tawarkan. *CO CREATION behavior yang suka
keluarga, karena *PERFORMANCE : Dengan Merealisasikan ide dan saran dengan foto-foto
menawarkan konsep- memulai dari brand image yang saran dari Customer untuk atau suka
konsep baru, serta saya bangun kemudian saya memperbaiki bisnis supaya jauh mengabadikan
custome properti kembangkan ke bisnis lebih baik. sebuah momen-
untuk kebutuhan foto Genealogy, Meningkatkan momen berharga
yang limited. treatment yang diberikan, untuk anak
*NETWORK kinerja yang cepat dan bagus. tercintanya. Kami
Kunci dari bisnis ini Kedepannya akan membuka fokus untuk segmen
adalah jaringan yang freelance untuk photographer menengah keatas
banyak menentukan dan retoucher agar proses karena kami menjual
kesuksesan dan pelayanan yang baik
“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”
*OPTIMIZATION AND kelancaran berjalanya produksi lebih cepat dan tepat dan hasil yang
ECONOMY OF SCALE bisnis ini. Karena waktu. memiliki kualitas
Genealogy menggunakan beberapa pengalaman yang baik, akan
model ini agar pelayanan Genealogy dapat *CUSTOMIZATION : tetapi kami juga
serta produk yang customer adalah Menawarkan pilihan properti memberikan harga
dikeluarkan mendapat memberikan dan konsep foto setiap Desain yang untuk segmen
harga yang maksimal kepercayaan dengan yang menarik bagus dan menangah.
dalam proses produksi baik sehingga mengikuti trend zaman.
hasil, sama-sama customer membuka *CUSTOMIZATION : *NICHE MARKET :
memperoleh keuntungan network yang luas dan Menawarkan pilihan properti Jenis Kelamin : Pria
antara buyer dengan tentunya itu sangat dan konsep foto dengan dan Wanita
supplier menguntungkan treatment professional. Serta Umur : Dewasa
hingga Tua (30 – 55
Genealogy. menggunakan moodboard
Tahun)
mengarah ke fashion, sehingga Pendidikan : Kerja
hasil dari Genealogy dan Pengusaha
KEY RESOURCES memberikan nilai yang prestise CHANNELS Income : Middle
Model/concept: sesuai dengan target segmen. Model/concept for each phase: income
Social class : Middle
*PHSYCAL *DESIGN : *AWARNESS PHASE High
Consumer yang
Kamera DSLR Dalam konsep desain, yang kita Type: Direct melalui web sales
memiliki
Peralatan Strobist ambil adalah konsepnya, kita dengan sosial media Instagram pengetahuan yang
untuk keperluan photo selalu membuat hal yang baru dan website & Voucher tinggi, memiliki Sifat
di outdoor dan tentunya beberapa desain Ownership: own mengikuti trend
Komputer properti yang kita bikin untuk fashion yang ada, up
limited edition. *EVALUATION PHASE to date, rajin, dan
bekerja keras. Selain
*INTELLECTUAL Type: melalui sosial media
itu kekurangan dari
Portfolio offline dan *ACCESSIBILITY : Kami sebagai sarana promosi dan consumer banyak
online Menggunakan akun Sosial Media pengenalan langsung jasa apa saja yang masih bingung
(instagram dan facebook) untuk yang kami tawarkan ke customer dengan konsep
*HUMAN mempermudah perkembangan Ownership:own untuk foto keluarga.

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”

Producer, portfolio dan update-an terbaru
Photographer & Photo dari Genealogy serta akses yang *PUSCHASE PHASE
Editor. paling mudah untuk Customer Type: direct dengan memberikan
terhadap Jasa foto Genealogy. alamat rekening yang dituju
*FINANCIAL *ACCESSIBILTY : Dengan melalui akun Line untuk metode
Tabungan Pribadi menggunakan akun sosial media pembayaran secara transfer
(Instagram dan Facebook) untuk secara personal / Cash
perkembangan update dari Ownership:own
Portfolio dari Genealogy.
Kemudian untuk promosi kita *DELIVERY PHASE
dapat membuat portfolio dalam Type:direct. Kami menggunakan
bentuk PDF untuk Email, serta jasa JNE dll untuk mengirimkan
after sale portfolio offline yang output yang kami berikan kepada
dikemas dengan ciri khas customer.
Genealogy (greeting card,
calender,dan voucher untuk *AFTER SALES PHASE
hari” besar). Type: direct. dengan memfollow
up pelayanan yang kami lakukan
*CONVENIENCE : Kenyamanan sebelumnya, memberikan card
terhadap konsumen yang kami untuk ucapan ulang tahun dan
prioritaskan hari raya, selain itu memberikan
update mengenai pelayanan yang
terus meningkat dengan
memberikan sebuah portfolio
tentunya untuk customer yang
memiliki prospek bagus agar
penjualan semakin naik dan stabil.
Ownership:own

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”

COST STRUCTURE
Model/concept:
Value driven, kita berusaha untuk memberikan harga yang
terjangkau sesuai dengan target pasar yang kita sasar, dengan
harapan pasar senang dan memilih harga yang maksimal untuk
hasil yang maksimal
Fixed cost:
Price list foto Baby, family, birthday, maternity, kemudian
untuk biaya bulanan seperti, listrik, air, paketan internet, uang
penyusutan peralatan kamera, flash, dan properti.
REVENUE STREAMS
Stream model/ concept:
-USAGE FEE (Customer membayar sesuai lamanya jasa yang dipergunakan)
Pricing model:
-List Price (harga tetap setiap jasa yang ditawarkan)
-Product feature dependent (semakin banyak yang dibutuhkan atau sulit maka
juga harga mahal dan tercantum pada daftar harga)

Variable cost:
Transportasi, Biaya Percetakan, Kertas untuk foto, packaging,
dan properti.

SOCIAL IMPACT :
 Genealogy memecahkan suatu masalah customer untuk foto spesialis baby dan keluarga
 Membuka lapangan pekerjaan para photographer dan photo editor

INNOVATION/ UNIQUENESS :
 Konsep foto yang mengikuti zaman selalu update, Pelayanan yang ramah. Kinerja yang cepat tapi dengan hasil yang bagus
 Kedepan kami akan membuat website untuk meningkatkan brand yang dibangun oleh Genealogy Gallery sebagai spesialis foto keluarga.
 Properti dapat custom sesuai keinginan dengan range harga yang sudah ditentukan, untuk membantu customer mendapatkan properti
foto yang limited edition dengan harga yang baik.
 Dapat memberdayakan human resource sekitar contohnya stylist, freelance, designer baju baby dll.
 Supplementary Service : Memberikan layanan tambahan yang sekiranya dibutuhkan pelanggan. Contohnya untuk biaya produksi seperti
percetakan atau custome buku foto.
 Superior Service : Memberikan playanan yang superior yang jauh di atas kompetitor untuk menenangkan kepuasan pelanggaran. Hal ini
membutuhkan dana yang besar, kemampuan sumber daya manusia, dan usaha gigih agar dapat tercipta suatu pelayanan superior.

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”

“VISUAL COMMUNICATION DESIGN . VCD5 INTERNSHIP . SATRIYA WILDAN KURNIA”