BISNIS INTERNASIONAL

RESUME CHAPTER 12 STRATEGIS FOR ANALLYZING AND ENTERING

FOREIGN MARKETS

Dosen Pengampu: Gia Rizky

Disusun Oleh; Kelompok 8;

Reza Muhammad Wildan Hidayat 5160211126

Vika Riana 5160211129
Rizky Surya Triatmaja 5160211143
Diah Ita Ayu Paramis 5160211153
Galih Nur Wicaksono 5160211155
Dwi Rahmansyah 5160211178
Muhammad Amin Fatkur Rohman 5160211181

PRODI S1 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS TEKNOLOGI YOGYAKARTA

2018
Analisis Pasar Luar Negeri
Terlepas dari strategi mereka, sebagian besar bisnis internasional memiliki tujuan
mendasar untuk memperluas pangsa pasar, pendapatan, dan laba. Mereka sering
mencapai sasaran ini dengan memasuki pasar baru atau dengan memperkenalkan
produk baru ke pasar di mana mereka sudah memiliki kehadiran. Kemampuan
perusahaan untuk melakukan hal ini secara efektif bergantung pada pengembangan
pemahaman menyeluruh atas pasar geografis atau produk tertentu. Untuk berhasil
meningkatkan pangsa pasar, pendapatan, dan laba, perusahaan biasanya harus mengikuti
tiga langkah:
(1) menilai pasar alternatif,
(2) mengevaluasi biaya, manfaat, dan risiko masing-masing, dan
(3) pilih yang paling berpotensi untuk masuk atau ekspansi.

Melakukan Penilaian Pasar Luar Negeri Alternatif

Dalam menilai pasar luar negeri alternatif, suatu perusahaan harus
mempertimbangkan berbagai faktor, termasuk ukuran saat ini dan potensi pasar-pasar
ini, tingkat persaingan yang akan dihadapi perusahaan,
lingkungan hukum dan politik pasar, dan faktor sosiokultural yang dapat
mempengaruhi operasi dan kinerja perusahaan. merangkum beberapa pertanyaan paling
penting yang perlu ditangani perusahaan ketika menganalisis peluang pasar baru.
Informasi tentang beberapa faktor ini relatif obyektif dan mudah diperoleh.
Pejabat pemerintah atau pada proses mendapatkan izin utilitas mungkin sulit
diperoleh di negara asal perusahaan. Mendapatkan informasi seperti itu sering
memerlukan kunjungan ke lokasi asing pada awal proses pengambilan keputusan untuk
berbicara dengan para ahli lokal, seperti staf kedutaan dan kamar dari
Pejabat perdagangan, atau kontrak dengan perusahaan konsultan untuk
mendapatkan data yang dibutuhkan
Potensi Pasar
Langkah pertama dalam pemilihan pasar luar negeri adalah menilai potensi pasar.
Banyak publikasi, seperti yang tercantum dalam “Membangun Keterampilan Global”
menyediakan data tentang populasi, produk domestik bruto (PDB), PDB per kapita,
infrastruktur publik, dan kepemilikan barang-barang seperti mobil dan televisi. Data
tersebut memungkinkan perusahaan untuk melakukan penyaringan awal "cepat dan
kasar" dari berbagai pasar luar negeri. Keputusan yang diambil perusahaan dari
informasi ini sering bergantung pada positioning produknya relatif terhadap pesaingnya.
Sebuah perusahaan yang memproduksi produk berkualitas tinggi dengan harga premium
akan menemukan pasar yang lebih kaya menarik tetapi mungkin memiliki lebih banyak
kesulitan menembus pasar yang lebih miskin. Sebaliknya, perusahaan yang
mengkhususkan diri dalam barang berharga rendah dan berkualitas rendah mungkin
menemukan pasar yang lebih miskin bahkan lebih menguntungkan daripada pasar yang
lebih kaya.
Tingkat Persaingan
Faktor lain yang harus dipertimbangkan perusahaan dalam memilih pasar luar
negeri adalah tingkat persaingan di pasar, baik tingkat saat ini dan tingkat kemungkinan
di masa depan. Untuk menilai lingkungan yang kompetitif, harus mengidentifikasi
jumlah dan ukuran perusahaan yang sudah bersaing di pasar sasaran, pangsa pasar
relatif mereka, harga dan distribusi mereka strategi, dan kekuatan dan kelemahan relatif
mereka, baik secara individu maupun kolektif. Itu harus kemudian mempertimbangkan
faktor-faktor ini terhadap kondisi pasar yang sebenarnya dan posisi kompetitifnya
sendiri.
Lingkungan hukum dan Politik
Perusahaan yang berusaha masuk ke pasar tentunya juga perlu memahami
kebijakan perdagangan negara tuan rumah dan lingkungan hukum dan politiknya secara
umum. Perusahaan dapat memilih untuk tidak mengekspor barangnya ke negara yang
memiliki tarif tinggi dan memunculkan peluang.
Pengaruh Sisiokultural
Manajer menilai pasar luar negeri juga harus dipertimbangkan pengaruh
sosiokultural, yang karena sifat subjektifnya, seringkali sulit diukur. Untuk mengurangi
ketidak pastian akibat faktor ini, perusahaan sering memfokuskan upaya
internasionalisasi awal mereka di negara-negara yang secara kultural mirip dengan pasar
rumah mereka.
Mengevaluasi Biaya, Keuntungan, dan Risiko
Langkah berikutnya dalam penilaian pasar luar negeri adalah evaluasi yang
cermat terhadap biaya, manfaat, dan risiko yang terkait dengan melakukan bisnis di
pasar luar negeri tertentu.
Biaya
Dalam hal ini ada 2 jenis biaya relevan: biaya langsung dan biaya peluang. Biaya
langsung adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam memasuki pasar asing baru
dan termasuk biaya yang terkait dengan pengaturan operasi bisnis (menyewa atau
membeli fasilitas, misalnya), mentransfer manajer untuk menjalankannya, dan peralatan
pengiriman dan barang dagangan. Perusahaan juga menanggung biaya peluang. Karena
suatu perusahaan memiliki sumber daya yang terbatas, memasuki satu pasar dapat
menghalangi atau menunda masuknya ke yang lain. Keuntungan yang akan
diperolehnya di pasar kedua adalah biaya peluangnya organisasi telah kehilangan atau
menunda kesempatan untuk mendapatkan keuntungan tersebut dengan memilih untuk
memasuki pasar lain terlebih dahulu. Dengan demikian, perencana perusahaan harus
hati-hati menilai semua alternatif yang tersedia untuk itu.
Keuntungan
Memasuki pasar baru mungkin menawarkan banyak manfaat potensial, Di antara
manfaat potensial yang paling jelas adalah penjualan dan keuntungan yang diharapkan
dari pasar. Yang lainnya termasuk perolehan yang lebih rendah dan biaya produksi (jika
bahan atau tenaga kerja murah), menutup akses pesaing ke pasar (yang membatasi
kemampuan pesaing untuk mendapatkan keuntungan), keunggulan kompetitif (yang
memungkinkan perusahaan untuk tetap maju atau mengikuti persaingannya), akses ke
teknologi baru, dan peluang untuk mencapai sinergi dengan operasi lain.
Resiko
Tentu saja, hanya sedikit manfaat yang diperoleh tanpa tingkat risiko tertentu.
Banyak dari bab-bab sebelumnya memberikan ikhtisar tentang jenis-jenis risiko spesifik
yang dihadapi bisnis internasional. Umumnya, perusahaan yang memasuki pasar baru
menimbulkan risiko fluktuasi nilai tukar, kompleksitas operasi tambahan, dan kerugian
keuangan langsung yang dihasilkan dari penilaian potensi pasar yang tidak akurat.
Dalam kasus-kasus ekstrim, ia juga menghadapi risiko kerugian melalui penyitaan
properti oleh pemerintah atau sebagai akibat dari perang atau terorisme.
Memilih Cara Masuk (Mode of Entry)
Setelah memutuskan pasar mana yang akan masuk, perusahaan sekarang
dihadapkan dengan keputusan lain: faktor-faktor yang memengaruhi pilihan di antara
produksi negara asal (ekspor), produksi negara tuan rumah di pabrik-pabrik milik
perusahaan (FDI dan usaha patungan), atau produksi negara tuan rumah yang dilakukan
oleh orang lain (lisensi, waralaba, dan kontrak manufaktur). Ingat bahwa teori eklektik
mempertimbangkan tiga faktor: keuntungan kepemilikan, keuntungan lokasi, dan
keuntungan internalisasi. Faktor-faktor lain yang dapat dipertimbangkan perusahaan
mencakup kebutuhan perusahaan untuk kontrol, ketersediaan sumber daya, dan strategi
global perusahaan.
Keunggulan Kepemilikan adalah sumber daya berwujud atau tidak berwujud
yang dimiliki oleh perusahaan yang memberikannya keunggulan kompetitif atas pesaing
industrinya. Dengan asumsi bahwa perusahaan lokal tahu lebih banyak tentang pasar
lokal mereka dari pada orang asing, perusahaan asing yang merenungkan masuk ke
pasar baru harus memiliki beberapa keuntungan kepemilikan yang memungkinkannya
untuk mengatasi tanggung jawab asing.
Keunggulan lokasi adalah faktor-faktor yang mempengaruhi keinginan produksi
negara tuan rumah relatif terhadap produksi negara asal. Perusahaan secara rutin
membandingkan karakteristik ekonomi dan non-ekonomis dari pasar rumah dengan
pasar luar negeri dalam menentukan di mana menempatkan fasilitas produksi mereka.
Jika produksi negara asal ditemukan lebih diinginkan daripada produksi negara tuan
rumah, perusahaan akan memilih untuk memasuki pasar negara tuan rumah melalui
ekspor. Sebaliknya, jika produksi negara tuan rumah lebih diinginkan, perusahaan dapat
berinvestasi dalam fasilitas asing atau melisensikan penggunaan teknologi dan nama
mereknya kepada produsen negara tuan rumah yang ada, seperti yang telah dilakukan
Starbucks dalam menerapkan strategi internasionalisasi.
Keunggulan Internalisasi adalah yang membuatnya diinginkan oleh perusahaan
untuk menghasilkan barang atau jasa itu sendiri daripada kontrak dengan perusahaan
lain untuk memproduksinya. Tingkat biaya transaksi (biaya negosiasi, pemantauan, dan
penegakan kesepakatan) sangat penting untuk keputusan ini.

Ekspor Ke Pasar Luar Negeri

Mungkin cara paling sederhana untuk menginternasionalkan bisnis domestik
adalah mengekspor, paling banyak bentuk umum kegiatan bisnis internasional.
Keuntungan dan kerugiannya, dan karakteristik dari mode masuk lainnya,
mengekspor adalah proses pengiriman barang atau jasa dari satu negara ke negara
lain untuk digunakan atau dijual di sana. Ekspor barang dagangan dalam ekonomi dunia
mencapai $ 18,4 triliun pada tahun 2012, atau 26 persen dari total kegiatan ekonomi
dunia, sementara ekspor jasa mencapai $ 4,4 triliun. Mengekspor menawarkan beberapa
kelebihan. Pertama, perusahaan dapat mengontrol eksposur keuangannya ke pasar
negara tuan rumah karena dianggap tepat. Sedikit atau tidak ada investasi modal
mungkin diperlukan jika perusahaan memilih untuk menyewa perusahaan negara tuan
rumah untuk mendistribusikan produknya.

Bentuk-Bentuk Ekspor
Kegiatan ekspor dapat mengambil beberapa bentuk yaitu transfer Ekspor Tidak
Langsung, Ekspor Langsung, dan Transfer Intracorporate.
Ekspor Tidak Langsung (Indirect export)
terjadi ketika perusahaan menjual produknya ke pelanggan domestik, yang pada
gilirannya mengekspor produk, baik dalam bentuk aslinya atau bentuk yang
dimodifikasi. Atau suatu perusahaan dapat menjual barang kepada pedagang besar
domestik yang kemudian menjualnya ke perusahaan luar negeri. Perusahaan juga dapat
menjual kepada anak perusahaan lokal perusahaan asing, yang kemudian mengangkut
produk perusahaan pertama ke negara asing.
Ekspor langsung (Direct Exporting) terjadi melalui penjualan kepada pelanggan
baik distributor atau pengguna akhir yang terletak di luar negara asal perusahaan.
Penelitian menunjukkan bahwa dalam sepertiga kasus, pengeksporan langsung awal
perusahaan ke pasar luar negeri adalah hasil dari pesanan yang tidak diminta. Namun,
ekspor langsung berikutnya biasanya dihasilkan dari upaya yang disengaja untuk
memperluas bisnisnya secara internasional. Dalam kasus seperti itu, perusahaan secara
aktif memilih produk yang akan dijualnya, pasar luar negeri yang akan diservisinya, dan
sarana produknya akan didistribusikan di pasar tersebut. Melalui kegiatan ekspor
langsung, perusahaan memperoleh keahlian yang berharga tentang pengoperasian
pengetahuan internasional dan khusus mengenai masing-masing negara tempat
perusahaan beroperasi. Dan keberhasilan ekspor sering menghasilkan keberhasilan
ekspor tambahan. Meningkatkan pengalaman dengan mengekspor.
Transfer Intrakorporate Bentuk ketiga dari kegiatan ekspor adalah transfer
intracorporate, yang telah menjadi lebih penting karena ukuran MNC telah meningkat.
Transfer intracorporate adalah penjualan barang oleh perusahaan di satu negara ke
perusahaan afiliasi di negara lain.
Pertimbangan-pertimbangan lainnya
Dalam mempertimbangkan mengekspor sebagai modus masuknya, perusahaan
harus mempertimbangkan banyak faktor lain selain bentuk ekspor yang digunakan,
termasuk (1) kebijakan pemerintah, (2) kekhawatiran pemasaran, (3) pertimbangan
logistik, dan (4) masalah distribusi .
Kebijakan Pemerintah Kebijakan peningkatan ekspor, program pembiayaan ekspor,
dan bentuk lain dari subsidi negara asal mendorong ekspor sebagai mode masuk.
Sebaliknya, negara-negara tuan rumah dapat mengenakan tarif dan hambatan nontarif
(NTB) pada barang-barang impor, sehingga mengecilkan hati perusahaan dari
mengandalkan ekspor sebagai mode masuk
Masalah Pemasaran distribusi, dan daya tanggap kepada pelanggan, juga dapat
memengaruhi keputusan untuk mengekspor. Seringkali barang-barang asing memiliki
tertentu gambar produk atau cachet yang diproduksi di dalam negeri barang tidak dapat
diduplikasi.
Pertimbangan Logistik. Pertimbangan logistik juga masuk ke dalam keputusan untuk
mengekspor. Perusahaan harus mempertimbangkan biaya distribusi fisik pergudangan,
pengepakan, pengangkutan, dan mendistribusikan barang-barangnya, serta biaya
inventori yang dimilikinya dan biaya dari pelanggan asingnya. Biasanya, biaya logistik
tersebut akan lebih tinggi untuk barang yang diekspor daripada barang yang diproduksi
secara lokal. Tetapi pertimbangan logistik melampaui biaya belaka. Karena ekspor
berarti jalur pasokan yang lebih panjang dan meningkatnya kesulitan dalam
berkomunikasi dengan pelanggan asing, perusahaan yang memilih untuk mengekspor
dari pabrik-pabrik domestik harus memastikan bahwa mereka mempertahankan tingkat
kompetitif layanan pelanggan untuk pelanggan asing mereka.

Perantara Ekspor
Eksportir juga dapat memasarkan dan mendistribusikan barangnya di pasar
internasional dengan menggunakan satu atau lebih perantara, pihak ketiga yang
mengkhususkan diri dalam memfasilitasi impor dan ekspor. Para spesialis ini dapat
menawarkan layanan terbatas seperti hanya menangani transportasi dan dokumentasi.
Atau mereka dapat melakukan peran yang lebih luas, termasuk mengambil kepemilikan
barang-barang yang terikat asing dan / atau menanggung tanggung jawab total untuk
pemasaran dan pembiayaan ekspor. Jenis perantara yang menawarkan berbagai layanan
termasuk perusahaan manajemen ekspor, asosiasi Webb-Pomerene, dan perusahaan
perdagangan internasional.
Perusahaan Manajemen Ekspor (EMC) adalah perusahaan yang bertindak
sebagai departemen ekspor kliennya. Sebagian besar adalah operasi kecil yang
bergantung pada layanan segelintir profesional. Staf EMC biasanya memiliki
pengetahuan tentang rincian legal, finansial, dan logistik tentang ekspor dan dengan
begitu membebaskan eksportir dari keharusan untuk mengembangkan keahlian ini di
dalam perusahaan. EMC juga dapat memberikan saran tentang kebutuhan konsumen
dan saluran distribusi yang tersedia di pasar luar negeri yang ingin ditembus oleh
eksportir.
Asosiasi Webb-Pomerene. Asosiasi Webb-Pomerene (Webb-Pomerene
Association) adalah sekelompok perusahaan AS yang beroperasi dalam industri yang
sama dan diijinkan secara hukum untuk mengkoordinasikan aktivitas ekspor tanpa
melanggar undang-undang antitrust AS pertama kali disahkan atas dasar Export Trade
Act tahun 1918 Asosiasi Webb-Pomerene ikut diambil bagian dalam riset pasar,
aktivitas promosi luar negeri, konsolidasi penggelapan, negosiasi kontrak, dan jasa lain
bagi anggotanya.
Perusahaan Perdagangan Internasional. Perusahaan Perdagangan Internasional
(international trading company) adalah perusahaan yang ikut diambil bagian secara
langsung dalam ekspor dan impor berbagai jenis barang atas kepentingannya sendiri.
Perbedaan perusahaan ini dengan EMC pada keterlibatannya baik dalam aktivitas
ekspor maupun impor. Sebuah perusahaan internasional memberikan semua jenis jasa,
termasuk riset pasar, dokumentasi pabean, transportasi internasional dan distribusi,
pemasaran dan pembiayaan di negara tujuan.

Lisensi Internasional
Lisensi (licensing) yaitu perusahaan tertentu yang disebut pemilik lisensi
(licensor), menyewakan hak untuk memakai properti intelektualnya – teknologi, metode
kerja, hak paten, hak cipta, nama cap, atau merek dagang ke perusahaan lain, yang
disebut penerima lisensi (licensee) dan sebagai imbalannya penerima lisensi harus
membayar fee.
Lisensi merupakan cara yang populer untuk masuk ke pasar luar negeri karena
biayanya murah. Perusahaan sudah mengeluarkan biaya untuk mengembangkan properti
intelektual yang akan dilisensikan, karena itu pendapatan yang diterima dari perjanjian
lisensi sering langsung menjadi keuntungan bersih perusahaan.
Isu-isu Dasar dalam Lisensi Internasional
Menentukan Batasan Perjanjian. Pemilik lisensi (licensor) dan penerima lisensi
harus menentukan hak dan keistimewaan yang diberikan dan juga yang tidak diberikan
di dalam perjanjian.
Menentukan Kompensasi. Kompensasi merupakan isu mendasar lain yang harus
disebut secara spesifik dalam perjanjian lisnsi. Tentu saja, pemilik lisensi ingin
menerima kompensasi sebanyak mungkin, sementara penerima lisensi ingin membayar
lisensi sedikit mungkin. Namun masing- masing juga ingin perjanjian ini
menguntungkan bagi pihak lain sehingga kedua belah pihak mempunyai keinginan
untuk menjalankan kewajiban kontraknya.
Menyusun Hak, Keistimewaan, dan Batasan. Isu mendasar lain yang harus
dimasukkan ke dalam perjanjian lisensi meliputi hak dan keistimewaan yang diberikan
ke penerima lisensi dan batasan yang diberlakukan oleh pemilik lisensi. Misalnya jika
pemegang lisensi mulai memakai material bermutu rendah sebagai cara untuk
meningkatkan marjin profitnya, citra produk produk pemilik lisensi akan rusak. Sama
halnya jika perjanjian memasukkan transfer ke teknologi, proses produksi, atau metode
kerja, pemegang lisensi dapat saja menjual informasi ini ke perusahaan lain sehingga
membahayakan pemilik lisensi.
Menentukan Jangka Waktu Kontrak. Pemilik lisensi mungkin memandang
perjanjian lisensi sebagai strategijangka pendek yang dirancang untuk memperoleh
pengetahuan tentang pasar luar negeri dengan biaya rendah dan risiko yang kecil. Jika
penjualan produk dan jasanya bagus, perusahaan itu mungkin ingin masuk ke pasar itu
sendiri setelah perjanjian berakhir. Karena itu perusahaan memakai perjanjian jangka
pendek.
Keuntungan dan Kekurangan Lisensi Internasional. Lisensi mempunyai risiko
relatif rendah, sehingga pemilik lisensi dapat sepenuhnya menginvestigasi kesempatan
pasar dan kemampuan penerima lisensi-nya. Lisensi juga dapat membuat pemilik lisensi
mempelajari lebih banyak tentang potensipenjualan produk dan jasanya di pasar baru
tanpa komitmen sumber finansial dan manajerial secara signifikan. Penerima lisensi
mendapatkan manfaat dari kesempatan untuk membuat dan menjual dengan biaya riset
dan pengembangan yang relatif rendah, produk dan jasa yang telah sukses dipasar
internasional lain.

Waralaba Internasional
Waralaba (franchising) memungkinkan pemilik waralaba memiliki kelebihan
banyak pengendalian terhadap penerima waralaba dan menyediakan lebih banayak
dukungan dari pemilik waralaba kepada penerima waralaba daripada dalam kasus
hubungan pemilik lisensi – penerima lisensi. Waralaba internasional merupakan salah
satu bentuk aktivitas bisnis internasional yang berkembang pesat saat ini. Perjanjian
waralaba memberi pengusaha bisnis dengan nama pihak lain, yang disebut pemilik
waralaba (franchisor), dengan imbalan berup fee.
Isu – isu dasar dalam Waralaba Internasional
Waralaba internasional akan sukses ketika beberapa kondisi pasar terpenuhi,
sistem ini kan dapat berjalan ketika pemilik waralaba telah sukses secara domestik
karena keunikan produk dan prosedur dan sistem operasinya yang canggih. McDonals
telah sukses pada awalnya karena menyediakan menu populer yang secara konsisten
disiapkan dan pelayanan yang cepat dan efisien. Waralaba akan efektif juga ketika
faktor – faktor yang memberi kontribusi pada kesuksesan domestik dapat ditransfer ke
lokasi luar negeri.
Keuntungan dan Kekurangan Waralaba Internasional
Sisi baiknya, penerima waralaba dapat masuk ke bisnis yang memiliki produk dan
sistem operasi yang sudah mapan dan terbukti kesuksesannya, dan pemilik waralaba
dapat melakukan ekspansi internasional dengan biaya dan risiko yang relatif rendah.
Pemilik waralaba juga dapat memperoleh informasi penting tentang kebiasaan dan
budaya lokal pengusaha ini negara tujuan yang mungkin akan sulit didapat jika tidak
melakukan cara ini.
Sisi negatifnya, seperti pada lisensi, kedua belah pihak menurut perjanjian
waralaba harus membagi pendapatan yang diperoleh di setiap lokasi waralaba.
Waralaba internasional juga lebih rumit daripada waralaba domestic.

Cara Masuk Terspesialisasi bagi Bisnis Internasional

Kontrak Manufaktur. Kontrak Manufaktur (Contract Manufacturing) dipakai oleh
perusahaan, baik besar maupun kecil, yang memakai sebagian besar atau seluruh
sumber daya dari perusahaan lain (outsource) untuk memenuhi semua kebutuhan
manufaktur bagi perusahaan lain. Strategi ini mengurangi sumber daya finansial dan
manusia yang memiliki perusahaan yang harus disediakan dalam proses produksi.
Kontrak Manajemen. Kontrak manajemen (management contract) adalah
perjanjian yang mengharuskan perusahaan tertentu menyediakan bantuan manajerial,
keahlian teknis, atau jasa tersepesialisasi kepada perusahaan kedua dalam jangka waktu
yang telah disetujui dengan dasar kompensasi uang.
Proyek Turkey. Proyek putar-kunci (turkey project) adalah kontrak dimana
perusahaan setuju untuk merancang, membangun dan melengkapi fasilitas tertentu dan
kemudian menyerahkan proyek tersebut ke pembeli ketika sudah siap dioperasikan .
Kontrak putar kunci biasanya memakai harga tetap yakni perusahaan memperoleh profit
dari selisih antara biaya yang lebih rendah dengan harga tetap tersebut.

Penanaman Modal Asing

Strategi Greenfield. Strategi greenfield meliputi dimulainya operasi baru
perusahaan dari tahap awal (kata “greenfield” berasal dari gambaran tentang proses
pembangunan di awali dari lahan hijau yang masih kosong). Perusahaan tersebut
membeli atau melakukan sewa-beli (leasing) tanah, membangun fasilitas baru,
mempekerjakan atau mentransfer manajer dan karyawan dan kemudian meluncurkan
operasi baru.
Strategi Akuisisi. Strategi PMA yang kedua adalah akuisisi perusahaan yang
sudah ada yang menjalankan bisnis di negara tujuan. Walaupun transaksi, yang tidak
perlu diragukan lagi sangat kompleks – melibatkan bankir, pengacara, penyusun
kebijakan dan tenaga spesialis manajer dan akuisisi dari beberapa negara – motivasi
dasar akuisisi ini cukup sederhana. Dengan membeli perusahaan yang sedang berjalan,
pembeli dapat langsung mengendalikan jalannya pabrik, karyawan, teknologi, merek,
dan jaringan distribusi perusahaan.
Usaha Patungan. Usaha patungan (joint venture) dibentuk ketika dua atau lebih
perusahaan sepakat untuk bekerja sama menciptakan sebuah perusahaan terpisah yang
dimiliki bersama untuk meningkatkan kepentingan yang sifatnya saling mengntungkan.
Kerjasama jenis ini semakin sesuai dengan perubahan yang cepat dalam bidang
teknologi, komunikasi, dan kebijakan pemerintah yang melampaui kemampuan
perusahaan-perusahaan internasional dalam mengeksploitasi kesempatan tersebut.