Nama : Sofia Marwania

Kelas : MPS 5A
NIM :2015570007
Tugas : Komunikasi Bisnis ( Teori AIDA )

Dalam melakukan kegiatan komunikasi pemasaran hal pertama yang harus

dilakukan adalah merumuskan tujuan yang ingin dicapai dari proses komunikasi
pemasaran yang akan dilakukan. Setelah menentukan khalayak sasaran dengan
persepsinya, pemasar harus memutuskan respon yang terjadi. Respon khalayak tersebut
dapat berupa cognitive (tahap kesadaran), affective (tahap pengaruh), behavioral/conative
(tahap tindakan pembelian).
Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) adalah salah satu model hirarki
respon yang cukup popular bagi pemasar sebagai pedoman dalam melaksanakan kegiatan
pemasaran. Menurut model ini, alat promosi harus menarik perhatian, mendapatkan dan
mendorong minat, membangkitkan keinginan, dan menghasilkan tindakan. Dalam
membangun program komunikasi yang efektif, aspek terpenting adalah memahami proses
terjadinya respon dari konsumen, misalnya dalam hal konsumen melakukan pembelian
suatu produk, maka diperlukan pemahaman mengenai usaha promosi yang dapat
mempengaruhi respon konsumen tersebut,agar kita tahu promosi seperti apa yang harus
dilakukan dengan produk tersebut dan terasa pas pada saat dipasarkan.

Teori keputusan pembelian dalam model AIDA dijelaskan dalam emapat tahap berikut :
a. Tahap Menaruh Perhatian (Attention)
Anda hanya mempunyai waktu sekitar 8 detik untuk membuat perhatian pembaca
terpaku pada iklan anda.
perhatikan tiga elmen ini :
o Judul/headline
o Gambar
o Kalimat-kalimat pembuka

Ketiga elmen itulah yang akan menentukan menjual tidaknya iklan anda.
Supaya pembaca anda memperhatikan apa yang anda sajikan di ketiga elemen di
atas, akukan tips ini :

Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan terkait bisnis anda
Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda
Buat mereka merasa “ah itu gua banget“
Misalnya saya ingin menjual produk kecantikan, buyer persona saya adalah para
kariyawati dan wanita karir yang sering bertemu dengan clientnya.

Berikut adalah contoh yang kira-kira akan menarik perhatian target market anda.

“Ingin tampil cantik dan menarik tanpa perlu ke salon setiap hari?”

Oh iya!
 Hati-hati dengan menambahkan kata murah dan tanpa efek samping…

Memang keduanya seperti masuk akal tapi bukan itu yang mampu membuat
mereka peduli. Keduanya bukan permasalahan utama mereka, jadi tidak akan bisa
menangkap perhatian.
• Tahap Ketertarikan (Interest)
• Tahap Berhasrat/Berniat (Desire )
• Tahap Memutuskan untuk aksi beli (Action)