Sebuah distributor es krim dari wilayah lain yang biasanya tidak dilayani oleh
perusahaan, ingin membeli 2 juta unit dengan harga $ 1,55 perunit, asalkan distributor
tersebut dapat memasang mereknya pada es krim tersebut. Distributor juga setuju untuk
membayar biaya transportasi. Karena distributor berhubungan langsung ke perusahaan, maka
tidak ada komisi penjualan. Sebagai manajer perusahaan es krim tersebut, apakah anda akan
menerima pesanan ini atau menolaknya?
Dapat dilihat bahwa untuk perusahaan ini, menerima pesanan khusus kan
menaikkan laba sebesar $ 200.000 ($0,10 x 2.000.000)
Menejer sering dihadapkan dengan keputusan apkah harus membuat atau membeli
komponen yang digunakan dalam produksi.sesunghnya,menajemen secara berkalah harus
mengevaluasi keputusan masa lalu yang berkaitan dengan produksi.kondisi- kondisi yang
menjadi dasar pembuatankeputusan sebelumnya mungkin tidak berubah dan, akibatnya,
pendekatan yang bebbeda mungkin diperlukan. Tentu saja evaluasi periodic bukanlah satu-
satunya sumber dari keputusan membuat atau membeli ini.
Karna jangkauan keputusan hanya satu priode, maka tidak diperlukan perhatian
terhadap biaya yang muncul secara priodik. Perhitungan biaya relevan secara khusus dapat
berguna untuk analisis jangka pendek. Yang perluh dilakukan adalah mengidentifikasi biaya
relevan,menjumlahkanya, dan menetapkan pilihan (dengan asumsi tidak ada masalah
kualitatif).
Penetapan harga
1. Penetapan harga berdasarkan biaya
Karena pendapaan harus menutupi biaya perusahaan untuk menghasilkan
laba,maka banyak perusahaan tterlebih dahulu menetapkan biaya dalam menentukan
harga .untuk menghitung biaya produk dan menambah laba yang di inginkan.pendekatan
ini tidak berbelit-belit. Biasanya sebagian merupakan biaya dasar dan markup.
Markup adalah persentase yang dsi bebankan kepada biaya dasar; termasuk di
antaranya adalah biaya dasar .perusahaan yang memproduksinya tergantung pada
penawaran sercara rutin menetapkan harga penawarannya berdasarkan biaya.
2. Perhitungan biaya target dan penetapan harga.
Perhitungan biaya target dan penetapan harga adalah suatu metode penentuan biaya
produk suatu produk atau jasa berdasarkan harga(harga target) yang bersedia di bayarkan
oleh pelanggan
3. Aspek hukum dari penetapan harga
Penetapan harga predator adalah praktik pengaturan harga yang lebih rendah dari
biaya dengan tujuan merugikan pesaingdan mengeliminasi persaingan.
Diskriminasi harga adalah pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa
pelanggan atau produk yang pada dasarnya sama.