Naskah Penjualan PGB-PPH Plus

Agen : “Apa kabar Pak/Bu? Tahukah Anda bahwa penyakit kritis sudah banyak dialami orang-orang
dan sudah menjadi kondisi penyakit yang umum, contohnya seperti sakit jantung. Di tahun
2012 saja, 1 dari 7 orang Indonesia meninggal karena penyakit jantung dan angka tersebut
meningkat di tahun 2014 menjadi 1 dari 3 orang.”

Agen : “Di Indonesia, jika terkena serangan jantung berapa kira-kira biaya pengobatannya? Tagihan
rumah sakit bisa mencapai 150-500 juta, tergantung rumah sakitnya. Tapi minimal akan butuh
300 juta.
Setelah operasi by pass, berapa lama kira-kira harus tinggal di rumah untuk pemulihan dan
tidak dapat bekerja? 6 bulan sampai 1 tahun?
Jadi jika penghasilanmu 8 juta/bulan, akan butuh 96 juta untuk setahun.”

Agen : “Setelah setahun kamu harus cari kerja lagi, tapi akan sulit diterima dengan kondisi itu. Bisa
butuh waktu setahun lagi untuk dapat pekerjaan. Berarti 2 tahun…96 juta lagi. Untuk
pemulihan kesehatan dalam 2 tahun ini pasti perlu suplemen, yang mungkin sekitar 4
juta/bulan. Berarti tambah dana 96 juta lagi untuk suplemen 2 tahun. Jadi total biaya hidup
ditambah suplemen adalah 288 juta, ditambah lagi 300 juta biaya rumah sakit menjadi total
600 juta. Apakah 600 juta tersebut sudah tersedia di tabunganmu? Jika belum, pasti perlu
disiapkan dari sekarang kan?”

Prospek : Ya

Agen : “Nah yang kamu perlukan adalah ini. Hanya dengan Rp41.000 (senilai harga segelas kopi
sehari), seseorang (pria) berusia 30 tahun akan mendapatkan Uang Pertanggungan meninggal
dunia sebesar 500 juta dan 750 juta untuk meninggal karena kecelakaan.
Jika orang tersebut jatuh sakit, dia akan mendapatkan manfaat kamar rawat inap dengan 1
tempat tidur termasuk biaya rumah sakit di Asia (kecuali Singapura, Hongkong dan Jepang).
Program ini kami sebut dengan PAKET PREMIER”

Agen : “Tidak hanya itu saja, dia juga mendapatkan santunan 300 juta untuk 60 kondisi kritis untuk
memastikan dia dan keluarga tetap dapat mempertahankan gaya hidup selama masa
pemulihan beberapa tahun mendatang. Keluarganya juga tidak perlu membayarkan premi
lanjutan karena sudah dibebaskan.
Jika dia harus menjalani Angioplasti (pasang ring), bukan by pass, - yang biasanya di manfaat
kondisi kritis lain tidak dibayarkan- , dia akan mendapatkan tambahan 30 juta, yang tidak
mengurangi manfaat dasar kondisi kritis (300 juta).”

Agen : “Prudential selalu mendengarkan, memahani dan mewujudkan. Paket Premier ini dirancang
dengan nilai sepadan atas uang Anda untuk memberikan perlindungan menyeluruh sampai usia
65 tahun.
Nasabah juga memiliki pilihan untuk melanjutkan paket ini setelah 65 sampai 99 tahun selama
dia mempertahankan nilai tunai untuk membayar biaya asuransi.”

Agen : “Agar investasinya lebih menarik, kami juga memberikan tambahan 5% dari premi proteksi
selama 10 tahun pertama dan 10% untuk tahun-tahun selanjutnya. PRUBooster Investasi akan
memberikan pengembalian investasi yang lebih baik. Hal ini penting di mana polis tersebut
akan memiliki nilai tunai yang akan terus berkembang. Saat usia 65, jika pengembalian
investasinya 10% sesuai ilustrasi, dia akan memiliki Rp1,2 miliar yang bisa ditarik secara
keseluruhan atau setiap tahun untuk dana pensiun.”
1
Agen : “Pak/Bu prospek, Anda setuju kan bahwa program seharga segelas kopi tersebut tidak hanya
memberikan perlindungan, tapi juga adalah cara terbaik menyimpan uang untuk masa depan
Anda?
Kalau Anda tidak mulai menyisihkan dana senilai harga segelas kopi per hari sejak sekarang,
apakah Anda yakin bisa memperoleh uang sebesar 1,2 miliar di usia 65?”

Agen : Pak/Bu, ide perlindungan senilai harga segelas kopi ini bagus kan? Boleh ya saya pinjam KTP
Bapak/Ibu? (persiapan untuk mengisi E-SPAJ dan pembayaran premi )

Menangani Keberatan
1. Untuk apa Anda perlu KTP saya? Memangnya saya bilang bahwa saya akan membeli sekarang?
“Ya Pak/Bu. Barusan Anda sampaikan bahwa Anda setuju program seharga segelas kopi ini, selain bisa
menyediakan perlindungan, juga adalah cara terbaik untuk menyimpan uang bagi masa depan Anda dan
keluarga. Apakah ada pertimbangan lainnya? Jadi, boleh ya saya bantu persiapkan pengajuan Bapak/Ibu
secara tahunan. Mau pakai kartu kredit atau transfer?”

2. Memangnya saya harus memulainya sekarang?

“Tentu saja Pak/Bu. Memulai lebih awal selalu jauh lebih baik. Artinya Bapak/Ibu bisa segera menyimpan
uang dan juga menikmati perlindungan tersebut lebih cepat.
Hanya seharga segelas kopi lho Bpk/Ibu. Kalau tidak dimulai dari sekarang, uang itu tidak akan pernah
tersimpan. Jadi, boleh ya saya bantu persiapkan pengajuan Bapak/Ibu secara tahunan. Mau pakai kartu
kredit atau transfer?”

3. Jadi saya hanya bayar 41.000 rupiah per hari?

“Secara konsep ya. Tapi tentu akan merepotkan jika harus membayar harian. Bpk/Ibu bisa memilih
pembayaran bulanan, kuartalan, semesteran atau tahunan.
Saran saya membayar secara tahunan. Selain lebih praktis, cara ini juga untuk memastikan bahwa tidak
ada pembayaran premi yang terlewat sehingga Anda selalu medapatkan kepastian perlindungan. Jadi,
boleh ya saya bantu persiapkan pengajuan Bapak/Ibu secara tahunan. Mau pakai kartu kredit atau
transfer?”

2
 4. Wow ini bagus tapi terlalu mahal.
“Saya mengerti, itu sebabnya program ini disebut Paket Premier, kami juga mempunyai Paket Ekonomis
yang dibuat untuk anak muda seperti kamu. Semua perlindungannya sama kecuali 2 hal.
Pertama, kami mengganti manfaat 1 kamar 1 tempat tidur di ASIA (kecuali Singapura, Hong Kong, Jepang)
menjadi di INDONESIA.
Kedua, perlindungan disesuaikan sampai usia 55 tahun. Ini akan menurunkan jumlah uang yang kamu
investasikan menjadi Rp26.000 sehari. Apa kamu lebih nyaman dengan yang ini?”

5. Saya akan mendapat perlindungan rumah sakit sampai usia 55/65?

“Di Prudential, kami adalah orang-orang yang mewujudkan. Kami memberikan nilai atas uang para
nasabah kami, dan mewujudkan pemenuhan kebutuhan perlindungan mereka, seperti halnya terhadap
kamu. Kalaupun kamu memutuskan mengambil Paket Ekonomis dengan perlindungan yang lebih pendek
ini, kami akan terus memberikan perlindungan selama nilai tunai yang kamu miliki cukup untuk
pembebanan Biaya Asuransinya. Saya yakin Paket Ekonomis cocok untuk keadaan kamu sekarang. Boleh
saya pinjam KTP kamu?”

6. Rumah sakit kamu tidak sebagus di perusahaan lain

“Pak Prospek, saya yakin yang kamu maksud adalah program yang lama. Kami punya hal baru dari PPH
Plus yang saya jelaskan tadi, peningkatannya termasuk tambahan 8 fitur baru.
Ini adalah hal yang paling menarik di pasar asuransi saat ini. Saya berkomitmen untuk selalu
menginformasikan ketika ada peningkatan fitur, sehingga proteksi kamu akan tetap update dan lengkap,
itulah cara saya melayani semua nasabah saya.
Percayalah dan kamu bisa buktikan pelayanan saya. Pastinya kamu akan merekomendasikan saya ke
semua teman kamu bahwa saya agen terbaik yang dapat kamu miliki.”

PRUBooster Proteksi
Pak, kami juga mempunyai pilihan PRUBooster Proteksi yang akan meningkatkan uang pertanggungan sebanyak 5%
setiap tahun dengan kenaikan premi hanya 1%. Kamu harus memilih untuk bisa mendapatkan kenaikan uang
pertanggungan tanpa underwriting dan pemeriksaan medis.
Pilihan ini diberikan gratis dan hanya satu kali saat awal pembelian polis. Sebagai agen yang bertanggung jawab,
saya harus memberitahu bahwa sebaiknya kamu memilih opsi ini selagi tidak dikenakan biaya. Saat kamu
membutuhkan uang pertanggungan nanti, ini akan sangat berguna.

Naskah Telepon
Hai Prospek, selamat pagi. Mario nih. Aku menelepon untuk berbagi kabar baik buat kamu. Tidak akan lama, aku
hanya butuh 15 menit dari waktumu. Apakah kita bisa bertemu besok atau lusa sekitar jam 6 sore atau jam 7
malam di Starbucks Kota Kasablanka dekat kantor kamu? Keren! Senang bisa meneleponmu dan sampai bertemu
nanti. Terima kasih.”

3
Naskah Fitur PPH Plus

Fitur Naskah
Fleksibel Bapak/ Ibu pastinya sudah mengerti ya? Terdapat beberapa kelas kamar di rumah sakit yang
mempengaruhi kenyamanan, biaya rawat inap dan pelayanan oleh pihak rumah sakit. Pada
saat rawat inap, Anda bisa memilih tipe kamar dengan 2 atau 1 tempat tidur, atau memilih
kamar sesuai harga batas kamar plan. Bahkan manfaat rawat inap ini tanpa batasan per
tahun. Fleksibel bukan?

Dunia Bapak/ Ibu, trend berobat ke luar negeri terus meningkat, pastinya dengan biaya yang tidak
sedikit. Faktor kecanggihan teknologi kesehatan di luar negeri menjadi salah satu pilihan,
dengan harapan segera pulih dari sakit. Dengan PPH Plus Anda bisa memilih perlindungan
perawatan di seluruh dunia sesuai keinginan Anda.

Lama Pertambahan usia memang tidak dapat dihindari ya Pak/Bu, dan terjadi pada setiap orang.
Ada kemungkinan kondisi kesehatan akan cenderung menurun. Untuk itu pastikan Anda
memiliki pertanggungan yang mampu melindungi selama mungkin, supaya kualitas hidup
Anda tetap terjaga. PPH plus memberikan perlindungan maksimal hingga usia 99 tahun.
Mantap kan Pak/Bu?

Besar Biaya hidup makin hari makin naik, setuju Pak/Bu? Hal ini tentu saja terjadi pada bidang
kesehatan. Manfaat asuransi kesehatan yang paling utama adalah Anda mendapatkan
perlindungan kesehatan yang maksimal. Anda tidak perlu khawatir dengan biaya rumah
sakit, karena batas manfaat tahunan besar, hingga mencapai 65 miliar. Menjamin Anda aman
dan nyaman pada saat rawat inap.

Pengobatan Saat ini, Pak/Bu, pengobatan kanker tergantung pada jenis tipe kanker yang diderita. Sistem
Kanker pengobatan juga mempengaruhi proses pengobatan kanker. Untuk memberikan
kenyamanan dan kecepatan pemulihan, PPH plus memberikan manfaat rawat jalan kanker
yang dapat dilakukan dengan atau tanpa rawat inap.

Pre & Post Bedah Biasanya Anda diminta untuk periksa kesehatan terlebih dahulu di rumah sakit sebelum
operasi medis atau tindakan bedah, misalnya riwayat minum obat, cek darah, cek tensi dan
sebagainya. Jangan kuatir Pak/Bu, PPH Plus akan membayar tagihan sebelum tindakan bedah
ini. Bagaimana dengan biaya sesudah tindakan bedah? PPH plus juga akan membayarkan
biaya ini.

Kunjungan Seorang pasien yang rawat inap di rumah sakit akan ditangani seorang dokter atau bahkan
Dokter tim dokter. Rata-rata dokter tersebut akan berkunjung minimal satu kali sehari untuk
memeriksa kondisi pasien. Dengan PPH Plus, Anda akan merasa aman dan nyaman.
Kunjungan dokter maksimal 2 kali sehari, baik dokter umum ataupun dokter spesialis per
jenis spesialisasi akan ditanggung.

Di luar wilayah Salah satu poin penting yang tidak kalah menarik adalah, Anda tetap dapat menikmati
pertanggungan perlindungan bahkan di luar wilayah pertanggungan. Tentunya dengan persentase yang
sudah ditentukan dalam Buku Polis. Misalnya jika pilihan Plan seseorang adalah di wilayah
Indonesia sementara risiko terjadi di Malaysia, maka Kami akan tanggung 50% dari plan yang
dimiliki. Ingat, hal seperti ini tidak ada di program perlindungan sejenis di manapun!