TANTANGAN BARU DUNIA : PERUSAHAAN MULTINASIONAL DARI PASAR

NEGARA BERKEMBANG

pertimbangkan sebuah perusahaan yang menggambarkannya sendiri dengan cara

berikut. "Hari ini, kami adalah perusahaan pemanggang yang paling penting di dunia sebagai
dasar penentuan posisi merek, volume produksi, dan penjualan kami juga pemimpin yang tak
terbantahkan di bidang kami di Meksiko, Amerika Latin, dan Amerika Serikat kami hadir di
22 negara di Amerika, Asia, dan Eropa; kami memiliki lebih dari 10.000 produksi dan lebih
dari 100 merek prestise yang diakui”. anda mungkin tidak menduga bahwa ini adalah grupo
bimbo, perusahaan terkemuka yang berbasis di mexico (www.grupo bimbo.com). grupo
bimbo memiliki merek seperti sara lee, brown berry, arnold, dan plus vita. dari awal yang
sederhana pada tahun 1945. perusahaan yang dipuji ini sekarang menjadi pemain global di
pasar roti, roti dan makanan ringan.grupo bimbo adalah salah satu dari seratus perusahaan
dipasar negara berkembang perusahaan yang lengkap dalam skala global. pasar negara
berkembang adalah negara-negara berpenghasilan rendah yang berbeda dengan ekonomi
maju, saat ini mengalami industrialisasi yang cepat, modernisasi dan pertumbuhan ekonomi.

pasar negara berkembang merupakan pasar yang menarik dan basis manufaktur. namun
mereka juga memiliki lingkungan bisnis yang berisiko tinggi dengan infrastruktur komersial
yang berkembang dan sistem hukum. terlepas dari kelemahan mereka, pasar negara
berkembang telah mulai menghasilkan penantang global baru, perusahaan-perusahaan top
yang dengan cepat menjadi pesaing utama di pasar dunia. grupo bimbo adalah contoh
penantang global. Tantangan baru global memanfaatkan laba rendah di negara asal mereka.
mereka juga melewati bakat teknik dan manajerial yang sering kali lebih unggul dari pesaing
di negara maju. banyak tantangan baru global salah satunya adalah perusahaan milik keluarga
atau keluarga menjalankan bisnis dan menikmati banyak keuntungan, mereka sering
mengakses pinjaman berbunga rendah dari negara asal, bank milik pemerintah.

Ekonomi Maju
Setelah mencapai tahap perkembangan industri yang matang, ekonomi maju sebagian
besar telah berevolusi dari ekonomi manufaktur menjadi ekonomi berbasis-layanan, sebagian
besar berbasis layanan. rumah bagi hanya sekitar 14 persen dari populasi dunia, mereka
memiliki bisnis internasional yang lama mendominasi. mereka menyumbang hampir dua
pertiga dari PDB dunia, lebih dari setengah perdagangan dunia dalam produk, dan tiga
perempat perdagangan dunia dalam jasa. ekonomi maju memiliki sistem pemerintahan yang
demokratis dan multipartai. sistem ekonomi mereka biasanya berdasarkan pada kapitalisme.
mereka memiliki daya beli yang luar biasa, dengan sedikit pembatasan pada perdagangan dan
investasi internasional. mereka menjadi tuan rumah MNEs terbesar di dunia. ekonomi maju
termasuk amerika serikat, canada jepang dan banyak di eropa barat

Ekonomi Berkembang
Ekonomi berkembang kadang-kadang disebut negara terbelakang atau negara dunia
ketiga. istilah-istilah ini tidak tepat dan sering ofensif karena, meskipun kondisi ekonomi
yang buruk, ekonomi berkembang cenderung sangat berkembang dalam hal sejarah dan
budaya.
Ekonomi berkembang terhambat oleh tingginya angka kematian bayi, kekurangan gizi,
harapan hidup yang pendek, buta huruf dan sistem pendidikan yang buruk.
karena pendidikan sangat berkorelasi dengan pembangunan ekonomi, kemiskinan cenderung
bertahan.pemerintah di negara berkembang sering berhutang banyak. beberapa negara di
Afrika, Amerika Latin, dan Asia Selatan memiliki pendekatan tingkat utang atau melebihi
produk domestik bruto tahunan mereka. ini berarti akan memerlukan waktu bertahun-tahun
untuk produksi produktif nasional hanya untuk membayar utang nasional. banyak dari
kemiskinan africa adalah hasil dari kebijakan pemerintah yang mencegah kewirausahaan,
perdagangan, dan investasi. birokrasi dan birokrasi di negara berkembang menghalangi
perusahaan dari negara-negara ini untuk berpartisipasi dalam perusahaan global

Ekonomi Pasar Berkembang

Ekonomi pasar berkembang ditemukan di asia timur dan selatan, eropa timur, amerika
latin dan beberapa di afrika dan timur tengah. Karakteristik mereka yang paling menonjol
adalah peningkatan standar hidup yang cepat dan kelas menengah yang tumbuh dengan
aspirasi ekonomi yang menggiurkan. akibatnya mereka telah menjadi tujuan yang sangat
menarik untuk ekspor, FDI (Foreign Direct Investment) dan global. Negara-negara yang
termasuk dalam ekonomi berkembang seperti Thailand , afrika selatan , Malaysia, cina ,
Indonesia dan turki.
APA YANG MEMBUAT PASAR BERKEMBANG MENARIK UNTUK BISNIS
INTERNASIONAL?

Pasar negara berkembang menarik bagi perusahaan internasionalisasi sebagai pasar

sasaran, basis manufaktur, dan sumber tujuan.

Pasar Berkembang sebagai Pasar Sasaran

Pasar negara berkembang telah menjadi target pasar yang penting untuk berbagai
macam produk dan layanan. Pasar negara berkembang terbesar telah menggandakan pangsa
impor dunia dalam beberapa tahun terakhir. Kelas menengah yang tumbuh di pasar negara
berkembang menyiratkan meningkatnya permintaan untuk berbagai produk konsumen,
seperti elektronik dan mobil, dan layanan seperti perawatan kesehatan. Sekitar seperempat
dari 122 juta orang Meksiko menikmati kemewahan yang setara dengan kelas menengah di
negara maju. Dalam beberapa kategori produk, permintaan tumbuh paling cepat di pasar
negara berkembang. Misalnya, pasar yang tumbuh paling cepat untuk perusahaan alat listrik
seperti Black & Decker dan Robert Bosch berada di Asia, Amerika Latin, Afrika, dan Timur
Tengah. Bahkan selama resesi global baru-baru ini, perusahaan-perusahaan teknologi seperti
Cisco, Hewlett-Packard, dan Intel menghasilkan proporsi pendapatan mereka yang besar dan
terus bertambah dari penjualan ke negara-negara tersebut.

Perusahaan farmasi global seperti Pfizer dan GlaxoSmithKline, telah meningkatkan

penekanan mereka pada pengembangan dan pemasaran obat-obatan di pasar negara
berkembang. Perubahan dalam strategi ini dihasilkan dari kelas menengah yang berkembang
pesat yang anggotanya dapat membayar obat-obatan berkualitas. Prakiraan industri
menunjukkan bahwa pasar farmasi global akan mencapai hampir $ 1,3 triliun pada tahun
2018, dengan pasar negara berkembang menyumbang sekitar setengah dari total pertumbuhan
global dan hampir setengah dari total penjualan. Misalnya, Merck dan Pfizer telah
meluncurkan obat-obatan populer di India, menggunakan strategi penetapan harga yang
inovatif yang membuat obat-obatan yang dulu mahal harganya terjangkau oleh jutaan
konsumen berkadar rendah

Bisnis di pasar negara berkembang adalah target penting untuk permesinan, penjualan
peralatan, dan teknologi. Misalnya, permintaan sangat besar untuk mesin tekstil di India,
untuk peralatan pertanian di China, dan untuk teknologi eksplorasi minyak dan gas di Rusia.
Dengan cara yang sama, pemerintah dan perusahaan negara di pasar negara berkembang
adalah target utama untuk penjualan produk dan layanan yang terkait dengan infrastruktur
seperti mesin, peralatan transmisi daya, peralatan transportasi, produk teknologi tinggi, dan
produk lain yang negara-negara di tahap tengah. pengembangan biasanya perlu

Pasar Berkembang sebagai Basis Manufaktur

Perusahaan-perusahaan dari Jepang, Eropa, Amerika Serikat, dan ekonomi maju

lainnya telah menginvestasikan banyak uang untuk mengembangkan fasilitas manufaktur di
pasar negara berkembang. Pasar-pasar ini adalah rumah bagi buruh berupah rendah,
berkualitas tinggi untuk operasi manufaktur dan perakitan. Selain itu, beberapa pasar negara
berkembang memiliki cadangan bahan baku dan sumber daya alam yang besar. Misalnya,
Meksiko, India, dan Cina adalah platform produksi penting untuk pembuatan mobil dan
elektronik konsumen. Afrika Selatan adalah sumber utama untuk industri berlian. Brasil
adalah pusat penambangan bauksit, bahan utama aluminium. Thailand telah menjadi
manufaktur yang penting lokasi untuk MNE Jepang seperti Sony dan Sharp. Motorola, Intel,
dan Philips memproduksi semikonduktor di Malaysia dan Taiwan.

Pasar negara berkembang menikmati kesuksesan besar di industri tertentu. Contohnya

termasuk Brasil dalam bijih besi dan makanan olahan, Taiwan dan Malaysia di komputer
pribadi, dan Afrika Selatan di pertambangan. Dua merek bir terlaris di dunia adalah
penantang global baru yang berbasis di China (Salju, buatan China Resources Snow
Breweries) dan Brasil (Skol, buatan ABInBev). Bersama-sama, perusahaan-perusahaan ini
menghasilkan lebih dari 50 juta barel bir setiap tahun. Samsung Korea Selatan adalah
perusahaan elektronik terbesar di dunia dan produsen semikonduktor dan TV layar datar. Ini
telah menggusur Sony (Jepang) dan Motorola (Amerika Serikat) di industri-industri ini.

Pasar Berkembang sebagai Tujuan Pengadaan

Banyak perusahaan mensubkontrakkan kegiatan bisnis non-inti mereka ke pemasok

khusus, sebuah tren dikenal sebagai outsourcing, pengadaan kegiatan rantai nilai yang dipilih,
termasuk produksi barang setengah jadi atau produk jadi, dari pemasok independen atau anak
perusahaan milik perusahaan. Outsourcing membantu perusahaan menjadi lebih efisien,
berkonsentrasi pada kompetensi inti mereka, dan memperoleh keunggulan kompetitif. Ketika
outsourcing bergantung pada pemasok atau produksi pangkalan yang berlokasi di luar negeri,
itu dikenal sebagai sumber global atau offshoring.
 Pasar negara berkembang berfungsi sebagai platform yang sangat baik sebagai sumber.
Banyak MNE telah mendirikan pusat panggilan di Eropa Timur, India, dan Filipina.
Perusahaan-perusahaan di industri TI seperti Dell dan IBM memetik manfaat besar dari
kemampuan untuk melakukan outsourcing fungsi-fungsi teknologi tertentu kepada pekerja
pengetahuan di India. Banyak kegiatan pemrograman Intel dan Microsoft dilakukan di
Bangalore, India. Investasi dari luar negeri menguntungkan pasar negara berkembang karena
mereka mengarah pada pekerjaan baru dan kapasitas produksi, transfer teknologi dan
keahlian, dan hubungan ke pasar global.

MENILAI POTENSI SEJATI DARI PASAR BERKEMBANG

Perusahaan yang menargetkan pasar negara berkembang untuk penjualan, manufaktur,

atau sumber daya, harus mencari informasi yang dapat diandalkan untuk mendukung
pengambilan keputusan manajerial. Namun, pasar negara berkembang ditandai oleh keadaan
unik yang biasanya menghambat kemampuan manajer untuk memperoleh fakta dan angka
yang dibutuhkan. Data yang terbatas, informasi yang tidak dapat diandalkan, atau biaya
tinggi untuk melakukan riset pasar menimbulkan tantangan berat untuk memperkirakan
potensi sebenarnya dari pasar negara berkembang. Dalam kasus seperti itu, MNE mungkin
perlu berimprovisasi dan menggunakan metode kreatif untuk menghasilkan temuan yang
diperlukan.

Pada tahap awal riset pasar, manajer memeriksa tiga statistik penting untuk
memperkirakan potensi pasar: pendapatan per kapita, dan ukuran kelas menengah. Mari kita
periksa masing-masing secara bergantian.

Pendapatan Per Kapita sebagai Indikator Potensi Pasar

data negara agregat, seperti pendapatan nasional bruto (GNI) atau PDB per kapita,
dinyatakan dalam mata uang referensi seperti dolar AS. Sebagai perbandingan, kolom kedua
dalam Tampilan 8.8 memberikan PDB per kapita untuk sampel pasar negara berkembang dan
Amerika Serikat. Misalnya, PDB per kapita Tiongkok yang dikonversi dengan kurs pasar
adalah $ 7.589, sedangkan Amerika Serikat adalah $ 54.597 pada tahun 2014.

Namun, PDB per kapita dikonversi pada nilai tukar pasar menggambarkan gambaran
yang tidak akurat dari potensi pasar karena mengabaikan perbedaan harga yang substansial
antara ekonomi maju dan pasar negara berkembang. Harga biasanya lebih rendah untuk
sebagian besar produk dan layanan di pasar negara berkembang. Misalnya, dolar AS yang
dipertukarkan dan dihabiskan di Tiongkok akan membeli lebih banyak daripada dolar yang
dihabiskan di Amerika Serikat.

Apa yang harus dilakukan manajer untuk memperkirakan potensi pasar secara akurat?
Jawabannya terletak pada penggunaan angka PDB per kapita yang disesuaikan dengan
perbedaan harga. Ekonom memperkirakan daya beli riil dengan menghitung statistik PDB
berdasarkan keseimbangan daya beli atau purchasing power parity (PPP). PPP Konsep
menunjukkan bahwa, dalam jangka panjang, nilai tukar harus bergerak menuju level yang
akan menyamakan harga keranjang barang dan jasa yang identik di dua negara. Karena harga
sangat bervariasi di antara negara-negara, para ekonom menyesuaikan angka PDB biasa
untuk perbedaan daya beli. PDB per kapita yang disesuaikan lebih akurat mewakili jumlah
produk yang dapat dibeli konsumen di suatu negara, menggunakan mata uang mereka sendiri
dan konsisten dengan standar kehidupan mereka sendiri.

Tampilan 8.8 Perbedaan dalam PDB Per Kapita, dalam hal Paritas Daya Konvensional dan
Pembelian (PPP), Dolar AS, 2014

Sekarang periksa PDB per kapita, disesuaikan dengan keseimbangan daya beli, untuk
sampel negara yang sama di kolom ketiga dalam Tampilan 8.8. Perhatikan bahwa perkiraan
PDB perkapita Cina yang lebih akurat adalah $ 12.880, dinyatakan dalam istilah PPP — jauh
lebih tinggi daripada PDB per kapita sesuai dengan nilai tukar pasar. Bandingkan dua angka
untuk negara lain juga. Perkiraan yang disesuaikan ini membantu menjelaskan mengapa
perusahaan menargetkan pasar negara berkembang meskipun penghasilannya tampaknya
rendah tingkat dalam statistik pendapatan konvensional.
 Cara lain untuk menggambarkan konsep PPP adalah dengan memeriksa Big Mac Index
yang dikembangkan oleh majalah berita The Economist (www.economist.com). Indeks
pertama kali mengumpulkan informasi tentang harga hamburger di restoran McDonald di
seluruh dunia. Kemudian membandingkan harga berdasarkan nilai tukar aktual dengan harga
berdasarkan harga PPP Big Mac untuk menilai apakah mata uang suatu negara adalah
dihargai di bawah atau lebih. Tampilan 8.9 menyajikan Big Mac Index untuk tahun terbaru.
Ini mengungkapkan bahwa sebagian besar mata uang Eropa dinilai terlalu tinggi, sedangkan
mata uang sebagian besar negara berkembang atau pasar negara berkembang dinilai terlalu
rendah. Indeks Big Mac juga menyiratkan bahwa yuan Tiongkok berada di bawah nilai.

Bahkan ketika pendapatan per kapita disesuaikan dengan keseimbangan daya beli,
manajer harus berhati-hati dalam mengandalkannya sebagai indikator potensi pasar dalam
ekonomi yang sedang tumbuh atau berkembang. Ada empat alasan untuk kehati-hatian ini.

 Data resmi tidak memperhitungkan ekonomi informal, di mana transaksi ekonomi tidak
dicatat secara resmi dan karenanya tidak dimasukkan dalam perhitungan PDB nasional.
Di negara berkembang, ekonomi informal seringkali sebesar ekonomi formal. Negara
biasanya tidak memiliki sistem perpajakan yang canggih, dan individu dan bisnis
seringkali tidak melaporkan pendapatan untuk meminimalkan kewajiban pajak. Juga
biasanya tidak ditangkap oleh estimasi PDB nasional adalah pertukaran barter di mana
tidak ada uang yang berpindah tangan.
 Sebagian besar orang di pasar negara berkembang dan ekonomi berkembang berada
pada skala rendah dari skala pendapatan. Seperti yang Anda ingat dari pelatihan
statistik Anda, rata-rata atau rata-rata tidak selalu mewakili distribusi normal;
seringkali, median penghasilan lebih akurat menggambarkan daya beli.
 Pendapatan rumah tangga secara substansial lebih besar dari pendapatan per kapita di
negara-negara ini karena adanya beberapa penerima upah di rumah tangga masing-
masing. Rumah tangga dengan banyak pendapatan memiliki kekuatan belanja yang
jauh lebih besar daripada individu, sebuah fakta yang diabaikan oleh statistik yang
menekankan PDB per kapita.
 Pemerintah di negara-negara ini mungkin tidak melaporkan pendapatan nasional
sehingga mereka dapat memenuhi syarat untuk pinjaman berbunga rendah dan hibah
dari lembaga bantuan internasional dan bank pembangunan.
 Gambar 8.9 indeks Mac besar 2015

Selain PDB per kapita, manajer harus memeriksa indikator potensial pasar lainnya,
termasuk tingkat pertumbuhan PDB, distribusi pendapatan, infrastruktur komersial, tingkat
urbanisasi, pengeluaran konsumen untuk barang-barang pilihan, dan tingkat pengangguran.
Manajer juga akan menemukan ukuran dan tingkat pertumbuhan kelas menengah yang
akan diungkapkan. Mari kita jelajahi ini selanjutnya.

Kelas Menengah Sebagai Indikator Potensi Pasar

Di setiap negara, kelas menengah mewakili segmen orang antara kaya dan miskin.
Rumah tangga kelas menengah di pasar negara berkembang sekarang memiliki akses ke
pendapatan yang dapat dibuang. Ini memungkinkan mereka untuk terlibat dalam konsumsi
diskresioner, yang artinya membeli barang di luar kebutuhan sederhana. Ini termasuk
perumahan yang lebih baik, perabotan dan peralatan modern, perawatan kesehatan, dan
pendidikan untuk anak-anak. Mereka bahkan dapat berlibur dan memiliki mobil. Konsumen
kelas menengah juga cenderung lebih berpendidikan dan memiliki pekerjaan profesional.
Kelas menengah di pasar negara berkembang juga dibedakan oleh nilai-nilai unik, sikap, dan
harapan terhadap masa depan. Sebagai contoh, mereka cenderung lebih aktif dalam politik
dan peduli pada demokrasi, kebebasan, dan lingkungan. Mereka biasanya lebih toleran
terhadap gaya hidup alternatif.

Gambar 8.10 Pendapatan rumah tangga rata-rata untuk Sampel yang Muncul Pasar, 2015

Kelas menengah merupakan proporsi rumah tangga terbesar di negara maju. Di pasar
negara berkembang, ukuran dan tingkat pertumbuhan kelas menengah adalah sinyal ekonomi
pasar yang dinamis. McKinsey dan bentuk konsultasi lainnya memperkirakan kelas
menengah merupakan sekitar 300 juta konsumen di Cina dan sekitar 250 juta di India.
Gambar 8.10 memberikan data pendapatan rumah tangga rata-rata untuk sampel pasar negara
berkembang dengan populasi kelas menengah yang cukup besar. Meskipun beberapa peneliti
menggunakan pendapatan per kapita sebagai ukuran kelas menengah, kami menggunakan
pendapatan rata-rata di tingkat rumah tangga. Ini adalah indikator yang lebih baik karena
pendapatan gabungan dari unit keluarga lebih relevan di pasar negara berkembang. Selain itu,
distribusi pendapatan di negara-negara ini sering miring, yang menjadikan median ukuran
yang lebih baik daripada rata-rata.

Tren demografis menunjukkan bahwa, dalam dua dekade mendatang, proporsi rumah
tangga kelas menengah di pasar negara berkembang akan terus tumbuh, mewakili daya beli
yang sangat besar. Pertumbuhan paling jauh sejauh ini akan terjadi di Asia Timur, terutama
Cina. Dalam hal populasi, Asia diperkirakan akan menyumbang sekitar setengah dari kelas
menengah dunia pada tahun 2020. Ketika pendapatan meningkat, pola pengeluaran akan
berkembang, mendorong pertumbuhan di berbagai kategori produk dan layanan.
RISIKO DAN TANTANGAN PASAR BERKEMBANG

Risiko negara menjadi semakin penting dalam dunia yang semakin saling tergantung.
Semakin banyak MNE melakukan bisnis di pasar negara berkembang, yang dilanda berbagai
tantangan. Krisis nasional dan regional memiliki implikasi global, bahkan untuk perusahaan
yang sangat jauh dari lokasi krisis.

Ketidakstabilan Politik

Tidak adanya tata kelola yang andal atau konsisten dari otoritas pemerintah yang diakui
menambah biaya bisnis, meningkatkan risiko, dan mengurangi kemampuan manajer untuk
memperkirakan kondisi bisnis. Ketidakstabilan politik dikaitkan dengan korupsi dan
kerangka kerja hukum yang lemah yang menghambat investasi ke dalam dan pengembangan
lingkungan bisnis yang andal. Di Rusia, misalnya, kondisi politik yang berkembang
mengancam kegiatan bisnis perusahaan asing. Praktik-praktik birokrasi mendukung
perusahaan-perusahaan yang terhubung dengan baik dan tumbuh di rumah. Perusahaan
minyak Barat telah ditolak aksesnya ke sumber energi Rusia. Dalam peringkat Ease of Doing
Business Bank Dunia 2015, Brasil menerima peringkat keseluruhan 120 dari 189 negara. Ini
peringkat ke-167 dalam memulai bisnis; 174 dalam berurusan dengan izin konstruksi; dan
123 dalam perdagangan lintas batas. Kondisi seperti itu cenderung mencegah perusahaan
memasuki pasar Brasil.

Lemahnya Perlindungan Kekayaan Intelektual

Banyak negara tidak memiliki undang-undang yang kuat yang melindungi kekayaan
intelektual. Bahkan ketika undang-undang tersebut hadir, mereka mungkin tidak ditegakkan,
atau proses peradilan mungkin sangat lambat. Di Argentina, misalnya, penegakan hak cipta
atas rekaman musik, video, buku, dan perangkat lunak komputer tidak konsisten. Pihak
berwenang berusaha menghentikan pengiriman barang bajakan, tetapi sumber daya yang
tidak memadai dan prosedur pengadilan yang lambat menghambat penegakan hukum.
Hukum melawan pembajakan internet lemah dan tidak efektif. Pemalsuan (penyalinan dan
produksi suatu produk secara tidak sah) adalah umum di Cina, Indonesia, dan Rusia, terutama
perangkat lunak, DVD, dan CD. Di India, undang-undang paten yang lemah sering
menghambat investasi oleh perusahaan asing. Di Cina, pemalsuan meluas bahkan hingga
menciptakan toko eceran palsu, meniru gerai ritel merek dagang dari merek-merek terkenal
seperti Apple dan Ikea.
Birokrasi, Pita Merah, dan Kurangnya Transparansi

Peraturan administrasi yang membebani dan persyaratan yang berlebihan untuk lisensi,
persetujuan, dan dokumen semua menunda kegiatan bisnis. Birokrasi yang berlebihan
biasanya dikaitkan dengan kurangnya transparansi, menunjukkan bahwa sistem hukum dan
politik mungkin tidak terbuka dan bertanggung jawab kepada publik. Suap, sogokan, dan
pemerasan, terutama di sektor publik, menyebabkan kesulitan bagi manajer. Dimana hukum
antikorupsi lemah, manajer mungkin tergoda untuk menawarkan suap untuk memastikan
keberhasilan transaksi bisnis. Dalam peringkat Transparency International dari negara-
negara paling korup (www.transparency.org), pasar negara berkembang seperti Rusia,
Venezuela, dan Filipina termasuk di antara negara-negara dengan korupsi besar.

Infrastruktur Fisik Buruk

Di negara maju, jalan berkualitas tinggi, sistem drainase, selokan, dan utilitas listrik
dianggap biasa. Di pasar negara berkembang, infrastruktur dasar seperti itu masih dalam
pengembangan. Banyak orang di pedesaan India tidak memiliki akses ke toilet dan sistem
pengolahan limbah. Sanitasi yang buruk menimbulkan penyakit, dan ribuan anak-anak India
meninggal setiap minggu karena penyakit diare. Pelabuhan, jalan, kereta api, dan bandara di
India tidak cukup untuk menangani volume besar kargo yang masuk dan meninggalkan
negara itu setiap hari. Kota-kota industri seperti Bangalore dan Pune secara berkala
mengalami pemadaman listrik yang dapat bertahan 24 jam atau lebih. Pemerintah berupaya
memperbaiki infrastruktur, tetapi MNEs seringkali harus membangun sistem mereka sendiri
dan menemukan solusi kreatif untuk mendukung kegiatan rantai nilai. Di sebagian besar
dunia, perusahaan menemukan diri mereka membangun jalan, memasang sumber energi
lokal, dan mengembangkan sistem seperti itu untuk melakukan bisnis. Anak perusahaan Tata
Chemicals, bagian dari konglomerat Tata raksasa India, harus membangun sendiri
infrastruktur jalan dan kereta api di Afrika untuk mendukung operasi perusahaan di sana.

Ketersediaan dan Kualifikasi Mitra

Perusahaan multinasional sering mencari aliansi dengan perusahaan lokal yang

berkualitas di negara-negara yang ditandai oleh kerangka hukum dan politik yang tidak
memadai. Melalui mitra semacam itu, perusahaan asing dapat mengakses pengetahuan pasar
lokal, membangun jaringan pemasok dan distributor, dan mengembangkan kontak utama
pemerintah. Namun, mitra yang berkualitas baik yang dapat memberikan keuntungan ini
tidak selalu tersedia di pasar negara berkembang, terutama yang lebih kecil.
Kemungkinan Perlawanan dari Konglomerat Keluarga

Banyak ekonomi pasar berkembang didominasi oleh bisnis keluarga yang besar, bukan
milik publik. A family conglomerate (FC) adalah perusahaan besar dan sangat beragam yang
dimiliki secara pribadi. FC beroperasi di industri mulai dari perbankan hingga konstruksi
hingga manufaktur. Mereka mengendalikan sebagian besar kegiatan ekonomi dan pekerjaan
di pasar negara berkembang seperti Korea Selatan, di mana mereka disebut chaebol; di India,
tempat mereka disebut rumah bisnis; di Amerika Latin, di mana mereka disebut grupos; dan
di Turki, tempat mereka disebut holding company.

Asal-usul dan pertumbuhan FC sering kali berasal dari hubungan khusus dengan
pemerintah. Pemerintah dapat melindungi FC dengan memberikan subsidi, pinjaman, dan
insentif pajak. Pemerintah dapat menetapkan hambatan masuk pasar ke pesaing. Dalam
beberapa kasus, pemerintah bahkan dapat meluncurkan FC. Pemerintah Thailand
meluncurkan Siam Cement Group. Salah satu FC terbesar di Indonesia, Bimantara Citra
Group, memulai dengan menjual alokasi minyak asingnya ke monopoli minyak milik negara.
Grup telah lama menikmati hubungan dekat dengan pemerintah Indonesia dan memperoleh
banyak kontrak yang menguntungkan. Ketika Grup Hyundai di Korea Selatan mengalami
krisis keuangan, pemerintah Korea dan kreditor utama Hyundai memberikan lebih dari $ 300
juta bantuan.

Konglomerat keluarga memberikan pendapatan pajak yang besar dan memfasilitasi

pembangunan ekonomi nasional. Ini membantu menjelaskan mengapa pemerintah sangat
mendukung mereka. Fakta bahwa mereka mendominasi lanskap komersial di banyak pasar
berkembang menunjukkan bahwa mereka akan menjadi pesaing yang tangguh atau mitra
yang cakap, mungkin dengan banyak daya tawar.

STRATEGI SUKSES UNTUK PASAR BERKEMBANG

Strategi yang dikembangkan MNE seberapa dekade lalu dan disempurnakan dalam
ekonomi maju yang matang seringkali tidak sesuai untuk keadaan di pasar negara
berkembang. Perusahaan asing harus menyusun strategi kreatif untuk berhasil. Misalnya,
Toyota mengembangkan jajaran mobil murah, dengan biaya sekitar $ 7.000, untuk negara-
negara berpenghasilan rendah. Di India, membangun pabrik besar untuk meningkatkan
pangsa pasar mobil India menjadi 10 persen. Renault dan Volkswagen sedang membangun
mobil murah yang ditargetkan ke pasar negara berkembang seperti Cina, India, dan Rusia.

Sesuaikan Penawaran ke Kebutuhan Pasar Berkembang

Perusahaan yang sukses mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang

karakteristik pembeli, pemasok lokal, dan saluran distribusi di pasar negara berkembang.
Mereka membangun hubungan yang konstruktif dengan komunitas tempat mereka
beroperasi, sebagian untuk memahami kondisi lokal lebih baik dan sebagian untuk
mendapatkan rasa hormat dan pelanggan loyalitas. Kemampuan untuk menyesuaikan
penawaran dan menyusun yang inovatif model bisnis sangat tergantung pada fleksibilitas
perusahaan dan orientasi kewirausahaan. Di pasar negara berkembang, banyak orang buta
huruf, dan kurang memiliki akses reguler ke Internet dan sistem berbasis komputer lainnya.
Karena itu, MNE menggunakan pendekatan kreatif untuk mempromosikan penawaran
mereka di pasar lokal. Di mana pemasok dan saluran distribusi berada kekurangan, mereka
mengembangkan infrastruktur mereka sendiri untuk mendapatkan yang dibutuhkan bahan
baku dan komponen atau memindahkan barang jadi ke lokal pembeli.

MNE harus menetapkan harga yang sesuai dengan kondisi setempat. Banyak
perusahaan merancang produk dan pengemasan inovatif untuk menjaga harga rendah. Di
India, misalnya, General Electric berkembang mesin elektrokardiograf ringan yang dijual
hanya $ 1.500, jauh lebih murah daripada mesin serupa di negara maju. Harga rendah
membuat dokter dan klinik di daerah miskin dapat membeli mesin dan menawarkan
perawatan kesehatan untuk sebagian kecil biaya yang dibutuhkan oleh teknologi sebelumnya.
Internet Cina perusahaan Tencent mengembangkan layanan pengiriman pesan gratis itu
merebut pasar lokal untuk komunikasi telepon seluler. Konsumen Cina lebih menyukai pesan
teks daripada komunikasi suara karena harganya lebih murah.

Bermitra dengan Keluarga Konglomerat

Keluarga konglomerat adalah pemain tangguh di ekonomi masing-masing dan memiliki

banyak modal untuk berinvestasi dalam usaha baru. Sebagai contoh, sebagian besar FC utama
di Korea, serta Koc dan Sabanci di Turki, Vitro di Meksiko, dan Astra di Indonesia, memiliki
operasi pembiayaan sendiri dalam bentuk perusahaan asuransi, bank, dan broker sekuritas.
Banyak FC memiliki luas saluran distribusi di seluruh negara asal mereka. Mereka memiliki
pemahaman yang mendalam tentang lokal pasar dan pelanggan. Selain itu, mereka sering
memiliki pengaruh politik, yang memungkinkan mereka untuk menavigasi birokrasi yang
kompleks. Untuk perusahaan asing yang ingin melakukan bisnis di pasar negara berkembang,
FC dapat membuat mitra usaha yang berharga. Dengan berkolaborasi dengan FC, perusahaan
asing dapat:

1. Mengurangi risiko, waktu, dan persyaratan modal saat memasuki pasar.

2. Mengembangkan hubungan yang bermanfaat dengan pemerintah dan pemain lokal utama
lainnya.
3. Menargetkan peluang pasar lebih cepat dan efektif.
4. Atasi rintangan terkait infrastruktur.
5. Manfaatkan sumber daya FC dan kontak lokal.

Ada banyak contoh kemitraan FC yang sukses. Ford bermitra dengan Kia
memperkenalkan jajaran mobil Sable di Korea Selatan dan mendapat manfaat dari distribusi
yang kuat dan jaringan after-service Kia. Digital Equipment Corporation (DEC) yang
ditunjuk Tatung, FC Taiwan, sebagai distributor utama dari workstation dan produk server-
klien di Taiwan. DEC memperoleh akses ke pengalaman lokal dan jaringan distribusi Tatung.
Di Turki, Danone, produsen yogurt Prancis dan pemilik air minum dalam kemasan merek
Evian, memasuki a usaha patungan dengan Sabanci, sebuah FC lokal besar. Danone
membawa banyak pengetahuan teknis pengemasan dan pembotolan dan reputasi untuk
produk ramah kesehatan, tetapi tidak memiliki informasi tentang pasar lokal. Sebagai
pemimpin pasar Turki, Sabanci tahu pasar, pengecer, dan distributor. Kolaborasi ini
membantu menjadikan Danone air botolan terpopuler di Indonesia tahun pertama setelah
masuk.

Targetkan Pemerintah di Pasar Berkembang

Di pasar negara berkembang dan berkembang ekonomi, lembaga pemerintah dan milik
negara perusahaan adalah kelompok pelanggan yang penting karena tiga alasan:

1. Pemerintah membeli sejumlah besar produk (seperti komputer, furnitur, kantor

persediaan, dan kendaraan bermotor) dan layanan (seperti arsitektur, hukum, dan
konsultasi jasa).
2. Perusahaan negara di bidang-bidang seperti kereta api, maskapai penerbangan,
perbankan, minyak, bahan kimia, dan pembelian baja barang dan jasa dari perusahaan
asing.
3. Sektor publik mempengaruhi kegiatan pengadaan berbagai perusahaan swasta atau semi-
swasta.
 Di India, pemerintah bekerja langsung dalam perencanaan proyek perumahan.
Perusahaan konstruksi melobi pemerintah untuk mendapatkan akses ke kesepakatan yang
menjanjikan untuk membangun apartemen dan rumah bagi penduduk lokal. Pemerintah pasar
negara berkembang secara teratur mengumumkan tender — penawaran resmi yang dibuat
oleh pembeli untuk membeli produk atau layanan tertentu. Tender juga dikenal sebagai
permintaan proposal (RFP). Instansi pemerintah mencari tawaran dari pemasok untuk
mendapatkan komoditas massal, peralatan, dan teknologi atau untuk membangun pembangkit
listrik, jalan raya, bendungan, dan perumahan umum. Vendor mengajukan penawaran kepada
pemerintah untuk mengerjakan proyek-proyek ini.

Pemerintah di pasar negara berkembang serta negara berkembang sering merumuskan

rencana pembangunan ekonomi dan program tahunan untuk membangun atau meningkatkan
infrastruktur nasional. Untuk menemukan vendor, pemerintah mengikuti prosedur pembelian
spesifik yang mengarah ke besar, menguntungkan penjualan ke vendor internasional.
Mengamankan kontrak pemerintah yang besar biasanya membutuhkan banyak hal
kompetensi dan sumber daya. Perusahaan-perusahaan yang bersaing untuk proyek-proyek
tersebut mengumpulkan tim manajer dan para ahli teknis, terutama ketika mengejar
penawaran besar. Pemerintah lebih suka berurusan dengan vendor yang menawarkan paket
penjualan dan layanan lengkap.

TANGGUNG JAWAB SOSIAL PERUSAHAAN, KEBERLANJUTAN, DAN KRISIS

KEMISKINAN GLOBAL

Kebanyakan orang di pasar negara berkembang dan ekonomi berkembang relatif hidup
dalam kemiskinan. Kesenjangan ekonomi dan kemiskinan adalah tantangan global yang
kritis. Kemiskinan meningkatkan kemungkinan penyakit, kekurangan makanan, terorisme,
perdagangan gelap, dan migrasi internasional. Meskipun pertumbuhan yang kuat di Indonesia
pasar negara berkembang, banyak dari negara-negara ini menghadapi siklus kemiskinan yang
mengurangi akses ke dasar sosial infrastruktur seperti pendidikan, perawatan kesehatan, dan
sanitasi. Kemiskinan meningkatkan kerapuhan pemerintah nasional. Mari kita teliti
bagaimana perusahaan membantu mengatasi kemiskinan di seluruh dunia.

Mendorong Pembangunan Ekonomi

 Secara historis, beberapa perusahaan menargetkan negara-negara miskin karena
manajer berasumsi ada beberapa peluang yang menguntungkan. Saat ini, perusahaan yang
menawarkan produk yang sesuai dapat menghasilkan banyak keuntungan di pasar negara
berkembang dan ekonomi berkembang.

Perusahaan ekonomi maju yang berinvestasi pada negara kurang berkembang

mendukung pengembangan infrastruktur dalam transportasi, komunikasi, dan sistem energi.
Perusahaan menciptakan pekerjaan dan berkontribusi pengembangan regional dan sektor.
Investasi menghasilkan pendapatan pajak daerah, yang dapat digunakan untuk meningkatkan
standar hidup di antara orang miskin. Banyak perusahaan berkembang program sosial
berorientasi masyarakat yang menumbuhkan ekonomi dan pembangunan sosial.

Keuangan Mikro untuk Memfasilitasi Kewirausahaan

Keuangan mikro menyediakan layanan keuangan skala kecil, seperti kredit mikro dan
pinjaman mikro, yang membantu wirausahawan untuk memulai bisnis di negara-negara
miskin. Dengan mengambil pinjaman kecil, seringkali kurang dari $ 100, pengusaha kecil
dapatkan modal yang cukup untuk memulai kesuksesan bisnis. Pendukung utama keuangan
mikro adalah profesor ekonomi Muhammad Yunus. Ia mendirikan Grameen Bank yang telah
memberikan pinjaman kecil kepada jutaan peminjam di Asia Selatan. Pengusaha yang
bercita-cita tinggi menggunakan pinjaman kecil untuk membeli segala sesuatu dari sapi yang
menghasilkan susu untuk dijual di pasar hingga ponsel/telepon yang dapat disewa oleh
penduduk desa untuk melakukan panggilan. The Grameen Bank sekarang memiliki lebih dari
2.500 cabang dan telah menghilangi upaya pengurangan kemiskinan serupa, seperti Jaringan
Omidyar dan Yayasan Bill dan Melinda Gates. Untuk upayanya, Yunus dianugerahi Nobel
2006 Hadiah Damai.

Semakin umum bank memandang keuangan mikro sebagai sumber pertumbuhan di

masa depan. Berbagai institusi sekarang menawarkan asuransi skala kecil, pinjaman hipotek,
dan layanan keuangan lainnya di negara miskin. Di Meksiko, akses program Patrimonio Hoy
Cemex telah melebar ke semen dan bahan bangunan lainnya. Program ini membantu keluarga
miskin membangun rumah mereka sendiri. Berkat keuangan mikro, kepemilikan rumah
adalah kenyataan bagi puluhan ribu orang berpendapatan rendah di keluarga meksiko.
KASUS KHUSUS AFRIKA

Afrika relatif stagnan dalam hal perdagangan, investasi, dan pendapatan per kapita.
PDB Afrika telah sedikit membaik sejak 1960-an. Benua ini dilanda buta huruf, kurang gizi,
dan sanitasi dan pasokan air yang buruk. Pengangguran sangat tinggi di banyak daerah.
Namun, beberapa negara Afrika mengalami kesuksesan ekonomi, dengan PDB pertumbuhan
tahunan sekarang mendekati 5 persen per tahun. Ghana menjadi pusat regional untuk
keuangan dan layanan teknologi. Nigeria menikmati booming dalam minyak dan perbankan.
Kekuatan Zambia sedang berkembang di bidang pertambangan dan pertanian. Tanzania
berinvestasi dalam proyek pembangkit listrik besar. Pasar saham di Botswana, Nigeria, dan
Zambia menikmati rekor investasi. Botswana perdagangan berlian sedang booming, berkat
investasi dari De Beers Afrika Selatan. De Beers adalah perusahaan pertambangan yang
menginvestasikan sebagian keuntungannya di Botswana untuk membangun jalan dan sekolah
dan mengobati orang dengan HIV / AIDS. Afrika terlihat semakin menarik. Coca-Cola
menjual lebih dari 100 merek dan memiliki lebih dari 160 pabrik pembotolan dan
pengalengan di sana. Raksasa telekomunikasi China, Huawei, telah terbentuk operasi
produksi dan penjualan di seluruh Afrika, menjual ponsel dan solusi jaringannya. Huawei
menyediakan ribuan pekerjaan untuk orang Afrika. Perusahaan-perusahaan Cina juga
membuat investasi besar di Afrika memasang sistem energi hijau seperti tenaga surya.

Perbaikan kondisi di Afrika didukung oleh dua tren utama. Pertama, dibandingkan
sebelumnya, pemerintah Afrika melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mengelola
ekonomi nasional mereka. Kebijakan reformasi di berbagai negara menekankan kebebasan
ekonomi dan politik. Tata pemerintahan yang lebih baik di beberapa negara Indonesia
membantu mendorong kesuksesan ekonomi. Sebagian Afrika juga menerima aliran masuk
investasi langsung dari luar negeri. Cina, India, dan perusahaan pasar berkembang lainnya
berinvestasi miliaran di Afrika untuk memproduksi dan memasarkan berbagai produk dan
layanan. Terinspirasi oleh kegiatan seperti itu, lebih banyak perusahaan dari Eropa, Jepang,
dan Amerika Serikat sedang menjajaki Afrika untuk peluang bisnis dan investasi.Meskipun
Afrika sudah lama tidak memiliki telepon darat yang substansial, telepon seluler terbukti
sangat penting pada perkembangan benua. Jaringan seluler yang baru dipasang mendorong
perkembangan ekonomi dengan memfasilitasi peningkatan dramatis dalam produktivitas
pekerja dan perusahaan dan infrastruktur perbankan.
 Global Telecom Holding, Millicom, dan perusahaan telekomunikasi lainnya
membangun operasi telepon seluler dari Mesir ke Afrika Selatan, menerapkan model bisnis
yang memungkinkan mereka untuk mendapatkan keuntungan bahkan di negara-negara di
mana orang hidup dengan kurang dari $ 2 per hari. Secara bertahap, MNEs menemukan
berbagai peluang pasar. Dengan menggunakan bisnis yang model inovasi yang disesuaikan
dengan kondisi lokal, mereka memainkan peran kunci dalam membutuhkan dan menangani
medis benua dan menghasilkan keuntungan. Misalnya, membangun rantai klinik berbiaya
rendah membantu mengatasi Kebutuhan perawatan kesehatan Afrika.

Penerapan model bisnis seperti kewirausahaan lokal, keuangan mikro, ditargetkan

pemasaran, dan investasi langsung MNE memiliki potensi besar untuk mengatasi kemiskinan
Afrika. Namun, para kritikus menuduh bahwa MNEs melakukan banyak kerusakan di Afrika,
seperti mengeksploitasi sumber daya local, mengoperasikan sweatshop, dan menghasilkan
polusi.
 DAFTAR PUSTAKA

Garry Knight, dkk. 2017. International Business. England: Person Education Limited
 BISNIS INTERNASIONAL
MEMAHAMI MUNCULNYA PASAR
(Dosen: Prof.Dr.I Made Wardana,S.E.,M.P).

Oleh Kelompok 2:
Dicky Wahyudi Rumaday (1607532040)
Komang Alda Cika Arisandi (1707532008)
I Gusti Ayu Agung Sintia Utami (1707532009)
I Gusti Ayu Ega Pratiwi (1707532012)
I Gusti Agung Ayu Lakmi Devi (1707532018)

PROGRAM STUDI AKUNTANSI REGULER DENPASAR

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS UDAYANA
TAHUN 2019