(RPP)
Satuan Pendidikan : SMK Negeri 3 Majene
Mata Pelajaran : Teknik Pemanenan dan Pascapanen Ikan
Kelas / Semester : XI / Ganjil
Pertemuan Ke- : 1 s/d 6
Alokasi Waktu : 3(2 x 45 Menit)
Standar Kompetensi : Teknik Pemanenan dan Pascapanen Ikan
C. Tujuan Pembelajaran
1. Melalui penjelasan dan praktek diharapkan peserta didik mampu
memahami mengenai sistem pengangkutan/transportasi ikan hidup dan
segar
2. Melalui praktek diharapkan peserta didik mampu memahami mengenai
sistem pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar (tertutup dan
terbuka)
D. Materi Pembelajaran
Prinsip-prinsip pengangkutan/ transportasi ikan
1. Sistem pengangkutan/ transportasi ikan hidup
2. Sistem pengangkutan/ transportasi ikan segar
Teknik pengangkutan/ transportasi ikan hidup dan segar
1. Secara tertutup
2. Secara terbuka
E. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Scientifik
2. Strategi : Cooperatif learning
3. Model : Discovery
4. Metode : Ceramah, Tanya Jawab, dan Diskusi
F. Media, Alat dan Sumber Pembelajaran
1. Media
a. Power Point
2. Alat/Bahan
a. Laptop
b. LCD
c. Whiteboard
d. Spidol
3. Sumber Belajar
a. Internet
b. Modul
Pertemuan 2
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan 10
salam dan doa Menit
2. Menyampaikan apersepsi
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Sistem Menit
pengangkutan/ transportasi ikan hidup.
b. Mencari informasi tentang Sistem
pengangkutan/ transportasi ikan hidup
2. Menanya
a. Diskusi tentang Sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
3. Mengeksplorasi/Eksperimen
a. Mencoba melakukan Sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan teknik Sistem
pengangkutan/ transportasi ikan hidup
b. Mengevaluasi hasil Sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan Sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan 10
materi pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah
dipelajari dengan membuat catatan penguasaan
materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan
mengucapkan salam dan doa
Pertemuan 3
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan 10
salam dan doa Menit
2. Menyampaikan apersepsi
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Sistem Menit
pengangkutan/ transportasi ikan segar
b. Mencari informasi tentang teknik Sistem
pengangkutan/ transportasi ikan segar
2. Menanya
a. Diskusi tentang Sistem pengangkutan/
transportasi ikan segar
3. Mengeksplorasi/Eksperimen
a. Mencoba melakukan Sistem pengangkutan/
transportasi ikan segar
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan teknik Sistem
pengangkutan/ transportasi ikan segar
b. Mengevaluasi hasil Sistem pengangkutan/
transportasi ikan segar
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup dan segar yang telah
dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan 10
materi pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah
dipelajari dengan membuat catatan penguasaan
materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan
mengucapkan salam dan doa
Pertemuan 4
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan 10
salam dan doa Menit
2. Menyampaikan apersepsi
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam
pembentukan kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang prinsip-prinsip Menit
pengangkutan/ transportasi ikan hidup dan
segar
b. Mencari informasi tentang teknik
pengangkutan/ transportasi ikan hidup dan
segar
2. Menanya
a. Diskusi tentang sistem
pengangkutan/transportasi ikan hidup/segar
3. Mengeksplorasi/Eksperimen
a. Mencoba melakukan pengangkutan/transportasi
ikan hidup
b. Mencoba melakukan sistem
pengangkutan/transportasi ikan segar
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan teknik system
pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar
yang telah dilakukan
b. Mengevaluasi hasil sistem
pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar
5. Mengkomunikasikan
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
a. Mendiskusikan Sistem pengangkutan/
transportasi ikan segar
Pertemuan 5
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan 10
salam dan doa Menit
2. Menyampaikan apersepsi
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam
pembentukan kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Teknik pengangkutan/ Menit
transportasi ikan hidup dan segar secara tertutup
b. Mencari informasi tentang teknik pengangkutan/
transportasi ikan hidup dan segar secara tertutup
2. Menanya
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
a. Diskusi tentang sistem
pengangkutan/transportasi ikan hidup/segar
secara tertutup
3. Mengeksplorasi/Eksperimen
a. Mencoba melakukan pengangkutan/transportasi
ikan hidup secara tertutup
b. Mencoba melakukan sistem
pengangkutan/transportasi ikan segar secara
tertutup
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan teknik system
pengangkutan/transportasi ikan hidup dan
segar secara tertutup yang telah dilakukan
b. Mengevaluasi hasil sistem
pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar
secara tertutup
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup dan segar secara tertutup
yang telah dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan 10
materi pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah
dipelajari dengan membuat catatan penguasaan
materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan
mengucapkan salam dan doa
Pertemuan 6
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan 10
salam dan doa Menit
2. Menyampaikan apersepsi
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam
pembentukan kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang prinsip-prinsip Menit
pengangkutan/ transportasi ikan hidup dan segar
secara terbuka
b. Mencari informasi tentang teknik
pengangkutan/ transportasi ikan hidup dan
segar secara terbuka
2. Menanya
a. Diskusi tentang sistem
pengangkutan/transportasi ikan hidup/segar
secara terbuka
3. Mengeksplorasi/Eksperimen
a. Mencoba melakukan pengangkutan/transportasi
ikan hidup secara terbuka
b. Mencoba melakukan sistem
pengangkutan/transportasi ikan segar secara
terbuka
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan teknik system
pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar
secara terbuka yang telah dilakukan
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
b. Mengevaluasi hasil sistem
pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar
secara terbuka
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan sistem pengangkutan/
transportasi ikan hidup dan segar secara terbuka
yang telah dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama 10
menyimpulkan materi pelajaran yang telah Menit
diterangkan
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah
dipelajari dengan membuat catatan penguasaan
materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan
mengucapkan salam dan doa
PEMERINTAH PROVINSI SULAWESI BARAT
(RPP)
Satuan Pendidikan : SMK Negeri 3 Majene
Mata Pelajaran : Teknik Pemanenan dan Pascapanen Ikan
Kelas / Semester : XI / Ganjil
Pertemuan Ke- : 7 s/d 6
Alokasi Waktu : 3(2 x 45 Menit)
Standar Kompetensi : Teknik Pemanenan dan Pascapanen Ikan
C. Tujuan Pembelajaran
1. Melalui penjelasan dan praktek diharapkan peserta didik mampu
memahami mengenai sistem pengangkutan/transportasi ikan hidup dan
segar
2. Melalui praktek diharapkan peserta didik mampu memahami mengenai
sistem pengangkutan/transportasi ikan hidup dan segar (tertutup dan
terbuka)
D. Materi Pembelajaran
Prinsip-prinsip pemasaran
1. Penetuan segmen pasar
2. Penetuan segmen produk
3. Sistem penjualan dan pembelian
Penentuan harga
Perhitungan kebutuhan dan jumlah konsumen
E. Metode Pembelajaran
1. Pendekatan : Scientifik
2. Strategi : Cooperatif learning
3. Model : Discovery
4. Metode : Ceramah, Tanya Jawab, dan Diskusi
F. Media, Alat dan Sumber Pembelajaran
1. Media
a. Power Point
2. Alat/Bahan
a. Laptop
b. LCD
c. Whiteboard
d. Spidol
3. Sumber Belajar
a. Internet
b. Modul
G. Langkah – langkah Pembelajaran
Pertemuan 7
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan salam dan doa 10
2. Menyampaikan apersepsi Menit
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Prinsip-prinsip pemasaran Menit
b. Mencari informasi tentang perhitungan kebutuhan dan
jumlah konsumen
2. Menanya
a. Diskusi tentang sistem pemasaran produk ikan
3. Mengeksplorasi/ Eksperimen
a. Mencoba melakukan perhitungan kebutuhan dan jumlah
konsumen
b. Mencoba melakukan penjualan dan negosiasi harga
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan terhadap hasil pemasaran produk
ikan
b. Mengevaluasi hasil sistem pemasaran produk ikan
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan sistem pemasaran produk ikan yang telah
dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan materi 10
pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah dipelajari
dengan membuat catatan penguasaan materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan mengucapkan salam
dan doa
Pertemuan 8
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan salam dan doa 10
2. Menyampaikan apersepsi Menit
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Penetuan segmen pasar Menit
b. Mencari informasi tentang perhitungan kebutuhan dan
jumlah konsumen
2. Menanya
a. Diskusi tentang sistem Penetuan segmen pasar
3. Mengeksplorasi/ Eksperimen
a. Mencoba melakukan Penetuan segmen pasar
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan terhadap hasil pemasaran produk
ikan
b. Mengevaluasi hasil Penetuan segmen pasar
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan Penetuan segmen pasar
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan materi 10
pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah dipelajari
dengan membuat catatan penguasaan materi
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan mengucapkan salam
dan doa
Pertemuan 9
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan salam dan doa 10
2. Menyampaikan apersepsi Menit
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Penetuan segmen produk Menit
b. Mencari informasi tentang perhitungan kebutuhan dan
jumlah konsumen
2. Menanya
a. Diskusi tentang sistem Penetuan segmen produk
3. Mengeksplorasi/ Eksperimen
a. Mencoba melakukan Penetuan segmen produk
b. Mencoba melakukan penjualan dan negosiasi harga
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan terhadap hasil Penetuan segmen
produk
b. Mengevaluasi hasil Penetuan segmen produk
5. Mengkomunikasikan
b. Mendiskusikan sistem Penetuan segmen produk yang
telah dilakukan
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan materi 10
pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah dipelajari
dengan membuat catatan penguasaan materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan mengucapkan salam
dan doa
Pertemuan 10
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan salam dan doa 10
2. Menyampaikan apersepsi Menit
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Sistem penjualan dan Menit
pembelian
b. Mencari informasi tentang perhitungan kebutuhan dan
jumlah konsumen
2. Menanya
a. Diskusi tentang Sistem penjualan dan pembelian
3. Mengeksplorasi/ Eksperimen
a. Mencoba melakukan Sistem penjualan dan pembelian
b. Mencoba melakukan penjualan dan negosiasi harga
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan terhadap hasil Sistem penjualan
dan pembelian
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
b. Mengevaluasi hasil Sistem penjualan dan pembelian
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan Sistem penjualan dan pembelian yang
telah dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan materi 10
pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah dipelajari
dengan membuat catatan penguasaan materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan mengucapkan salam
dan doa
Pertemuan 11
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan salam dan doa 10
2. Menyampaikan apersepsi Menit
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Penentuan harga Menit
b. Mencari informasi tentang perhitungan kebutuhan dan
jumlah konsumen
2. Menanya
a. Diskusi tentang Penentuan harga
3. Mengeksplorasi/ Eksperimen
a. Mencoba melakukan Penentuan harga
b. Mencoba melakukan penjualan dan negosiasi harga
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan terhadap hasil Penentuan harga
b. Mengevaluasi hasil Penentuan harga
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan Penentuan harga yang telah dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan materi 10
pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah dipelajari
dengan membuat catatan penguasaan materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan mengucapkan salam
dan doa
Pertemuan 12
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
Pendahuluan 1. Mengawali pembelajaran dengan mengucapkan salam dan doa 10
2. Menyampaikan apersepsi Menit
3. Presensi peserta didik
4. Menyampaikan tujuan dan topic belajar
5. Guru membimbing peserta didik dalam pembentukan
kelompok, masing-masing 3 orang
Inti 1. Mengamati 115
a. Mencari informasi tentang Perhitungan kebutuhan dan Menit
jumlah konsumen
b. Mencari informasi tentang perhitungan kebutuhan dan
jumlah konsumen
2. Menanya
Alokasi
Kegiatan Deskripsi Kegiatan
Waktu
a. Diskusi tentang Perhitungan kebutuhan dan jumlah
konsumen
3. Mengeksplorasi/ Eksperimen
a. Mencoba melakukan Perhitungan kebutuhan dan jumlah
konsumen
b. Mencoba melakukan penjualan dan negosiasi harga
4. Mengasosiasi
a. Membuat kesimpulan terhadap Perhitungan kebutuhan
dan jumlah konsumen
b. Mengevaluasi hasil Perhitungan kebutuhan dan jumlah
konsumen
5. Mengkomunikasikan
a. Mendiskusikan sistem pemasaran produk ikan yang telah
dilakukan
Penutup 1. Guru dan peserta didik bersama-sama menyimpulkan materi 10
pelajaran yang telah diterangkan Menit
2. Siswa merefleksikan penguasaan materi yang telah dipelajari
dengan membuat catatan penguasaan materi
3. Guru menjelaskan pertemuan berikutnya
4. Mengakhiri pembelajaran dengan dengan mengucapkan salam
dan doa
H. Penilaian
1. Jenis/ Teknik Penilaian
2. Bentuk Instrumen dan Instrumen
a. Bentuk Instrumen
1) Test : Test Uraian
b. Instrumen
1) Test (Terlampir)
3. Pedoman Penskoran (Terlampir)
Majene, 30 Desember 2016
Mengetahui,
Kepala SMK Negeri 3 Majene
Lampiran 1 :
MATERI AJAR
Pre rigor adalah tahap dimana mutu dan kesegaran bahan pangan sama seperti
ketika masih hidup. Rigor mortis adalah tahap dimana bahan pangan memiliki
kesegaran dan mutu seperti ketika masih hidup, namun kondisi tubuhnya secara
bertahap menjadi kaku. Namun memasuki tahap post rigor mortis, proses
pembusukan daging ikan bahan pangan.
Ada tiga faktor yang mempengaruhi penurunan mutu bahan pangan, yaitu
kerusakan fisik, kerusakan kimia, dan kerusakan biologis.
Kerusakan Fisik
Kerusakan fisik yang dialami bahan pangan dapat disebabkan oleh
perlakuan fisik, seperti terbanting, tergencet, atau terluka. Perlakuan tersebut dapat
menyebabkan terjadinya memar, luka, dan adanya benda asing
Memar
Pada ikan, bagian yang memar cenderung menjadi lunak dan kemerahan.
Ikan yang tertangkap dengan pancing huhate juga mengalami memar saat
terbanting ke geladak kapal. Di Jepang, di kapal penangkapan ikan dengan pancing
huhate dibentangkan jaring untuk membantu menahan ikan yang tertangkap. Jaring
di pasang agak miring, sehingga ikan yang tertangkap akan terbanting kejaring dan
secara perlahan meluncur ke geladak. Dengan demikian, ikan tidak mengalami
memar.
Luka
Bahan pangan dapat mengalami luka yang diakibatkan tusukan atau sayatan
oleh benda tajam. Penggunaan pengait pada saat akan mengangkat ikan hasil
tangkapan dapat menyebabkan luka pada ikan memasuki bagian tubuh ikan dan
merombak komponen di dalamnya.
Kerusakan Kimiawi
Penurunan kandungan senyawa kimia pada bahan pangan dapat terjadi
selama proses pencucian dan pemanasan. Selama berlangsung proses pencucian
bahan pangan, banyak komponen senyawa kimia yang akan larut, seperti beberapa
protein, vitamin B dan C, dan mineral.
Autolisis
Autolisis adalah proses perombakan sendiri, yaitu proses perombakan
jaringan oleh enzim yang berasal dari bahan pangan itu tersebut. Proses autolisis
terjadi pada saat bahan pangan memasuki fase post rigor mortis.
Ikan yang mengalami autolisis memiliki tekstur tubuh yang tidak elastis, sehingga
apabila daging tubuhnya ditekan dengan jari akan membutuhkan waktu relatif lama
untuk kembali ke keadaan semula. Bila proses autolisis sudah berlangsung lebih
lanjut, maka daging yang ditekan tidak pernah kembali ke posisi semula.
Oksidasi
Ikan termasuk salah satu bahan pangan yang banyak mengandung lemak,
terutama lemak tidak jenuh. Lemak tidak jenuh adalah lemak yang mengandung
ikatan rangkap pada rantai utamanya. Lemak demikian bersifat tidak stabil dan
cenderung mudah bereaksi.
Kerusakan Biologis
Kerusakan biologis pada bahan pangan dapat disebabkan oleh aktivitas
mikroba patogen dan pembusuk, baik berupa bakteri, virus, jamur, kamir ataupun
protozoa. Kerusakan secara biologis terjadi secara alamiah yang biasa disebut
pembusukan.
Aktivitas mikroba
Kerusakan biologis yang dialami bahan pangan dapat disebabkan oleh
adanya mikroba merugikan, bahan pangan sudah beracun, atau bahan pangan yang
menjadi beracun. Bahan pangan mengandung sejumlah mikroba, baik mikroba
yang menguntungkan maupun merugikan.Mikroba pembusuk akan menyebabkan
bahan pangan menjadi busuk sehingga tidak dapat atau tidak layak dikonsumsi.
Mikroba pembusuk akan merombak bahan pangan menjadi komponen yang tidak
diinginkan, seperti protein yang diubah menjadi amonia dan hidrogen sulfida;
karbohidrat menjadi alkohol, dan lemak menjadi keton dan asam butirat
Manajemen pemasaran
Manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan
mendapatkan, menjaga dan menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan,
menyerahkan dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul
Tugas manajemen pemasaran
Mempengaruhi tingkat, ketetapan dan komposisi permintaan sebagai cara
untuk membantu pencapaian tujuan-tujuan organisasi
Strategi pemasaran
Terdiri dari pinsip-prinsip yang menyeluruh dimana manajemen pemasaran
dan bisnisnya di suatu pasar sasaran mencakup keputusan-keputusan dasar tentang
pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran
Konsep inti pemasaran
Serangkaian konsep inti dalam pemasaran adalah:
1. Kebutuhan, keinginan, dan permintaan
2. Pasar sasaran, positioning, dan segmentasi
3. Penawaran dan merek
4. Nilai dan kepuasan
5. Saluran pemasaran
6. Rantai pasokan
7. Persaingan
8. Lingkungan pemasaran
Kebutuhan, keinginan, dan permintaan
1. Kebutuhan adalah syarat hidup dasar manusia
2. Keinginan adalah kebutuhan yang diarahkan ke obyek tertentu untuk
memuaskan kebutuhan
3. Permintaan adalah keinginan yang didukung kemampuan untuk membayar
Pasar sasaran, positioning dan segmentasi
Pemasar jarang dapat memuaskan semua orang dalam suatu pasar. Hasil
yang lebih baik diperoleh bila memilih pasar dan membuat program pemasaran
yang sesuai
Pemasaran Segmemtasi
Segmentasi adalah membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang
terbedakan dengan kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku berbeda yang
mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran terpisah.
Ada tiga (3) tahap yang dilewati oleh pemasar untuk sampai pada keputusan
melakukan segmentasi pasar yaitu :
1. Pemasaran massal :
Penjual terlibat dalam produk massal, distribusi massal, dan promosi massal
dari suatu produk untuk seluruh pembeli.
2. Pemasaran produk yang beraneka ragam
Penjual memproduksi beberapa produk yang menunjukkan bentuk, mode,
kualitas, ukuran dan seterusnya yang berbeda. Mereka dirancang untuk
menawarkan keanekaragaman pembeli untuk menarik segmen yang berbeda.
3. Pemasaran sasaran :
Penjual membedakan segmen pasar utama, menetapkan satu atau lebih
segmen-segmen ini sebagai sasaran.
Pola segmentasi pasar
Tiga pola segmentasi pasar , yaitu :
1. Preferensi homogen , menunjukkan suatu pasar dimana semua pelanggan
memiliki preferensi yang sama dimana pasar tidak menunjukkan segmen
alami.
2. Preferensi tersebar, pada situasi lain yang sangat berbeda preferensi pelanggan
mungkin tersebar diseluruh ruangan yang menunjukkanbahwa pelanggan
sangat berbesa dalam preferensi mereka.
3. Preferensi terkelompok-kelompok, pasar dapat menunjukkan kelompok-
kelompok preferensi yang terpisah-pisah yang disebut segmen pasar alami.
Perbedaan pemasaran massal dan pemasaran segmentasi
1. Pemasaran massal
a. Berasal dari cara produksi massal
b. Objektifnya adalah mendapatkan laba maksimum
c. Konsumen diberlakukan sama diseluruh wilayah geografi dengan produk
dan promosi yang sama
d. Bersifat statis, sama dari waktu ke waktu.
e. Strategi perusahaan defensif, bertahan dari waktu ke waktu dengan
membentengi diri melalui anggaran iklan yang besar dan perbedaan cara
kerja produksi
2. Pemasaran segmentasi
a. Berasal dari persaingan yang semakin gencar.
b. Objektifnya adalah memenangkan persaingan dengan memperoleh
keuntungan yang normal melalui kegiatan-kegiatan yang memuaskan
kelompok-kelompok konsumenyang berbeda.
c. Konsumen yang memiliki mkarakter yang berbeda diberlakukan berbeda-
beda dengan produk dan cara komunikasi yang berbeda
d. Segmentasi bersifat dinamis, segmen-segmen baru bermunculan dan
produk-produk baru dibutuhkan untuk menjangkau segmen baru tersebut.
e. Strategi perusahaan adaftif, responsive terhadap perubahan-perubahan
selera pasar. Dasarnya adalah riset konsumen mengimbangi kegiatan
pesaing.
Penentuan pasar sasaran
Langkah-langkah dalam menentukan pasarsasaran :
1. Mengevaluasi segmen pasar
Ada tiga factor yang harus diperhatikan :
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen.
b. Daya tarik structural segmen.
c. Sasaran dan sumber daya perusahaan.
2. Menyeleksi segmen pasar
Ada tiga strategi cakupan pasar yaitu :
a. Pemasaran tanpa perbedaan/pemasaran massal.
b. Pemasaran dengan perbedaan/pemasaran berbagai produk
c. Pemasaran terkonsentrasi/pemasaran sasaran.
Pasar sasaran
Pasar sasaran adalah kumpulan pembeli dengan kebutuhan atau
karakteristik serupa yang akan dilayani oleh perusahaan