1.

Buatlah canvas strategy pabrik gula PTPN XI ( dengan menggunakan 2

kompetitor)! Jelaskan
Canvas Strategy
Faktor Gula PTPN XI Gulaku Tropicana
Harga 1 0,75 0,5
Jenis Keragaman Produk 0,4 0,6 0,88
Kemasan yang Menarik 0,4 0,8 0,8
Kemudahan ditemukan 0,85 0,7 0,4
Tempat Penjualan 0,85 0,65 0,2
Promosi 0,35 0,6 1
Kuantiti 0,8 0,55 0,6
Kualitas dan Mutu 0,8 0,6 0,8
Pemasaran 0,8 0,6 0,6

Canvas Strategy
1.2
1
Prosentase (%)

0.8
0.6
0.4
0.2
0

Pada dasarnya pasokan gula terbesar untuk konsumsi masyarakat adalah berasal dari
PTPN XI. Hal ini di karenakan harganya terjangkau bagi semua kalangan masyarakat.
Meskipun ragam gula yang dihasilkan oleh PTPN XI hanya satu dibandingkan produk gulaku
dan tropicana , namun tidak menyurutkan konsumsi masyarakat. Karena pada dasarnya Gulaku
lebih banyak dikonsumsi oleh kalangan atas dan juga atas keadaan tertentu. Kemudian kemasan
yang dihasilkan tidak semenarik kompetitornya. Biasanya para pengecer gula, membeli per sak
lalu kemudian dibungkus menjadi ukuran kecil yaitu seperempat kilo, setengah kilo dan satu
kilo. Gula pasir produk PTPN XI pun sangat mudah di temukan oleh masyarakat karena dijual
baik diwarung, kelontong dan supermarket. Berbeda dengan kompetitornya yang hanya dijual
di supermarket. Untuk promosi, PTPN XI tidak menggalakkan karena memang produk yang
sudah sangat biasa dikonsumsi, berbeda dengan Gulaku dan Tropicana yang menggalakkan
promosi baik via elektronik mapun surat kabar.

Untuk Kuantiti, Produksi PTPN XI tentunya kalah jauh dengan dua kompetitornya
karena Permintaan Produk PTPN XI juga sangat tinggi. Gula Produk PTPN XI memang hanya
1 jenis yaitu gula pasir. untuk segi kualitas dan mutu sudah terjamin. Namun untuk kalangan
tertentu seperti penderita diabetes dan masyarakat yang sedang dalam program diet tentunya
tidak bisa mengkonsumsi gula tersebut, sehingga alternatifnya mereka mengkonsumi Gula
Tropicana. Dari segi pemasaran ketiga produk ini menyasar beberapa kelompok yang berbeda.
Gula produk dari PTPN XI menfokuskan diri kepada masyarakat luas dan juga perusahaan-
perusaa yang salah satu bahan bakunya adalah Gula, untuk Gulaku menfokuskan diri untuk
para masyarakat kalangan menengah karena produk dibungkus semenariknya dan juga hanya
tersedia di supermarket. Sedangkan Gula Tropicana lebih menyasar masyarakat tertentu yang
seperti masyarakat penderita diabetes, Masyarakat dalam program sehat dan diet. Namun untuk
lingkup luas ketiga penghasil gula ini sama-sama menyasar masyarakat luas.

2. Apakah Menurut anda strategi yang dipilih oleh PTPN XI sudah tepat? Jelaskan!
Kalau tidak, apa yang sebaiknya dilakukan oleh PTPN XI untuk berkompetisi di
industri gula.?
Ya, karena pada dasarnya PTPN XI merupakan pemasok gula terbesar dan juga
produknya merupakan yang terbesar dikonsumsi dibandingkan oleh kompetitor yang
lain. Meskipun pada jenis produk dan kemasan masih perlu diperbaiki, Namun hingga
saat ini masyarakat tidak mempermasalahkannya. Kemudian untuk promosi yang masih
rendah, dirasa PTPN XI tidak perlu melakukan promosi karena produk mereka
dibutuhkan dan pasti dicari dan yang pasti jika PTPN XI tetap menjaga stabilitas
harganya dan tetap dibawah harga kompetitornya, maka produk gula dari PTPN XI
akan tetap unggul. Yang perlu diperhatikan adalah ketersediaan bahan baku.
Dikarenakan permintaan semakin tinggi, maka PTPN XI perlu melakukan ekspansi
agan kebutuhan akan gula bisa tercukupi dan tidak sampai mengimpor.