MAKALAH USAHA

MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN

PRODUKSI CUSTOM MERCHENDISE
(Jalan Ambarawa – 085785519654)

Oleh:
1. Rohilian Wisaldi (170333624541)
2. Siti Khoirunnisa (170332624546)
3. Sindy Oktari Putri (170333624524)
4. Wijdinia Warda Zain (170332614504)

S1 KIMIA
JURUSAN KIMIA
FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM
UNIVERSITAS NEGERI MALANG
2020

KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb.

Puji dan syukur yang sebesar-besarnya penulis ucapkan kehadirat Allah SWT, karena
berkat rahmat dan ridho-Nya penulis dapat menyelesaikan tugas akhir dengan judul
”Perencanaan Bisnis Custom Marchandise”. Tidak lupa shalawat beriring salam kepada
junjungan kita Nabi Besar Muhammad SAW.
Laporan ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh nilai dari Mata Kuliah
Kewirausahaan. Laporan ini juga diperuntukan sebagai pembelajaran agar siswa-siswi lainnya
dapat mengetahui bagaimana cara Penganalisaan dalam Rencana UsahaSederhana. Saya
menyadari sepenuhnya bahwa tugas ini jauh dari sempurna, olehkarenanya, kritik dan saran yang
bersifat membangun dari segenap pembaca akan penulis terima dengan senang hati. Akhirnya
tanpa restu dan hidayah dari Allah SWT, maka tugas akhir ini tidak akan selesai, dan layaklah
segala puji-pujian di haturkan kehadirat-Nya Juga bantuan dan dukungan yang telah penulis
dapatkan dari semua pihak. Semoga tugas akhir ini bermanfaat bagi kita semua. Amin Ya Rabbal
Alamin.

Malang, 29 Januari 2020

Hormat Penulis,

Kelompok 3

EXECUTIVE SUMMARY
 Produk custome merchandise banyak digemari kalangan muda khususnya kalangan
mahasiswa. Produk yang kami produksi memiliki kualitas setara distro. Produk custome
merchandise dengan bahan terbaik dan tulisan Polyflex merupakan salah satu produk kami,
produk jenis ini merupakan produk dengan kualisatas polyflex terbaik di antara pesaing.
Produk custome merchandise kami dapat di jadikan media promosi dan kampanye yang
efektif, murah dan tepat mengenai sasaran. Serta dapat menuangkan ekpresi yang ada dalam
pikiran pemiliknya. Selain itu produk kami dapat dijadikan sebagai hadiah dihari penting
bersama pasangan.
Keuntungan menggunakan produk custome merchandise sebagai media promosi selain
murah produk souvenir ini juga akan menjadi media yang dapat menuangkan ekpresi yang ada
dalam pikiran para pemiliknya. Sehingga bisa ditunjukan ke khalayak ramai.
Untuk awal dari usaha ini kami ingin menjalankannya dimulai dengan usaha kecil –
kecilan dengan memasarkan kepada masyarakat khususnya mahasiswa dan mahasiswi
UNIVERSITAS NEGERI MALANG.
Semoga proposal yang kami ajukan dapat mewujudkan dan mengembangkan usaha kami.
Atas perhatianya kami ucapkan terimakasih.

BAB I
 PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Dewasa ini, kebutuhan akan barang-barang kerajinan tangan (hand made) yang
sangat beragam mengalami kenaikan setiap tahunnya. Setiap konsumen memiliki
permintaan yang relative sama yaitu tersedianya merchandise yang unik, dan tidak mahal.
Penggunaan merchandise sendiri tidak hanya diperuntukkan pada acara-acara pernikahan
saja melainkan untuk acara ulang tahun, perpisahan sekolah, sebagai hadiah ataupun
hanya sebagai cenderamata ucapan terima kasih. Selain dalam orderan besar, kadang
konsumen merchandise diminati dalam jumlah satuan bagi para peminat barang – barang
menarik. Dengan adanya kondisi diatas, hal tersebut membuat peluang bisnis yang
berkaitan dengan merchandise pun terbuka lebar dan bisa berpeluang sangat
menjanjikan.
Selain itu, usaha merchandise ini didirikan atas sekumpulan anak muda yang
berkeinginan dalam hal menyalurkan hobi dan meningkatkan kemampuannya untuk
dapat menghasilkan uang serta memberikan dampak positif kepada teman ataupun
masyarakat sekitar. Untuk itu, tercetuslah sebuah gagasan untuk membuka usaha
pembuatan ‘custom merchandise’ di mana para konsumen dapat mendapatkan
merchandise sesuai selera dan kebutuhan dalam jumlah satuan maupun partai.

Struktur Organisasi Usaha

1. Ketua Badan Usaha

a. Bertanggung jawab penuh atas jalannya usaha

b. Memimpin dengan menentukan kebijakan-kebijakan badan usaha
c. Memilih, menetapkan, mengawasi tugas dari para staff
d. Mengkoordinasikan dan mengendalikan kegiatan-kegiatan dibidang
administrasi keuangan, kepegawaian dan kegiatan pengadaan dan peralatan
perlengkapan
e. Merencanakan dan mengembangkan sumber-sumber pendapatan serta
pembelanjaan dan kekayaan yang diperoleh.

2. Staff Pemasaran
 a. Bertanggung jawab untuk berkreasi, memperhatikan dan
menganalisapelanggang, pasar, pesaing dan hubungan relasi mereka,
b. Bertanggung jawab menganalisa dan memahami secara system terkait
pelanggan dan lingkungannya, sehingga menciptakan inovasi terkait pola
marketing yang dilakukan.
c. Bertanggung jawab dalam aktivitas promosi dan pemasaran.
d. Melaksanakan tugas-tugas lain yang diberikan oleh atasan.

3. StaffKeuangan
a. Bertanggung jawab dalam pengelolaan keuangan organisasi
b. Mengendalikan program dan pendapatan pengeluarankeuangan.
c. Merencanakan dan mengendalikan sumber-sumber pendapatan serta
pembelanjaan dan kekayaan perusahaan.
d. Melaksanakan tugas-tugas lain yang diberikan oleh atasan.

4. Staff Produksi
a. Bertanggung jawab dalam pengolahan dan penciptaan produk
b. Bekerja sama dengan staff keuangan dan dalam penyusunan rencana dan
jadwal produksi
c. Memonitor pelaksanaan rencana produksi.
d. Bertanggung jawab atas pengendalian bahan baku dan efisiensi penggunaan
bahan
e. Selalu berusaha untuk meningkatkan keterampilan
f. Membuat laporan harian dan berkala mengenai kegiatan

B. Visi dan Misi

Visi “Custom Merchandise” adalah menjadi penghasil souvenir paling diminati
dalam hal kuliatas dan pelayanannya. Visi “Custom Merchandise” ini cukup singkat
namun telah mengandung makna yang ingin dicapai. Custom Merchandise kedepannya
ingin menguasai dan menjadi pemimpin pasar dibidang souvenir. Dengan
mengdepankan kualitas dan pelayanan kepada konsumennya

Misi “Custom Merchandise”

 1. Menyediakan souvenir yang berkualitas bagi setiap konsumen.
2. Menghasilkan souvenir yang berbeda dari yang lain
3. Memberikan pelayanan terbaik dan kepuasan bagi setiap konsumen..

C. Tujuan
Tujuan dari didirikannya “Unusia Merchandise” adalah menyediakan beberapa
jenis souvenir yang murah dan ramah lingkungan yaitu seperti custom lattering, buket
bunga, gribtook, photo tumbler, dan lain-lain

BAB II
APEK PEMASARAN

A. Segmen Pasar
Segmen pasar pada produk custom merchandise adalah seluruh kalangan
masyrakat pada umumnya dan para remaja pada khususnya. Segmen pasar ini ditentukan
atas dasar pertimbangan berupa produk yang berguna sebagai hadiah baik pada acara
penting ataupun pada perayaan hari jadi dan hari ulang tahun.

B. Target Pasar
 Target pasar potensial pada produk ini yaitu pasangan remaja dan orang dewasa
dengan rentan umur 17-35 tahun. Target pasar ini ditentukan karena pada masa-masa
remaja dan pasangan orang dewasa merupakan masa untuk menjalin hubungan dengan
lawan jenis, sehingga pada saat menjalin hubungan akan memberikan hadiah yang spesial
pada perayaan hari penting dengan pasangannya.

C. Positioning
Produk yang direncanakan untuk diproduksi adalah custom merchandise, produk
ini merupakan produk dimana seseorang dapat menentukan sendiri desain dan produk
yang akan dibeli. Pada produk ini mengandalkan kekreativitas konsumen sehingga
produk yang akan dihasilkan akan terasa lebih istimewa pada pasangannya.

Gambar 1: Contoh produk custom merchendise

D. Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

Produk custom merchandise akan dipasarkan melalui media sosial Instagram
dengan akun Instagram yang bernama “quotestgift.id”, pelanggan yang akan membeli
produk ini harus memesan dengan system PO (Pree Order). Produk custom merchandise
ini tidak langsung jadi, sehingga akan terjadi proses produksi jika ada pelanggan yang
memesan produk ini pada system PO (Pree Order).
Pangsa pasar produk ini adalah kalangan pasangan baik pemuda dan orang
dewasa yang sedang menjalin suatu hubungan. Namun, pada produk ini terdapat
beberapa pesaing yang juga menjual produk custom. Produk pesaing pada produk ini
hanya terfokus pada satu merchandise, sedangkan pada produk ini dibuka PO untuk
beberapa merchandise sehingga terdapat keberagaman jenis produk.

E. Strategi Pemasaran
 Produk custom merchandise merupakan produk custom pada semua jenis
merchandise, pada produk ini memiliki jenis kualitas terbaik dengan tampilan keren dan
sangat mudah untuk diperoleh. Keunggulan produk ini daripada produk lain yang sejenis
adalah cepatnay dalam proses produksi dan juga sangat mudah proses pemesanan. Selain
itu, kualitas barang yang bagus juga menjadi salah satu keunggulan produk ini dengan
berbagai macam pilihan merchandise yang beragam.
Harga yang ditawarkan pada produk ini sangat mudah dijangkau, yaitu pada kisaran
harga Rp6.000 – Rp90.000 bergantung jenis merchandise yang akan dipesan. Harga
tersebut sudah sangat murah dengan kualitas barang yang bagus dan proses produksi
yang begitu cepat.
Proses promosi pada produk ini dilakukan dengan pemanfaatan media sosial
Instagram sebagai akun resmi pada usaha produk ini, sehingga para konsumen yang
merupakan generasi milenial dapat dengan mudah mengetahui produk ini. Selain proses
promosi dengan akun resmi produk ini, akan dilakukan juga dengan cara promote pada
masing-masing akun sosial media owner produk custom merchandise ini, sehingga para
pengikut akun media sosial owner produk ini dapat mengetahui jenis produk yang akan
dijual.
Proses pendistribusian dilakukan dengan metode COD (Cash On Delivery) untuk
konsumen pada lingkungan kampus Universitas Negeri Malang (UM), sehingga para
konsumen dengan mudah untuk mendapatkan produk ini. Konsumen produk custom
merchandise yang terletak diluar lingkungan kampus UM ataupun diluar Kota Malang
akan kami kirimkan melalui jasa pengiriman ekspress dengan proses packing yang kami
perhatikan sehingga kepuasan konsumen kami akan mengalami kepuasan dan
kemungkinan konsumen pada produk ini semakin bertambah.
 BAB III
ASPEK PRODUKSI

A. Proses Produksi
Produk custom design merupakan sebuah produk yang tersedia jika ada pesanan
dari pembeli, hal ini dikarenakan paa produk ini menggunakan system PO (pree order).
Sehingga produk custom design akan tersedia stok barang setelah tiga hari dari pembeli
melakukan proses PO (pree order).

Promosi Produk

Menerima Pesanan PO (pree order)

Proses 1 (Menyiapkan alat dan bahan)

Proses Produksi Produk

 Proses Pengemasan Produk

Proses Penyajian dan Transaksi Produk

B. Produk dan Kapasitas Produk
Bahan baku produk custom design diperoleh dari pemasok bahan baku, bahan
baku yang dipasok terdiri dari beberapa bahan baku. Hal ini dikarenakan pada produk
custom design menerima pesanan dengan berbagai macam jenis produk. Setelah bahan
baku diperoleh dari pemasok, dilakukan proses produksi yang melibatkan pihak
percetakan dan konveksi sebagai pihak kedua didalam proses produksi produk custom
design dengan peralatan yang disediakan oleh pihak percetakan dan konveksi.

C. Sumber Daya Manusia

Rencana produksi produk custom design melibatkan empat orang mahasiswi,
dimana dari keempat mahasiswi ini memiliki tugas dan fungsi yang berbeda. Orang
pertama memiliki tugas sebagai pencari informasi dan relasi bagi pemasok bahan baku
dan pihak percetakan dan konveksi. Orang kedua memiliki tugas sebagai penyedia design
jika dibutuhkan oleh pembeli. Orang ketiga memiliki tugas sebagai pengelola akun media
sosial produk custom design sehingga proses promosi tidak terhambat. Pada orang
keempat memiliki tugas sebagai pencatat keluar masuknya pesanan dan keuangan pada
produk custom design. Sehingga, dengan adanya masing-masing tugas yang berbeda ini
akan memperlancar proses produksi produk custom design dan menghindari tumpang
tindih tugas pada masing-masing orang yang terlibat.
 BAB IV
RENCANA PENJUALAN

A. Produk
Produk yang ditawarkan jenisnya berbeda-beda dan bervariasi, menyesuaikan
selera atau keinginandari konsumen. Antara lain :
1. Custom Lattering
2. Custom Lattering + art/cloude
3. Custom Buket bunga
4. Custom Buket bunga + kartu ucapan
5. merchandise : gribtook dan photo tumbler

B. Price (harga)
Untuk harga stuff dari “Custom Marchendise” memiliki berbagai paketan harga
baik dari skala pembelian satuan, puluhan, ratusan maupun ribuan guna untuk melayani
kepuasan pelanggan dan memberikan pelayanan terbaik.
1. Custom Lattering dan Custom Lattering + art/cloude
Bahan Baku Harga (rupiah)
Pigura B5 20.000
Pigura A4 40.000
Akrilik sedang 25.000
85.000

Jenis Marchandise ukuran Harga Jual (rupiah)

Custom Lattering B5 50.000/pcs
Custom Lattering + art/ A4 90.000/pcs
 2. Custom Buket bunga dan Custom Buket bunga + kartu ucapan

Jenis Marchandise Harga produksi (rupiah) Harga Jual (rupiah)

Custom Buket bunga 40.000/pcs 50.000/pcs
Custom Buket bunga + 45.000/pcs 60.000/pcs
kartu ucapan

3. Merchandise
Jenis Marchandise Harga produksi (rupiah) Harga Jual (rupiah)
Custom griptook 5000/pcs 15.000/pcs

Jenis Marchandise Rincian Harga produksi Harga Jual (rupiah)

paket (rupiah)
Photo tumbler paket A 15 pcs 5000/paket 10000/paket
Photo tumbler paket B 30pcs 10.000/paket 18.000 /paket

C. Target Penjualan Perbulan

Biaya Produksi
Jenis barang harga(rupiah)
Akrilik sedang 25.000
Pigura B5 x 10pcs 200.000
Pigura A4 x 10pcs 400.000
Buket bunga x 10pcs 400.000
Buket bunga + kartu ucapan x 10pcs 450.000
Griptook x 45pcs 225.000
Biaya ongkir 3xPO 30.000
Photo tumbler paket A x 10paket 50.000
Photo tumbler paket B x 10paket 100.000
1.880.000

Hasil Penjualan
Jenis barang harga(rupiah)
Pigura B5 x 10pcs 500.000
Pigura A4 x 10pcs 900.000
 Buket bunga x 10pcs 500.000
Buket bunga + kartu ucapan x 10pcs 600.000
Griptook x 45pcs 675.000
Photo tumbler paket A x 10paket 100.000
Photo tumbler paket B x 10paket 180.000
3.455.000
D. Laba Bersih Perbulan
Rp. 3.455.000,00 – Rp. 1.880.000,00 : Rp. 1.575.000.00,-

E. Sumber Modal
Sumber dana untuk modal pendirian usaha tersebut yaitu dengan modal dari iuran
dari empat orang mahasiswa sebagai pencetus berdirinya usaha kreatif custom
merchandise yang berasal dari tabungan pribadi sebagai modal awal didalam memulai
usaha custom merchandise ini.

F. Penutup
Hal paling penting dalam menjalankan suatu usaha adalah kerja keras, keinginan
untuk maju dan kedisiplinan menjalankan suatu usaha. Usaha ini dapat dijadikan kerja
sampingan yang menguntungkan ataupun usaha yang dijadikan penghasilan utama yang
menjanjikan. Penyusunan makalah ini memerlukan perbaikan, kritik dan saran yang
sifatnya membangun. Sehingga penyusunan makalah di masa mendatang akan lebih baik
lagi. Untuk itu penyusun mohon saran dalam melengkapi makalah ini. Diharapkan
dengan disusunnya makalah ini dapat menjadi panduan untuk membuat makalah usaha
serta dapat menambah lapangan kerja baru yang bisa mengurangi pengangguran di
Indonesia.