Tugas Personal ke-1

(Minggu 2 /Sesi 3)

1. Begitu banyak perusahaan yang berlomba-lomba go international untuk memperluas

pangsa pasar. Menurut Anda, bagaimana sebuah perusahaan masuk kepasar global?
JAWAB :

2. Andaikan Anda selaku General Manager, pertimbangan lingkungan global apa saja yang
harus diidentifikasi dan diprediksi dalam memasuki pasar global?

JAWAB :

1. Ada 5 alternatif strategi dalam perluasan pemasaran global, hal itu disebutkan oleh
Keegan (1999) yang dinukil oleh Maulana (1999) dalam bukunya yang berjudul
Strategi Pemasaran Global yang meliputi strategi tentang perluasan pasar perushaan
secara global antara lain :
a) perusahaan tidak melakukan sesuatu yang baru atau sama sekali tidak
mengubah  produk yang sudah dijualnya di pasar domestik, dan
memasarkannya ke pasar asing dengan cara promosi yang juga sudah
diterapkan di pasar domestik sebelumnya. Strategi ini akan cocok untuk
produk-produk seperti kamera dan peralatan elektronika.
b) kedua adalah adaptasi produk, yaitu strategi perusahaan melakukan perubahan
pada  produk sesuai pasar yang dituju. Promosi tidak banyak diubah, bahkan
terkadang tidak diubah sama sekali. Hal ini telah dilakukan oleh McDonalds
dan Kentucky Fried Chicken (KFC). McDonalds mencontohkan dengan
mengembangkan produk McRendang, demikian pula KFC memasukan nasi
sebagai salah menunya.
c) ketiga adalah strategi produk baru. Strategi ini terbagi atas dua jenis: backward
invention, yaitu strategi dengan memperkenalkan produk baru di pasar yang
baru dituju namun dengan memperkenalkan produk yang sudah lama dikenal
di pasar domestik sebelumnya. Forward invention, yaitu strategi di mana
perusahaan benar- benar memperkenalkan produk baru untuk memenuhi
permintaan pasar baru.
d) keempat adalah adaptasi komunikasi, yaitu strategi yang dilakukan perusahaan
dengan menyesuaikan promosi sesuai kondisi pasar yang dituju.
e) Dan alternatif kelima adalah strategi adaptasi ganda, yaitu perusahaan
melakukan  penyesuaian antara produk dan promosinya sesuai dengan pasar
yang dituju.
Keberhasilan perusahaan-perusahaan pada pasar global karena
kemampuan mereka dalam mengemas strategi pemasaran global yang
disesuaikan dengan pasar tiap-tiap negara yang dijadikan sasaraan. Hal tesebut
dengan mempertimbangkan dari segi politik, ekonomi, sosial-budaya,
geografis dan teknologi sehingga perusahaan bisa mengambil kebijakan yang

MGMT6246- Introduction to Management and Business-R0

 tepat. Dengan demikian, perusahaan-perusahaan global akan sukses bersaing
jika mereka mampu mengemas strategi pemasaran global.

2. Secara garis besar, terdapat empat faktor pertimbangan utama dalam memahami
lingkungan global pada saat akan memasuki pasar global, antara lain :

a) Karasteristik Negara, Ada tiga kategori karasteristik negara yang patut

dipertimbangkan seperti Ukuran dan pertumbuhan pasarpada negara yang dituju,
Semakin besar suatu negara dan ukuran pasarnya serta semakin tinggi tingkat
pertumbuhannya, maka semakin besar pula kemungkinan manajemen memberikan
komitmen sumber daya yang besar pada pengembangan pasar negara
tersebut.kemungkinan mendirikan cabang, organisasi penjualan langsung, dan
usaha  patungan dengan kepemilikan mayoritas juga semakin besar. Risiko Politik
dan Lingkungan juga kerapkali enggan memberikan komitmen sumber daya pada
negara-negara yang risiko politik dan liingkungannya besar. Selain itu
Infrastruktur Ekonomi dan Pasar, Apabila infrastruktur fisik (sistem transportasi,
jaringan komunikasi atau  pasokan energi) sangat buruk maka pihak manajemen
akan menghadapi berbagai kesulitan dan biaya subtansial.
b) Hambatan Perdagangan dan Regulasi Pemerintah, hambatan dagang seperti tarif,
kuota, peraturan bea cukai, atau regulasi produk juga mempengaruhi keputusan
dalam menentukan pasar global yang akan kita masuki.
c) Karasteristik Produk, Karasteristik fisik suatu produk atau jasa (seperti rasio
berat/nilai, perishability, dan komposisi) merupakan faktor penting yang
menentukan lokasi produksi.
d) Tujuan Manajemen/Perusahaan, Perusahaan dengan tujuan terbatas bagi operasi
internasionalnya cenderung menuntut komitmen minimal. Perusahaan seperti ini
kerapkali lebih suka mengandalkan perusahaan atau agen manajemen ekspor atau
menerapkan strategi lisensi. Sebaliknya, perusahaan dengan pendekatan proaktif
dan agresif terhadap pertumbuhan pasar internasional akan lebih menyukai
strategi mendirikan organisasi penjualan ekspor dan beralih secara cepat ke mode
operasi seperti usaha patungan atau wholly-owned operations yang memberikan
kendali subtansial atas produksi dan pemasaran di negara asing. Jika keempat
faktor diatas telah dipenuhi secara baik, maka indikator keberhasilan suatu
perusahaan yang masuk dalam pasar global akan terlihat, dan perusahaan akan
lebih bisa survive.

Daftar Pustaka
Chandra, Gregorius. Pemasaran Global: Internasionalisasi dan Internetasi, Edisi 1, Cet IX,
Yogyakarta: Andi Offset, 2004.

Maulana, A. (1999). Strategi Pemasaran Global. Agrimedia. Vol 5, No. 3, pp. 34-37.

MGMT6246- Introduction to Management and Business-R0