NAMA : HESTI ANA SARI

NIM : 1809035014

UTS : ANALISIS PASAR

PRODI : TEKNIK INDUSTRI

1. Uraikan strategi pemasaran untuk masing-masing produk baru berikut: gulungan pancing &
mesin pencepit industry
Jawab:
Strategi pemasaran produk baru “Gulungan Pancing” :
-Menentukan pasar target dari produk “gulungan pancing” yaitu bisa dari seluruh kalangan
mulai usia ± 10 tahun keatas yang punya hobi memancing selain itu juga ditargetkan di
kalangan nelayan, usaha kolam pemancingan dll.
-Setelah target pasar diketahui lalu ditentukan bauran pemasaran untuk memuaskan
pelanggan yaitu:
* Product: untuk produk gulungan pancing Reel body dapat dibuat dari grafit, aluminium,
dan komponen plastic, memiliki drag yang mulus, non-konstriktif dan sesuai dengan
kebutuhan serta design yang disediakan beragam dan menarik, memberikan layanan yang
diberikan dalam produk mengenai ketersediaan garansi apabila terdapat kecacatan pada
produk gulungan pancing sesuai prasyarat tertentu.
*Price: Untuk harga yang ditawarkan haruslah sesuai dengan kualitas barang yang ada,
menyediakan diskon barang pada saat saat tertentu, serta memudahkan pelanggan dalam hal
pembayaran dengan metode yang sedang trend yaitu melalui digital payment
*Promotion: promosi produk gulungan pancing bisa melalui berbagai media social yang saat
ini sedang trend, lalu bisa melalui jasa iklan yang tersedia missal endorse dengan begitu
produk akan dikenal luas di kalangan masyarakat. Penggunaan internet online marketing
maupun melalui penyebaran brosur.
*Place : Pemilihan tempat yang strategis untuk berjualan seperti di area target pasar kita
selain itu untuk memudahkan pembelian dan agar jangkauan pembeli luas disediakan took
online gulungan pancing
- Menjalin hubungan baik dengan pelangaan: meminta testimoni-tesmino tentang produk
gulungan pancing kepada mereka dan memberikan semacam reward diskon belanja kepada
mereka. Dengan melakukan hal-hal tersebut, pelanggan akan merasa dihargai dan
memungkinkan mereka untuk berbelanja kembali.
- Evaluasi dan peningkatan produk gulungan pancing dari masukan masukan yang diberikan
pembeli hingga menghasilkan produk gulungan pancing yang berkualitas sesuai dengan
permintaan konsumen.
 Strategi pemasaran produk baru “Mesin Pencepit Industri” :
-Menentukan pasar target dari produk “mesin pencepit industri ” yaitu bisa dari seluruh
kalangan terutama yang punya industry industry rumahan karna dari mesin pencepit industri
ini beraneka ragam bisa dari mesin jahit, mesin vise roler pinch penjepit mesin stiker dll
maka target pasarnya pun luas kebanyakan dr industry rumahan yang punya usaha dan
memerlukan alat mesin pencepit dalam produksinya.
-Setelah target pasar diketahui lalu ditentukan bauran pemasaran untuk memuaskan
pelanggan yaitu:
* Product: untuk produk mesin pencepit bahan yang digunakan tentunya kuat, tahan lama
dan sesuai dengan kebutuhan serta punya komponen penyususn yang berkualitas tinggi
memberikan layanan pada produk mengenai ketersediaan garansi apabila terdapat kecacatan
pada produk mesin sesuai prasyarat tertentu.
*Price: Untuk harga yang ditawarkan haruslah sesuai dengan kualitas barang yang ada,
menyediakan diskon barang pada saat saat tertentu, serta memudahkan pelanggan dalam hal
pembayaran dengan metode yang sedang trend yaitu melalui digital payment
*Promotion: promosi produk mesin pencepit bisa melalui berbagai media social yang saat
ini sedang trend, lalu bisa melalui jasa iklan yang tersedia dengan begitu produk akan
dikenal luas di kalangan masyarakat. Penggunaan internet online marketing maupun melalui
penyebaran brosur.
*Place : Pemilihan tempat yang strategis untuk berjualan seperti di area target pasar kita
selain itu untuk memudahkan pembelian agar jangkauan pembeli luas disediakan toko
online mesin pencepit industri serta melakukan penjualan mesin pencepit dengan bantuan
aplikasi yang sedang trend seperti shopee dan lazada.
- Menjalin hubungan baik dengan pelangaan: meminta testimoni-testimoni tentang produk
mesin pencepit kepada mereka dan memberikan semacam reward diskon belanja kepada
mereka. Dengan melakukan hal-hal tersebut, pelanggan akan merasa dihargai dan
memungkinkan mereka untuk berbelanja kembali.
- Evaluasi dan peningkatan produk mesin pencepit dari masukan masukan yang diberikan
pembeli hingga menghasilkan produk mesin pencepit industry yang berkualitas sesuai
dengan permintaan konsumen.

2. Jelaskan mengapa perusahaan menginginkan untuk mengejar peluang penetrasi pasar

sebelum-sebelum pengejaran salah satu melibatkan diversifikasi atau pengembangan produk
Jawab:
Karena perusahaan menemukan peluang menarik cukup dekat dengan pasar yang telah
mereka ketahui. Ini memungkinkan mereka untuk memanfaatkan perubahan-perubahan pada
pasar yang ada saat ini atau perubahan-perubahan lebih mendasar dalam lingkungan
eksternal. Lebih jauh, banyak perusahaan yang belajar bahwa cara termudah untuk
meningkatkan ekuitas pelanggan dalah dengan mempertahankan pelanggan yang sudah ada
secara lebih baik, memenuhi kebutuhan mereka sehingga mereka tidak mau berpindah ke
perusahaan lain. Selain itu karena perusahaan ingin meningakatkan keuntungan di bidang
 yang didalamnya mereka telah memiliki pengalamn dan kekuatan. Disisi lain, banyak
perusahaan telah membuktikan bahwa pengembangan pasar termasuk perpindahan ke Pasar
Internasional yang baru merupakan salah satu cara menguntungkan untuk memanfaatkan
kekuatan-kekuatan yang sudah ada.

3. Jelaskan beberapa alasan mengapa manajer pemasaran harus mempertimbangkan pasar

Internasional ketika mengevaluasi peluang kemungkinan
Jawab:
Dunia Semakin Kecil
Perdagangan Internasional telah meningkat diseluruh dunia dan penghalang perdagangan
semakin turun. Selain itu kemajuan perdagangan elektronik, transportasi, dan komunikasi
mempermudah dan mempermurah dalam meraih pelanggan Internasional. Dengan situs web
dan email, perusahaan terkecil sekalipun bahkan dapat memberikan informasi yang banyak
kepada pelanggan Internasional dan cara mudah memesan dengan biaya yang murah.
Pemesanan E-commerce bisa berlangsung cept dan efisien baik ketika pelanggan hanya 1
mil jauhnya ataupun beda Negara lain.
Membangun Keunggulan Kompetitif di Negara Sendiri dan Negara Lain
Jika pelanggan di Negara lain tertarik pada produk-produk yang ditawarkan satu perusahaan
maka melayani mereka dapat meningkatkan skala ekonomi. Biaya dan harga yang lebih
rendah dapat memberikan perusahaan tersebut keunggulan dipasar lokal dan diluar negeri.
Memulai Lebih Dulu di Sebuah Pasar Baru
Setiap Negara berbeda pada tahap pembangunan ekonomi dan teknologi , dan konsumen
memiliki kebutuhan yang beragam pada saat yang berbeda. Suatu perusahaan yang
mengadapi kompetisi ketat, margin keuntungan yang tipis, dan pertumbuhan penjualn yang
lamban di Negara asalnya bisa mendapatkan awal baru dinegara lain di mana permintaan
akan produknya mulai tumbuh.
Menemukan Trend yang Lebih Baik di Berbagai Variabel
Trend yang tidak menjanjikan dinegara sendiri atau trend yang menjanjikan di Negara lain
dapat membuat pemasaran Internasional semakin menarik karena semua peluang terbaik ada
disitu.
Penyaringan Harus Mempertimbangkan Risiko dan Manfaat
Kriteria penyaringan untuk pengembangan pasar Internasional bisa mencangkup berbagai
faktor dari tingkat pertumbuhan populasi yang diharapkan, tantangan-tantangan budaya,
ketidakstabilan politik, atau risiko-risiko ekonomi lain. Risiko sering kali lebih tinggi pada
peluang Internasional.

4. Berikan suatu contoh dari produk luar negeri yang pernah anda beli. Berikan beberapa
alasan mengapa anda membelinya. Apakah anda berpikir bahwa terdapat peluang yang
bagus bagi perusahaan lokal untuk memasuki bisnis anda?
Jawab:
Produk luar negeri yang pernah saya beli adalah Handphone
 Alasan mengapa saya membelinya:
a. Mendapatkan produk kualitas tinggi dengan harga yang sebanding.
b. Produk dikemas dengan baik bentuknya pun elegan dan sesuai keinginan
c. Produk punya inovasi baru dan fitur-fitur pendukung yang lengkap dan lebih menarik
d. Adanya gerai-gerai tertentu, untuk produk Handphone yang saya beli yang menjamin
akan kualitasnya .

Menurut saya terdapat peluang yang bagus bagi perusahaan lokal untuk memasuki bisnis ini
dengan melakukan promosi yang baik, produk dari perusahaan lokal akan lebih dikenal
dengan konsumen sehingga produk siap menghadapi persaingan bisnis secara global.Tak
hanya promosi, perusahaan lokal juga harus mengembangkan bisnis ini dengan fokus untuk
membuat inovasi-inovasi baru yang dapat menarik konsumen di Indonesia. Agar lebih fokus
dalam mengembangkan bisnis,

5. Dalam konsep pemasaran, terdapat orientasi pemasaran yang meliputi orientasi produksi,
orientasi produk, orientasi pemasaran, dan orientasi pemasaran holistik. Apakah masing-
masing orientasi tersebut bisa berjalan bersamaan?
Jawab:
Orientasi pemasaran yang meliputi orientasi produksi, orientasi produk, orientasi pemasaran
dan orientasi holistik pada umumnya tidak bisa berjalan bersamaan. Orientasi pemasaran
dan orientasi holistik adalah perkembangan dari orientasi pemasaran sebelumnya yang tidak
cocok lagi dengan perkembangan zaman.

Tetapi tidak menutup kemungkinan bagi pemasar modern menggunakan dua orientasi
pemasaran sekaligus. Misalkan Lenovo yang mengetahui kebutuhan akan laptop berharga
murah (dari analisis holistic marketingya) menggunakan orientasi produksi dengan sangat
efisien untuk mencapai low cost product dan menjaring customer sebanyak-banyaknya. Jadi
dalam kasus ini orientasi holistik marketing dan orientasi produksi digunakan bersamaan.
Tetapi untuk kasus yang lain semisal mobil ferari yang hanya ditujukan kepada kalangan
tertentu tidak mungkin menggunakan orientasi produksi atau pemasar B2B yang sangat
berorintasi pada keinginan konsumen.

6. Sebutkan dan jelaskan tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi
pemasaran yang telah dibuat?
Jawab:
Dalam strategi pemasaran ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan
strategi pemasaran yang telah dibuat yaitu :
 Daur Hidup Produk : Strategi harus disesuaikan dengan tahapan-tahapan yang harus
dilalui sebuah produk yaitu mulai dari tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap
kedewasaan dan tahap kemunduran.

Posisi Persaingan Perusahaan di Pasar :Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan

posisi persaingan usaha di pasar yaitu mencari tahu posisi perusahaan apakah berada di
depan sebagai pemimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari
pasar.

Situasi Ekonomi : Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dimana
perekonomian menjadi suatu penentu dalam kemajuan suatu bisnis dan pandangan ke depan,
apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi bahkan nilai suku bunga
sedang tinggi.

Penjelasan:
Strategi pemasaran merupakan langka utama yang harus dilakukan oleh perusahaan agar
mampu bersaing di pasar, penentuan strategi ini harus melalui penelitian dan kajian pasar
yang mendalam, sehingga produk yang dimiliki oleh perusahaan dapat bersaing di pasar.

7. Budaya lokal merupakan aspek penting dalam memengaruhi perilaku konsumen. Bagaimana
budaya lokal dipahami oleh pemasar dan bagaimana aplikasinya dalam mengembangkan
strategi pemasaran ?
Jawab:
Budaya ada untuk memuaskan kebutuhan manusia. Budaya menawarkan perintah, petunjuk,
dan arahan dalam semua fase pemecahan persoalan manusia dalam memuaskan kebutuhan
fisiologi, personal dan kebutuhan sosial. Sebagai contoh budaya lokal menyediakan aturan
mengenai kapan akan makan, di mana akan makan, dan apa yang tepat untuk dimakan pada
saat pagi, siang dan malam, dan apa yang harus disiapkan untuk pesta ulang, piknik, ataupun
pesta pernikahan. Kebiasaan ini tentu saja akan berimplikasi pada perilaku konsumen
tentang produk apa yang laku dan dapat ditawarkan pada ke pasar. Sebagai contoh
masyakarat Indonesia sangat suka dengan kopi di pagi hari, minum teh sepanjang hari
ataupun meminum air putih dan teh setelah makan. Sebaliknya akan terasa aneh bagi
masyarakat meminum minuman bersoda di pagi hari. Juga dengan kebiasaan makan bubur
atau nasi di pagi hari, yang juga belum tergantikan dengan makanan cereal di pagi hari.
Perusahaan teh Sosro, adalah pemasar yang baik karena mampu membaca kebiasaan
masyarakat Indonesia yang peminum teh, dengan menawarkan teh yang bisa dibawa
kemana-mana dengan teh botolnya ataupun teh kotaknya.

Sekain itu Budaya lokal merupakan aspek yang penting dalam memengaruhi perilaku
konsumen. Dan setiap pemasar harus memahami budaya lokal ini. Sebagai contoh
kebudayaan di Indonesia adalah mengutamakan kekeluargaan. Dimana produk-produk yang
mengusung kebersamaan dalam keluarga pasti laris manis. Sebagai contoh mobil Kijang,
Avanza, Xenia dan grand Livina yang bisa menampung banyak anggota keluarga (7 seater)
 cukup laris di pasaran. Di sisi lain teh sariwangi juga memperlihatkan indahnya
kebersamaan dalam keluarga dalam setiap iklannya. Juga coca cola dan beberapa produk
Indomie di saat bulan puasa dan menjelang lebaran juga mengusung tema-tema keluarga.
Atau bahkan bagaiamana Mc Donald yang terkenal dengan menu burgernya tapi begitu
memasuki pasar Indonesia menunya disesuaikan dengan menu paket dengan Nasi.

Setiap kebudayaan sendiri sebenarnya terdapat sub bagian yang disebut sub kebudayaan
yang target pasarnya lebih spesifik. Termasuk dalam Sub budaya adalah kewarganegaraan,
agama, ras dan lokasi geografis. Kembali ke industri otomotif : Negara-negara asia mungkin
tidak membayar mahal untuk safety dibandingkan dengan mobil-mobil yang dipasarkan di
daerah Eropa. Dan kenyamanan cenderung lebih diutamakan pada mobil-mobil Eropa. Juga
sub kebudayaan lokal yang mengutamakan kekeluargaan membuat mobil Avanza diminati
di Indonesia.

8. Sebut dan jelaskan 5 strategi penyerangan yang dapat dilakukan oleh market challenger !
Jawab:
Strategi Penyerangan yang bisa digunakan oleh penantang pasar, yaitu :

1) Menetapkan Sasaran Strategis dan Lawan

Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran
strategis, jadi harus diarahkan pada sasaran yang jelas, menentukan, dan bisa dicapai.
Sasaran strategisnya adalah peningkatan bagian pasar, dengan harapan bahwa hal itu
akan menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi. Pada dasarnya penyerang dapat
memilih untuk menyerang salah satu dari tiga jenis perusahaan :
Perusahaan menyerang pemimpin pasar.
Strategi ini berisiko tinggi namun memberikan imbalan yang tinggi dan masuk akal bila
pemimpin pasar adalah pemimpin palsu yang tidak melayani pasar dengan baik. Bidang
yang harus diteliti adalah kebutuhan konsumen dan ketidakpuasan konsumen.
Perusahaan menyerang perusahaan-perusahaan yang besarnya sama, yang
kurang berhasil, dan yang kekurangan dana.
Dalam strategi ini, penantang pasar dapat menyerang perusahaan yang memiliki produk
tua, yang mengenakan harga berlebihan, atau yang tidak memuaskan pelanggan.
Kepuasan konsumen maupun potensi pembaruan perlu diteliti dengan mendalam.
Perusahaan menyerang perusahaan-perusahaan regional yang lebih kecil, yang
kurang berhasil, dan yang kekurangan dana.
Beberapa perusahaan besar tumbuh menjadi kuat tidak hanya merebut konsumen dari
pesaing, tetapi juga dengan melahap perusahaan-perusahaan kecil lainnya.

2) Memilih Strategi Penyerangan

Daya tempur yang terbaik harus dipusatkan pada tempat dan waktu yang tepat, untuk
fungsi yang menentukan. Jika ada lawan yang menduduki daerah pemasaran tertentu,
maka ada lima strategi yang dapat dilakukan, yaitu :
Serangan Frontal
penyerang mengerahkan kekuatannya tepat berhadapan dengan lawan, penyerang lebih
menyrang kekuatan lawan daripada meyerang kelemahan lawan, bagaimana hasilnya
tergantung siapa yang memiliki kekuatan dan daya tahan yang lebih besar. Biasanya
penyerang menandingi produk, iklan, harga dan lain-lainnya dari lawan.

Serangan Sisi/Melambung

Daerah yang diperkirakan akan diserang selalu memiliki pasukan yang terkuat, jadi
perusahaan penyerang harus memiliki akal untuk mengetahui kelemahan perusahaan
lawan. Ada dua strategi serangan yang dapat diterapkan, yaitu : serangan geografis
ditujukan pada daerah-daerah pemasaran yang tidak tertangani dengan baik oleh
pesaing. Serangan segmen, menutup segmen pasar yang belum terpenuhi oleh market
leader. Jadi dasar dari strategi ini adalah menemukan kebutuhan konsumen dan
memenuhinya.

Serangan Mengepung

Perusahaan penyerang berusaha menembus daearah pemasaran lawan. Strategi ini

dijalankan dengan serangan besar-besaran terhadap berbagai front, sehingga lawan
harus melindungi bagian depan, samping, dan belaka pada saat yang bersamaan.
Perusahaan penantang dapat memasarkan apa saja yang ditawarkan oleh pesaing, dan
melebihi apa yang dimiliki pesaing. Sehingga tawaran perusahaan penantang tidak
mungkin ditolak konsumen. Tetapi pihak penyerang harus memiliki sumber daya yang
lebih dibanding yang dipunyai lawan.

Serangan Lintas

Strategi menyerang secara tidak langsung serta menjauhkan diri dari setiap gerakan
yang mengarah kedaerah pemasaran pesaing. Serangan dilakukan dengan cara melintasi
pesaing dan menyerang pasar yang lebih lemah, agar basis sumber daya dapat diperluas.
Ada tiga pendekatan diversifikasi (pembedaan), yaitu: produk-produk yang tidak
berkaitan, pasar geografis yang baru bagi produk yang ada, dan meloncat ke teknologi
baru untuk menggantikan produk yang ada saat ini.

Serangan Gerilya

Khusus bagi perusahaan-perusahaan kecil, terutama yang kekurangan modal

untukmenyerang pasar. Serangan ini dilancarkan dengan serangan-serangan kecil dan
terputus-putus pada berbagai wilayah lawan. Perusahaan juga dapat menyerang secara
beruntun dengan promosi yang pendek dan potongan harga pada beberapa tempat secara
sembarang dalam wilayah pasar yang dikuasai perusahaan yang lebih besar. Tindakan
ini diperhitungkan untuk secara perlahan-lahan melemahkan kekuasaan lawan atas
pasar, dimana tujuannya adalah untuk mengganggu dan mengacau lawan dan akhirnya
memperoleh tempat berpijak tang tepat.