ECOMMERCE (HTTPS://PANDAGILA.

COM/CATEGORY/ECOMMERCE/)

(https://pandagila.com/)

Tips Ampuh Jualan Laris Mani

Bagikan : di Shopee, Tokopedia, dan
Bukalapak
Feb 19, 2019

(https://pandagila.com/wp-content/uploads/2019/02/seo-marketplace-1.jpg)

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 1 of 21
 PENELUSURAN BERSPONSOR

Keywords and seo

Cara jualan di shopee

Toko grosir murah

Online social marketing

Online chatting

Sebuah toko di marketplace laris tentu bukan tanpa alasan. Hal yang sama berla
dengan deretan marketplace populer di Indonesia seperti Shopee, Tokopedia, da
Bukalapak. Jika ingin laris manis jualannya, tentu ada hal- hal yang harus Anda
lakukan.

Apa saja itu? Mari kita kupas satu per satu…

Daftar Isi [Sembunyikan]

1 SEMO/ SEO Marketplace

1.1 Nama Toko/ Produk
1.2 Sub Kategori Nama Produk
1.3 Produk dengan Varian Khusus
1.4 Deskripsi Produk
2 Gambar Produk
3 Harga Produk
3.1 Harga Termurah
3.2 Harga Diskon
3.3 Harga Grosir
3.4 Harga Eceran Terendah

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 2 of 21
 4 Rating dan Review

SEMO/ SEO Marketplace

SEMO (Search Engine Marketplace Optimization) yang merujuk ke SEO Marketp
ini sebenarnya adalah sebuah kata unik yang diciptakan oleh para pakar internet
marketer. SEMO ini sendiri adalah sebuah optimasi yang kita lakukan untuk
membuat produk kita muncul di posisi teratas dalam pencarian di search engine
marketlace.

SEMO ini bisa disebut sebagai system atau algoritma Marketplace yang mencat
keyword apapun yagn dituliskan di kolom pencarian mereka. Ada marketplace y
membuka data tersebut, dan ada juga yang menyembunyikannya.

Diantara beberapa marketplace, Shopee (https://shopee.co.id) adalah salah satu

yang membuka data pencarian tersebut dengan cara membuat test iklan.

Misalnya saja Anda ingin tahu berapa banyak pencarian dengan kata kunci ‘topi
bayi’ selama satu bulan terakhir. Bagaimana cara mengetahuinya?

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 3 of 21
 1. Buka tab Promosi Saya, lalu Iklanku.
2. Cobalah membuat iklan dengan masuk ke draft Promosikan Produkmu Sekar
3. Klik salah satu atau beberapa produk yang ingin Anda test iklan, lalu pilih
Langkah Selanjutnya.
4. Di halaman baru, tambahkan kata kunci pencarian yang ingin Anda analisa, la
klik ‘Tambahkan’
5. Di halaman baru akan muncul hasil kata pencarian, kualitas pencarian, volum
pencarian, dan harga rekomendasi untuk iklan.

Dari hasil ini dapat kita lihat berapa banyak pencarian kata kunci ‘topi bayi’ dan
berbagai variasi kata kunci serta jumlah pencariannya. Perlu diketahui, data ini
adalah volume data pencarian dalam satu bulan terakhir ya.

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 4 of 21
 Artinya, saat membuat judul atau nama produk, pertimbangkanlah juga seberap
banyak jumlah pencarian yang ada. Jangan membuat nama produk yang tidak a
di pencarian di Shopee. Mengapa? Yak karena nggak ada yang nyari.

Di marketplace itu sendiri, kita menyediakan produk yang memang dicari calon
pembeli. Berbeda dengan media social dimana kita menawarkan produk ke mer
yang berpotensi untuk beli dengan basis ketertarikan.

Nama Toko/ Produk

Dari pembahasan awal ini, cobalah untuk membuat nama produk dengan varias
kata yang potensial. Sebelum melangkah jauh, jangan lupa juga untuk
mengeksplore btur- btur Shopee. Tujuannya agar tidak bingung saat akan

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 5 of 21
 mempraktekkan tips ini.

Untuk membuat nama toko di Shopee, yang harus diperhatikan antara lain
kemudahannya dalam diingat.

Nama toko boleh menggunakan keyword sesuai niche atau bisa juga kategori jik
ingin jualan di kategori tertentu saja untuk mendongkrak pencarian. Misalnya sa
Anda berjualan jilbab, Anda bisa menggunakan nama toko yang biasa dicari di h
pencarian, seperti mengandung kata ‘jilbab’.

Selanjutnya dalam menyusun nama produk atau judul produk. Setelah mengetah
jumlah pencarian produk tertentu berdsarkan keyword, Anda bisa menggunakan
nama produk berdasarkan variasi kata yang ada di jumlah pencarian tersebut.

Logikanya seperti ini, misalnya yang dijual adalah dompet wanita dengan bahan
dari kulit. Maka keyword potensial :

‘Dompet Wanita’ mempunyai banyak variasi kata pencarian untuk calon pemb
seperti
‘dompet wanita’ jumlah pencarian ada 32rb.
‘dompet wanita kulit’ jumlah pencarian 18rb
‘dompet wanita lucu’ jumlah pencarian 13rb
‘dompet wanita impor’ jumlah pencarian 8rb
dan masih banyak lagi

Artikel Menarik Lainnya : Tokopedia Raih Kucuran Dana Rp 14 Triliun dari

Alibaba

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 6 of 21
 (https://pandagila.com/tokopedia-raih-dana-14-triliun-alibaba/)

Kalau kita hanya menuliskan nama produk ‘Dompet Wanita’ saja, maka ada bany
ribuan potensi pencarian yang dilewatkan hanya karena ada variasi kata lain yan
tidak digunakan.

Kalau Anda menggunakan nama produk ‘Dompet Wanita Kulit’, maka pencarian
menjadi lebih spesibk sesuai dengan produk yang dijual.

Dan meskipun calon pembeli hanya mengetikkan kata kunci ‘Dompet Wanita’ sa
maka produk ini tetap akan muncul di pencarian karena di dalamnya ada kata
‘dompet wanita’. Sama halnya dengan kalimat ‘dompet wanita lucu’ dan ‘dompet
wanita impor’.

Lantas, bagaimana cara merangkainya menjadi judul produk?

Ada beberapa variasi yang dapat Anda gunakan. Misalnya saja Anda mengulang
kata kunci utama ‘dompet wanita’ atau menggunakan kata sambung (dan).

Misalnya :

Dompet Wanita Kulit Elegan Dompet Wanita impor Dompet wanita Lucu
Dompet wanita kulit Lucu dan Elegan Impor

Tidak ada aturan baku dalam menyusun nama produk ini. Yang penting nama
produk ini mudah dimengerti dan mengandung variasi kata kunci yang dibidik.

Penulisan nama produk dengan style tersebut terbukti memperbesar peluang

produk yang Anda jual muncul di hasil pencarian yang terkait dengan kata kunci
yang diketikkan calon pembeli.

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 7 of 21
 Sub Kategori Nama Produk
Misalnya saja Anda menjual Sepatu Adidas dengan spesibkasi sepatu adidas ya
digunakan untuk lari. Maka saat upload, produk Anda akan masuk ke sub katego
Sepatu Running.

Kalau di Shopee akan seperti ini urutannya :

Shopee > Olahraga & Outdoor > Sepatu Olahraga > Sepatu Running > Sepatu
adidas

Ada dua sub kategori, yaitu Sepatu Olahraga dan Sepatu Running. Anda dapat
memasukannya ke dalam nama produk karena dua sub kategori ini sudah pasti
banyak dalam pencarian (bisa test dan riset kata kunci lagi).

Namun, tidak semua sub kategori ideal untuk dimasukkan ke dalam nama produ
jka tidak ada pencarian dengan kata di dalam sub kategori itu.

Misalnya saja penggabungannya adalah dari kata ‘Sepatu adidas … (nama atau
kode produk)’, lalu ditambahkan ‘sepatu olahraga, atau ‘sepatu running’ atau ‘sep
lari’. Pilih mana yang pencariannya paling populer.

Produk dengan Varian Khusus

Point selanjutnya, jika produk Anda mempunyai ciri khas, spesibkasi khusus, ata
varian khusus, Anda perlu menuliskannya di nama produk. Tujuannya adalah aga
produk Anda muncul di hasil pencarian sebagai produk yang relevan sesuai den
kebutuhan calon pembeli.

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 8 of 21
 Misalnya saja Anda menjual fashdisk Toshiba, maka Anda perlu menuliskan
‘Flashdisk Toshiba 32 GB’ sesuai dengan spesibkasi dari produk tersebut. Janga
hanya menulis Flashdisk Toshiba saja.

Tips lain yang perlu diingat :

Penggabungan variasi kata bebas, yang penting masih nyaman dibaca. Jika per
beirkan tanda penghubung agar tetap mudah dibaca, seperti tanda “-“, “|”, dan
sebagainya.

Tanda baca ini tidak akan mempengaruhi hasil pencarian, misalnya e-toll ditulis
etoll akan sama saja

Usahakan 50 huruf pertama pada nama produk mudah dibaca karea ini lah yang
terlihat oleh user saat sedang mencari produk.

Selain itu, Algoritma mesin pencari marketplace mengabaikan kata bukan atau n
dan ini serign dimanfaatkan banyak pedagang untuk melakukan tindakan tricky.

Misalnya saja dia menjual sepatu merek XXX tapi ingin menumpang sepatu mer
terkenal seperti adidad atau nike yang pasti banyak pencariannya.

Maka ia menulis :

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 9 of 21
 Sepatu Xxx Sepatu olah raga Sepatu Running
Bukan sepatu adidas sepatu nike

Walaupun ada kata bukan atau no pada nama produk, tapi mesin pencari tetap
akan menampilkan produk ANda saat orang mencari sepatu merek terkenal
tersebut. Dan tentu saja ini akan membuat peluang produk Anda untuk muncul
POWERED BY
menjari lebih besar.

Mau Konten Internet

Meski dari nama produk ini tidak salah, namun berhati- hatilah karena ini bisa
Marketing
menimbulkan complain. Memang Gratis?
benar Anda sudah menambahkan kata BUKAN
Namun Anda tidak disarankan untuk
Daftarkan terus
email menggunakaan
Anda untuk trik yang merupakan
mendapatkan update dari kami
kelemahan marketplace ini.

Masukkan alamat email Anda

Artikel Menarik Lainnya : Cara Mendaftar di Bukalapak sebagai Pembeli
dan Penjual Daftar

(https://pandagila.com/cara-mendaftar-bukalapak-penjual-pembeli/)
Lain Kali
Related Stories
Deskripsi Produk
Cara Mendaftar di Bukalapak sebagai
Pembeli dan Penjual
Untuk membuat deskripsi produk, hindari
(https://pandagila.com/cara-mendaftar- hanya copy paste dari orang lain. Kala
bukalapak-penjual-pembeli/)
spesibkasi tidak masalah sebenarnya utnuk copy paste karena memang harus
sesuai. Namun, akan lebih baik jika Anda menambahkan penjeleasan lebih detai

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 10 of 21
 Pada dasarnya, membuat deskripsi produk di marketpace hamper sama dengan
deskripsi produk di landing page website. Yang perlu diperhatikan adalah
mengetahui siapa dan untuk siapa produk ini dijual (Persona Buyer).

Apa saja yang perlu dijelaskan?

Fitur
Benebt
Garansi untuk memberi nilai tambah
Keunikan (jika ada)
Diskon, bonus atau potongan harga (jika ada)

Hindari hanya menulis produk ini terbuat dari voal dan mempunyai panjang
110×110.

Cobalah untuk memberikan penjelasan yang lebih menarik, seperti :

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 11 of 21
 Hijab ini terbuat dari bahan voal dengan panjang
110×110. Dengan panjang yang standar ini, hijab
dapat dibuat menutup dada dengan mudah. Selain
itu, bahan voal untuk hijab ini adalah voal versi
premium. Mudah tegak di dahi, dan terlihat manis
serta super nyaman banget untuk dipakai.

Yang lebih asyik lagi, tepi hijab ini juga dijahit

border. Nggak ada lagi deh rasa rishi karena
pinggiran yang mudah rusak serat kainnya. Selain
nyaman dijamin awet juga untuk dipakai
berulangkali.

Ini hanya sekedar contoh saja. Anda dapat menambahkan variasi tanda baca,
emoticon, dan hal lainnya untuk membuat deskripsi yang lebih manis dan enak
dibaca.

Jangan lupa untuk menyisipkan juga kata kunci dari nama produk. Minimal kata
kunci ini dibeirkan di 3 bagian, yaitu paragraph pertama, tengah, dan akhir. Hinda
melakukan spamming kata kunci yang tidak ada hubungannya dengan deskrips

Selain itu, Shopee juga menyediakan btur utnuk menulis hashtag #. Manfaatkan
hashtag ini untuk menambah variasi kata kunci produk.

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 12 of 21
 Gambar Produk
Foto produk memegang peranan penting dalam berjualan. Disarnakan untuk
menampilkan foto produk yang :

Menggambarkan detail produk (angle produk)

Menggambarkan fungsi atau btur dari produk
Menggambarkan produk saat digunakan
Jika perlu gunakan stiker tertentu, seperti 100% Original, Best Seller, dll atau
border untuk membuat foto produk Anda terlihat mencolok dan berbeda dengan
yang lain.

Tidak harus mutlak seperti ini. Misalnya saja produk tertentu, seperti alat
kontrasepsi, tidak mungkin Anda menampilkan foto produk saat digunakan. Sem
perlu disesuaikan dengan jenis produknya juga ya.

Jika Anda dropshipper, terutama produk- produk China, jangan hanya mengguna
foto dari supplier, tapi cobalah mencari gambar yang lebih variatif. Misalnya
mengambilnya langsung dari Ali Express.

Untuk foto yang menggambarkan detail produk, usahakan menggunakan latar p

atau polos. Tujuannya agar fokus calon pembeli tidak ter-distract dengan obyek
obyek yang tidak penting.

Harga Produk

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 13 of 21
 Marketplace identic dengan perang harga karena memang karakter umum dari
customer nya adalah pemburu harga termurah atau diskonan. Tidak heran, btur
shortlist di marketplace yang paling banyak digunakan adalah shortlist berdasar
harga termurah.

Problemnya adalah saat Anda menjadi seorang dropshiper. Anda perlu berhitung
agar Anda menjadi masuk akal, sekaligus tidak mahal.

Cara menghitungnya, harga jual adalah harga produk dari supplier ditambah ma
yang diinginkan. Besaran margin perlu mempertimbangkan beberpaa faktor, sep
biaya operasional, tager penjualan, biaya iklan, harga kompetitor dan lain
sebagainya.

Berikut ini adalah beberapa strategi penentuan harga yagn cukup efektif :

Artikel Menarik Lainnya : Kelebihan dan Kekurangan Jualan Online di

Marketplace

(https://pandagila.com/jualan-online-marketplace/)

Harga Termurah
Saat Anda baru PERTAMA berjualan dan belum laku sama sekali, Anda perlu
menemukan supplier (yang berarti harganya lebih murah atau sama dengan har
termurah di Shopee). Setelah itu, jual produk Anda lebih murah dari harga termu
yang ada di Shopee. Kurangi saja Rp 100 atau Rp 500. Yang penting menjadi yan
termurah lebih dulu.

Tujuannya adallah agar saat calon pembeli shortlist berdasarkan harga termurah
maka produk Anda akan berada di urutan teratas dan kemungkinan untuk dibeli

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 14 of 21
 semakin besar.

Setelah mendapatkan minimal 5 penjualan dan review dari customer, Anda bisa
menyesuaikan harga kembali. Terutama jika review yang Anda peroleh sangat b
Ini akan sangat berpengaruh ke penjualan Anda selanjutnya.

Rugi nggak dengan banting harga? Kalau ini dilakukan seterusnya tentu saja and
rugi. Tapi hanya dengan mengurangi Rp 100 – RP 500 per produk untuk 5 penjua
pertama Anda, ini taka akan berarti apa- apa. Ini adalah trik untuk mendapatkan
perhatian customer yang suka mengurutkan harga dari yang termurah. Dan ini
hanya di awal ya.

Adakah cara lain? Ada sih, yaitu Fake Order. Yaitu dengan membuat akun, lalu be
toko sendiri, lalu memberi rating dan review sendiri. Cara ini memang cepat dan
efektif. Namun kami Sangat TIDAK MENYARANKAN trik ini karena sama artinya
dengan melakukan penipuan terhadap calon pembeli Anda.

Harga Diskon
Harga diskon adalah cara umum yang dilakukan semua marketplace untuk
mendapatkan perhatian calon pembeli. Di Shopee, Anda dapat mengatur harga
diskon ini di btur Promo Toko.

Berikut ini adalah caranya :

Masuk ke menu Promosi Saya >> Promo Toko

Klik Tambahkan Promo Diskon Baru
Isi detail promo Anda, seperti Nama Promosi dan Periode Promo
Klik Tambah Produk yang akan dipromosikan

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 15 of 21
 Atur diskon dan batas pembelian, lalu klik ‘Selesai’

Harga Grosir
Setiap marketplace dapat disetting menggunakan harga grosir. Semakin besar
jumlah pembelian, maka akan ada harga yang semakin murah untuk pembeli. Ha
yang sama berlaku di Shopee.

Benebt dari menggunakan harga grosir ini adalah :

Memancing pembeli untuk membeli dalam jumlah banyak

Harga grosir termurah akan terkesan lebih murah saat muncul di hasil pencari

Harga Eceran Terendah

Yang ini sedikit tricky ya. Misalnya saja competitor Anda menjual pensil dalam
harga per pack isi 12 seharga Rp 120.000 dan otomatis yang muncul di hasil
pencarian adalah harga Rp 120.000.

Untuk mengakalinya, Anda bisa menulis harga Rp 10.000 tetapi dengan pengatu
minimal pembelian adalah 12 pcs. Dengan begitu, harga Anda terkesan lebih mu
di pencarian terasa walaupun sebenarnya saja saja.

Rating dan Review

Faktor selanjutnya yang tak kalah pentingnya adalah Review dan Rating toko yan
sangat dipengaruhi oleh kualitas produk dan layanan penjualan. Karena persaing
di marketplace ini sangat ketat, review dan rating adalah dua hal yang sangat

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 16 of 21
 penting.

Misalnya saja ada dua produk sama persis. Yang satu lebih mahal tapi
mendapatkan feedback positif. Sedangkan yagn satunya jauh lebih murah dan
banyak feedback negatif. Mana yang akan dipilih customer? Mereka akan
cenderung memilih produk yang lebih mahal tersebut untuk menghindari resiko.

Maka dari itu, penting sekali untuk seller memberikan produk dan layanan terbai
kepada pelanggannya untuk menjaga hal ini tetap positif.

Beberapa hal yang mempengaruhi Rating dan Review di marketplace secara tida
langsung antara lain :

Last Online/ Last Active, bukan hanya berpengaruh ke rating dan review, tapi ju
pertimbangan calon pembeli untuk membeli atau tidak
Lama waktu pengemasan
Tingkat pesenanan yang tidak terselesaikan (retur/ cancel)
Persentase chat dibalas, lama membalas chat atau diskusi produk
Kualitas produk

Itulah 4 faktor penting dalam berjualan laris manis di Tokopedia

(https://www.pandagila.com/tag/tokopedia/), Shopee, dan Bukalapak. Dengan
menerapkan trik- trik ini, Anda telah menerapkan fundamental dalam berjualan d
marketplace.

Selain melakukan semua step di atas, Anda juga dapat melakukan iklan berbaya
jika ingin lebih memaksimalkan jangkauan produk kepada calon pembeli. Bisa
dibilang, ini adalah cara tercepat dalam menghasilkan probt. Tidak wajib dilakuk

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 17 of 21
 memang, namun dengan mencobanya, aliran probt Anda bisa menjadi lebih
maksimal.

Semoga bermanfaat!

Referensi : ENBP

Bagikan :

Tags:
Bukalapak (https://pandagila.com/tag/bukalapak/) jualan online (https://pandagila.com/tag/jualan-online/)
marketplace (https://pandagila.com/tag/marketplace/) shopee (https://pandagila.com/tag/shopee/)
toko online (https://pandagila.com/tag/toko-online/) tokopedia (https://pandagila.com/tag/tokopedia/)

PREVIOUS ARTICLE

Tutorial Lengkap Shopee : Cara Jualan, Daftar Gratis 30+ Theme WordPress Responsif Terbaik 2019 GR
Ongkir, dan Tips Jualan Laris & Siap Download (https://pandagila.com/th
(https://pandagila.com/jualan-shopee-gratis-ongkir/) wordpress-terbaik-gr

You Might also Like

Cara Mendaftar di Bukalapak

sebagai Pembeli dan Penjual

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 18 of 21
 (https://pandagila.com/cara-
mendaftar-bukalapak-
penjual-pembeli/)
Panda Gila
(https://pandagila.com/author/mas-
panda/) • Jan 28, 2016

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Your Comment

Name

Email

Website

Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

Post Comment
This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed (https://akismet.com/priva

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 19 of 21
 Artikel Terfavorit

Cara Mudah Import Ribuan Kontak dari File Excel ke Android (https://pandagila.com/cara-import-
kontak-excel-android/)
Panda Gila (https://pandagila.com/author/mas-panda/) • Jun 25, 2019

Cara Cetak Label Pengiriman Pesanan di Shopee dengan J&T dan JNE
(https://pandagila.com/cetak-pengiriman-shopee-jnt-jne/)
Des 7, 2018

11 Hal yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Mengubah Akun Instagram Pribadi Menjadi Profil Bisnis
(https://pandagila.com/hal-ketahui-mengubah-instagram-pribadi-menjadi-bisnis/)
Des 22, 2017

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 20 of 21
 Panda Gila - 2019 ©All rights reservd.

https://pandagila.com/jualan-laris-shopee-tokopedia-bukalapak/ 13/08/19 17.06

Page 21 of 21