NAMA CHINTIA APRILINI

NO.BP/NIM 1710553006
MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL
DOSEN JAUHARRY, SE, MM
SMT/JURUSAN VI/MANAJEMEN 2

Pertanyaan : Identifikasi perusahaan yang memasuki pasar global dengan mengadopsi

strategi:
1. Franchising
2. Investment
3. Strategi Alliances
Jawaban :
Strategi Alliances
Aliansi adalah hubungan formal antara dua atau lebih kelompok untuk mencapai satu
tujuan yang disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis tertentu yang dibutuhkan
masing-masing organisasi secara independen. Aliansi strategis pada umumnya terjadi pada
rentang waktu tertentu, selain itu pihak yang melakukan aliansi bukanlah pesaing langsung,
namun memiliki kesamaan produk atau layanan yang ditujukan untuk target yang sama.
Dengan melakukan aliansi, maka pihak-pihak yang terkait haruslah menghasilkan sesuatu
yang lebih baik melalui sebuah transaksi. Rekanan dalam aliansi dapat memberikan peran
dalam aliansi strategis dengan sumberdaya seperti produk, saluran distribusi, kapabilitas
manifaktur, pendanaan projek, pengetahuan, keahlian ataupun kekayaan intelektual. Dengan
aliansi maka terjadi kooperasi atau kolaborasi dengan tujuan muncul sinergi. Dengan aliansi,
perusahaan dapat saling berbagi kemampuan transfer teknologi, risiko, dan pendanaan.
Aliansi strategis terkait pula dengan konsep seperti koalisi internasional, jaringan strategis,
joint venture.
Bentuk – Bentuk Alinasi Strategi
Kontrak non tradisional, dikenal dengan 2 bentuk kontrak yaitu:
1. Kontrak Kerjasama Manajemen (Joint Of Management), yaitu kontrak yang ditawarkan
satu badan usaha kepada pihak yang lain untuk secara bersama-sama mengelola satu
usaha yang dimiliki.
Contoh: Di Indonesia pengelolaan hotel khususnya hotel berbintang tiga, empat dan
lima biasanya menggunakan Manajemen Hotel Jaringan Internasional karena pemilik
(owner) sebagai pemodal biasanya tidak memiliki skill manajemen perhotelan dan
networking yang cukup. Penggunaan Manajemen Hotel Jaringan Internasional ini
biasanya tentu menggunakan kontrak atau perjanjian seperti kontrak franchise, lisensi,
 manajemen, bantuan teknik dan lain-lain. Dalam kontrak tersebut telah dijelaskan
mengenai siapa yang bertanggungjawab mengelola Manajemen Hotel tersebut, jangka
waktu, biaya, pilihan hukum jika terjadi wanprestasi oleh salah satu pihak serta hak dan
kewajiban para pihak.
2. Kontrak Kerjasama Operasi (Joint Of Operation) yaitu bentuk kontrak yang ditawarkan
oleh satu badan usaha kepada pihak lain untuk secara bersama-sama menanamkan
modalnya dalam satu usaha yang dimilikinya. Selanjutnya kedua belah pihak secara
bersama-sama atau bergantian mengelola manajemen dan proses operasionalnya.
3. Penyertaan atau pertukaran modal (Equity Invest) yaitu Bentuk aliansi yang mirip
dengan kontrak tetapi memungkinkan untuk dilakukan dalam beberapa proyek.
Penyertaan atau pertukaran modal padaumumnya dilakukan dalam bentuk pembelian
saham milik satu badan usaha oleh pihak lain dan atau sebaliknya. Jenis usaha dimana
dilakukan penyertaan atau pertukaran modal ditentukan oleh badan usaha yang menjual
sahamnya (investee) dengan lama pemilikan saham yang tidak dibatasi.
Contoh: perusahannya adalah United Airline and China Airline.
4. Usaha Patungan (Joint Venture) Perjanjian kesepakatan antara satu badan usaha dengan
pihak lain untuk bersama-sama menanamnkan modalnya ke dalam satu atau lebih
badan usaha yang menjalankan usahanya secara mandiri. Usaha patungan ini pada
umumnya menggabungkan kemampuan dan kepentingan dari perusahaan yang
beraliansi. Sebagaimana penyertaan modal, usaha patungan menawarkan kepentingan
jangka panjang dengan mekanisme pengendalian yang lebih fleksibel disbanding 2
bentuk aliansi sebelumnya. Karena memungkinkan perubahan kesepakatan apabila
terjadi perubahan-perubaha atas situasi aliansi. Joint venture, menurut Chris Rempel
adalah: "A joint venture is a mutually beneficial partnership between two or more
parties with complimentary resources".
Aliansi strategis seperti Joint venture ini telah diketahui sebagai cara yang paling cepat
saat ini untuk dapat meningkatkan bisnis sebuah perusahaan, meningkatkan pangsa
pasar dan meraih konsumen lebih banyak dalam jangka waktu yang tidak mungkin
dapat dikejar oleh sebuah perusahaan manapun, jika sendirian.
Contoh:
a. TMEIC-GE adalah Perusahaan Joint venture antara Toshiba, Mitsubishi electric
dan General Electric USA. Toshiba dengan keunggulan produk electronic yang
berkualitas dan harga bersaing, Mitsubishi dengan produk Drive yang unggul
bersama-sama bergabung dengan GE yang mempunyai keunggulan software
berikut kemampuan Finansialnya. Aliansi strategis ketiga perusahaan tersebut
 melalui TMEIC-GE telah menjadi perusahaan Elektrical kontraktor yang bisa
bersaing melawan kompetitornya di USA seperti Siemens, Allen Bradley,
Rockwell maupun perusahaan sejenis lainnya.
b. Bill gates adalah contoh orang yang berhasil membangun joint venture, yang
membuatnya menjadi orang yang terkaya di dunia saat ini. Bill Gates
menegosiasikan kesepakatan dengan IBM, bahwa setiap Personal Computer
(IBM-PC) akan dipre-install dengan system operasi dari Microsoft (MS DOS),
Tapi dengan kondisi bahwa Microsoft akan terus selamanya bisa menjadi
pengembang software-software pada IBM PC. Kondisi ini telah memberikan
“Positioning” yang dibutuhkan Bill Gates untuk bisa meraih keuntungan saat
pasar Personal Computer melambung tinggi. Dan akhirnya, pasar PC betul-betul
meledak ketika IBM dan perusahan “IBM Clone” seperti Compaq memulai
memproduksi masal personal computer dalam jumlah jutaan. Joint Venture ini
telah membuat Microsoft dari vendor kecil software menjadi perusahaan software
terbesar di dunia. Microsoft mempunyai product software, IBM dan Clonenya
(Compaq) telah mempunyai pasar personal computer, Joint venture mereka telah
menghasilkan keuntungan bersama , konsumen mendapatkan produk personal
computer yang mudah dioperasikan (user friendly) dengan O/S dari Microsoft,
harga yang kompetitif karena diproduksi massal, IBM dan clonenya bisa
melipatgandakan pasarnya dan Bill gates pun kemudian menjadi Trilyuner
sebelum dia berusia 31 tahun.