NAMA: Dinda Adriani Batubara

NIM : 7193344016
PRODI: PENDIDIKAN ADMINISTRASI PERKANTORAN

1. Uraikan unsur-unsur bauran pemasaran untuk bisnis jasa

2. Terdapat beberapa cara yang dapat dilakukan oleh perusahaan dalam menentukan harga,
sebutkan cara-cara tersebut dan jelaskan
3. Apa yang dimaksud dengan agen, distributor dan wholeseller
4. Uraikan beberapa jenis bauran distribusi yang dapat dilakukan oleh perusahaan
5. Apa yang dimaksud dengan promosi? Jelaskan beberapa jenis bauran promosi dimaksud
Jawab
1. Unsur-unsur tersebut adalah sebagai berikut:
 Produk (Product); merupakan barang fisik, jasa ataupun kombinasi keduanya,
yang ditawarkan kepada pasar sasaran. Produk merupakan elemen marketing mix
yang pertama yang perlu kita ketahui, untuk dapat menyusun bauran pemasaran
selanjutnya yang sesuai dengan jenis produk tersebut.
 Harga/tarif (Price) merupakan sejumlah uang yang harus dikeluarkan pelanggan
untuk memperoleh produk hasil perusahaan. Dalam mempertimbangkan harga
harus diperhatikan tingkat permintaan produk, perkiraan biaya produksi, harga
produk pesaing, situasi dan kondisi persaingan serta pasar sasaran, Groth (Journal
of management decision, 1995).
 Tempat (Place); merupakan perencanaaan dan pelaksanaan program penyaluran
produk melalui lokasi pelayanan yang tepat, sehingga produk berada pada tempat
yang tepat, pada waktu yang tepat dengan jumlah yang tepat sesuai dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen. Untuk produk industri manufaktur place
diartikan sebagai saluran distribusi (zero channel, two level channels, dan
multilevel channels ) sedangkan untuk produk industri jasa place diartikan sebagai
tempat pelayanan jasa/Lokasi pelayanan jasa yang digunakan dalam memasok
jasa kepada pelanggan yang dituju merupakan keputusan kunci. Keputusan
mengenai lokasi pelayanan yang akan digunakan melibatkan pertimbangan
bagaimana penyerahan jasa kepada pelanggan dan dimana itu akan berlangsung.
 Promosi (Promotion); merupakan kombinasi dari variabel-variabel periklanan,
penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan publisitas yang dilakukan
perusahaan dalam upaya mengkomunikasikan produk kepada para pelanggan
(konsumen), sehingga para pelanggan (konsumen) termotivasi/terdorong untuk
melakukan pembelian.
 Orang (People); adalah orang-orang yang terlibat langsung dalam menjalankan
segala aktifitas perusahaan, dan merupakan faktor yang memegang peranan
penting bagi semua organisasi. Dalam perusahaan jasa unsur people ini bukan
 hanya memainkan peranan penting dalam bidang produksi atau operasional saja,
tetapi juga dalam melakukan hubungan kontak langsung dengan konsumen.
Perilaku orang-orang yang terlibat langsung ini sangat penting dalam
mempengaruhi mutu jasa yang ditawarkan dan image perusahaan jasa yang
bersangkutan.
 Sarana Fisik (Physical Evidence); merupakan suatu hal yang secara nyata turut
mempengaruhi keputusan konsumen, untuk membeli dan menggunakan produk
jasa yang ditawarkan. Unsur-unsur yang termasuk di dalam physical
evidenceantara lain lingkungan fisik, dalam hal ini bangunan fisik,
perabot/peralatan, perlengkapan, logo, warna dan barang-barang lainnya yang
disatukan dengan service yang diberikan seperti tiket, sampul, label, dan lain
sebagainya. Selain itu atmosfir dari perusahaan yang menunjang seperti visual,
aroma, suara, tata ruang,dll.
 Proses (Process); mempunyai arti suatu upaya perusahaan dalam menjalankan dan
melaksanakan aktifitasnya untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumennya. Untuk perusahaan jasa, kerjasama antara marketing dan
operasional sangat penting dalam elemen process ini, terutama dalam melayani
segala kebutuhan dan keinginan pelanggan (konsumen) secara cepat dan tepat.

2. caranya yaitu sebagai berikut:

 Seluruh usaha anda dapat digolongkan ke dalam biaya variable dan biaya tetap
 Seluruh barang yang anda produksi akan terjual
 Biaya variable per unitnya tetap

3. distributor adalah perusahaan perdagangan nasional yang bertindak untuk dan atas
namanya sendiri berdasarkan perjanjian yang melakukan pembelian, penyimpanan,
penjualan serta pemasaran barang dan/atau jasa yang dimiliki/dikuasai.
Wholeseller adalah suatu unit usaha yang membeli dan menjual kembali produknya
kepada pengusaha ( yang bukan and-user)

4. Jenis Jenis Distribusi

Berdasarkan komunikasi yang terjalin antara produsen dan konsumen. Maka terdapat 3 jenis
distribusi. Tiga Jenis ditirbusi tersebut antara lain :

 Distribusi Langsung

Kegiatan pendistribusian dilakukan langsung oleh produsen kepada konsumen tanpa ada
perantara. Contoh distribusi langsung yaitu seorang petani yang langsung menjual hasil
panennya kepada konsumen.

 Distribusi Semi Langsung

Distribusi semi langsung dilaksanakan melalui saluran yang dimiliki oleh perusahaan produsen.
Pihak lembaga pemasaran miliki produsen/perusahaan mengantar produk kepada konsumen.

 Distribusi Tidak Langsung

Aktivitas distribusi dijalankan oleh lembaga pemasaran di luar dari perusahaan produsen. Pihak
distributor luar menyalurkan produk dari produsen ke konsumen. Contoh kegiatan  adalah
penjual produk kecantikan yang menjual produknya melalui agent atau retail.         

5. promosi adalah mengiklankan suatu produk atau merek, menghasilkan penjualan, dan
menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini adalah salah satu dari empat elemen dasar
bauran pemasaran, yang mencakup empat P: price, product, promotion, and place atau
harga, produk, promosi, dan tempat.
Jenis promosi buran yaitu:
 Periklanan (advertising)
Periklanan (advertising) merupakan bentuk komunikasi non individu dengan sejumlah
biaya menggunakan media tertentu yang dilaksanakan oleh perusahaan, organisasi non
laba ataupun para individu. Tujuan utama periklanan adalah meningkatkan permintaan
atas produk yang ditawarkan.
 Personal Selling
Personal Selling merupakan usaha untuk memperkenalkan suatu produk melalui
komunikasi langsung (tatap muka) agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang
ditawarkan.
 Publisitas (Publicity) – Public Relation (PR)
Publisitas adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang, atau organisasi yang
disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, ataupun tanpa
pengawasan dari sponsor.
 Promosi penjualan (Sales Promotion)
Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan
publisitas yang mendorong efektifitas pembelian konsumen dengan menggunakan alat
seperti peragaan, pameran, demonstrasi dan sebagainya, juga potongan harga seperti
diskon pembelian produk.