Strategi promosi adalah perencanaan, implementasi, dan pengendalian komunikasi dari suatu

organisasi kepada para konsumen dan sasaran lainnya. Fungsi promosi dalam bauran pemasaran
adalah untuk mencapai berbagai tujuan komunikasi dengan setiap konsumen .
Komponen-komponen bauran promosi mencakup periklanan,penjualan perorangan, promosi
penjualan dan hubungan masyarakat.
Pengembangan strategi promosi
1. Tujuan komunikasi
2. Peranan komponen-komponen pembentuk bauran promosi
3. Anggaran promosi
4. Strategi setiap komponen bauran

Tujuan promosi
1. Melahirkan atau meningkatkan kesadaran pembeli akan suatu produk atau merek.
2. Mempengaruhi setiap pembeli terhadap suatu perusahaan, produk, atau merk.
3. Meningkatkan preferensi pembeli terhadap merk dalam suatu segmen yang ditargetkan.
4. Meraih peningkatan penjualan dan pangsa pasar untuk konsumen sasaran khusus dan
prospek sasaran.
5. Melahirkan keinginan kembali untuk membeli suatu merk.
6. Mendorong pembeli untuk mencoba suatu produk baru.
7. Menarik konsumen-konsumen baru.
Mahalnya kegiatan promosi mengharuskan manajemen untuk memutuskan besarnya anggaran
promosi dan mengalokasikannya untuk komponen-komponen komunikasi. Setiap kegiatan
promosi menawarkan keunggulan khas tertentu dan juga memiliki beberapa kesamaan
karakteristik dengan komponen-komponen lainnya.
Metode-metode penganggaran
1. Tujuan dan tugas
2. Persen penjualan
3. Paritas persaingan
4. Apa saja yang dapat dilakukan
5. Model-model penganggaran

Strategi periklanan, langkah-langkah utama dalam mengembangkan strategi mencakup

pengidentifikasian konsumen sasaran, menentukan peranan periklanan dalam bauran promosi,
menunjukan tujuan dan besarnya anggaran promosi, memilih strategi kreatif, menentukan media
dan jadwal pemrograman, dan melaksanakan program tersebut dan mengukur keefektifannya.
Strategi armada, keputusan mengenai rancangan organisasi bagi armada penjualan meliputi tipe
struktur organisasi yang akan digunakan, besarnya armada penjualan, dan alokasi upaya