Strategi untuk pasar yang berkembang

Diskusi berikut mengasumsikan adanya tingkat pertumbuhan yang cepat, walaupun berbagai
tingkat pertumbuhan dapat terjadi. Kita akan membahas isu strategi penting bagi pasar yang
berkembang.
A.     Definisi dan analisis pasar
Selama tahap pertumbuhan, pembeli telah berpengalaman dengan produk dan sudah memiliki
pola tanggapan terhadap perkembangan penjualan. Tahap pertumbuhan lebih terdefinisi dengan
baik dan ketidakpastiannya lebih sedikit dibanding dengan tahap perkenalan. Mengetahui faktor
yang mempengaruhi kecenderungan pasar merupakan hal penting dalam mengevaluasi daya tarik
pasar sekarang dan di masa mendatang. Perencanaan bisnis dan pemasaran memerlukan
koordinasi yang kuat dalam menyeleksi peluang pertumbuhan yang meyakinkan. “pendorong
pasar” dapat bervarisi diantara segmen segmen di pasar-produk.
B.     Segmentasi pasar
Jika belum dikembangkan pada pasar yang baru muncul, segmen ini harus terjadi pada tahap
pertumbuhan. Pengdentifikasian kelompok konsumen dengan kebutuhan yang hampir sama
memerlukan peningkatan penentuan sasaran, sedangkan pengalaman dengan produk, proses, dan
teknologi material mengarah pada efisiensi serta peningkatan standardisasi. Lingkungan pasar
bergerak dari yang tidak pasti menjadi sedikit lebih pasti. Perubahan lebih lanjut terlihat, tetapi
informasi yang tersedia hanyalah tentang kekuatan yang mempengaruhi ukuran dan komposisi di
pasar-produk.
Pola penggunaan dapat diidentifikasi, dan karakteristik pembeli serta pola penggunaannya dapat
ditentukan. Segmentasi berdasarkan jenis industri mungkin mnguntungkan pada pasar industrial.
Karakteristik seperti umur, pendapatan dan ukuran keluarga dapat digunakan mengidentifikasi
segmen makro ekstern untuk produk konsumen seperti makanan dan obat. Analisis pembeli yang
sudah ada menghasilkan pedoman yang berguna untuk mengestimasi pasar potensial.