STRATEGI DISTRIBUSI

Saluran distribusi menghubungkan pemasok dan produsen dengan pengguna akhir barang atau jasa.
Saluran distribusi yang efektif dan efisien memberikan keunggulan strategis yang penting bagi para
anggota organisasi atas saluran-saluran pesaingnya. Strategi distribusi berkenaan dengan bagaimana
sebuah perusahaan menjangkau pasar sasarannya.

Beberapa kecenderungan strategis dalam saluran distribusi menciptakan baik peluang maupun ancaman
bagi para peserta. Hal ini mencakup munculnya konsep-konsep baru dalam distribusi, makin pentingnya
kekuatan saluran, pertumbuhan yang hebat dari saluran-saluran pemasaran langsung, dan makin
pentingnya produktivitas distribusi.

Pencarian Peluang untuk Pemuasan Konsumen

Analisis kepuasan konsumen berusaha menemukan peluang bagi:

1. Produk baru
2. Perbaikan produk yang ada
3. Perbaikan proses produksi
4. Perbaikan pelayanan pendukung

Penyebaran Fungsi Mutu

Penyebaran fungsi mutu digunakan untuk menemukan peluang dalam memuaskan konsumen.

Berikut faktor penentu keberhasilan produk baru:

1. Produk sesuai kebutuhan pasar dan kekuatan fungsional intern.

2. Keunggulan tekhnologi produk.

Lingkungan persaingan yang menguntungkan