UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)

SEMESTER GENAP TA. 2019/2020

AKADEMI MANAJEMEN ADMINISTRASI YOGYAKARTA

Nama : Pajrina Aulia

Nim : 18003635

Kelas :B/4

Mata Kuliah : Praktikum Manajemen Pemasaran

JAWABAN

Soal A :

1. B. Politik dan hokum

2. C. Barang yang dijual bersifat heterogen
3. C. Mempelajari kebutuhan dan keinginan konsumen
4. C. Positioning

Soal B :

1. Gambarkan bagan sistem pemasaran sederhana dan jelaskan bagan tersebut!

Komunikasi

INDUSTRI BARANG & JASA PASAR

(PENJUAL) UANG (PEMBELI)

Informasi
 System Pemasaran Sederhana :
Komunikasi adalah hal paling terpenting dalam transaksi Jual-Beli. Selain itu ada barang
dan jasa sebagai alat transaksi. Sebelum membeli dan menjual tentu ada informasi
mengenai industry dan juga barang dan jasa apa yang akan di tawarkan kepada pembeli.

2. Dalam strategi pemasaran dikenal istilah SEGMENTASI, TARGETING dan

POSITIONING. Jelaskan pengertian dari istilah-istilah di atas dan berikan contoh
penerapannya dalam pemasaran produk atau jasa dalam bisnis!

- SEGMENTASI : segmentasi dapat dikatakan peka terhadap pasar, sehingga

perusahaan tidak akan ketinggalan ketika ada peluang yang muncul dipasar.
Perusahaan harus lihai dalam membaca kondisi pasar sehingga dapat
mengidentifikasi dari segi demografis, geografis, dan psikografis.

- TARGETING : berarti sasaran yang dituju. Hal ini merujuk pada target market.
Target market dapat dikatakan segmen pasar yang menjadi tujuan pemasaran. Yang
perlu di ingat sebelum memutuskan segmen mana yang menjadi target market,
perusahaan mengevaluasi apakah segmen tersebut berpotensi atau tidak. Sebelum
menentukan sasaran perusahaan melakukan beberapa survey agar proses pemasaran
tidak salah sasaran.

- POSITIONING : Adalah image atau citra yang berbentuk di benak seorang konsumen
dari sebuah nama perusahaan atau produk. Positioning adalag bagaimana sebuah
produk dimata konsumen yang membedakannya dengan produk pesaing.

Contoh STP : Produk susu dancow

- Segmentasi :
 Segmentasi demografis pada susu Dancow untuk anak yang menginjak usia satu
tahun yaitu varian produk Dancow1+, Dancow 3+, dan Dancow 5+.
 Segmentasi geografis pada susu Dancow disesuaikan dengan Negara pelanggan
yaitu Indonesia yang menyebar merata hamper diseluruh wilayah Indonesia.
 Segmentasi Psikologis pada susu Dancow di posisikan sebagai pilihan susu
pertumbuhan yang tepat dalam mendukung pertumbuhan fisik dan otak yang
sangat pesat sehingga menjadi kebutuhan penting bagi balita dan anak-anak.
 Segmentasi Perilaku pada susu Dancow disesuaikan dengan perilaku yaitu
pelanggan kelas menengah ke bawah agar dapat memenuhi kebutuhan nutrisi bagi
anak-anaknya dengan produk susu yang berkualitas.

- Targeting :
  Sasaran pemasaran susu Dancow yaitu anak-anak usia 1-3 tahun, 3-6 tahun, dan
6 tahun keatas agar dapatmemenuhi kebutuhan nutrisi bagi anak-anaknya dengan
produk susu yang berkualitas.
 Sasaran Pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisional
 Strategi targeting pada susu Dancow ini tidak hanya di salah satu segmentasi saja
tetapi Dancow memberikan produk kepasar sesuai customer insight yang di
dapatkan.
 Melakukan program komunikasi yaitu readshow ke posyandu-posyandu yang
diselenggarakan di wilayah jawa dan Sumatra, dan mencakup sekitar 330
posyandu serta melakukan banyak kegiatan sampling agar calon konsumen dapat
mencoba produk Dancow.

- Positioning :
 Susu Dancow merupakan susu balita
 Susu Dancow sampai saat ini menjadi market leader dan memperoleh market
share hamper 50%
 Susu Dancow mampu menjawab kebutuhan para ibu dalam memenuhi
kebutuhan nutrisi bagi anak-anaknya selama periode emas pertumbuhan.
 Dancow merupakan susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung
growth plus formula serta diperkaya vitamin A, B1, B3, B6, B9, C,D E, K,
Calcium Iron, dan Zinc. Yang mendukung 10 tanda umum anak bergizi baik.
 Selain itu Dancow sudah menemani keluarga-keluarga Indonesia selama lebih
dari 60 tahun lalu.

3. Gambarkan bagan Analisis Persaingan Porter, jelaskan dan berikan contoh !

PENDATANG
BARU
ANCAMAN
PENDATANG BARU

KEKUATAN TAWAR
PEMASOK PESAING INDUSTRI

PEMASOK PEMBELI

PERSAINGAN YANG ADA KEKUATAN

PENAWARAN PEMBELI
 ANCAMAN
PRODUK/JASA SUBTITUSI
1) Ancaman PRODUK
Pendatang Baru, yang
PENGGANTI dapat ditentukan dengan hambatan masuk ke dalam
industry antara lain hambatan harga, respon incumbent, biaya yang tinggi, pengalaman
incumbent dalam industry, keunggulan biaya, differensiasi produk, akses distribusi,
kebijakan pemerintah dan switching cost.
2) Kekuatan tawar menawar pemasok, yang di pengaruhi oleh beberapa factor antara
lain tingkat konsentrasi pasar, diversifikasi, switching cost, organisasi pemasok dan
pemerintah.
3) Kekuatan tawar menawar pembeli, yang dipengaruhi oleh berbagai factor. Antara lain
differensisasi, konsentrasi, kepentingan pembeli, tingkat pendapatan, pilihan kualitas
produk, akses informasi, dan switching cost.
4) Ancaman produk subtitusi, yang ditentukan oleh harga produk subtitusi, switching
cost,dan kualitas produk.
5) Persaingan dalam industry, yang ditentukan oleh factor yaitu pertumbuhan pasar,
strukturbiaya, hambatan keluar industry, switching cost, pengalaman dalam industry,
dan perbedaan strategi yang diterapkan.

CONTOH Analisi Persaingan Porter

Saya akan menganalisis bisnis : Kosmetik merek Moreskin
Analisis model porter adalah sbg berikut :
a. Pesaing yg sudah ada : Oriflame, wardah, Skin beauty, Nu amoera

b. Ancaman pendatang baru : Kosmetik instan dari luar negeri (korea) dan krim racikan
dokter klinik kecabtikan.

c. Kekuatan tawar menawar pemasok : pemasok bahan kosmetik bisa menaikkan harga
saat kosmetik mulai terkenal dan mulai laku di pasaran

d. Ancaman produk/jasa pengganti : adanya tren dengan menggunakan Bb Cushion,

Foundation yg di produk merek safi tidak mengeluarkan prodak tersebut

e. Kekuatan penawaran pembeli : banyaknya produk kosmetik yang beredar di pasaran

menyebabkan pembeli bisa membanding-bandingkan harga dan model kosmetik
tersebut.

4. Marketing Mix 7P Kampus Ama Yogyakarta:

1) Product ( Produk)
 Ama Yogyakarta adalah sebuah jasa Pendidikan yang menyediakan berbagai
konsentrasi/jurusan Manajemen Administrasi. Mulai dari Manajemen Administrasi
Rumah Sakit, Manajemen Administrasi Obat dan Farmasi, dan Manajemen
Admnistrasi Transportasi Udara.

2) Price (Harga )
Ama Yogyakarta memberikan harga yang terjangkau untuk pembayarannya, dan
sudah dihitung keselluruhan dari awal masuk kuliah hingga wisuda dan
pembayrannya bisa dicicil. Agar tidak membebani mahasiswa dalam membayarnya.

3) Place (saluran distribusi)

Mahasiswa baru dapat mencari kampus Ama Yogyakarta di halaman website dan
juga dapat mendaftarkan diri secara online tanpa harus jauh-jauh datang langsung
ke kampus. Halaman website yang bisa dikunjungi adalah
Amayogyakarta.ac.id.com

4) Promotion ( promosi )
Ama Yogyakarta mempromosikan dirinya dengan memasang iklan di baleho,
promosi melalui social media, dan juga sosialisasi langsung ke beberapa
sekolahan.

5) People (SDM)
Ama Yogyakarta memiliki banyak sekali karyawan dengan berbagai kualisifikasi.
Mulai dari Pengajaran, BPSP, BPAS, Akademik, Keuangan, Panitia penerima
mahasiswa baru, Dosen, dll

6) Proses (proses)
Semua hal yang menjadi polemic mahasiswa akan di bantu olehn pihak kampus
mulai dari Penjemputan dari Bandara maupun Pencarian kos untuk mahasiswa
baru.

7) Physical evidence (bukti fisik perusahaan)

Ama Yogyakarta sudah terakreditasi B, dan juga Ama Yogyakarta telah
melahirkan orang-orangn sukses, sehingga terbukti lulusan Ama Yogyakarta
adalah lulusan orang sukses dan calon manajer.