Dokumen
Dokumen
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah
Saatnya merubah strategi penjualan anda untuk meningkatkan penjualan secara dramatis.
Dari strategi penjualan yang hanya menarik konsumen baru menjadi menggoda konsumen
yang terjamin akan kembali untuk membeli lagi.
Omset sebuah bisnis merupakan sebuah kunci utama untuk mengembangkan usaha kita,
meningkatnya omset di dalam penjualan bisa menjadi gambaran akan potensi suksesnya
bisnis tersebut, untuk seorang sales rasanya sudah bukan hal yang asing lagi, hampir 80%
sales/marketing di sebuah perusahaan di target omset perbulan ,per 3 bulan dan pertahun.
Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran
yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan
pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal
pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan
Adapun tujuan dari pada perusahaan melakukan promosi menurut Tjiptono (2001 : 221)
adalah menginformasikan (informing), mempengaruhi dan membujuk (persuading) serta
mengingatkan (reminding) pelangggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.
Sistaningrum (2002 : 98) menjelaskan tujuan promosi adalah empat hal, yaitu
memperkenalkan diri, membujuk, modifikasi dan membentuk tingkah laku serta
mengingatkan kembali tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan.
Pada prinsipnya antara keduanya adalah sama, yaitu sama-sama menjelaskan bila produk
masih baru maka perlu memperkenalkan atau menginformasikan kepada konsumen bahwa
saat ini ada produk baru yang tidak kalah dengan produk yang lama. Setelah konsumen
mengetahui produk yang baru, diharapkan konsumen akan terpengaruh dan terbujuk sehingga
beralih ke produk tersebut. Dan pada akhirnya, perusahaan hanya sekedar mengingatkan
bahwa produk tersebut tetap bagus untuk dikonsumsi.Hal ini dilakukan karena banyaknya
serangan yang datang dari para pesaing.
Strategi yang ampuh & efektif dalam Meningkatkan Penjualan Produk Barang bisa memakai
berbagai cara, sistem dan inovasi. Semakin banyak orang yang Anda jangkau, semakin
banyak pula angka penjulan yang bisa Anda capai.
Oleh karena itu, marketing merupakan hal yang harus benar-benar diperhatikan untuk
seorang entrepreneur.Meskipun begitu, hal yang paling esensial yang harus anda perhatikan
dalam marketing Anda pertama-tama adalah strategi marketing yang baik.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka dapat dirumuskan masalah sebagai berikut:
· Bagaimana strategi yang digunakanperusahaan untuk meningkatkan penjualan?
· Hal hal apa saja yang harus di perhatikan oleh perusahaan dalam meningkatkan
Penjualan?
· Bagaimana cara untuk perusahaan agar dapat bersaing dengan perusahanaan lainnya?
1.3 Tujuan Penulisan
Penulisan ini dilakukan untuk memberikan informasi atau gambaran mengenai:
1. Mengetahui Informasi-informasi yang dapat meningkatkan penjualan perusahaan
2. Mengetahui Strategi yang benar dalam meningkatkan penjualan
3. Mengetahui cara enghadapi persaingan di pasar
BAB II
PEMBAHASAN
Omset sebuah bisnis merupakan sebuah kunci utama untuk mengembangkan usaha kita (cara
meningkatkan omset penjualan),meningkatnya omset di dalam penjualan bisa menjadi
gambaran akan potensi suksesnya bisnis tersebut,untuk seorang sales saya rasa sudah bukan
hal yang asing lagi,hampir 80% sales/marketing di sebuah perusahaan di target omset
perbulan ,per 3 bulan dan pertahun.
Kondisi pasar, ini penting untuk para pembisnis, agar usaha kita lancar kita harus
mengetahui terlebih dahulu tentang apa bidang bisnis yang kita jalanin sesuai dengan lokasi
di daerah tersebut,apakah mungkin produk kita akan di respon baik oleh masyarakat
sekitar,dan yang tidak kalah penting adalah lama kelangsungan bisnis kita jalanin tersebut,
Untuk memulai bisnis banyak orang mengatakan merupaakan hal yang tidak begitu
sulit,namum untuk bertahan dan bersaing di pasar adalah sebuah hal yang sulit,tanpa
pengalaman dan mengetahui tata cara kelolah bisnis dengan benar ,maka dengan mudah
sebuah bisnis tersebut kalah saing dan omset setiap bulan akan menurun dratis, dengan di
lengkapi strategi pemasaran yang kuat dan di lengkapi pengalaman dan pengetahuan yang
sangat baik tentang daerah tempat bisnis anda saat ini,maka dengan mudah anda bisa
menaikan omset penjualan 2x lipas sesuai dengan kebutuhan pasar dan strategi pemasaran
yang tepat.
Adapun tujuan dari pada perusahaan melakukan promosi menurut Tjiptono (2001 : 221)
adalah menginformasikan (informing), mempengaruhi dan membujuk (persuading) serta
mengingatkan (reminding) pelangggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya.
Sistaningrum (2002 : 98) menjelaskan tujuan promosi adalah empat hal, yaitu
memperkenalkan diri, membujuk, modifikasi dan membentuk tingkah laku serta
mengingatkan kembali tentang produk dan perusahaan yang bersangkutan.
Pada prinsipnya antara keduanya adalah sama, yaitu sama-sama menjelaskan bila produk
masih baru maka perlu memperkenalkan atau menginformasikan kepada konsumen bahwa
saat ini ada produk baru yang tidak kalah dengan produk yang lama. Setelah konsumen
mengetahui produk yang baru, diharapkan konsumen akan terpengaruh dan terbujuk sehingga
beralih ke produk tersebut. Dan pada akhirnya, perusahaan hanya sekedar mengingatkan
bahwa produk tersebut tetap bagus untuk dikonsumsi.Hal ini dilakukan karena banyaknya
serangan yang datang dari para pesaing. Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu
adanya bauran promosi, yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau
pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan.
1. Customer promotion, yaitu promosi yang bertujuan untuk mendorong atau merangsang
pelanggan untuk membeli.
2. Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk merangsang atau
mendorong pedagang grosir, pengecer, eksportir dan importir untuk memperdagangkan
barang / jasa dari sponsor.
3. Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada
penjualan.
4. Business promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memperoleh pelanggan
baru, mempertahankan kontrak hubungan dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru,
menjual lebih banyak kepada pelanggan lama dan mendidik pelanggan.
Namun yang jelas apapun jenis kebutuhan yang akan diprogramkan untuk dipengaruhi, tetap
pada perencanaan bagaimana agar perusahaan tetap eksis dan berkembang. Apalagi jika
perusahaan tersebut mempunyai lini produk lebih dari satu macam.
Jika Anda saat ini sedang mengelola sebuah bisnis retail dan ingin meningkatkan hasil
penjualnnya, ada beberapa strategi yang bisa membuat konsumen menjadi tertarik untuk
membeli produk Anda. Promosi, merchandise, bonus pembelian, pemberian harga khusus
untuk member, serta kejujuran dalam melayani customer
2.3 Metode Yang Efektif Untuk Membuat Bisnis Retail Anda Bisa Cepat Berkembang.
ü Menjalankan bisnis dengan jujur.
Jujur sudah tentu hal yang terpuji, entah dalam hal apapun itu.Terlebih lagi ketika Anda
menjalankan bisnis.Tidak ada yang lebih baik dari menjalankan bisnis Anda dengan
kejujuran.Usahakan dari awal Anda merintis bisnis, kelolalah secara trasnparansi dan tidak
menutup-nutupi.
Memberikan harga yang wajar, pelayanan terbaik untuk konsumen adalah faktor yang
mendukung konsumen menjadi pelanggan setia Anda. Dan nantinya juga percepatan bisnis
menjadi semakin bagus.
Jika konsumen Anda merasa sangat senang ketika membeli produk Anda maka sudah barang
tentu mereka akan mereferensikan bisnis Anda kepada rekan-rekannya. Lihatlah efek viral
yang akan terjadi nanti.
ü Beriklan
Tunjukkan kepada konsumen bahwa Anda serius untuk memasarkan produk yang Anda
miliki dengan cara beriklan secara teratur. Semakin sering produk Anda melintas diberbagai
media iklan yang ada, maka konsumen akan semakin teringat terus tentang produk Anda.
Namun satu hal yang harus Anda perhatikan pada saat melakukan promosi.Jangan
mengeluarkan biaya untuk pemasangan iklan secara terus-menerus jika belum tepat sasaran
pasarnya.Anda tidak harus membayar biaya iklan pada media-media besar, meski sebenarnya
itu bagus.
Namun lihat dulu kondisi kas yang ada pada perusahaan Anda. Jangan sampai Anda
mengeluarkan banyak cost iklan namun revenue yang didapatkan tidak seberapa.
Pertimbangkan juga media yang tepat untuk memasarkan bisnis Anda tersebut.
ü Apresiasai pelanggan
Jika Anda mempunyai beberapa pelanggan setia, agar mereka tetap terus menjadi pelanggan
setia Anda, yang perlu Anda lakukan adalah memberikan sebuah apresiasi kepada mereka.
Entah berupa diskon khusus, ucapan hari raya, maupun bentuk-bentuk apresiasi lainnya yang
bisa membuat mereka lebih respect terhadap Anda dan tentunya bisnis Anda. Cari tahu apa
yang membuat pelanggan menjadi makin suka terhadap produk yang Anda miliki saat ini.
Memberikan potongan harga mungkin membuat Anda tidak bisa mendapatkan pemasukan
yang besar, namun ingatlah efek viral yang terjadi ketika pelanggan setia Anda tersebut
mereferensikan bisnis Anda kepada teman-temannya.
ü Penawaran paket
Startegi lainnya yang bisa Anda terapkan adalah memberikan penawaran paket khusus yang
berisi berbagai macam produk dengan harga yang lebih ekonomis. Dengan menggabungkan
beberapa produk yang saling berkaitan ditambah dengan penawaran harga yang lebih murah,
tentu akan membuat konsumen menjadi lebih tertarik untuk membelinya. Dalam waktu yang
singkat Anda akan melihat penjualan yang cukup meningkat drastis dengan model promosi
seperti ini. Strategi seperti ini juga sering diterapkan pada mall-mall besar, supermarket dan
juga beberapa minimarket lainnya.
ü Jalankan strategi dan lakukan promosi
Kombinasikan berbagai macam strategi yang telah Anda buat, dan lakukan juga promosi
yang tepat secara terus-menerus.Agar konsumen tahu bahwa Anda saat ini sedang
mengadakan bazar, promosi produk, atau diskon khusus. Tentunya ini yang akan
meningkatkan percepatan keuntungan pada bisnis
2.4. Strategi sukses meningkatkan penjualan Produk.
Strategi yang ampuh & efektif dalam Meningkatkan Penjualan Produk Barang bisa memakai
berbagai cara, sistem dan inovasi. Semakin banyak orang yang Anda jangkau, semakin
banyak pula angka penjulan yang bisa Anda capai.
Oleh karena itu, marketing merupakan hal yang harus benar-benar diperhatikan untuk
seorang entrepreneur.Meskipun begitu, hal yang paling esensial yang harus anda perhatikan
dalam marketing Anda pertama-tama adalah strategi marketing yang baik. Jangan sia-siakan
seluruh dana Anda untuk sat chanel saja, tapi lihatlah segala kesempatan yang bisa Anda
manfaatkan untuk mencapai penjualan yang lebih luas dan lebih jauh lagi.
Hal penting lainnya yang harus Anda ingat bahwa marketing merupakan hal yang
terus berubah, maka Anda pun harus bisa terus berinovasi. Berinovasilah sehinga produk
yang Anda jual bisa berbeda dari produk-produk yang ada di pasaran.
Berikut adalah beberapa strategi yang dapat meningkatkan penjualan dalam peruahaan.
1. Buatlah pembeli Anda sebagai agen promosi Anda.
Konsumen yang berpotensi akan umumnya mengenal produk Anda dari kenalan atau sahabat
mereka, yang merekomendasikan produk Anda. Jadi, mengapa Anda tidak memanfaatkan hal
ini?Anda bisa menbuat konsumen Anda menjadi seorang Brand Ambassador.Anda bisa
memberikan mereka diskon khusus jika mereka merekomendasikan produk Anda ke
masyarakat luas.
5. Bentuklah kemitraan.
Untuk seorang trader tunggal, terkadang kemitraan sangat dibutuhkan untuk membangun
Bisnis yang lebih besar. Bekerja sama dengan Bisnis lain berarti Anda bisa memiliki akses
untuk konsumen mereka. Anda juga memiliki orang-orang yang dapat mebantu Anda
melewati kesulitan-kesulitan dalam menghadapi permasalahan Bisnis Anda.
6. Buatlah kegiatan social.
Membantu sebuah organisasi sosial akan sangat berpengaruh untuk Brand bisnis Anda.
memiliki dan membangun hubungan yang baik dengan masyarakat dapat menaikkan pamor
Anda di dunia Industri, dan membantu penjualan nantinya.
Rubahlah fokus pemasaran anda seperti ini untuk lebih memberikan keyakinan, dorongan dan
kenyamanan kepada pelanggan setia yang sudah kenal dan menjadi konsumen anda
sebelumnya, hingga sekaran ,terbukti trick ini lebih manjur dalam meningkatkan penjualan,
bahkan terhandal menciptakan kesetiaan konsumen yang mempengaruh penjualan yang
berulang.
non finansial :
1. mengetahui strategi pesaing.
2. meningkatkan kesadaran akan ancaman.
3. mengurangi resistensi perubahan.
4. meningkatkan kemampuan pemecahan masalah
1. sebagai motivasi.
2. sebagai legitimasi.
3. sebagai dasar organisasi.
4. mengkhususkan dari pada misi.
5. sebagai pedoman.
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
OMSET SEBUAH BISNIS merupakan sebuah kunci utama untuk mengembangkan usaha
kita, meningkatnya omset di dalam penjualan bisa menjadi gambaran akan potensi suksesnya
bisnis tersebut, untuk seorang sales rasanya sudah bukan hal yang asing lagi, hampir 80%
sales/marketing di sebuah perusahaan di target omset perbulan ,per 3 bulan dan pertahun.
Oleh karena itu, marketing merupakan hal yang harus benar-benar diperhatikan untuk
seorang entrepreneur.Meskipun begitu, hal yang paling esensial yang harus anda perhatikan
dalam marketing Anda pertama-tama adalah strategi marketing yang baik.
Peningkatan sales atau penjualan perusahaan dapat dilakukan dengan cara diantaranya :
buatlah pembeli Anda sebagai agen promosi Anda,buatlah konsumen Anda menjadi fans
produk Anda,tawarkan kartu diskon, mintalah testimonial dari pelanggan Anda,bentuklah
kemitraan,buatlahkegiatan social, buatlah sebuah Kompetisi,cobalah dan menangkan sebuah
penghargaan Bisnis,buatlah business card yang menarik,tulislah sebuah berita,gunakanlah
media sosial yang berpengaruh.
marketing melalui email,persiapkan program pendorong penjualan.
tumbuhkan semangat keberanian untuk menjual kepada staff marketing anda,utamakan
pelanggan anda,rancanglah sebuah program penghargaan bagi pelanggan anda, berikan
contoh gratis kepada kustomer.
B. Saran
Agar omzet penjualan meningkat dan atau untuk mempertahankan omzet penjualan
sebaiknya seorang high manajer juga memperhatikan semua aspek manajemen yang terlibat
didalamnya, bukan hanya bagian pemasaran saja, tetapi juga bagian produksi yang
menentukan kualitas produk, bagian keuangan yang mengelola pengeluaran dan pemasukan
perusahaan serta menyusun anggaran, bagian advertising yang mengiklankan produk dan
seluruh karyawan dalam perusahaan tersebut yang juga ikut andil dalam mempengaruhi
omzet penjualan.
Sebaiknya ditentukan adanya target penjualan dan pemberian reward saat target tersebut
tercapai agar karyawan lebih giat lagi bekerja dan terdapat persaingan yang sehat diantara
sesama karyawan.
DAFTAR PUSTAKA
http://tips-cara.info/16-strategi-meningkatkan-penjualan-produk-barang-2/
http://www.riaume.com/cara-meningkatkan-omset-penjualan.html
http://www.slideshare.net/arbib/cara-meningkatkan-omset-penjualan-salesman
http://www.dokterbisnis.net/2013/07/01/4-teknik-maut-bagaimana-cara-meningkatkan-
penjualan-anda/
http://gofaztrack.com/sales/strategi-meningkatkan-penjualan/