Lihat diskusi, statistik, dan profil penulis untuk publikasi ini di: https://www.researchgate.

net/publication/317262900

Sebuah studi eksperimental efek ikutan konsumsi mencolok

Artikel di Isu saat ini di Psikologi Kepribadian · Januari 2015

DOI: 10,5114 / cipp.2017.67896

KUTIPAN Dibaca
1 3114

1 penulis:

Małgorzata Niesiobędzka
Universitas Bialystok
22 PUBLIKASI 22 CITATIONS

SEE PROFIL

Semua konten berikut halaman ini diunggah oleh Małgorzata Niesiobędzka pada 24 April 2018.

Pengguna telah meminta tambahan dari file yang didownload.

ISU SAAT DI KEPRIBADIAN PSIKOLOGI · VOLUME 6(1). 8
DOI: HTTPS: // DOI.ORG / 100,5114 / CIPP.2017.67896

ARTIKEL ASLI

Sebuah studi eksperimental efek ikutan konsumsi

mencolok

Małgorzata Niesiobędzka

Institute of Psychology, Universitas Gdansk, Gdansk, Polandia

LATAR BELAKANG mengukur kecenderungan untuk konsumsi berlebihan

Fenomena konsumsi berlebihan bukanlah hal yang baru.
Veblen (1899, 1994) menggambarkan konsumsi mencolok
mahal, konsumsi mewah, yang menyediakan bukti kekayaan
dan status. Dalam masyarakat post-modern obyek utama
dari konsumsi telah menjadi gambar dan pengalaman-ence
digunakan oleh kelas menengah dan massa untuk keunikan
setan-Strate atau kesamaan dengan orang lain yang
signifikan. Makalah ini berfokus pada efek bandwagon
konsumsi mencolok. Dalam studi tersebut efek ikutan
diperlakukan sebagai peningkatan permintaan untuk barang-
barang mewah karena mereka popu-larity, terutama di
kalangan orang-orang terkenal.
PESERTA DAN PROSEDUR
Tiga studi dilakukan. Sampel terdiri dari 60 remaja, 76 siswa
perempuan dan 73 siswa dan mahasiswa pasca-sarjana.
Konsep kelompok aspirasional diinduksi melalui iklan
mewah prod-SLT dengan mengacu pada orang-orang
terkenal dan dengan referensi langsung ke kelompok
aspiratif. Tiga metode yang berbeda untuk
diterapkan: jumlah uang yang dihabiskan untuk
kemewahan prod-SLT, ukuran logo merek mewah,
dan dua kali lipat dari logo merek mewah.
HASIL
Hasil penelitian menunjukkan bahwa aktivasi ide dari
kelompok aspi-rasional meningkatkan kesediaan untuk
membayar lebih untuk produk mewah, untuk
melipatgandakan logo merek mewah dan pref-selisih untuk
logo merek mewah terlihat pada tingkat kecenderungan.
KESIMPULAN
Hasil eksperimen didukung kereta musik ef-fect
dalam mewah konsumsi berlebihan yang sebelumnya
ditetapkan dalam studi korelatif.
KATA KUNCI
konsumsi berlebihan; efek ikut-ikutan; Kelompok
ASPIRA-tional; percobaan

PENULIS YANG SESUAI - Prof. Małgorzata Niesiobędzka, Institute of Psychology, Universitas

Gdansk, . 4 Bażyńskiego Str, 80-952 Gdansk, Polandia, e-mail: psymn@ug.edu.pl
KONTRIBUSI PENULIS' - A: Studi desain · B: Pengumpulan data · C: Analisis statistik · D: interpretasi data ·
E: Persiapan Naskah · F: cari Sastra · G: koleksi Dana
UNTUK mengutip artikel ini -
Niesiobędzka M. (2018). Sebuah studi eksperimental efek ikutan di mencolok
konsumsi. Isu saat ini di Psikologi Kepribadian, 6(1), 26-33.
DITERIMA 2017/01/14 · DITINJAU 2017/03/03 · DITERIMA 2017/04/24 · DITERBITKAN 2017/05/22
 Małgorzata Niesiobędzka
LATAR BELAKANG
Pasar global barang mewah telah berkembang sangat
cepat. Nilai sektor mewah tradisional pada tahun 1985
diperkirakan sekitar 20 miliar dolar, namun pada tahun
2010 nilainya sudah mencapai 250 miliar dan
diperkirakan akan mencapai 376 miliar dolar pada 2017
(Kastanakis & Balabanis 2012, 2014). Nilai ini
mungkin bahkan lebih tinggi jika perkiraan meliputi
berbagai kategori produk premium. pasar mewah baru
termasuk misalnya China, yang merupakan pasar nomor
satu untuk Hennessy cognac dan pasar terbesar kedua di
dunia untuk modis pakaian dan kulit barang (Zhan
& Dia, 2012). Dalam masyarakat pasca-materialistik
modern yang konsumsi mewah tidak terbatas pada
beberapa hak istimewa, tetapi telah menjadi lebih
terjangkau untuk kelas menengah dan massa (Chaudhuri &
Majumdar, 2006, 2010; Granot, Toya, Russell, & Brashear-
Alejandro, 2013) . Demokratisasi mewah juga
memungkinkan remaja untuk menggunakan barang-barang
mewah sebagai sarana perbedaan sosial (Gil, Kwon, Baik,
& Johnson, 2012). Apa yang lebih, ac-cess ke dunia mewah
mungkin tidak hanya oleh barang buy-ing tetapi juga
dengan menyewa mereka (Yeoman, 2010).
Motif yang mendasari membeli atau menyewa
barang mewah terutama sosial. Veblen (1899, 1994),
dalam teorinya tentang kelas rekreasi, disajikan
secara sosial strategi devel-OpEd untuk memperkuat
atau meningkatkan status sehingga-cial, seperti
mencolok rekreasi dan konsumsi mencolok. Kedua
strategi didasarkan pada gagasan limbah: mencolok
luang berhubungan dengan membuang-buang waktu
dan konsumsi mencolok untuk buang mon-ey dengan
membeli sangat mahal, produk mewah. Kegunaan
dari barang-barang ini kurang penting dibandingkan
fungsi khas mereka dan kemampuan untuk
menemukan pemiliknya di tangga prestise. Veblen
menjelaskan motif konsumsi berlebihan seluruhnya
dari perspektif status. Individu terlibat dalam
konsumsi berlebihan karena keseimbangan sosial
yang dirasakan antara harga dan status. Mahal,
Konsumsi lux-URY beroperasi sebagai sarana status
sig-naling, memberikan bukti kekayaan dan karena
itu status. Leibenstein (1950) diperpanjang analisis
konsumsi dan efek prestise (Veblen efek)
menambahkan deskripsi efek sombong dan efek ikut-
ikutan. Leibenstein (1950, p. 189) mendefinisikan
efek ikut-ikutan sebagai “sejauh mana permintaan
untuk komoditas meningkat karena fakta bahwa
orang lain juga mengkonsumsi komoditi yang sama”
dan efek sombong sebagai “sejauh mana permintaan
konsumen yang baik adalah penurunan karena fakta
bahwa orang lain juga mengkonsumsi komoditi yang
sama”. Semua tiga efek - kesombongan, sombong-
bery, dan efek ikut-ikutan - mungkin termasuk di
antara faktor motivasi berdasarkan orientasi
interpersonal.
alam. Hedonisme dan perfeksionisme motif pribadi.
Mantan terhubung dengan mencari kesenangan dalam
konsumsi barang dan yang terakhir dengan keinginan
untuk memiliki barang-barang berkualitas tertinggi.
Selain manfaat afektif dan utilitarian, motif-motif
pribadi juga termasuk manfaat simbolik - barang yang
digunakan untuk mengekspresikan diri batin (Coulter,
Harga, & Feick, 2003; Hemetsberger, von Wallpach, &
Bauer, 2012; Putoni, 2001; Tsai, 2005; Vigneron &
Johnson, 1999, 2004; Wong & Ahuvia, 1998).
Kesombongan, sombong-bery, dan efek ikut-ikutan
motif sosial. Kesombongan adalah jenis motivasi yang
dijelaskan oleh Ve-BLEN terhubung ke demonstrasi
status sosial. Kebutuhan untuk menjadi
menggarisbawahi unik efek sombong dan hal ini terkait
dengan pencarian biasa, asli, dan produk yang unik.
keinginan untuk menjadi modis, dan kebutuhan untuk
dimasukkan dalam grup aspiratif, dinyatakan dalam
pencarian modis prod-ucts digunakan oleh orang lain
yang signifikan, bertanggung jawab untuk efek ikut-
ikutan (Vigneron & Johnson, 1999). Produk ini harus
memiliki terutama ikon atau lisan Indeks visibilitas
tinggi (Heffetz, 2004), dan menjadi sig-nal kelangkaan
karena pasokan terbatas, bukan karena permintaan yang
tinggi (Gierl & Huettl, 2010).
Mayoritas penelitian yang ditujukan untuk orientasi
sosial konsumsi mencolok berfokus pada status mencari
(Amatulli, Guido, & Nataraajan 2015; Friehe & Mechtel
2014; Kaus, 2013; Kim & Jang, 2014; Mazzocco,
Rucker, Galinsky, & Anderson 2012; O'Cass &
McEwen, 2006; Ordabayeva & Chandon, 2011; Rucker
& Galinsky, 2009; Saad & Vongas, 2009; Truong,
Simmons, McColl, & Kitchen, 2008). Hanya sejumlah
kecil studi telah dirancang untuk menganalisis konsumsi
berlebihan dari sudut pandang motif sosial lainnya,
seperti keangkuhan dan efek ikut-ikutan (Kastanakis &
Balabanis 2012, 2014). Artikel ini berfokus pada efek
bandwagon dalam konsumsi mewah mencolok.
Bandwag-konsumsi terjadi ketika konsumen membeli
kategori cer-tain dari kemewahan karena popularitas
mereka, terutama di kalangan orang-orang terkenal,
bintang film, dan selebriti (Amaldoss & Jain, 2005;
Chaudhuri & Ma-jumdar 2006, 2010; Kastanakis &
Balabanis 2012, 2014; Leibenstein, 1950; Vigneron &
Johnson, 1999, 2004). Produk tersebut menjamin
persetujuan sosial menjadi penyebab mereka
menandakan keberhasilan, ketenaran, dan keanggotaan
dalam kelompok sosial yang relevan. Kastanakis dan
Bala-Banis (2012, 2014) telah menunjukkan bahwa
orientasi konsep diri mengatur efek sombong dan efek
Band-wagon. Orang dengan kuat, mandiri independen,
yang rentan terhadap memisahkan diri dari konsumen
lembaga lainnya-er, lebih memilih non-relasional, pola
sombong individualistis konsumsi. Selanjutnya,
hubungan antara diri independen dan efek sombong
dimediasi oleh kebutuhan untuk keunikan. Semakin
kuat anti-konformisme dan ingin kekhasan tanda
seseorang, besar adalah efek sombong. Di sisi lain,
orang dengan kuat bergantung
VOLUME 6(1), 8 27
 Studi konsumsi berlebihan
& Stapel, 2011). tokoh-tokoh media menginduksi gol
didominasi materialistik - kekayaan, ketenaran dan
diri, dan mereka yang menekankan kesamaan mereka popularitas. merek mewah secara sosial Lat-nized tanda-
untuk beberapa konsumen lain, memilih produk yang tanda kekayaan, dan dengan demikian referensi untuk
menikmati approv-al dan pengakuan di antara anggota angka media melalui aktivasi tujuan materialistis
kelompok ini. Hubungan antara diri dependen dan efek mungkin meningkatkan kemauan untuk pembelian dan
ikut-ikutan tergantung pada kekuatan kerentanan menampilkan merek mewah (konsumsi berlebihan).
seseorang terhadap pengaruh normatif. Pelanggan termasuk tujuan dan norma-norma (Lin-denberg, Joly, &
dengan diri tergantung dan dengan kecenderungan yang Stapel, 2011). tokoh-tokoh media menginduksi gol
kuat untuk memanjakan harapan kelompok aspiratif didominasi materialistik - kekayaan, ketenaran dan
mencoba untuk membeli produk yang populer dalam popularitas. merek mewah secara sosial Lat-nized tanda-
kelompok merujuk-ence (Kastanakis & Balabanis 2012, tanda kekayaan, dan dengan demikian referensi untuk
2014). Hasil Simi-lar dari Tsai, Yang dan Liu (2013) angka media melalui aktivasi tujuan materialistis
menunjukkan hubungan yang signifikan antara mungkin meningkatkan kemauan untuk pembelian dan
kebutuhan konsumen untuk keunikan, kerentanan menampilkan merek mewah (konsumsi berlebihan).
mereka terhadap normatif influ-ence dan efek sombong,
dan efek ikut-ikutan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis
konsumsi Band-wagon melalui beberapa pendekatan
eksperimental, karena penelitian sebelumnya hanya
alam korelatif. Penelitian ini dimaksudkan untuk de-
termine apakah aktivasi konsep kelompok referensi
aspiratif memiliki dampak pada propen-sity konsumsi
mewah mencolok. Itu ex-pected bahwa aktivasi dari
kelompok referensi aspiratif akan meningkatkan
kecenderungan untuk konsumsi berlebihan. Kelompok
referensi aspiratif memiliki pengaruh yang kuat pada
konsumsi mewah karena proses sesuai, terutama
pengaruh identifikasi. Sikap terhadap produk, pilihan
konsumen yang dibuat oleh kelompok-kelompok non-
keanggotaan yang diinginkan digunakan oleh individu
sebagai panduan untuk sikap dan perilaku mereka
sendiri. Bertentangan dengan pengaruh normatif,
pengaruh identi-fikasi tidak didasarkan pada imbalan
atau Sanc-tions (Amaldoss & Jain, 2005; Bearden &
Etzel, 1982; Bearden, Netemeyer, & Teel, 1989;
Deutsch & Gerard, 1955; Grimm, Agrawal, &
Richardson, 1999; McGuire, 1968; Park & Lessig,
1977; Zinkhan & Lascu 1999). Makna simbolik produk
yang digunakan oleh signifi-tidak bisa orang lain
membantu individu untuk membangun, memelihara,
dan mengekspresikan identitas yang diinginkan. Oleh
karena itu individu-als memilih produk kongruen
dengan citra sosial dari kelompok aspiratif. Saat ini
selebriti, seperti film dan musik bintang, telah menjadi
ikon budaya. Mereka melayani sebagai tanda-tanda
kekayaan dan ketenaran - nilai-nilai yang paling
dikagumi oleh masyarakat konsumen. Di-menggoda
menyerupai aspiratif mendasari kelompok referensi efek
ikut-ikutan dalam mencolok konsumsi lux-URY.
Bentuk lain dari pengaruh sosial, selain identifikasi
dengan tokoh-tokoh media, adalah salah satu yang
mengaktifkan konstruksi. Orang-orang yang ingin
menjadi seperti selebriti rentan untuk mengadopsi sikap
mereka dan-havior, tetapi tidak hanya mereka. Angka-
angka Media mengaktifkan konstruksi mental, termasuk
tujuan dan norma-norma (Lin-denberg, Joly, & Stapel,
2011). tokoh-tokoh media menginduksi gol didominasi
materialistik - kekayaan, ketenaran dan popularitas.
merek mewah secara sosial Lat-nized tanda-tanda
kekayaan, dan dengan demikian referensi untuk angka
media melalui aktivasi tujuan materialistis mungkin
meningkatkan kemauan untuk pembelian dan
menampilkan merek mewah (konsumsi berlebihan).
termasuk tujuan dan norma-norma (Lin-denberg, Joly,

produk mewah dianggap sebagai barang yang
lebih psiko-logis jauh dari biasa dan mereka yang
terkait dengan representasi mental yang abstrak.
Hansen dan Wanké (2011) menunjukkan bahwa
produk mewah bertindak sebagai objek yang lebih
jauh dan memerlukan bahasa yang lebih abstrak.
Konsumen menggunakan lebih abstrak lan-gauge
ketika mereka berpikir tentang mewah. Produk
dijelaskan secara abstrak dianggap lebih luxuri-ous
dari produk dijelaskan secara konkret. Selain itu,
bahasa abstrak sering digunakan dalam iklan untuk
produk mewah (Hansen & Wanké, 2011). Con-
strual Tingkat Teori (Trope & Liberman, 2000,
2003, 2010) mengusulkan bahwa jarak psikologis
dari sebuah objek meningkatkan kecenderungan
untuk menafsirkan representasi yang lebih abstrak
itu. Temporal, spasial, dan lead jarak sosial untuk
lebih abstrak, umum representasi dari benda-benda
seperti yang diamati dalam kasus produk mewah.
Jarak psikologis mewah menghubungkan dengan
eksklusivitas dan un-keakraban dengan barang-
barang mewah. Terkenal, orang-orang kaya secara
sosial jauh, tapi di sisi lain mereka dianggap sebagai
proksimal mewah, dan dengan demikian dapat
diperlakukan sebagai kendaraan untuk dunia
mewah. Dengan demikian asosiasi, rekomendasi
dari mewah prod-SLT oleh orang lain yang modern
signifikan (bintang film, celeb-rities) harus
meningkatkan kesediaan konsumen untuk pur-
mengejar dan menampilkan merek mewah. dan
dengan demikian dapat diperlakukan sebagai
kendaraan untuk dunia mewah. Dengan demikian
asosiasi, rekomendasi dari mewah prod-SLT oleh
orang lain yang modern signifikan (bintang film,
celeb-rities) harus meningkatkan kesediaan
konsumen untuk pur-mengejar dan menampilkan
merek mewah. dan dengan demikian dapat
28 ISU SAAT DI KEPRIBADIAN PSIKOLOGI
diperlakukan sebagai kendaraan untuk dunia mewah.
Dengan demikian asosiasi, rekomendasi dari mewah
prod-SLT oleh orang lain yang modern signifikan
(bintang film, celeb-rities) harus meningkatkan
kesediaan konsumen untuk pur-mengejar dan
menampilkan merek mewah.
Dalam rangka untuk lebih memahami kereta
musik ef-fect dalam konsumsi mewah mencolok, tiga
studi eksperimental dilakukan. Dalam studi tersebut
efek ikutan diperlakukan sebagai peningkatan
permintaan untuk barang-barang mewah karena
popularitas mereka, terutama di kalangan orang-
orang terkenal. Konsep kelompok aspirasi-al
diinduksi melalui iklan produk mewah dengan
mengacu ikon konsumen
- “bintang” (Percobaan 1, Percobaan 2) - dan dengan
referensi di-rect untuk orang-orang terkenal (Percobaan
3). Jumlah uang yang dihabiskan untuk produk mewah
(Percobaan 1), ukuran logo merek mewah (Percobaan 2,
Percobaan 3), dan dua kali lipat dari logo merek mewah
(Percobaan 2) digunakan sebagai indikator
kecenderungan untuk mencolok con-sangkaan (lihat:.
Griskevicius et al, 2007; Lee & Shrum, 2012; Tyler et
al, 2012; Wang & Griskevicius, 2014.).
STUDI 1
Tujuan Studi 1 adalah untuk menentukan apakah ide
aktivasi dari kelompok aspiratif melalui iklan
memiliki dampak pada kesediaan untuk membayar
lebih untuk produk mewah. Diharapkan bahwa
jumlah uang yang dihabiskan untuk produk mewah
akan lebih tinggi dalam kelompok dengan aktivasi
ide dari kelompok aspiratif melalui beriklan-ment
(kelompok eksperimen) dibandingkan dengan
kelompok tanpa aktivasi ide dari kelompok
aspirasional (kelompok con-trol).
 Małgorzata Niesiobędzka
PESERTA DAN PROSEDUR
peserta
remaja enam puluh (33 siswi, 27 anak sekolah, M usia = =
18,23 tahun, SD = 0,47) secara acak ditugaskan untuk
eksperimen (n = 30) atau kondisi kontrol (n = 30).
Prosedur
bingkai iklan. Peserta diberitahu penelitian ini di
cenderung untuk memeriksa evaluasi konsumen
terhadap iklan-vertisement. Peserta menerima iklan
untuk iPhone. Dalam kondisi eksperimental partic-
ipants melihat gambar dari iPhone dan membaca slo-
gan “Semua bintang favorit Anda sudah memilikinya,
dan Anda?” sementara mereka dalam kondisi kontrol
hanya melihat pic-mendatang dari iPhone (terlihat,
merek dikonsumsi publik produk diindikasikan sebagai
mewah dalam studi pre-test con-menyalurkan pada
kelompok pembanding).
Manipulasi cek. Setelah menonton tisement adver,
peserta diminta untuk menyelesaikan mis bernyanyi
huruf dalam kata. Dua kata yang disajikan; setiap
kata bisa diselesaikan dengan cara yang berbeda,
dengan satu pilihan mengacu pada dunia orang-orang
terkenal dan pilihan lain mengacu pada referensi
yang lebih neu-netral - tanpa hubungan dengan
orang-orang terkenal. Kata-kata untuk lengkap
adalah sebagai berikut: 1 / _ oda (fashion / air, dalam
moda Polandia / woda); 2 / s ł _ wa (ketenaran / kata-
kata; di Polandia sława / słowa).
Jumlah yang dibelanjakan untuk produk mewah.
Para peserta melaporkan jumlah maksimum uang
yang mereka akan menghabiskan untuk mendapatkan
iPhone.
HASIL
T-test mengungkapkan dampak yang signifikan bagi
manipula-tion (t (58) = -2,41, p <0,020). Peserta
dalam kondisi exper-imental lebih sering dibuat kata-
kata merujuk ke dunia orang-orang terkenal (fashion
dan ketenaran) (M = 1,03, SD = 0,76) dibandingkan
peserta dalam kondisi kontrol (M = 0,63, SD = 0.49).
Uji t menunjukkan efek yang signifikan untuk
iklan-vertisement dengan slogan mengacu pada
bintang favorit (t (58) = -2,08, p <0,040, d = 0,54).
Seperti yang diperkirakan, peserta menonton iklan
iPhone dengan slogan bersedia membayar lebih
signifikan (M = 1477,59 zl, SD = 962,47 zl) dari
peserta menonton iklan hanya dengan pic-mendatang
dari iPhone (M = 988,17 zl, SD = 844,75 zl) (lihat
Gambar 1).
Konsisten dengan hipotesis, ketika adver tisement
termasuk referensi untuk kelompok aspiratif, peserta
bersedia membayar lebih untuk produk mewah dari
peserta yang menonton iklan tanpa isyarat eksplisit
kepada orang lain yang signifikan.
STUDI 2
Tujuan dari Studi 2 adalah untuk menentukan apakah
ac-tivation gagasan kelompok aspiratif melalui iklan
memiliki dampak pada kecenderungan untuk
menampilkan logo merek mewah. Diharapkan bahwa
ukuran rata-rata dari logo merek mewah akan lebih
besar pada kelompok dengan aktivasi ide dari
kelompok aspiratif melalui iklan (kelompok experi-
mental) dibandingkan dengan kelompok tanpa
aktivasi ide aspiratif yang kelompok (kelompok
kontrol). Selain itu, diharapkan bahwa logo merek
mewah akan menjadi dua kali lipat lebih sering pada
kelompok experimen-tal dibandingkan kelompok
kontrol.
PESERTA DAN PROSEDUR
peserta
Tujuh puluh enam siswa perempuan (Musia = 23,40
tahun, SD = 1,40) secara acak ditugaskan untuk
eksperimen (n = 40) atau kondisi kontrol (n = 36).
Prosedur
Peserta diminta untuk menyelesaikan tiga tugas.
Tugas pertama adalah serupa dengan tes Stroop.
Peserta melihat nama warna pada layar dan diminta
untuk menulis dalam bingkai bawah (ada perbedaan
antara nama warna dan font warna). Di tugas kedua,
peserta harus menghubungkan bersama garis yang
berbeda. Dalam tugas ketiga, peserta harus
menghitung semua kotak dalam gambar. Dari be-
ginning dari tugas pertama sampai akhir tugas ketiga,
sisi kanan layar terdapat dinamis ad-vertisement
untuk “Stax” headphone. Produk dan merek tidak
dipilih secara acak. Target custom-ers adalah
perempuan dan laki-laki. produk belum lagi
1600
1400
k bayar
tuunmem
1200
1000
800
600
Kerelaan
400
200
0
Tidak ada slogan dengan slogan
dengan
bintang favorit bintang favorit
VOLUME 6(1), 8 29
 Studi konsumsi berlebihan
telah diiklankan, dan dengan demikian peserta tidak
memiliki asosiasi dengan logo. Pada kelompok
eksperimen dan kelompok kontrol, fitur formal iklan
yang sama; perbedaan con-cerned isi iklan.
Kelompok eksperimen melihat gambar headphone,
nama merek “Stax”, dan slogan “Merasa seperti
bintang film”. Kelompok con-trol hanya melihat
gambar headphone dan “Stax” nama merek.
Manipulasi cek. Setelah menyelesaikan tugas
ketiga, responden diminta untuk mengisi kesenjangan
dalam kata-kata. Dua kata disajikan, dengan masing-
masing pra-senting kemungkinan diselesaikan
dengan cara dif-ferent - salah satu pilihan merujuk
kepada orang-orang terkenal dan salah satu pilihan
yang netral. Kata-kata untuk lengkap adalah sebagai
berikut: 1 / sz amp _ n (champagne / sham-poo;
dalam bahasa Polandia szampan / szampon), 2 / s ł _
wa (ketenaran / kata-kata; di Polandia sława / słowa).
Penting untuk dicatat bahwa setelah menyelesaikan
tugas ketiga, beriklan-ment tidak muncul.
Ukuran Logo. Peserta seharusnya membuat T-
shirt mereka ingin memakai. Responden bisa
mengubah tampilan depan dan belakang mereka T-
shirt. Mereka bisa mengubah warna kemeja dan juga
bisa di-clude logo Yves Saint Laurent, ukuran yang
juga dapat berubah. Warna default dari T-shirt abu-
abu dengan warna untuk memilih dari biru, kuning
ke hijau. Ukuran default logo adalah 140 × 140 px,
dengan 40 × 40 px minimum dan maksimum 450 ×
450 px.
Menggandakan logo. The Yves Saint Laurent logo
dapat ditempatkan baik di depan dan di belakang T-
shirt.
HASIL
T-test mengungkapkan dampak yang signifikan bagi
manipula-tion (t (65) = -5,77, p <0,001). Peserta
dalam kondisi exper-imental lebih sering dibuat kata-
kata merujuk pada orang-orang terkenal (champagne
dan ketenaran) (M = 1.58, SD = 0.62) dibandingkan
peserta dalam kondisi kontrol (M = 0,58, SD = 0,77).
Uji t mengungkapkan efek untuk aktivasi konsep
kelompok aspiratif melalui adver-tisement (t (74) =
-1,93, p <0,060, d = -.44), tetapi hanya pada tingkat
kecenderungan. Responden yang dalam melaksanakan
tugas-tugas mereka ditemani oleh iklan dengan slogan
“Merasa seperti bintang film” menempatkan larg-er
Yves Saint Laurent logo (M = 232,11, SD = 139,53)
dibandingkan peserta dalam kelompok kontrol (M =
176,03, SD = 112,97). Selain itu, efek yang signifikan
untuk ac-tivation gagasan kelompok aspiratif melalui
iklan diamati dalam penggandaan logo (χ2= 6.36, p =
0,010). Pada kelompok eksperimen (n = 17) peserta
menempatkan logo Yves Saint Laurent di bagian depan
dan belakang T-shirt mereka dua kali lebih sering
sebagai kelompok kontrol (n = 8).
STUDI 3
Tujuan Studi 3 adalah untuk menentukan apakah ide
aktivasi langsung dari kelompok aspirasional memiliki
dampak pada kecenderungan untuk menampilkan logo
merek mewah. Diharapkan peserta dengan aktivasi
kelompok aspiratif (kelompok eksperimen) akan lebih
bersedia untuk memilih T-shirt dengan yang lebih besar
Ralph Lauren logo dari peserta tanpa konsep aktivasi
dari kelompok aspiratif (kelompok kontrol).
PESERTA DAN PROSEDUR
peserta
Tujuh puluh tiga siswa dan mahasiswa pascasarjana
(34 perempuan, 39 laki-laki, Musia = 27,01 tahun, SD
= 3.28) secara acak ditugaskan untuk eksperimen (n
= 36) atau kondisi kontrol (n = 37).
Prosedur
Peserta diberitahu penelitian akan mirip dengan
permainan. Mereka diminta untuk mengenali orang /
ani-mal berdasarkan petunjuk yang diberikan kepada
mereka. Pada kelompok experimen-tal, orang-orang
harus diakui yang terkenal dan kaya, termasuk
Beyonce, Bill Gates, dan Angelina Jolie. Pada
kelompok kontrol, hewan harus diakui juga mudah
diidentifikasi: singa, anjing, dan lebah. Peserta
pertama kali membaca petunjuk dan mencoba
menebak siapa (percobaan) / apa (control) itu. Jika
jawabannya tidak benar, peserta diberi petunjuk
selanjutnya. Ada empat petunjuk; petunjuk di awal
lebih sulit daripada petunjuk di akhir. Jika
jawabannya benar, gambar orang (atau hewan) yang
ditampilkan pada layar comput-er, dan sesi
berikutnya mulai untuk orang yang berbeda (atau
hewan). Gambar-gambar juga muncul setelah empat
petunjuk yang diberikan. Sebagai contoh, petunjuk
tentang Angelina Jolie termasuk: “keanggotaan
Dewan Hubungan Luar Negeri”, dan “memiliki tiga
anak sendiri dan tiga anak adopsi”; petunjuk tentang
singa itu: “itu adalah karnivora liar”, dan “jantan
memiliki surai”.
Manipulasi cek. Setelah mengakui per-anak / hewan,
peserta diminta untuk melengkapi surat hilang dalam
kata. Tiga kata yang hadir-ed, yang masing-masing
dapat diselesaikan dengan cara yang berbeda dan
mengacu pada kesuksesan finansial orang-orang
terkenal atau dengan konotasi yang netral, kurang
associ-negosiasi dengan uang. Kata-kata untuk lengkap
adalah sebagai berikut: 1 / k _ sa (jarahan / sabit, dalam
bahasa Polandia kasa / kosa); 2 / f _ rsa (kuningan /
sandiwara, dalam bahasa Polandia Forsa / farsa); 3 / _ ł
oto (emas / mug, dalam bahasa Polandia złoto / błoto).
Ukuran Logo. Empat gambar dari T-shirt dengan
logo Ralph Lauren disajikan, yang ditujukan untuk
pelanggan wanita atau laki-laki tergantung pada jenis
kelamin peserta. logo
30 ISU SAAT DI KEPRIBADIAN PSIKOLOGI
 Małgorzata Niesiobędzka
berbeda dalam ukuran: 20, 28, 40, 54 mm. Para
peserta kembali porting yang T-shirt mereka akan
memilih.
HASIL
t-Tes mengungkapkan dampak yang signifikan bagi
manipula-tion (t (70) = -2,76, p <0,010). Peserta
dalam kondisi exper-imental lebih sering dibuat kata-
kata merujuk pada uang (harta, kuningan, dan emas)
(M = 2.42, SD = 0.60) dibandingkan peserta dalam
kondisi kontrol (M = 1.92, SD = 0,91).
t-Tes mengungkapkan dampak yang signifikan untuk
aktivasi ASPIRA-tional kelompok (t (70) = -2,02, p
<0,050; d = 0,47). Seperti yang diperkirakan, peserta
dengan aktivasi kelompok aspirasional bersedia untuk
memilih T-shirt dengan lebih besar Ralph Lauren logo
(M = 36.50, SD = 15,01) dibandingkan peserta dalam
kelompok kontrol (M = 30,38, SD = 10,51) (lihat
Gambar 2). Konsisten dengan hy-pothesis, aktivasi
kelompok aspirasional en-hanced preferensi untuk logo
terlihat jelas.
DISKUSI
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis
ikut-ikutan konsumsi dari beberapa percobaan
pendekatan-es, karena sifat korelatif penelitian
sebelumnya. Melalui tiga percobaan, saya mampu
memberikan evi-dence bahwa aktivasi konsep
kelompok referensi aspiratif secara signifikan
mempengaruhi kecenderungan untuk konsumsi
berlebihan. Peserta menonton iklan-vertisements yang
termasuk referensi kepada orang lain yang signifikan
bersedia membayar lebih untuk produk mewah dan dua
kali lipat mewah logo merek di buat T-shirt lebih sering
daripada peserta menonton beriklan-KASIH tanpa
referensi eksplisit kepada orang lain yang signifikan. Ia
juga mengamati bahwa iklan dengan slogan “Merasa
seperti bintang film” mendorong responden untuk
menempatkan lebih besar logo merek mewah daripada
iklan tanpa slogan, tetapi hanya pada tingkat
kecenderungan. Selanjutnya, aktivasi ide dari kelompok
aspiratif dengan referensi langsung ke orang-orang
terkenal, misalnya Beyonce atau Angelina Jolie,
preferensi ditingkatkan untuk logo mewah yang jelas-ly
terlihat. Peserta dengan aktivasi kelompok aspirasional
memilih yang lebih besar Ralph Lauren ukuran logo
dari peserta tanpa gagasan aktivasi kelompok aspiratif.
Hasil percobaan disajikan di sini menunjukkan bahwa
aktivasi konsep kelompok referensi aspiratif mungkin
en-hance kecenderungan konsumsi mencolok mungkin
karena proses kesesuaian, terutama pengaruh
identifikasi. Makna simbolik produk yang digunakan
oleh orang lain yang signifikan membantu individu
untuk membangun, memelihara, dan mengungkapkan
diinginkan identitas. Oleh karena itu individu memilih
produk kongruen dengan citra sosial dari kelompok
aspirasional - sekarang-adays selebriti,
Pengaruh tokoh media pada mencolok con-sangkaan
juga menghubungkan dengan aktivasi tujuan dan
norma-norma (Lindenberg, Joly, & Stapel, 2011).
Angka-angka Media meningkatkan kemauan untuk
pembelian dan menampilkan merek-merek mewah
melalui aktivasi tujuan pasangan-rialistic. merek mewah
diakui secara sosial dan terlihat tanda-tanda kekayaan
dan ketenaran - materialistis gol. Selain itu, produk
mewah dianggap lebih psikologis jauh dari barang
biasa. Jarak psikologis mewah menghubungkan dengan
eksklusivitas dan ketidakbiasaan dengan barang-barang
mewah. Terkenal, orang-orang kaya secara sosial dis-
tant, tapi di sisi lain mereka dianggap sebagai prox-imal
untuk mewah, dan dengan demikian dapat diperlakukan
sebagai kendaraan untuk dunia mewah. Dalam studi
tersebut aktivasi ide modern lain yang signifikan
meningkatkan kesediaan konsumen untuk pembelian
dan menampilkan merek mewah. Singkatnya, hasil
eksperimen didukung efek ikut-ikutan dalam mewah
mencolok con-sangkaan sebelumnya didirikan pada
korelatif pejantan-ies (Kastanakis & Balabanis, 2012,
2014; Kim & Jang, 2014; Tsai, Yang, & Liu, 2013).
Penelitian ini memiliki beberapa keterbatasan. Dalam
Ex-periment 2, kelompok studi termasuk hanya wanita.
Hasil sebelumnya menunjukkan lebih besar laki-laki
sepuluh dency untuk konsumsi mencolok dari betina. Pria
memamerkan pengeluaran mereka dapat diperlakukan
sebagai strategi evo-lutionary untuk status sinyal, sebagai
sinyal sosial diarahkan pada calon pasangan (Griskevicius
et al, 2007;. Lens, Driesman, Pandelaere, & Janssens,
2012; Nelissen
& Meijers, 2011). Dengan demikian, replikasi Percobaan 2
dalam kelompok yang terdiri dari laki-laki harus
menunjukkan efek ikut-ikutan lebih dari mana.
Selain itu, masalah keprihatinan penting logo dari
merek-merek mewah disajikan kepada partic-ipants.
Logo dipilih dalam studi pra-tes yang dilakukan di
kelompok pembanding - Yves Saint Laurent pada
kelompok siswa perempuan dan Ralph Lau-ren
dalam kelompok mahasiswa pasca-sarjana. Tdk
bertenaga,
40
logo
38
36
laurent
34
32
30
Muntah
28
26
Ukura dari
24
22
 Gambar 2. Ukuran logo merek mewah dalam
20 kelompok dengan konsep aktivasi kelompok
Tidak aktivasi Pengaktifan aspiratif dan pada kelompok tanpa konsep
Konsep kelompok aspirasional aktivasi kelompok aspiratif.

VOLUME 6(1), 8 31
 Studi konsumsi berlebihan
logo merek ini mungkin dirasakan berbeda oleh
peserta; dengan demikian, dalam penelitian lebih
lanjut kemungkinan memilih logo dari beberapa set
merek harus ditawarkan.
Seperti yang telah disebutkan, hanya sejumlah
kecil studi tidak berlaku perspektif yang sama sekali
status mencari dan mencoba untuk mengeksplorasi
motif sosial lainnya dari konsumsi con-spicuous.
Pencantuman efek bandwagon dan efek sombong
dalam analisis memungkinkan kita untuk lebih
memahami sifat kompleks konsumsi conspicu-ous
dalam masyarakat post-modern. Pengaruh efek
ikutan pada perilaku konsumen dapat dimoderasi
oleh karakteristik kepribadian dan in situ-ational
pengaruh. Oleh karena itu, penelitian masa depan
harus memeriksa yang ciri kepribadian dan situasi
apa mungkin meningkatkan efek ikut-ikutan dalam
konsumsi mewah.
REFERENSI
Amaldoss, W., & Jain, S. (2005). Mencolok con-
sangkaan dan berpikir canggih.Pengelolaan Ilmu
pengetahuan, 51, 1449-1466. doi: 10,1287 /
mnsc.1050.0399 Amatulli, C., Guido, G., &
Nataraajan, R. (2015). pembelian lux-URY di
kalangan konsumen yang lebih tua: kesimpulan
explor-ing tentang usia kognitif, status, dan motivasi
gaya. Journal of Business Research, 68.
1945-1952. doi: 10,1016 / j.jbusres.2015.01.004
Bearden, WO, & Etzel, MJ (1982). Kelompok referensi
mempengaruhi pada produk dan pembelian
merek deci-keputusan. Journal of Consumer
Research, 9, 183-194.
Bearden, WO, Netemeyer, RG, & Teel, JE
(1989). Pengukuran kerentanan konsumen
untuk pengaruh antar-pribadi.Journal of
Consumer Research, 15, 473-481.
Chaudhuri, HR, & Majumdar, S. (2006). Dari
dia-monds dan keinginan: memahami
konsumsi berlebihan dari perspektif
pemasaran kontemporer.Academy of Science
Pemasaran Review, 11, 1-18.
Chaudhuri, HR, & Majumdar, S. (2010).
Conspicu-ous konsumsi: Apakah Itu Semua
Bad? Menyelidiki Paradigma Alternatif.The
Journal untuk Keputusan Pembuat, 35, 53-59.
Coulter, RA, Harga, LL, & Feick, L. (2003). Memikirkan
kembali-ing asal-usul keterlibatan dan merek
berkomitmen-ment.Journal of Consumer Research, 30,
151-182.
Deutsch, M., & Gerard, HB (1955). Sebuah studi
dari atau-mative dan informasi sosial
dipengaruhi pada penilaian individu.Journal of
Abnormal Sosial Psikologi, 51, 624-636.
Friehe, T., & Mechtel, M. (2014). Mencolok Con-
sangkaan dan Rezim Politik: Bukti dari Jerman Barat
dan Timur.Eropa Economic Review, 67,62-81. doi:
10,1016 / j.euroecorev.2014.01.005
Gierl, H., & Huettl, V. (2010). Apakah produk langka
al-cara yang lebih menarik? Interaksi yang
berbeda
jenis sinyal kelangkaan dengan kesesuaian
produk untuk konsumsi mencolok. Internasional
Jour-nal Riset Pemasaran, 27, 225-235.
Gil, LA, Kwon, KN, Baik, LK, & Johnson, LW (2012).
Dampak diri pada sikap terhadap merek-merek
mewah di kalangan remaja.Jurnal Penelitian Bisnis,
65, 1425-1433. doi: 10,1016 /
j.jbusres.2011.10.008
Granot, E., Toya, L., Russell, M., & Brashear-Alejan-
dro, TG (2013). Populence: Menjelajahi Mewah untuk
Misa.Jurnal Teori Pemasaran dan Prac-Tice, 21, 31-44.
doi: 10,2753 / MTP1069-6679210102 Grimm, PE,
Agrawal, J., & Richardson, PS (1999). Produk
menyolok dan Membeli Motif sebagai Penentu
Pengaruh Kelompok Acuan.Iklan-
vances di Consumer Research, 4, 97-103.
Griskevicius, V., Tybur, JM, Sundie, JM, Cialdi-
ni, RB, Miller, GF, Kenrick, DT (2007). Bla-tant
Kebajikan dan mencolok Konsumsi: Ketika
Romantis Motif Menimbulkan Strategis Sinyal
Mahal.Jurnal Kepribadian dan Sosial Psycholo-gy, 93,
85-102. doi: 10,1037 / 0022-3514.93.1.85
Hansen, J., & Wanké, M. (2011). Keabstrakan
mewah.Jurnal Psikologi Ekonomi, 32, 789- 796.
doi: 10,1016 / j.joep.2011.05.005
Heffetz, O. (2004). Konsumsi mencolok dan
Visibilitas Pengeluaran Konsumen. Kerja Pa-per,
Princeton University. Diperoleh dari http: //
forum.johnson.cornell.edu/faculty/heffetz/pa-
pers/conspicuous.pdf [akses: 2014/08/20].
Hemetsberger, A., von Wallpach, S., & Bauer,
M. (2012). Saya Worth It' - Mewah dan
Construc-tion Konsumen Diri.Kemajuan dalam
Consumer Penelitian, 40, 483-489.
Kastanakis, MN, & Balabanis, G. (2012). Antara
massa dan kelas: Anteseden perilaku konsumsi
mewah “Band-wagon”.Jurnal dari Penelitian
Bisnis, 65, 1399-1407. doi: 10,1016 / j.
jbusres.2011.10.005
Kastanakis, MN, & Balabanis, G. (2014). variasi
Explora-tion konsumsi mewah mencolok:
perspektif Sebuah perbedaan individu.Jurnal
dari Penelitian Bisnis, 67, 2147-2154. doi:
10,1016 / j. jbusres.2014.04.024
Kaus, W. (2013). konsumsi dan “ras”: Bukti dari
Afrika Selatan.Journal of De-velopment
Ekonomi, 100, 63-73. doi: 10,1016 / j.
jdeveco.2012.07.004
Kim, D., & Jang, S. (2014). driver motivasi untuk
konsumsi Status: Sebuah studi dari Generasi Y con-
sumers.International Journal of Hospitality Man-
agement, 38, 39-47. doi: 10,1016 / j.ijhm.2013.12.003
Leibenstein, H. (1950). Ikut-ikutan, Snob, dan efek
dalam teori permintaan konsumen Ve-BLEN.
Quarterly Journal of Economics, 64, 183-207.
Lee, J., & Shrum, J. (2012). Konsumsi mencolok
dibandingkan Perilaku Amal di Respon untuk
Pengecualian Sosial: Sebuah Differential Kebutuhan
Penjelasan.Jour-nal of Consumer Research, 39, 530-
544.
32 ISU SAAT DI KEPRIBADIAN PSIKOLOGI
 Małgorzata Niesiobędzka
Lens, I., Driesman, SK, Pandelaere, M., & Janssens,
K. (2012). Akankah konsumsi berlebihan laki-laki
menangkap mata wanita? efek siklus menstruasi
pada perhatian perempuan untuk produk
status.majalah of Experimental Social Psychology, 48,
346-349. doi: 10,1016 / j.jesp.2011.06.004
Lindenberg, S., Joly, JF, & Stapel, DA (2011). Norma-
Activating Kekuatan Selebriti: Dinamika Sukses dan
Pengaruh.Psikologi sosial Quar-terly, 74, 98-120. doi:
10,1177 / 0190272511398208
Mazzocco, PJ, Rucker, DD, Galinsky, AM, & An-
dreson, ET (2012). Langsung dan perwakilan
konsumsi conspic-uous: Identifikasi dengan
kelompok-kelompok status rendah
meningkatkan keinginan untuk barang-status
yang tinggi.Jurnal Psikologi Konsumen, 22, 520-
528. doi: 10,1016 / j.jcps.2012.07.002
McGuire, WJ (1968). Kepribadian dan Kerentanan
terhadap Pengaruh Sosial. Dalam OP John, RW
Robins & LA Pervin (Eds.),Handbook Teori
Kepribadian dan Penelitian (3rd ed.). New York:
Guilford Press.
Nelissen, RMA, & Meijers, MHC (2011). manfaat sosial
merek mewah sebagai sinyal mahal kekayaan dan
status.Evolution and Human Behavior, 32, 343-
355. doi: 10,1016 / j.evolhumbehav.2010.12.002
O'Cass, A., & McEwen, H. (2006). menjelajahi consum-
Status er dan konsumsi mencolok. Jurnal dari
Perilaku Konsumen, 4, 25-39. doi: 10,1002 / cb.155
Ordabayeva, N., & Chandon, P. (2011). Mendapatkan
menjelang Jones: Ketika kesetaraan meningkatkan
konsumsi conspic-uous antara bottom-tier consum-
ers.Journal of Consumer Research, 38, 27-41. doi:
10,1086 / 658.165
Park, CW, & Lessig, VP (1977). Mahasiswa dan
ibu rumah tangga: Perbedaan kerentanan
terhadap pengaruh kelompok ref-
selisih.Journal of Consumer Re-search, 4, 102-
110.
Putoni, S. (2001). Identitas diri dan niat beli:
perpanjangan dari teori perilaku terencana.Kemajuan
eu-ropean di Consumer Research, 5, 130-134.
Rucker, DD, & Galinsky, AD (2009). konsumsi
berlebihan terhadap cita-cita utilitarian: Bagaimana
tingkat dif-ferent perilaku konsumen bentuk
kekuasaan.
Journal of Experimental Social Psychology, 45, 549-
555. doi: 10,1016 / j.jesp.2009.01.005
Saad, G., & Vongas, JG (2009). Efek konsumsi conspic-
uous pada tingkat testosteron pria.
Perilaku Organisasi dan Keputusan Manusia Pro-
cesses, 110, 80-92. doi: 10,1016 / j.obhdp.2009.06.001
Trope, Y., & Liberman, N. (2000). Temporal constru-
al dan waktu - perubahan tergantung dalam
preferensi.
Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial, 79.
876-889. doi: 10,1037 // 0022-3514.79.6.876
Trope, Y., & Liberman, N. (2003). Temporal
con-strual.Psychological Review, 10, 403-421.
doi: 10,1037 / 0033-295X.110.3.403
Trope, Y., & Liberman, N. (2010). Construal-
tingkat-ory dari jarak psikologis.Psikologis Re-
view, 117, 440-463. doi: 10,1037 / a0018963
Truong, Y., Simmons, G., McColl, R., & Kitchen,
PJ (2008). Status dan menyolok - Apakah
Mereka terkait? Implikasi Pemasaran
Strategis untuk Luxury Merek.Journal of
Strategic Marketing, 16, 189-203.
Tsai, WS (2005). Dampak orientasi pribadi pada
nilai pembelian mewah-merek. Sebuah
penyelidikan internasional.International
Journal of Marker Re-search, 47, 429-454.
Tsai, WS, Yang, T., & Liu, Y. (2013). Cina muda
Konsumen Snob dan Kereta musik Mewah
Preferensi Con-sangkaan.Jurnal Internasional
Konsumen Pemasaran, 25, 290-304.
Tyler, F., Stillman, F., Fincham, D., Vohs, KD,
Lam-bert, NL, & Christa, AP (2012). Bahan
dan material dalam konflik: Spiritualitas
mengurangi konsumsi berlebihan.Jurnal
Ekonomi Psikologi, 33, 1-7.
Yeoman, I. (2010). Perubahan perilaku konsumsi
mewah.Jurnal Pendapatan dan Harga Man-agement,
10, 47-50. doi: 10,1057 / rpm.2010.4
Veblen, T. (1899, 1994). Teori Leisure tersebut
Kelas. New York: Macmillan.
Vigneron, F., & Johnson, LW (1999). Sebuah
tinjauan dan kerangka konseptual perilaku
con-sumer prestise-cari.Academy of Marketing
Ilmu Re-view, 9, 1-14.
Vigneron, F., & Johnson, LW (2004). Mengukur
persepsi mewah merek.Journal of Merek
Manajemen, 11, 484-506. doi: 10,1057 /
Palgrave. bm.2540194
Wang, Y., & Griskevicius, V. (2014). Konsumsi
mencolok, Hubungan dan Rivals: Luxury
Produk Wanita sebagai Sinyal untuk Wanita
Lain.Journal of Consumer Research, 40, 834-
854. doi: 10,1086 / 673.256
Wong, NY, & Ahuvia, AC (1998). selera pribadi
dan keluarga wajah: konsumsi mewah di
confu-cian dan masyarakat Barat.Psikologi &
Market-ing, 15, 423-432.
Zhan, L., & Dia, Y. (2012). Memahami mewah con-
sangkaan di Cina: Persepsi konsumen merek
yang paling terkenal.Jurnal Penelitian Bisnis, 65,
1452-1460. doi: 10,1016 / j.jbusres.2011.10.011
Zinkhan, G., & Lascu, DN (1999). Konsumen
Con-formity: Ulasan, dan Aplikasi untuk Teori
Pemasaran dan Praktek.Jurnal Teori
Pemasaran dan Praktek, 7, 1-12.
 VOLUME 6(1), 8 33

statistik View publikasi