PENGARUH IKLAN “SHOPEE” DI YOUTUBE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN(

SURVEY MAHASISWA IAIN SURAKARTA)

Disusun Dan Diajukan Kepada Fakultas Ushuludin Dan Dakwah Untuk Memenuhi
Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Sosial (S.Sos)

Oleh :

JURUSAN KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS USHULUDIN DAN DAKWAH

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI SURAKARTA

2020
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Iklan merupakan pesan suatu merek, produk, atau perusahaan yang disampaikan kepada
audiens melalui media. Pemilihan media dalam periklanan harus dilakukan secara tepat, salah
1
satunya melalui media internet. Hadirnya internet dapat mendukung efisien dan efektifitas
perusahaan, terutama sebagai sarana komunikasi, publikasi, serta sarana untuk mendapatkan
berbagai informasi yang dibutuhkan oleh sebuah badan usaha. 2

Penggunaan media internet memudahkan memperoleh informasi yang dibutuhkan. Menurut

Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) jumlah pengguna internet di Indonesia
mencapai 97, 4% (APJII, 2016). Ada banyak media sosial yang sekarang ini digunakan oleh
masyarakat di seluruh dunia, salah satunya Youtube, yang merupakan salah satu media sosial
terpopuler di Indonesia bahkan di dunia selain Facebook dan Twitter. Situs analisis
Socialbakers (2016) menunjukkan bahwa Indonesia berada di peringkat ke-4 sebagai negara
pengguna Youtube di dunia.

Menurut APJII, penggunaan Youtube masuk peringkat ke-3 dibandingkan facebook dan
instagram yaitu sebesar 11% atau 14, 5 juta jiwa. Youtube mempunyai lebih dari satu miliar
pengguna, Hampir sepertiga dari semua pengguna internet menonton video di Youtube dan
menghasilkan miliaran kali penayangan. Jumlah jam yang diluangkan orang-orang untuk
menonton video di Youtube naik 60% per tahunnya, dan merupakan pertumbuhan terpesat
dalam kurun waktu 2 tahun terakhir. Jumlah pengiklan yang menjalankan iklan video di
Youtube naik hingga lebih dari 40% per tahun.

Shopee merupakan aplikasi mobile marketplace pertama bagi konsumen ke konsumen

(C2C) yang aman, menyenangkan, mudah, dan praktis dalam jual beli dan memiliki iklan
dimana - mana. Shopee sebagai salah satu situs yang wadah jual beli secara online yang telah
melakukan perubahan untuk menarik minat pelanggan agar lebih banyak bertransaksi melalui
situs tersebut. Shopee lebih fokus pada platform mobile sehingga orang-orang lebih mudah
mencari, berbelanja, dan berjualan langsung di ponselnya saja.Shopee juga 5 dilengkapi dengan
fitur live chat, berbagi (social sharing), dan hashtag untuk memudahkan komunikasi anatara
penjual dan pembeli dan memudahkan dalam mencari produk yang diinginkan konsumen.
 Keunggulan lain dari Shopee yakni pembeli dapat mengembalikan barang atau dana
apabaila barang yang diterima tidak sesuai dengan yang diinginkan.dan Shopee juga
memberikan fitur geratis ongkir untuk pembelian barang dengan ketentuaan yang
berlaku.Shopee juga sering memberikan promosi yang menarik seperti cashback, dan koin
Shopee yang bisa digunakan untuk potongan harga saat berbelanja di Shopee semuanya banyak
di iklankan di youtube, karena berbagai generasi saat ini lebih banyak mengakses youtube.
Penulis tertarik meneliti mengenai pengaruh iklan shopee di youtube terhadap keputusan
pembelian.

B. Rumusan Masalah

Berdarkan uraian latar belakang masalah tersebut maka peneliti mengidentifikasi rumusan
masalah sebagai berikut : “ Bagaimna Pengaruh Iklan Shopee Di Youtube Terhadap
Keputusan Pembelian”

C. Tujuan Penelitian

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan shopee di youtube terhadap
keputusan pembelian.

D. Manfaat Penelitian

1. Manfaat Praktis

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi positif bagi masyarakat

dalam menambah wawasan tentang pemahaman pesan moral yang terkandung dalam
sebuah iklan dalam memutusan pembelian suatu produk.

2. Manfaat Akademis

Penelitian ini diharapkan dapat memperdalam pengetahuan pesan moral terkait keilmuan
perfilman khususnya terhadap pengaruh iklan shopee di youtube

3. Manfaat Teoritis

Penelitian ini diharapkan dapat memperkaya media massa khususnya dibidang iklan serta
memberikan gambaran dalam membaca pesan moral yang terkandung sebuah iklan.
 BAB II

LANDASAN TEORI DAN TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori
1. Iklan
Iklan merupakan pesan suatu merek, produk, atau perusahaan yang disampaikan
kepada audiens melalui media. Pemilihan media dalam periklanan harus dilakukan
secara tepat, salah satunya melalui media internet (Paramitadewi, 2009). Hadirnya
internet dapat mendukung efisien dan efektifitas perusahaan, terutama sebagai sarana
komunikasi, publikasi, serta sarana untuk mendapatkan berbagai informasi yang
dibutuhkan oleh sebuah badan usaha (Ditya, 2015).
2. Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan salah satu tahapan dalam proses keputusan
pembelian sebelum perilaku pasca pembelian. Dalam memasuki tahap keputusan
pembelian sebelumnya konsumen sudah dihadapkan pada beberapa pilihan alternatif
sehingga pada tahap ini konsumen akan melakukan aksi untuk memutuskan untuk
membeli produk berdasarkan pilihan yang ditentukan. Berikut ini merupakan
beberapa definisi keputusan pembelian menurut para ahli. Menurut Buchari Alma
(2013:96) mengemukakan bahwa keputusan pembelian adalah sebagai berikut:
“Keputusan pembelian adalah suatu keputusan konsumen yang dipengaruhi oleh
ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk, harga, lokasi, promosi,
physical evidence, people dan, process. Sehingga membentuk suatu sikap pada
konsumen untuk mengolah segala informasi dan mengambil kesimpulan berupa
respons yang muncul produk apa yang akan dibeli”. 3
B. Tijauan Pustaka
1. Nama : Devita Anjas Rahmadhani
Kampus : Universitas Negeri Surabaya

Judul : Pengaruh Iklan Soyjoy Web Series “ Ini Perjalananku Terhadap

Keputusan Pembelian Konsumen
 Penelitian ini mebahas mengenai iklan Soyjoy web series “Ini Perjalananku” di
YouTube. Melalui konsep iklan tersebut diharapkan dapat menarik perhatian khalayak
sehingga terjadi pengambilan keputusan atas produk Soyjoy yang ditawarkan. Tujuan
dari penelitian ini yaitu mengetahui pengaruh iklan Soyjoy web series “Ini Perjalananku”
di YouTube terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kuantitatif dan teknik voluntary sampling dengan mengambil
sampel sebanyak 100 responden dengan kriteria telah menonton iklan Soyjoy web series
“Ini Perjalananku” dan berusia 18-25 tahun. Analisis data yang digunakan yaitu korelasi
product moment. Hasil analisis data menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif antara
iklan Soyjoy web series “Ini Perjalananku” terhadap pengambilan keputusan pembelian
konsumen.

2. Nama : Fitria Kusumaningtyas

Judul : Pengaruh Iklan Di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian (Survei

pada Mahasiswa Jurusan Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi
Universitas Brawijaya Angkatan 2010/2011 yang Mengkonsumsi Es Krim
Magnum)

Kampus : Universitas Brawijaya

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh Pesan Iklan
terhadap Keputusan Pembelian. Variabel bebas yang digunakan dalam penelitian ini
adalah Isi Pesan, Struktur Pesan, Format Pesan, dan Sumber Pesan, sedangkan variabel
terikat dalam penelitian ini yaitu Keputusan Pembelian. Iklan yang digunakan dalam
penelitian ini merupakan iklan yang telah diterapkan di beberapa negara, yaitu iklan es
krim Magnum versi Magnum Infinity
 BAB III

METODE PENELITIAN

A. Metode Penelitian

Dalam penelitian ini, metode yang digunakan adalah Kuantitatif. Data yang
dikumpulkan yaitu dengan cara menyebarkarkan angket atau kuisioner kepada
mahasiswa IAIN Purwakarta.

B. Jenis Penelitian

Jenis penelitian ini adalah penelitian survei analitik. Desain dalam penelitian ini
menggunakan pendekatan croos sectional.

C. Populasi, Sampel Penelitian, dan Teknik Pengambilan Sampel

1. Populasi Penelitian

Populasi dalam penelitian ini adalahn Mahasiswa IAIN Purwakarta

2. Sampel Penelitian

Sampel dalam penelitian ini adalah mahasiswa jurusan komunikasi penyiaran islam
(broadcasting)

D. Jenis Sumber Data

1. Data Primer

Sumber data primer dari penelitian ini adalah kuisioner yang disebarkan kepada
mahasiswa

E. Teknik dan Instrumen Pengumpulan Data

Instrumen dalam penelitian ini menggunakan kuisioner dengan cara memberikan daftar
pertanyaan berupa kuisioner yang akan diajukan kepada mahasiswa jurusan komunikasi
pengguna Youtube.
 DAFTAR PUSTAKA

1. Paramitadewi, Y. H. (2009). Pengukuran Kesadaran Merek (Brand Awareness) pada

Produk Madurasa PT. Air Mancur Surakarta. (Skripsi Tidak Dipublikasikan). Surakarta:
Universitas Sebelas Maret.
2. Ditya, E. D. (2015). Anteseden Efektivitas Iklan Pop-up di Media Sosial Youtube, (Tesis
Tidak Dipublikasikan). Yogyakarta: Universitas Atma Jaya Yogyakarta.
3. Alma, Buchari. 2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
4. Devita Anjas. 2015. Pengaruh Iklan Soyjoy Web Series “ Ini Perjalananku Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen. Surabaya : Universitas Negeri Surabaya
5. Fitriya. K.2013. Pengaruh Iklan Di Televisi Terhadap Keputusan Pembelian (Survei
pada Mahasiswa Jurusan Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas
Brawijaya Angkatan 2010/2011 yang Mengkonsumsi Es Krim Magnum). Malang :
Universitas Brawijaya
DAFTAR PUSTAKA