1.

Pasar : Pengertian pasar secara sederhana bisa diartikan sebagai tempat bertemunya para
penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian memungkinkan pembeli dan
penjualbertemu untuk melakukan transaksi jual beli produk baik barang maupun jasa.
Pemasaran : pemasaran adalah analisis, perencanaan, implementasi, dan pengendalian dari
program-program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan memelihara
pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan
perusahaan.
Total pasar : Total pasar adalah besarnya kesempatan pasar yang dimiliki oleh suatu
produsen dalam menjual produknya di pasaran.
Pasar nyata : Pasar nyata maksudnya adalah himpunan konsumen yang memiliki minat,
pendapatan, dan akses pada suatu produk atau jasa tertentu. Dalam pasar nyata biasanya
konsumen pasti melakukan transaksi, hal ini disebabkan konsumen didukung dengan minat
atau keinginan untuk membeli serta memiliki pendapatan atau akses.
Sedangkan dalam pasar potensial pembeli hanya memiliki minat, namun tidak didukung oleh
kemampuan maupun akses untuk membeli, namun memiliki peluang untuk membeli dimasa
yang akan datang, apabila memiliki pendapatan dan akses.
2. - Melakukan pendekatan permintaan .Satu cara terbaik untuk dapat mengetahui kondisi
maupun potensi yang dimiliki pangsa pasar tertentu adalah dengan melakukan pendekatan
permintaan
-pendekatan penawaran ini berawal dari kemampuan yang dimiliki seorang wirausaha dalam
memproduksi suatu barang, memberikan pelayanan baik itu jasa maupun produk dan
aktivitas lainnya.
-Mengamati kebutuhan yang paling banyak diinginkan
-Kapan mereka membutuhkan produk
-Sesuaikan produk dengan profesi konsumen
3. Cara menentukan segmentasi pasar :
1. Segmentasi berdasarkan demografis terdiri dari :
a. Jenis Industri
b. Besar perusahaan
c. Lokasi perusahaan
2. Karakteristik pengoperasian terdiri dari :
a. Teknologi yang difokuskan
b. Status penggunaan (berat, sedang, atau ringan)
c. Kemampuan pelanggan
3. Pendekatan pembeli terdiri dari :
a. Organisasi berfungsi pembeli
b. Sifat hubungan yang ada
c. Struktur kekuatan
d. Kebijakan pembelian umum
e. Kriteria
4. Karakteristik personil industri teridiri dari :
a. Kesamaan pembeli
b. Sikap terhadap risiko
c. Kesetiaan
5. Faktor situsional teridiri dari :
 a. Urgensi
b. Pengguna khusus
c. Besarnya pesanan

Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi :

1. Evaluasi segmen pasar

a. Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan terakhir (dalam
rupiah), proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen. Yang dipilih
adalah penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap
segmen.

b. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas. Kurang menarik
apabila terdapat pesaing yang kuat dan agresif. Perhatikan juga ancaman dari
produk penggantian (substitusi).

c. Sasaran dan sumber daya perusahaan. Memerhatikan energi yang dimiliki

perusahaan yaitu ketersediaan sumber daya manusia termasuk keterampilan yang
dimilikinya.

2. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi bagi

perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyaknya yang dapat dilayani.

a. Pemasaran serbasama, melayani semua pasar dan tawaran pasar dalam arti tidak
ada perbedaan. Mencari apa yang sama dalam kebutuhan konsumen. Biasanya
produk sepertipermanen yang bisa ditunjukkan untuk semua orang. Keuntungannya
adalah dapat lebih menghemat biaya.

b. Pemasaran serbaaneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan

atau kepribadian. Seperti beda desain untuk industri mobil. Untuk pasar ini
memerlukan biaya tinggi.

c. Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.

Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari :

1. Atas dasar atribut (harga murah atau mahal).

2. Kesempatan penggunaan (sebagai minuman energi atau turun panas).

3. Menurut kelas pengguna (sampo bagi orang dewasa atau untuk anak-anak).

4. Langsung menghadapi pesaing (kami nomor satu).

5. Kelas produk (sabun kecantikan).

Memilih dan melaksanakan strategi penentuan posisi pasar :

1. Identifikasi keunggulan kompetitif yang mungkin memberikan nilai yang terbesar dengan
 cara mengadakan perbedaan, yaitu :

 Diferensiasi produk

 Diferensiasi jasa

 Diferensiasi personil

 Diferensiasi citra

2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.

 Berapa banyak perbedaan dipromosikan

 Perbedaan mana yang dipromosikan

3. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi pilihan.

4. Agar investasi atau bisnis yang akan dijalankan dapat berhasil dengan baik, maka
sebelumnya harus melakukkan strategi bersaing yang tepat yaitu menggunakan strategi STP
dengan strategi marketing mix
5.