Samsung
2
Pada awal tahun 2000-an Era digital telah membawa perubahan dan kesempatan
yang revolusioner bagi bisnis secara global, dan Samsung telah menjawabnya
dengan teknologi yang canggih, produk yang kompetitif, dan inovasi yang konstan.
3
Komitmen Samsung untuk menjadi
yang terbaik di dunia telah membuat
Samsung sebagai pemegang pangsa
pasar global terbesar untuk tiga
belas item di antara produknya,
termasuk semikonduktor, TFT-LCD,
monitor dan ponsel CDMA
4
Visi
Visi ini merupakan inti dari komitmen kami untuk memimpin inovasi dalam teknologi,
produk, dan solusi yang mengilhami masyarakat dunia untuk bergabung dengan
aspirasi kami dalam menciptakan dunia yang lebih baik, yang penuh dengan
pengalaman digital yang lebih kaya. Karena menyadari tanggung jawab kami sebagai
pemimpin kreatif bagi masyarakat dunia, kami juga mengabdikan upaya dan sumber
daya kami untuk menawarkan nilai-nilai baru kepada industri dan pelanggan
sekaligus memenuhi nilai-nilai bersama dari karyawan dan mitra kami. Di Samsung
Electronics, kami ingin menciptakan masa depan yang menarik dan menjanjikan bagi
kita semua.
5
RUMUSAN MASALAH
Untuk menentukan strategi yang tepat Pada Pt.
Samsung maka di adakan penelitian untuk
mengevaluasi respon perusahaan dan kekuatan
internal perusahaan di industri elektronik. Serta
menemukan strategi untuk peningkatan PT.
SAMSUNG
6
TUJUAN
7
. IFAS Matrix
No FAKTOR INTERNAL KUNCI Weight Rating Weighted
Score
Opportunities
Daya beli dan respon masyarakat yang tinggi terhadap perubahan 0.13 3 0.39
pasar
Threats
Harga yang lebih murah dengan kualitas serupa dari pesaing 0.10 1 0.10
10
The Competitive Profile Matrix (CPM) for PT Samsung Tbk
No Critical Succcess Factors Weight Rating Weighted Score Rating Weighted Score Rating Weighted Score
11
Dalam Matriks CPM, angka-angka yang tertera adalah estimasi atau perkiraan
berdasarkan penilaian sendiri. Sehingga matriks ini bersifat relatif terhadap
keadaan yang sesungguhnya. Dalam tabel di atas kita bisa melihat bahwa
samsung unggul dalam advertising dibandingkan dengan BlackBerry dan Apple,
sehingga dengan banyaknya iklan dari Samsung dapat menambah pendapatan
serta menambah pelanggan Samsung. Namun dalam hal financial position dan
product quality juga samsung masih lebih unggul walaupun hampir sama dengan
Applenamun jauh lebih unggul dari Blackberry dikarenakan pasaran tablet dari
Samsung dan Apple yang sangat diminati konsumen. Namun demikian Blackberry
lebih unggul dari Samsung dan Apple dalam hal costumer service dan costumer
loyalty, sehingga hal ini masih menjadi tantangan bagi Samsung sendiri. Meskipun
demikian, Apple unggul dalam hal global expansion karena brand name dari
Apple sendiri sudah sangat dikenal dimana-mana, tetapi secara total Samsung
dapat dikatakan masih unggul dari kedua pesaingnya dalam pasar gadget
terbesar di Indonesia.
12
Grand Strategy Matrix
13
strengh weaknes
STRENGHT WEAKNESS
14
15
Dari SWOT Matriks, strategi yang dapat diformulasikan oleh Samsung adalah sebagai berikut:
SO – Strategies:
1. Menambah jumlah produksi untuk produk yang paling diminati. (S4, O1)
2. Mengadakan event kreatifitas secara online dengan menggunakan aplikasi dari Samsung sendiri.
(S6, O5)
ST – Strategies:
1. Mendesain produk baru yang inovatif yang tidak bisa ditiru oleh pesaing (S3, T2)
2. Menyediakan banyak jenis dan model produk yang unik dan berbeda dari produk lain dan dijual
dalam harga yang terjangkau (S2, T3, T4)
WO – Strategies:
1. Menyediakan jumlah persediaan untuk produk baru di masing-masing cabang dengan kuantitas
yang mampu memenuhi jumlah permintaan. (W1, O3)
2. Mengadakan pelatihan bagi karyawan baru dan lama agar mampu memberikan pelayanan yang
berkualitas. (W2, O3)
3. Memperluas pangsa pasar seluruh jenis produk tanpa pengecualian. (W3, O1)
WT – Strategies:
1. Menyediakan sarana yang memungkinkan keseluruhan produk untuk diupdate baik untuk produk
yang paling diminati maupun yang kurang diminati (W4, T4)
2. Mendayagunakan SDM yang kompeten dalam memberikan service terbaik yang menjadi salah satu
faktor penarik minat konsumen. (W2, T3)
16
Space Matrix
SPACE (Strategic Position An Action Evalution) matriks dipakai untuk memetakan kondisi
perusahaan dengan menggunakan model yang menggunakan sebuah diagram Cartesius
yang terdiri atas empat kuadran dengan skala ukuranyang sama.Hasil analisisnya
mengidentifikasi pemakaian strategi aggressive, conservative,defensive, atau competitive.
Masing-masing sumbu dari matriks SPACE menyatakan duadimensi yaitu :
1. Dimensi internal yang terdiri atas financial Strength (FS)dan Competitive advantage
(CA).
2. Dimensi eksternal yaitu enviromental stability (ES) danIndustry advantage (IS).
Berikut merupakan dimensi internal dan dimensi eksternal dari PT Samsung Tbk
17
No. INTERNAL STRATEGIC POSITION No. EXTERNAL STRATEGIC POSITION
2. Perputaran persediaan Samsung 3.5 2. Kisaran harga pesaing yang lebih -3.0
yang relatif cepat karena tingginya murah
daya beli masyarakat
18
Dari SPACE Matrix di atas, dapat diketahui bahwa Samsung berada
pada Kuadran I, yaitu posisi Agresif. Pada posisi ini, strategi yang tepat
buat Samsung adalah: diversifikasi produk yaitu memperbanyak jenis
dan model produk juga pengembangan pasar dengan mengembangkan
produk baik dari software maupun hardware, serta strategi penetrasi
pasar dimana Samsung menerapkan strategi-strategi yang diperlukan
guna meningkatkan daya beli konsumen serta mengupayakan strategi
untuk menarik konsumen dari perusahaan pesaing.
19
Penjualan Penjualan (%) Laba usaha Laba (%) Skor Skor EFE
IFE
4 3 2 1
IE matriks memosisikan
berbagai divisi suatu organisasi
3
dalam sembilan sel. Matriks IE
100% serupa dengan matriks BCG
2
dalam pengertian bahwa kedua
alat tersebut menempatkan
1 divisi-divisi organisasi dalam
sebuah diagram osistematis,
4 3 2 1 itulah alas an mengapa
keduanya disebut “matrix
3 portfiolio”. Selain itu, ukuran
100% setiap lingkaran menunjukkan
2 persentase hasil penjualan dari
setiap Skor bobot total EFE
divisi, sedangkan potongan
1
kuenya menunjukkan
persenase hasil laba dari setiap
20
divisi baik dalam matriks.
Matriks IE dapat dibagi menjadi tiga bagian besar yang mempunyai implikasi straegi
yang berbeda-beda. Pertama, ketentuan untuk divisi yang masuk dalam sel I, II, atau
IV dapat digambarkan sebagai tumbuh dan membangun. Strategi yang intensif atau
integratif bias menjadi yang paling tepat bagi divisi-divisi ini. Kedua, divisi-divisi
yang masuk dalam sel III, V, atau VII dapat ditangani dengan baik melalui strategi
menjaga dan mempertahankan. Sel VI, VIII, atau IX adalah panen atau divestasi.
Samsung menggunakan struktur organisasi divisional, namun data penjualan Samsung
per divisi tidak bisa di dapatkan. Jadi menghitung penjualan Samsung secara
keseluruhan yang datanya terdapat di laporan data penjualan Samsung
Hasil dari perhitungan matrix IE menunjukkan posisinya berada di sel V. Hal ini
menunjukkan Samsung dapat menggunakan strategi menjaga dan mempertahankan.
Penetrasi dan pemgembangan produk adalah dua strategi yang paling banyak dalam
divisi ini.
21
Matriks QSPM
QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) menggunakan input
dari analisis input stage dan matching stage yang meberikan informasi
untuk analisis selanjutnya. QSPM bertujuan untuk menetapkan
ketertarikan relatif (relative attractiveness) dari strategi-strategi
bervariasi yang telah dipilih, untuk menentukan strategi mana yang
paling baik untuk diimplementasikan. QSPM membutuhkan intuitive
judgement yang baik. Pemilihan alternatif strategi dilakaukan dengan
cara memberikan bobot kepentingan untuk tiap-tiap variabel internal
dan eksternal, kemudian memberikan skor untuk tiap-tiap alternatif
strategi. Pilhan strategi akan jatuh pada jumlah terbesar dan perkalian
bobot dan skor atau total skor dari amsing-masing variabel pada tiap-
tiap strategi
22
uantitative Straegic Planning Matrix (QSPM ) Strategic Alternatives
Menyediakan Menyediakan
produk baru dan persediaan
unik yang dengan
berbeda dari kuantitas yang
pesaing mampu
memenuhi
jumlah
permintaan
External Factors
Opportunities
1 Daya beli dan respon masyarakat yang tinggi 0.13 3 0.39 4 0.52
terhadap perubahan pasar
23
3 Memiliki banyak cabang sehingga menjangkau 0.12 0 - 4 0.48
lebih banyak konsumen
Threats
2 Harga yang lebih murah dengan kualitas serupa 0.10 4 0.40 2 0.20
dari pesaing
Internal Factors
Strength
4 Harga yang terjangkau oleh daya beli konsumen 0.08 2 0.16 3 0.24
Weakness
24
3 Memiliki banyak cabang sehingga menjangkau 0.12 0 - 4 0.48
lebih banyak konsumen
Threats
2 Harga yang lebih murah dengan kualitas serupa 0.10 4 0.40 2 0.20
dari pesaing
Internal Factors
Strength
4 Harga yang terjangkau oleh daya beli konsumen 0.08 2 0.16 3 0.24
Weakness
26
Dengan melihat tabel QSPM tersebut, terlihat nilai QSPM yang tertinggi
adalah dari alternatif strategi untukmenyediakan produk baru dan unik yang
berbeda dari pesaing. Karena dilihat dari kasus-kasus yang terjadi
belakangan ini, Samsung pernah di tuntut Apple karena aplikasi dan
software Samsung sangat mirip dengan Apple. Ini menyebabkan nama
Samsung jatuh dipasaran karena dituduh mengikuti beberapa produk Apple.
Namun Samsung tidak diam saja dengan hal itu sehingga pihak Samsung
menuntut balik Apple sebab menurut mereka produk mereka meski memiliki
desain yang relatif mirip, namun kualitas dan fungsinya berbeda
27
IMPLEMENTASI STRATEGI
Berdasarkan data dari hasil analisis SWOT maka penentuan kebijakan strategi
Samsung sesuai dengan kondisi yang ada di perusahaan tersebut, baik kondisi
internal maupun kondisi eksternal. Beriku ini analisa analisa dari masing-masing
strategi unit tersebut:
Untuk menciptakan produk baru untuk pelanggan yang sama dimana produk baru
ditujukan untuk segmen kalangan menengah, Samsung melakukan inovasi teknologi
guna mempercepat segala akses internet yang dibutuhkan pelanggan serta kualitas
dari produk itu sendiri tetap unggul sehingga pelangga meningkat khususnya Asia
Selain produk yang sudah ada dan beredar di pasar ponsel, Samsung tetap
menambah produk-produk baru yang sejenis hanya melakukan inovasi produk dan
teknologi OS yang digunakan. Sehingga tercipta produk berseri dengan harga yang
kompetitif. Dimana setiap tahun permintaan akan kebutuhan gadget terus meningkat.
Agar Samsung mampu bersaing dengan produk yang lain, Samsung terus menggali
ide-ide baru dengan menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan
dengan pangsa pasar yang berbeda, seperti alat-alat rumah tangga. Selain ponsel
Samsung juga memproduksi kulkas, kipas angin, TV,AC dll. Dengan demikian
Samsung terus melakukan inovasi produk dan meningkatkan citra perusahaan.
Find more maps at slidescarnival.com/extra-free-resources-icons-and-maps
28
EVALUASI STRATEGI
Evaluasi strategi merupakan tahapan final dari manajemen
strategi. Biasanya, manajer inginmengetahui informasi tentang
kapan strategi tertentu tidak berjalan dengan baik.Semua stategi
sangat diperlukan untuk modifikasi di masa yang akan
datang,sebab lingkungan secara konstan akan selalu berubah.
Pengertian evaluasi yaitu proses monitoring atas aktivitas
perusahaan dan hasil suatu performa sehingga performa aktual
dapat dibandingkan dengan performa yang diinginkan. Evaluasi
strategi PT. Samsung akan menggunakan alat evaluasi yaitu
balance scorecard:
29
Finance: PT. Samsung terlihat cukup baik. Hal ini disebabkan langkah-langkah yang diambil
perusahaan berhasil dijalankan sehingga menghasilkan output yang maksimal. Jika perusahaan ingin
meningkatkan target pencapaian dari segi finansial, hendaknya meninjau kembali seberapa besar modal
perusahaan dalam riset dan pengembangan produk agar dapat dimanfaatkan secara maksimal.
⊳ b. Customer: PT. Samsung terlihat cukup baik. Tercatat bahwa baik pelanggan puas terhadap
perusahaan. Kepuasan customer ini menunjukkan bahwa visi manajemen tersampaikan dengan
baik ke customer, sehingga tentu hal ini akan berdampak baik pada perspektif keuangan.
⊳ c. Processes: PT. Samsung perlu dilakukan pengembangan secara terus menerus, karena dengan
demikian semakin banyak dalam menginovasi produknya konsumen akan meningkatkan
persentase penjualan dan akan meningkatkan pendapatan perusahaan. Hal ini secara tidak
langsung akan meningkatkan kinerja perspektif pelanggan dan perspektif keuangan.
⊳ d. Learning & Growth: PT. Samsung terlihat cukup baik, hal ini didasari dengan kepuasan
karyawan terhadap perusahaan. Namun,untuk memaksimalkan kinerja karyawan, perusahaan
perlu mengoptimalkan penciptaan kepuasan kerja karyawan dengan memperbaiki sistem
kompensasi agar karyawan semakin termotivasi untuk bekerja dan terus menghasilkan
produktifitas bagi perusahaan yang tentu mempengaruhi perspektif lainnya.
30
TERIMAKASIH