Nama : Fariid Fikri

NIM : 2019310010
Kelas : E Manajemen Pemasaran

ANALISIS STP TEH BOTOL SOSRO

 a. SEGMENTASI

1.Segmen pasar : Sub kelompok orang-orang atau organisasi yang memiliki satu
atau lebih karakteristik yang sama menyebabkan mereka memiliki produk yang
serupa.

2.Segmentasi pasar : proses membagi sebuah pasar ke segmen-segmen atau

kelopok-kelompok yang bermakna, relative sama dan dapat diidentifikasikan.

Segmentasi adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan

konsumen sesuai persamaan diantara mereka. pemilihan ini bisa berdasarkan
usia,tempat tinggal,penghasilan,gaya hidup,atau bagaimana cara mereka
mengkonsumsi produk.
Dan juga Teh Botol Sosro memiliki berbagai macam kemasan mulai dari kemasan
botol kaca sampai kemasan botol plastik yang bervariasi ukurannya yang
memudahkan konsumen memilih sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya.dan
sesuai juga dengan budget.
 Teh botol sosro merupakan produk unggulan PT. Sinar Sosro Selain Teh Botol
Sosro,adapun produk yang dikeluarkan yaitu; STee, Fruit Tea, Joy Tea Green, dan
TEBS untuk memenuhi segmen pasar yang berbeda-beda. Sedangkan produk non
teh adalah air mineral Prim-A, Happy Jus, dan Country Choice.
Teh Botol Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas, Mereka
ingin menarik semua lapisan masyarakat dan semua kalangan masyarakat untuk
menjadi costumer dari teh botol. Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga
sangat diminati sampai ke kalangan eksekutif di Indonesia.
b.TARGETING

Targeting adalah proses mengevaluasi setiap daya tarik segmen kemudian memilih
satu atau lebih karakteristik untuk dilayani.

1. Aspek Demografi

- Anak – anak (usia 9 sampai 12 tahun)

– Remaja (usia 13 sampai 18 tahun)

– Dewasa

ü Jenis Kelamin : Pria dan Wanita

ü Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan

ü Pendidikan : Semua golongan masyarakat

Target dari teh botol ini adalah yang menyukai rasa asli teh (non fruity) dan
praktis, para supir atau pejalan kaki dan orang-orang yang kehausan. Maka dari itu
kemasannya praktis dan banyak dijual dikios kecil. Jadi jika Anda haus, ya tinggal
minum sosro. Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang
sedang melakukan perjalanan.

2. Aspek Psikografi

Proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro
dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan
kesegaran dan. Dalam perkembangannya, untuk bersaing dengan competitor Sosro
mulai melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi teh akan membuat
tubuh menjadi sehat, karena teh mengandung anti oksidan. Hal ini menambah
keunggulan kompetitif dari Sosro.
3. Aspek Geografi

Wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia dikota

besar maupun kota kecil di Indonesia.

c. POSITIONING

Fanggidae, 2006, menyatakan positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan

pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan
(advantages), manfaat (benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu
produk. Berikut langkah -langkah dalam positioning : mengenali keunggulan
-keunggulan yang dapat di tampilkan, memilih keunggulan yang paling kuat dan
menyampaikan keunggulan secara efektif pada targeting.

" Apapun makanannya…. Minumnya Teh Botol Sosro ". Itu merupakan Tag Line
dari produk Minuman teh kemasan botol ini. Berbagai variasi produk dari teh botol
dapat di nikmat oleh masyarakat. Dengan rasanya yang khas dan teh botol sebagai
minuman teh kemasan botol yang telah menjadi top of mind dari masyarakat, tidak
heran jika saya mensugestikan produk ini dapat menguasai seluruh pasar yang ada
di dunia. Produk yang unik dan baru untuk negara-negara peminum teh di luar
Indonesia. Memasuki pasar yang baru dengan target market, culture dan semua
aspek yang berbeda dari Indonesia merupakan sebuah tantangan bagi Teh Botol
untuk menjadi produk Teh nomor wahid se-jagad raya.