MAKALAH

Media dan Pangsa Pasar

Disusun Guna Memenuhi Tugas
Mata Kuliah : Budaya Media
Dosen Pengampu : Dr. Hj. Siti Solikhati, M.A

Disusun Oleh
Khaerunnisa 1801026134

JURUSAN KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI WALISONGO SEMARANG
2020
I. PENDAHULUAN

Pasar merupakan sebuah tempat untuk bertemunya penjual dan pembeli. dengan
kebutuhan yang berbeda dan mempunyai keinginan yang sama untuk melakukan
transaksi guna memenuhi kebutuhan mereka. Dalam rangka mempertahankan dan
meningkatkan pengaruh perusahaan atau produknya di pasar, maka perlu diupayakan
secara terus menerus mengadakan peningkatan penjualan produk yang dibarengi
dengan mengadakan peningkatan produk. Perusahaan mengadakan penjualan tanpa
memperhatikan produknya atau produk monoton, maka lambat laun konsumen atau
pembeli dapat berkurang di pasaran. Dengan demikian konsumen yang
berhasildikuasai sebelum dipasarkan akan bergeser atau berpindah ke perusahaan
lain yang sejenis.

Diera sekarang yang serba maju media berperan penting untuk memasarkan dan
juga meningkatkan penjualan produk suatu perusahaan agar produk-produk yang
dikelurkan oleh perusahaan dapat pasakan kepada masyarakat luas dan tetap diminati
oleh para konsumen atau para pelanggannya dengan kemudahan media sekarang ini.

II. RUMUSAN MASALAH

1. Apa Pengertian Pangsa Pasar ?
2. Apa Saja Segmentasi Pangsa Pasar ?
3. Bagaimana Hubungan Media dan Pangsa Pasar ?
 III. PEMBAHASAN
A. Pengertian Pangsa Pasar
Pangsa pasar juga bisa disebut dengan Market Share. Definisi pangsa
pasar merupakan sebuah strategi pemasaran yang mencakup sasaran pasar
yang luas menjadi kumpulan dari beberapa bagian kecil diantaranya
konsumen, bisnis ataupun negara yang mempunyai kebutuhan atau sebuah
kepentingan dan memiliki prioritas dan kemudian merancang sebuah strategi
untuk menjadikannya sasaran.1
Pangsa pasar dalam suatu perusahaan mungkin akan naik karena
perusahaan menurunkan harga jual produknya secara signifikan tapi itu bisa
pula membuat revenue atau pendapatan suatu perusahaan tersebut akan turun
walaupun pangsa pasarnya naik. Oleh karena itu, perusahaan harus membuat
kebijakan yang mampu meningkatkan pangsa pasar sekaligus meningkatkan
pendapatan perusahaan.Pengertian-pengertian market share (pangsa pasar)
menurut beberapa ahli :
Menurut William J.S pangsa pasar adalah bagian pasar yang dikuasai
olehsuatu perusahaan, atau prosentasi penjualan suatu perusahaan terhadap
total penjualanpara pesaing terbesarnya pada waktu dan tempat tertentu.
Menurut Sofyan Assauri Pangsa pasar merupakan besarnya bagian atau
luasnya total pasar yang dapat dikuasai oleh suatu perusahaan yang biasanya
dinyatakan dengan persentase.2
B. Segmentasi Pangsa Pasar
Didalam pangsa pasar terdapat beberapa segmentasi untuk mempermudah
pembagian kriterianya, segmentasi tersebut diantaranya adalah :
1. Segmentasi Geografis
Pemasar biasanya menggunakan segmentasi geografis untuk
melakukan analisa terhadap konsumen pada sebuah wilayah yang
cenderung menggunakan produk tertentu berdasarkan wilayahnya,
misalkan wilayah atau daerah yang memiliki curah hujan tinggi maka
sasaran yang tepat adalah berjualan payung, jas hujan atau yang

1
Wahyu Ariani, Manajemen Operasi Jasa (Yogyakarta: Graha Ilmu, 2009) hlm. 22
2
Thorik Gunara, Marketing “Strategi Andal dan Jitu Praktik Bisnis” (Bandung: Masania Prima, 2007) hlm. 31.
 sangat berfungsi ketika hujan. Dan pemasar didaerah yang panas
menjual barang seperti kipas angin, Pendingin ruangan dan lain lain.
2. Segmentasi Demografis
Segmentasi yang berdasarkan usia, gender, agama, suku bisa juga
berdasarkan manfaat dari layanan ataupun produk yang diberikan
manfaatnya juga akan berbeda sesuai dengan klasifikasi dari
konsumennya. segementasi ini memungkinkan membagi pasar
sesuai dengan tahap kehidupan yang ada.
3. Segmentasi Psikografis
Segmentasi yang paling berpengaruh dalam kegiatan pangsa pasar
karena berkaitan dengan gaya hidup, di zaman saat ini ketika suatu
barang menjadi trending maka akan diikuti oleh semua kalangan.
didalam perkembanganya media sosial yang paling berpengaruh
adalah segmentasi ini.
4. Segmentasi Budaya
segmentasi budaya digunakan untuk mengklasifikasikan pangsa
pasar berdasarkan budaya karena budaya adalah hal yang sangat kuat
dari sebuah prilaku pelanggan dan dipakai untuk meningkatakan
pengetahuan konsumen. segmentasi budaya dapat digunakan sebagai
cara yang baik untuk membuat komunitas berdasarkan adat atau
budaya tertentu.
5. Segmentasi Perilaku
segmentasi yang satu ini mengukur dengan tingkah laku pelanggan,
dan diukur dari status loyalitas dan pengetahuan, sikap ataupun
tanggapan mengenai sebuah produk, banyak pemasar yang
menggunakan metode ini karna perilaku atau sikap adalah langkah
pertama dalam membangun pangsa pasar.3
C. Media dan Pangsa Pasar
Memperluas pangsa pasar bisa dikatakan memperbesar bisnis suatu
perusahaan. Hal ini dikarenakan jika pangsa pasar meningkat, maka tentu
permintaan akan meningkat, kemudian jumlah produk yang dihasilkan suatu
perusahaan tersebut juga harus meningkat, termasuk juga tenaga produksi

3
https://pengajar.co.id/pangsa-pasar-adalah/, diakses pada tanggal 21 Maret 2020 Pukul.17.38
 akan meningkat. Ada beberapa cara untuk meningkatkan produk dan
menyebarkan suatu produk perusahaan tersebut salah satunya menggunakan
media sebagai salah satu alternatif yang bisa digunakan dalam
memperluaskan produk perusahaan.
Dengan kemajuan media yang semakin maju dapat digunakan oleh suatu
perusahaan dalam mengiklankan suatu produknya kepada calon
konsumennya, salah satunya dengan pemasaran secara online, Dengan media
dan strategi online marketing yang baik, maka suatu perusahaan bisa
meningkatkan penjualan tanpa batasan ruang dan waktu. Selanjutnya, suatu
perusahaan tersebut bisa mencoba sistem delivery, baik dengan armada
sendiri atau dengan jasa pengiriman barang. Selain itu, peningkatan SEO
(Search Engine Optimization) juga diperlukan untuk memudahkan pelanggan
dunia maya menemukan produk Anda.4

4
Diyah Hayu Rahmitasari, Manajemen Media di Indonesia, (Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia, 2017),
hlm. 212-213
IV. SIMPULAN
Pangsa pasar merupakan sebuah strategi pemasaran yang mencakup sasaran
pasar yang luas menjadi kumpulan dari beberapa bagian kecil diantaranya konsumen,
bisnis ataupun negara yang mempunyai kebutuhan atau sebuah kepentingan dan
memiliki prioritas dan kemudian merancang sebuah strategi untuk menjadikannya
sasaran. Didalam pangsa pasar terdapat beberapa segmentasi untuk mempermudah
pembagian kriterianya, segmentasi tersebut diantaranya adalah :
1. Segmentasi Geografis
2. Segmentasi Demografis
3. Segmentasi Psikografis
4. Segmentasi Budaya
5. Segmentasi Perilaku

Dengan kemajuan media yang semakin maju dapat digunakan oleh suatu
perusahaan dalam mengiklankan suatu produknya kepada calon konsumennya, salah
satunya dengan pemasaran secara online, dan mencoba sistem delivery, baik dengan
armada sendiri atau dengan jasa pengiriman barang
 DAFTAR PUSTAKA

Ariani Wahyu. 2009. Manajemen Operasi Jasa. Yogyakarta: Graha Ilmu.

Gunara Thorik. 2007. Marketing “Strategi Andal dan Jitu Praktik Bisnis”. Bandung: Masania
Prima.
Rahmitasari Diyah Hayu. 2017. Manajemen Media di Indonesia. Jakarta: Yayasan Pustaka
Obor Indonesia
https://pengajar.co.id/pangsa-pasar-adalah/.