NIM : PO.71.34.1.18.025
Kelas : 2 A
C. Proses pemasaran
Kesuksesan wirausahawan dalam menghasilkan produk sangat ditentukan oleh
kemampuan dalam melakukan perencanaan pemasaran. Langkah – langkah dalam
perencanaan pemasaran yang harus dilakukan oleh wirausahawan adalah :
Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan melalui riset pemasaran.
Tujuan yang ingin dicapai riset pasar adalah mengurangi resiko kegagalan yang
berhubungan dengan pengambilan keputusan bisnis, baik resiko finansial, resiko
produksi, resiko pesaing, resiko teknis, maupun resiko ekonomi.
Memilih pasar sasaran khusus (spesial target market) yang akan dilayani.
Alternatif pasar sasaran khusus, seperti pemeriksaan laboratorium khusus lansia/
anak – anak
Menganalisa keunggulan bersaing/ daya saing.
Pemilihan strategi pemasaran dan menciptakan bauran pemasaran sesuai
kebutuhan dan keinginan pelanggan. Strategi usaha pemasaran untuk produk baru
dapat dilakukan dengan cara :
a) Penetrasi pasar, yaitu usaha peningkatan penjualan dan periklanan.
b) Pengembangan pasar, yaitu memperkenalkan produk dan jasa baru ke pasar
yang baru.
c) Pengembangan produk, yaitu memperkenalkan produk dan jasa baru ke pasar
yang ada sekarang.
D. Strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah himpunan asas yang secara tepat, konsisten dan layak
dilaksanakan oleh perusahaan guna mencapai sasaran pasar yang dituju (target
market) dalam jangka panjang dan tujuan perusahan jangka panjang (objectives),
dalam situasi
persaingan tertentu. Dalam strategi pemasaran ini terdapat strategi acuan/bauran
pemasaran (marketing mix), yang menetapkan komposisi terbaik untuk dapat
mencapai sasaran pasar yang dituju sekaligus mencapai tujuan dan sasaran
perusahaan.
Seperangkat alat pemasaran yang dikenal dengan marketing mix 4P, yaitu product
(produk), price (harga), place (tempat atau saluran distribusi), dan promotion
(promosi), sedangkan dalam pemasaran jasa memiliki beberapa alat pemasaran
tambahan seperti people (orang), physical evidence (fasilitas fisik), dan process
(proses).
F. Sasaran pemasaran
Definisi Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler ( 2004, 81 ) : Strategi Pemasaran
adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan
pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.