UJIAN TENGAH SEMESTER

Nama : Yelda Agriana Zacharias

NIM : 1923745490

Kelas : III-B

Prodi : Manajemen Perusahaan

Mata kuliah : Manajemen Penjualan

Soal :
Review 5 jenis penjualan beserta contohnya masing-masing !

1. Trade Selling
Trade selling adalah suatu jenis penjualan yang dilakukan oleh wiraniaga kepada
grosir-grosir, dengan tujuan untuk dijual kembali. Penjualan Perdagangan (Trade Selling)
secara teori merupakan penjualan yang terjadi bilamana produser dan pedagang besar
mempersilahkan pengecer untuk berusaha memperbaiki distribusi produk mereka.
Artinya dalam penjualan ini memerlukan adanya keterlibatan para penyalur dengan
kegiatan promosi, peragaan, persediaan dan produk baru. Fokus pencapaian pada
penjualan ini adalah pada volume penjualan.
Contohnya : penjualan dari pabrik makanan yang menjual produknya kepada industri
bahan pangan.
2. Missionary Selling
Dalam sistem ini, wirausaha berusaha meningkatkan penjualan serta dengan
mendorong pembeli yang tentunya untuk membeli produk/jasa dari penyalur perusahaan.
Dalam hal ini, perusahaan tersebut/ yang bersangkutan mempunyai penyalur tersendiri
dalam pendistribusian produk/jasanya.
Contohnya : industry farmasi, penjual mempresentasikan produk kepada dokter untuk
kemudian direkomendasikan kepada pasien.
3. Technical Selling
Jenis penjualan ini mungkin sering kita jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Jenis
penjualan ini berusaha meningkatkan penjualan dengan pemberian saran dan nasihat
 kepada pembeli/konsumen akhir dari barang/jasanya. Dalam hal ini, wirausaha tersebut
memiliki tugas utama untuk mengidentifikasi dan juga menganalisis berbagai
permasalahan yang dihadapi pembeli kemudian menunjukan bagaimana produk/jasa yang
ditawarkan dapat mengatasi masalah si pembeli/konsumen.
Contohnya : industri mesin, komputer dan jasa-jasa canggih lainnya.
4. New Business Selling
Penjualan jenis ini cukup unik karena berusaha membuka transaksi-transaksi baru
dengan cara mengubah calon konsumen menjadi konsumen. Jenis penjualan ini
umumnya dilakukan untuk produk-produk seperti peralatan khusus, misalnya mesin
fotocopy, mesin finger, dll. Artinya, para penjual new business secara terus-menerus
harus mengunjungi account-account baru. Fokus dari jenis penjualan ini selain pada
kualitas produk tetapi juga pada pelayanan pasca-order.
5. Responsive Selling
Responsive selling adalah jenis penjualan yang diharapkan bisa memberikan
reaksi terhadap permintaan pembeli. Ada dua jenis penjualan yaitu route driving dan
retailing.