Inovasi produk (Product Innovation)

Inovasi produk merupakan suatu proses yang berusaha memberikan solusi terhadap
permasalahan yang ada. Permasalahan yang sering terjadi di dalam bisnis adalah produk yang
bagus tetapi mahal atau produk yang murah tetapi tidak berkualitas.

Sebagai pelaku usaha, PT CoWa harus peka terhadap keinginan client kita yang kadang sulit
kita terima. Keinginan yang paling umum adalah client menginginkan produk yang bagus
dengan harga yang murah.

PT CoWa juga berusaha melakukan inovasi-inivasi untuk memenuhi kebutuhan client-

clientnya. Inovasi-inovasi yang telah dihasilkan antara lain

1. Diadakannya diskon harga produk pada hari-hari tertentu, seperti diskon 17% pada
tanggal 17 Agustus yang merupakan Hari Kemerdekaan Repbulik Indonesia, atau 8%
pada tanggal 8 Oktober yang merupakan Hari Tata Ruang Indonesia, pada akhir
Tahun diadakan diskon besar-besaran hingga 50%, dan pada hari-hari penting lainnya.
Diskon ini tak hanya diadakan pada hari tertentu, diskon member juga diberikan
sebesar 10% pada setiap pembelian. Bagi yang memiliki kartu member biasanya akan
diperlakukan lebih istimewa daripada konsumen biasa seperti dengan pemberian
diskon, poin, undian di setiap pembelian. Strategi member ini tujuannya adalah
mempertahankan konsumen bisnis yang dimiliki agar tidak berpindah tempat, alasan
inilah yang menjadikan member diperlakukan secara khusus.

Keuntungan dari mengadakan diskon ini adalah sebagai berikut:

a. Meningkatkan Penjualan PT CoWa Secara Keseluruhan

Pemberian kupon/diskon tidak hanya memancing perasaan bahagia para

konsumen, tetapi juga bisa memicu kenaikan jumlah penjualan yang bisa
didapatkan. Hal ini memancing banyak perusahaan besar semakin menambah
 kupon dalam upaya pemasaran mereka untuk meningkatkan laba yang
didapatkan.
b. Diskon Mendorong Masyarakat Mencoba Produk yang Ditawarkan

Masyarakat biasanya cenderung berhati-hati saat akan membeli produk baru

yang belum mereka coba sebelumnya. Dengan adaya diskon perilaku
konsumen tersebut bisa diubah dan membuat mereka lebih tertarik untuk
mencoba produk yang baru ditawarkan oleh perusahaan. Dengan demikian,
penawaran diskon sangat cocok untuk diterapkan oleh perusahaan yang baru
saja berekspansi dengan produk baru yang belum dikenal.
c. Mendapatkan Konsumen Baru

Diskon dapat membuat konsumen baru tertarik untuk mencoba produk agregat
PT CoWa. Alasannya, harga yang lebih murah berarti resikonya lebih sedikit
bagi mereka. Daripada membeli di toko online lain yang lebih mahal, mereka
akan memutuskan untuk membeli dengan yang memberikan harga miring.
Apalagi jika masa promosi diskon memiliki batas waktu, maka mereka jadi
punya pertimbangan untuk mencoba produk Anda sekarang daripada
terlewatkan.
d. Mempertahankan Pelanggan Setia
 Loyalitas pelanggan perlu diberikan apresiasi. Anda perlu memberikan
perhatian khusus kepada pelanggan yang telah setia menggunakan produk
Anda. Sesekali Anda bisa memanjakan mereka, salah satu caranya dengan
memberikan diskon. Misalnya, diskon khusus bagi pelanggan yang sudah
berbelanja lebih dari 10 kali.
e. Menghabiskan Stok Lama
Jika PT CoWa memiliki suatu jenis produk yang tidak ingin dijual lagi, atau
Anda ingin menghabiskan stok lama yang tidak laku, maka PT CoWa bisa
menghabiskannya dalam waktu cepat dengan cara menjualnya lebih murah.
Dengan memberikan potongan harga besar-besaran, produk tersebut
kemungkinan besar bisa segera terjual. Makanya, banyak pebisnis yang suka
memberikan diskon saat akan melakukan cuci gudang.
f. Membangun Reputasi PT CoWa

PT CoWa bisa membangun reputasi yang baik bagi bisnis PT CoWa ini
sendiri dengan cara melakukan program diskon. Caranya dengan memberikan
diskon khusus di hari yang spesial untuk orang-orang tertentu. Hal ini
membuat orang-orang akan menganggap bahwa bisnis PT CoWa punya niat
yang mulia dan tidak hanya sekadar untuk mencari keuntungan.
Tahapan-tahapan pelaksanaan diskon produk agregat PT CoWa:
a. Menentukan Target Pasar dan Sesuaikan Isi Promosinya

b. Menciptakan Konten Berkualitas dan Sisipkan Promosi Secara Tersirat

Dalam teknik soft selling, konten berkualitas adalah hal yang utama. Konten
berkualitas harus menggunakan kalimat-kalimat yang simple namun tetap
menarik target pasar. Konten dapat dikatakan berkualitas apabila mampu
menarik minat target pasar untuk membeli. Sisipkan secara tersirat kalimat
promosi yang mengarah pada produk yang dijual. Jangan terlalu vulgar untuk
menyebutkan nama produk secara langsung.
c. Menciptakan Mini Series
 Iklan yang berbentuk mini series sebenarnya sudah tidak asing lagi. Apalagi di
Indonesia, sudah terdapat contoh brand yang telah menerapkan mini series ini.
Mini series akan semakin memperkuat branding produk di mata masyarakat.
Di dalam mini series juga tidak diperlukan penyebutan nama brand secara
terus menerus, cukup di akhir cerita tiap episodenya dan itu disebutkan secara
tersirat. Tanpa menyebutkan produk secara terus menerus, masyarakat masih
dapat mengenali produk tersebut melalui cerita yang terdapat didalam mini
series.
d. Menggunakan Visualisasi sebagai Strategi Utama
Visualisasi produk atau penggambaran produk merupakan salah satu kunci
agar teknik soft selling dapat berfungsi secara maksimal. Ada dua kategori
yang wajib diperhatikan dalam pemilihan gambar. Yang pertama, gambar
harus sesuai dengan produk yang akan dipromosikan.
Yang kedua, gambar harus mampu menarik minat target pasar dan mampu
mempengaruhi target pasar untuk membelinya. Sekali lagi, sisipkan secara
tersirat promosi produk dan minimalisir penyebutan produk untuk
menghindari kebosanan target pasar.
e. Memposting Diskon Pada Platform Online dan Social Media PT CoWa
Dengan adanya postingan pada media online, dapat menarik konsumen tak
hanya pada wilayah terdekat Pabrik/Perusahaan PT CoWa ini sendiri, tetapi
juga bisa mendapat perhatian bagi daerah/wilayah luar kota. Hal ini juga
merupakan salah satu upaya untuk membrandingkan produk PT CoWa ini
sendiri agar menjadi lebih terkenal dikalangan masyarakat.