Pelajaran V

MEMBUAT KESEPAK ATAN

MELALUI NEGOSIASI

Sumber foto: koleksi pribadi foto pembelajaran siswa SMA Negeri 1 Batu Jawa Timur

Pernahkah kamu melakukan negosiasi dengan gurumu agar menunda

batas penyerahan tugas atau menunda ulangan? Untuk dapat meyakinkan
gurumu, kamu pasti mengajukan beberapa alasan yang mendukung
permintaanmu tersebut. Begitu pun gurumu, pasti akan memberikan
syarat-syarat tertentu untuk mengabulkan permintaanmu.
Kegiatan yang kamu lakukan itu termasuk bentuk negosiasi. Negosiasi
adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian
bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan.
Pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan cara
yang baik tanpa merugikan salah satu pihak.

Bahasa Indonesia 149

 Dalam pelajaran ini, kamu akan mempelajari negosiasi agar kamu
mempunyai keterampilan berpikir kritis dan kreatif, serta mampu
bertindak efektif menyelesaikan permasalahan dalam kehidupan nyata.
Untuk membekali kemampuanmu, pada pelajaran ini kamu akan belajar:
1 mengevaluasi teks negosiasi secara lisan maupun tertulis;
2 menjelaskan teks negosiasi secara lisan atau tertulis;
3 menganalisis isi, struktur, dan kebahasaan teks negosiasi; dan
4 mengonstruksi teks negosiasi dengan memerhatikan isi, struktur, dan
kebahasaan.
Untuk membantu kamu dalam mempelajari dan mengembangkan
kompetensi dalam berbahasa, pelajari peta konsep di bawah ini dengan saksama.

Merumuskan ciri teks negosiasi.

Mengevaluasi pengajuan,
penawaran, persetujuan Menjelaskan cara menyampaikan
pengajuan penawaran.
dan penutup dalam teks
negosiasi
Menjelaskan syarat tercapainya
persetujuan (kesepakatan)

Menganalisis faktor penentu

keberhasilan negosiasi.

Menjelaskan pengajuan, Menggunakan alasan yang tepat

penawaran, persetujuan untuk melakukan pengajuan dan
dan penutup dalam teks penawaran dalam negosiasi lisan.

Menjelaskan pol-pola penyajian

teks negosiasi
MENYAMPAIKAN
NEGOSIASI
Menentukan bagian-bagian
(struktur) teks negosiasi

Menyebutkan unsu-unsur surat

penawaran dan pemesanan barang
Menganalisis
teks negosiasi
Mengidentifikasi pasangan
tuturan dalam teks negosisi

Mengidentifikasi kalimat
persusif dalam teks negosiasi.

Menyusun teks negosiasi lisan

dalam bentuk dialog.
Mengkonstruksikan
teks negosiasi
Menyusun teks negosiasi lisan
dalam bentuk naratif.

150 Kelas X SMA/MA/SMK/MAK

A. Mengevaluasi Teks Negosiasi
Setelah mempelajari materi ini, kamu diharapkan mampu:
1. merumuskan ciri teks negosiasi;
2. menjelaskan cara menyampaikan pengajuan dan penawaran;
3. menjelaskan syarat tercapainya persetujuan (kesepakatan).

Pada dasarnya, negosiasi ialah proses tawar-menawar dengan jalan

berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak
(kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) lain.
Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyesuaikan perbedaan,
untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain (yang tidak dapat dipaksakan).
Negoisasi dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima
kedua belah pihak dalam melakukan transaksi, atau menyelesaikan
sengketa/perselisihan pendapat.

Kegiatan 1
Merumuskan Ciri Negosiasi
Untuk mengetahui apakah sebuah teks termasuk ke dalam negosiasi
atau bukan, kamu harus mengetahui batasan teks negosiasi.
Sekarang, kamu akan belajar mengenali teks yang termasuk teks negosiasi.
Tutuplah bukumu dan mintalah temanmu secara berpasangan untuk
memeragakan dialog berikut ini di depan kelas. Setiap selesai pembacaan satu
teks, dikusikanlah pertanyaan-pertanyaan yang disediakan pada setiap akhir teks.

Teks 1
Pembeli : “Berapa harga
sekilo mangga ini,
Bang?”
Penjual : “Tiga puluh ribu,
Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan,
bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu.
Barangnya bagus
lho, Bu. Ini bukan
Sumber: http://fotojurnalistiku.blogspot.co.id
karbitan. Matang
pohon.”

Bahasa Indonesia 151

 Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim,
Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Biar saya
dapat untung, Bu.”
Pembeli : “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”
Penjual : “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”
Pembeli : “Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang bagus dan
tidak busuk.”
Penjual : “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk boleh ditukarkan.”
Pembeli : “Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”
Akhirnya, penjual mempersilakan pembeli untuk memilih dan
menimbang sendiri mangga yang dibelinya.

Pertanyaan-pertanyaan tentang isi teks.

1 Siapa pelaku dalam dialog tersebut?
2 Bagaimana cara pembeli menawar harga mangga tersebut?
3 Bagaimana tanggapan penjualnya?
4 Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara penjual dan pembeli?
5 Bagaimana kesepakatan itu terjadi?

Teks 2
HP Baru
Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya.
Beberapa kali ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta
langsung pada Ayahnya, Rani pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja
usaha Rani gagal
Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan Ayahnya betapa ia
sangat membutuhkan HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada Ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan
sudah ada telepon rumah,” kata Ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan
mudah menelpon orang tuanya saat terpaksa pulang telat.”
“Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata Ayah lagi.
Rani hampir saja menangis.
“Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat
dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, ngirim tugas, bahkan
berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,” kata

152 Kelas X SMA/MA/SMK/MAK

Rani dengan kalimat yang runtut dan jelas. Kalimat yang sudah beberapa
hari ia rancang untuk merayu Ayahnya.
Mendengar penjelasan Rani, Ayah melepas kaca matanya dan menatap
Rani dengan lembut.
“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”
Rani hampir saja melonjak kegirangan mendengar reaksi Ayahnya.
“Iya Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim
tugas ke grup facebook atau mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya
HP kan enak. Bisa buat diskusi bareng teman-teman sekaligus dapat
mengakses internet melalui HP.”
“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” Ayah seakan
sengaja menggoda Rani.
“Asal apa Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk
hal-hal yang positif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya.

Pertanyaan-pertanyaan tentang isi teks.

1 Apa yang diajukan Rani pada Ayahnya?
2 Apakah Ayah langsung mengabulkan permintaan Rani? Jelaskan alasannya!
3 Bagaimana cara Rani meyakinkan Ayahnya?
4 Bagaimana cara Ayah memenuhi permintaan Rani?
5 Apakah permintaan Rani dikabulkan oleh Ayahnya? Adakah syarat
yang harus dipenuhi Rani?

Teks 3
Terima Kasih Bu Mia
Kamis pagi usai pelajaran
olah raga, Bu Mia, guru Kimia
masuk kelas X MIPA tepat
waktu. Tak seperti biasanya,
hari itu anak-anak belum selesai
berganti pakaian. Penyebabnya,
mereka baru saja mengikuti
ujian lari mengelilingi stadion.

Sumber: Koleksi pribadi, diunduh dari https://www.

facebook.com/faradina.izdhihary.dua

Bahasa Indonesia 153