e.

Memilih metode penetapan harga

metode penetapan harga menurut Kotler dan Keller (2016:497) diantaranya sebagai berikut :

1. Penetapan harga Mark Up (Markup pricing)

2. Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran (Target – Return Pricing)

3. Penetapan harga nilai anggapan (Perceived – Value Pricing)
4. Penetapan harga nilai (Value Pricing)
5. Penetapan harga murah setiap hari (ELDP :everyday low pricing)
6. Penetapan Harga Going Rate
7. Penetapan harga jenis lelang (Auction – Type Pricing)

f. Strategi dalam menentukan harga

Metode penetapan harga mengacu pada metode yang digunakan perusahaan untuk menentukan harga
produk atau layanan. Ada beberapa metode pricing yang berbeda, seperti harga penetrasi, harga
skimming, harga diskon, harga siklus hidup produk dan bahkan harga yang kompetitif.

a. Strategi harga skimming

Tujuan utama dari strategi price skimming adalah untuk mencapai keuntungan dengan
cepat. Perusahaan sering menggunakan price skimming ketika mereka kekurangan sumber
keuangan untuk menghasilkan produk dan perusahaan akan menggunakan pengeluaran uang
cepat untuk membiayai produksi produk tambahan dan iklan.
b. Product Life Cycle Pricing
Suatu produk secara bertahap berkembang melalui tahapan yang berbeda dalam siklus:
tahap pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Selama tahap pertumbuhan, saat
penjualan sedang booming, perusahaan kecil biasanya akan mempertahankan harga lebih tinggi.
c. Penetapan Harga Berbasis Kompetitif
Strategi penetapan harga berbasis persaingan dapat digunakan ketika hanya ada sedikit
perbedaan antara produk dalam suatu industri.
Misalnya, ketika orang membeli piring kertas atau cangkir busa atau piknik, mereka sering
berbelanja dengan harga terendah ketika diferensiasi produk minimal.
D. Harga diskon sementara
Perusahaan kecil juga dapat menggunakan diskon sementara untuk meningkatkan
penjualan. Strategi penetapan harga diskon sementara termasuk kupon, diskon penjualan,
pengurangan harga musiman dan bahkan pembelian volume.