PERTEMUAN 3

1. Apa yang dimaksud dengan harga dan apa pula tujuan adanya penetapan harga ?
Harga : suatu nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat
yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu
tertentu dan tempat tertentu. Istilah harga digunakan untuk memberikan nilai finansial pada
suatu produk barang atau jasa.
Dan tujuan penempatan harga yaitu untuk mencapai target perusahaan, mendapatkan laba
dari penjualan, meningkatkan serta mengembangkan produksi produk, serta meluaskan
target pemasaran.

2. Adakah metode yang paling tepat untuk digunakan dalam penentuan harga ?
Metode pricing Karna metode ini merupakan teknik yang diterapkan perusahaan untuk
mengevaluasi harga pokok produknya. Proses ini merupakan tantangan yang paling
menantang yang dihadapi oleh perusahaan, karena harga harus sesuai dengan struktur
pasar saat ini dan juga melengkapi pengeluaran perusahaan dan mendapatkan keuntungan.

Selain itu, harus mempertimbangkan harga produk pesaing jadi, memilih metode pricing
yang benar adalah penting.

3. Jelaskan strategi terbaik yang bisa diterapkan pada perusahaan?

Metode penetapan harga mengacu pada metode yang digunakan perusahaan untuk
menentukan harga produk atau layanan mereka. Hampir semua perusahaan, besar atau
kecil, mendasarkan harga produk dan jasanya pada biaya produksi, tenaga kerja dan iklan
dan kemudian menambahkan persentase tertentu sehingga mereka dapat memperoleh
keuntungan.

Berikut Beberapa Strateginya :

 Strategi Penetration Pricing

 Strategi Harga Skimming
 Product Life Cycle Pricing
 Penetapan Harga Berbasis Kompetitif
 Harga Diskon Sementara
 PERTEMUAN 4

1. Menurut pendapat sdr jika selaku manager marketing, bagaimana menyikapi persaingan
harga suatu produk jika kompetitor menurunkan harga? Apa yang akan dilakukannya?

Menurut saya sebagai marketing Langkah Pertama yang saya lakukan jika terlibat dalam
perang harga.

Sejarah bisnis ini penuh dengan mayat-mayat dari perusahaan yang kalah perang harga.
Sebelum anda menjatuhkan harga untuk mengalahkan pesaing anda, tanyakan pada diri
sendiri tiga pertanyaan :

 Berapa banyak uang apakah anda memiliki cadangan, dan berapa banyak uang tunai
yang anda dapat meningkatkan (dan berapa harga) jika diperlukan?
 Apakah ada keuntungan efisiensi yang dapat anda memanfaatkan untuk
mengimbangi harga yang lebih rendah (seperti yang lebih ramping supply chain atau
menurunkan biaya produksi)?
 Berapa banyak diperkirakan cadangan kas yang dilakukan pesaing anda telah?
Apakah mereka memiliki akses ke sumber dana murah (seperti yang didanai investor
malaikat)?

Hal ini dapat tergoda untuk hanya menurunkan harga sampai anda mencocokkan atau
mengalahkan pesaing anda. Dalam jangka pendek, ini bahkan mungkin berhasil jika anda
memiliki uang tunai dalam cadangan.
Dalam jangka panjang, namun, perang harga hanya akan berakhir dengan menyakiti
keuangan anda dan merek anda. Ada beberapa korban yang selamat dalam pertempuran
habis-habisan untuk harga yang lebih rendah. Kecuali anda memiliki beberapa tambahan
sumber uang tunai, ada kesempatan baik anda akan kering sebelum pesaing anda.
Langkah pertama, oleh karena itu, ini bahkan tidak terlibat dalam perang harga sampai
benar-benar diperlukan.
Langkah berikutnya adalah untuk mengambil langkah-langkah konkret untuk memerangi
bawah harga pesaing.

2. Apa yang dimaksud bauran pemasaran? Sebutkan !

Salah satu strategi yang berhubungan dengan kegiatan pemasaran perusahaan adalah
marketing mix strategy yang didefinisikan oleh Kotler dan Armstrong (1997) yang
menyatakan bahwa marketing mix sebagai himpunan variabel pemasaran bahwa
perusahaan berusaha untuk menghasilkan respon yang diinginkan dalam target pasar.

Dari definisi diatas dapat diartikan bahwa bauran pemasaran merupakan variable-variabel
terkendali yang digabungkan untuk menghasilkan tanggapan yang diharapkan dari
pasarsasaran.
 Umumnya terdapat 7 unsur marketing mix 7P, yaitu:

 Product
 Price
 Promotion
 Place
 People
 Process
 Physical evidence

PERTEMUAN 5

1. Apakah yang dimaksud sistem saluran pemasaran dan jaringan nilai ?

Saluran Pemasaran dan Jaringan Nilai Adalah Mereka adalah perangkat jalur yang diikuti
produk atau jasa setelah produksi yang berkulminasi pada pembeli dan penggunaan oleh
pemakai akhir.

2. Pekerjaan apa saja yang dilaksanakan dalam saluran pemasaran ?

Pekerjaan yang dilaksanakan dalam saluran pemasaran yaitu

 Mengumpulkan informasi yang berhubungan dengan calon pelanggan, pihak yang

telah menjadi pelanggan, pesaing dan pihak-pihak lain yang menjadi ikut serta dalam
kegiatan pemasaran tersebut.
 Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk merangsang
pembelian.

3. Untuk menjadi efektif, bagaimana seharusnya saluran pemasaran itu dirancang?

Dengan cara :

Menganalisis Kebutuhan Konsumen atau Tingkat Output Jasa yang Dibutuhkan Konsumen,
Sehingga Saluran Pemasaran Menghasilkan 5 Output Jasa, yaitu :

1)  Ukuran Lot, yaitu jumlah unit yang diijinkan saluran untuk dibeli oleh pelanggan umum
dalam satu peristiwa.

2) Waktu tunggu dan waktu pengiriman, yaitu rata-rata waktu tunggu pelanggan saluran
untuk menerima barang.

3)  Kenyamanan Spasial, yaitu tingkat dimana saluran pemasaran membuat konsumen lebih
mudah membeli produk.

4) Keragaman Produk, yaitu tingkat dimana saluran pemasaran membuat konsumen lebih
mudah membeli produk.
 5)  Keragaman Produk, yaitu rentang pilihan yang disediakan oleh saluran pemasaran.

6)  Dukungan Layanan, yaitu jasa tambahan ( kredit, pengiriman, instalasi, perbaikan ) yang
disediakan oleh saluran.

 Menetukan Tujuan dan Hambatan

Pemasar harus menyatakan tujuan saluran mereka berdasarkan tingkat hasil jasa yang
ditargetkan. Tujuan saluran bervariasi tergantung pada karakteristik produk.

 Mengidentifikasi dan Mengevaluasi Alternatif Saluran Utama

Perusahaan dapat menggunakan alternatif saluran melalui 3 elemen, diantaranya :

1) Jenis – jenis Perantara, yaitu perusahaan harus mengidentifikasi jenis – jenis perantara
yang tersedia untuk melakukan pekerjaan salurannya.

2) Jumlah Perantara, yaitu perusahaan harus memutuskan jumlah perantara yang akan
digunakan pada setiap tingkat saluran.

3) Syarat dan Tanggung Jawab Anggota Saluran, yaitu setiap anggota saluran harus
diperlakukan dengan hormat dan memberikan peluang bagi saluran tersebut untuk
menghasilkan keuntungan.

Mengevaluasi Alternatif Utama, masing – masing alternatif saluran perlu dievaluasi

terhadap kriteria ekonomi, kriteria kendali, dan kriteria adaptif.

PERTEMUAN 6

1. Dalam hal mengelola saluran pemasaran, keputusan apa saja yang bisa dilakukan
perusahaan?
2. Apakah perusahaan selaku perodusen harus mengintegrasikan saluran pemasaran dengan
konflik yang ada ?
3. Apa yang menjadi kunci sukses dalam pemasaran e- commerce?