PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Dengan penuh kejujuran dan tanggungjawab, saya Erni Meidya Astuti

NIM. 1720310069 menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi ini:
1. Seluruhnya merupakan karya saya sendiri dan belum pernah diterbitkan
dalam bentuk dan untuk keperluan apapun; dan
2. Tidak berisi material yang pernah ditulis orang lain kecuali informasi yang
terdapat dalam referensi yang dijadikan sebagai rujukan dalam penulisan
skripsi ini.
Saya bersedia menerima sanksi apabila di kemudian hari ditemukan
ketidakbenaran pernyataan saya ini.

Kudus, 01 April 2021

Penulis,

Erni Meidya Astuti

1720310069

iv
 ABSTRAK
Erni Meidya Astuti (1720310069). Pengaruh Nilai Belanja Hedonis, Potongan Harga, dan
Islamic Branding Terhadap Pembelian Impulsif (Studi pada konsumen Galeri Elzatta Hijab
Kudus). Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Program Studi Manajemen Bisnis Syariah,
IAIN Kudus, 2021. Perkembangan trend fashion muslim yang semakin maju berpengaruh terhadap
pola pembelian masyarakat. Salah satunya adalah munculnya perilaku pembelian impulsif yang
merupakan fenomena pembelian yang terjadi tanpa perencanaan matang sebelumnya. Fenomena
ini merupakan hal menarik dan harus diperhatikan oleh pemasar khusunya untuk Elzatta Hijab
Kudus agar bisa menciptakan strategi yang tepat sehingga dapat membawa konsumen ke
pembelian yang spontan. Tujuan dari adanya penelitian ini adalah: Pertama, untuk mengetahui
pengaruh nilai belanja hedonis terhadap pembelian impulsif. Kedua, untuk mengetahui pengaruh
potongan harga terhadap pembelian impulsif. Ketiga, untuk mengetahui pengaruh Islamic
branding terhadap pembelian impulsif. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan
jenis penelitian lapangan yang menggunakan seluruh konsumen Galeri Elzatta Hijab Kudus
sebagai populasi. Penyebaran kuesioner dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive
sampling dengan jumlah sampel sebesar 100 konsumen Galeri Elzatta Hijab Kudus sebagai
respondennya. Pengolahan data dilakukan dengan bantuan SPSS versi 23 dengan melakukan uji
validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda, uji f dan uji t. Hasil penelitian
ini menunjukkan tiga temuan, yaitu Pertama, terdapat pengaruh yang signifikan variabel nilai
belanja hedonis terhadap pembelian impulsif. Kedua, terdapat pengaruh yang signifikan variabel
potongan harga terhadap pembelian impulsif. Ketiga, terdapat pengaruh yang signifikan variabel
Islamic branding terhadap pembelian impulsif.

Kata Kunci: Nilai Belanja Hedonis, Potongan Harga, Islamic Branding, dan Pembelian Impulsif

v
 MOTTO

‫ب الْعىلْ ىم فَهو ِف سبىي ىل للاى‬

‫َم ْن َخر ج ىِف طَلَ ى‬
ْ َ َُ َ َ
“Barang siapa keluar untuk mencari ilmu maka dia berada di jalan Allah”
(HR.Turmudzi)

‫َح َسنُ اه ُه ْم ُخلُاقا‬ ‫ْي إىْْيْ ا‬ ‫ىى‬

ْ ‫اًنأ‬ َ ْ ‫َواَ ْك َم ُل الْ ُم ْؤ من‬
“Dan orang mukmin yang paling sempurna imannya adalah mereka yang paling
baik akhlaknya”
(HR.Ahmad)

Think as big as galaxy

Berpikirlah secara luas.

vi
 PERSEMBAHAN
Dengan memanjatkan puji syukur ke hadirat Allah SWT yang telah
memberikan nikmat, kemudahan, kelancaran dan apapun yang penulis butuhkan
sampai sekarang. Semoga selalu diberikan yang terbaik sampai akhir kelak.
Melalui puncak karya yang luar biasa di akhir studi penulis saat ini, penulis
persembahkan setulus hati kepada:
1. Orang tuaku tercinta, Bapak H. Sunardi dan Ibu Hj. Jumilah yang selalu
mendoakan penulis tanpa henti, menasehati dan mendukung penulis dalam
setiap keputusan yang diambil selama ini
2. Kakak dan Adik penulis terkasih, kakak Bambang Priyo Setiawan dan Adik
Agustina Nofita Sari, yang selalu memberikan dukungan dan semangat dalam
bentuk apapun
3. Dr. Ekawati Rahayu Ningsih, SH., MM. selaku Dosen Pembimbing yang telah
meluangkan waktu dan telah memberikan arahan serta bimbingan selama ini
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini
4. Teman-teman dekatku Ervina Damayanti, Riska Fitriani, Sisca Riskia, dan
Nurul Izzatunisa yang telah memberi dukungan serta semangat kepada penulis
dalam penyelesaian skripsi ini
5. Semua teman penulis, dari kelas MBS-B angkatan 2017, teman-teman KKN,
serta teman-teman dari jurusan lainnya yang telah menemani penulis dalam
kegiatan perkuliahan dan memberikan pengalaman yang berharga dengan
mengenalkan apa arti sebuah pertemanan sesungguhnya.

vii
 PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN

Keputusan Bersama Menteri Agama dan Menteri P dan K Nomor: 158 Tahun
1987 dan Nomor: 0543b/U/1987

1. Konsonan
No Arab Latin No Arab Latin
1. ‫ا‬ Tidak dilambangkan 16. ‫ط‬ t}
2. ‫ب‬ B 17. ‫ظ‬ z}
3. ‫ت‬ T 18. ‫ع‬ ’
4. ‫ث‬ s/ 19. ‫غ‬ G
5. ‫ج‬ J 20. ‫ف‬ F
6. ‫ح‬ h} 21. ‫ق‬ Q
7. ‫خ‬ kh 22. ‫ك‬ K
8. ‫د‬ D 23. ‫ل‬ L
9. ‫ذ‬ z/ 24. ‫م‬ M
10. ‫ر‬ R 25. ‫ن‬ N
11. ‫ز‬ Z 26. ‫و‬ W
12. ‫س‬ S 27. ‫ه‬ H
13. ‫ش‬ Sy 28. ‫ء‬ ‘
14. ‫ص‬ s} 29. ‫ي‬ Y
15. ‫ض‬ d}

2. Vokal Tunggal (Monoftong)

Tanda Nama Huruf latin Nama

ََ Fathah A A
َ‫ى‬ Kasrah I I
َُ Dammah U U

viii
3. Vokal Rangkap (Diftong)
Tanda Nama Huruf latin Nama
‫ََ ي‬ Fathah dan Ya Ai A dan I

‫ََ و‬ Fathah dan Wau Au A dan U

Contoh:

‫ف‬
َ ‫َکْي‬ : kaifa ‫َه ْوَل‬ : haula

4. Vokal Panjang (Maddah)

Harkat dan Huruf dan
Nama Nama
Huruf Tanda
Fathah dan Alif
‫ََ ا ََ ي‬ ā a dan garis di atas
atau Ya
‫ىَى‬ Kasrah dan Ya Ī i dan garis di atas

‫َُ و‬ Dammah dan Wau ū u dan garis di atas

Contoh:

‫ات‬
َ ‫َم‬ : māta ‫فُ ُر ْوض‬ : Furūd

‫قىْي َل‬ : qĪla

ix
 KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah SWT yang telah mencurahkan rahmat, taufiq dan
hidayahnya kepada kita semua, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas
akhir skripsi yang berjudul “Pengaruh Nilai Belanja Hedonis, Potongan
Harga, dan Islamic Branding Terhadap Pembalian Impulsif Pada
Konsumen Galeri Elzatta Hijab Kudus” dengan lancar dan tidak ada
halangan suatu apapun. Shalawat serta salam selalu tercurahkan kepada Nabi
Muhammad SAW, keluarga dan para sahabatnya, semoga kita semua
mendapatkan syafa’atnya di yaumul akhir nanti. Aamiin
Skripsi ini disusun guna memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh
gelar Sarjana Strata (S1) dalam Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam program
studi Manajemen Bisnis Syariah pada Institut Agama Islam Negeri (IAIN)
Kudus. Penulis menyadari bahwa setiap proses penyusunan, pengumpulan
data, mengolah data, penganalisisan data, sampai yang terakhir penyimpulan
hasil tidak terlepas dari bantuan, masukan, saran, dorongan, serta bimbingan
dari berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terimakasih kepada:
1. Dr. H. Mundakir, M.Ag. selaku Rektor Institut Agama Islam Negeri (IAIN)
Kudus
2. Dr. Supriyadi, S.H., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN
Kudus yang telah memberikan persetujuan atas terselesainya skripsi ini
3. Anisah Setyaningrum, M.Pd sebagai Ketua Jurusan Manajemen Bisnis
Syariah
4. Dr. Ekawati Rahayu Ningsih, SH, MM selaku Dosen Pembimbing yang
telah memberikan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,
serta memberikan saran dan pengarahan dalam penyusunan skripsi ini
5. Anisa Listiani, M.Ag selaku Kepala Perpustakaan IAIN Kudus beserta staf
perpustakaan yang telah memberikan izin dan layanan perpustakaan yang
diperlukan sebagai bahan pendukung penyusunan skripsi ini
6. Seluruh Dosen dan staf IAIN Kudus khususnya Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Islam yang telah memberikan ilmu pengetahuan selama perkuliahan
berlangsung

x
7. Bapak, Ibu, kakakku dan adik-adik tercinta serta Galang Armai yang secara
langsung maupun tidak langsung telah memberikan dukungan berupa moril
maupun materil selama perkuliahan berlangsung hingga terselesainya
skripsi ini dengan sebaik-baiknya
8. Bapak Huda selaku tangan ketiga di lokasi penelitian penulis, yang telah
memberikan izin penelitian ini dan membantu penulis memberikan
informasi yang dibutuhkan
9. Teman-teman seperjuanganku, Ervina, Iza, Riska, Sisca, Ervina, terimakasih
karena selalu menemani berjuang, membantu dan memberikan semangat
tanpa henti
10. Teman-teman seperjuangan program studi Manajemen Bisnis Syariah
IAIN Kudus yaitu kelas B angkatan 2017 yang memberikan semangat dan
dukungan dalam bentuk apapun selama masa perkuliahan hingga
terselesainya skripsi ini.
Akhir kata, penulis hanya bisa mengucapkan terimakasih dan
mendo’akan semoga Allah SWT membalas semua bentuk kebaikan yang telah
diberikan kepada penulis. Kritik dan saran yang konstruktif selalu penulis
harapkan sebagai bahan perbaikan dalam menyusun karya tulis berikutnya.
Semoga dengan selesainya skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi penulis
dan pembaca. Aamiin.

Kudus, 01 April 2021

Penulis

Erni Meidya Astuti

NIM. 1720310069

xi
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING SKRIPSI ............................ ii
HALAMAN PENGESAHAN .........................................................................iii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ........................................................ iv
ABSTRAK ........................................................................................................ v
MOTTO ........................................................................................................... vi
PERSEMBAHAN ........................................................................................... vii
PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN ........................................viii
KATA PENGANTAR ...................................................................................... x
DAFTAR ISI ................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL .......................................................................................... xv
DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xvi
DAFTAR GRAFIK ...................................................................................... xvii

BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah .......................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................. 12
C. Tujuan Penelitian .................................................................................. 12
D. Manfaat Penelitian ................................................................................ 13
1. Manfaat Teoritis ............................................................................... 13
2. Manfaat Praktis ................................................................................. 13
E. Sistematika Penulisan ........................................................................... 13

BAB II PEMBAHASAN
A. Deskripsi Teori ..................................................................................... 15
1. Pembelian Impulsif .......................................................................... 15
a. Pengertian Pembelian Impulsif ................................................... 15
b. Tipe Pembelian Impulsif ............................................................. 17
c. Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Impusif......................... 18
d. Karakteristik Pembelian Impulsif ............................................... 19

xii
 e. Indikator Pembelian Impulsif ..................................................... 20
2. Nilai Belanja Hedonis ...................................................................... 20
a. Pengertian Nilai Belanja Hedonis ............................................... 20
b. Dimensi dan Indikator Nilai Belanja Hedonis ............................ 22
3. Potongan Harga ............................................................................... 23
a. Pengertian Harga.......................................................................... 23
b. Tujuan Penetapan Harga ............................................................. 23
c. Pengertian Potongan Harga ........................................................ 24
d. Jenis Potongan Harga .................................................................. 25
e. Indikator Potongan Harga ............................................................ 27
4. Islamic Branding ............................................................................. 27
a. Pengertian Islamic Branding ...................................................... 27
b. Tipe Islamic Branding ................................................................ 31
c. Dimensi dan Indikator Islamic Branding .................................... 32
B. Penelitian Terdahulu ............................................................................ 32
C. Kerangka Berpikir ................................................................................. 38
D. Hipotesis................................................................................................ 40

BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis dan Pendekatan Penelitian ........................................................... 44
B. Populasi dan Sampel ............................................................................ 45
C. Identifikasi Variabel ............................................................................. 46
D. Variabel Operasional ............................................................................ 47
E. Teknik Pengumpulan Data ................................................................... 51
F. Teknik Analisis Data ............................................................................ 53

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

A. Hasil Penelitian .................................................................................... 64
1. Gambaran Obyek Penelitian ............................................................ 64
a. Profil Elzatta Hijab ...................................................................... 64
b. Struktur Organisasi ..................................................................... 65
c. Visi dan Misi Perusahaan ........................................................... 66

xiii
 d. Produk Elzatta ............................................................................. 67
e. Karakteristik Responden ............................................................. 69
f. Deskripsi Angket ........................................................................ 72
2. Analisis Data ................................................................................... 81
a. Uji Validitas ................................................................................ 81
b. Uji Reliabilitas ............................................................................ 85
c. Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 86
1) Uji Normalitas ........................................................................ 86
2) Uji Multikolonieritas .............................................................. 87
3) Uji Heteroskedastisitas ........................................................... 88
4) Uji Autokorelasi ..................................................................... 88
d. Uji Hipotesis ............................................................................... 89
1) Analisis Regresi Linier Berganda .......................................... 89
2) Analisis Koefisien Determinasi (R2) ...................................... 91
3) Uji F (simultan) ...................................................................... 91
4) Uji T (parsial) ......................................................................... 92
B. Pembahasan .......................................................................................... 94

BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ........................................................................................ 100
B. Saran ................................................................................................... 100

DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
DAFTAR RIWAYAT HIDUP

xiv
 DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Top Brand Index Hijab Bermerek ..................................................... 2
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ...................................................................... 33
Tabel 3.1 Operasional Variabel ...................................................................... 47
Tabel 3.2 Skala Pembobotan Jawaban Instrumen Penelitian ......................... 51
Tabel 3.3 Hasil Uji Validitas Non Responden Nilai Belanja Hedonis .......... 54
Tabel 3.4 Hasil Uji Validitas Non Responden Potongan Harga .................... 55
Tabel 3.5 Hasil Uji Validitas Non Responden Islamic Branding .................. 55
Tabel 3.6 Hasil Uji Validitas Non Responden Pembelian Impulsif .............. 56
Tabel 3.7 Hasil Uji Reliabilitas Non Responden ........................................... 57
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ................... 69
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ................................... 70
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Profesi ............................... 70
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pengeluaran ......... 71
Tabel 4.5 Data Hasil Persentase Variabel Nilai Belanja Hedonis ................. 72
Tabel 4.6 Data Hasil Persentase Potongan Harga .......................................... 75
Tabel 4.7 Data Hasil Persentase Islamic Branding ........................................ 78
Tabel 4.8 Data Hasil Persentase Pembelian Impulsif .................................... 79
Tabel 4.9 Hasil Uji Validitas Pertama Nilai Belanja Hedonis ....................... 82
Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas Kedua Nilai Belanja Hedonis .......................... 83
Tabel 4.11 Hasil Uji Validitas Variabel Potongan Harga ................................ 83
Tabel 4.12 Hasil Uji Validitas Variabel Islamic Branding .............................. 84
Tabel 4.13 Hasil Uji Validitas Variabel Pembelian Impulsif .......................... 85
Tabel 4.14 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian .................................... 86
Tabel 4.15 Uji Multikolinieritas ....................................................................... 87
Tabel 4.16 Uji Heteroskedastisitas ................................................................... 88
Tabel 4.17 Uji Autokorelasi ............................................................................. 89
Tabel 4.18 Hasil Analisi Linier Berganda ....................................................... 89
Tabel 4.19 Hasil Analisis Koefisien Determinasi ............................................ 91
Tabel 4.20 Hasil Uji F Simultan ...................................................................... 92
Tabel 4.21 Hasil Uji T Parsial .......................................................................... 92

xv
 DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Teoritis ..................................................... 40
Gambar 4.1 Struktur Organisasi Galeri Elzatta Hijab Kudus ........................ 66
Gambar 4.2 Uji Normalitas ............................................................................. 87

xvi
 DAFTAR GRAFIK
Grafik 1.1 Laporan Penjualan Elzatta Hijab Kudus 2016-2020 ...................... 9

xvii