RIFKI FADHLURRAHMAN

MANAJEMEN B
SEMESTER 3

LATIHAN SOAL !

1. Bagaimana pemasar mengidentifikasi pesaing utama ?

2. Bagaimana kita harus menganalisis strategi, tujuan, kekuatan, dan
kelemahan pesaing ?
3. Bagaimana pengikut atau penceruk pasar bersaing secara efektif ?

JAWABAN !

1. Dengan cara Konsep Persaingan Industri, yaitu sekelompok perusahaan

yang menawarkan produk atau kelas produk yang merupakan substitusi
dekat satu sama lain.di kelompokan menurut :
» Jumlah penjual dan tingkat diferensi
» Hambatan masuk, mobilitas, dan hambatan keluar
» Struktr biaya
» Tingkat integrasi vertikal
» Tingkat globalisasi

2. Setelah perusahaan menganalisis para pesaing utamanya, selanjutnya

perusahaan harus mengetahui dengan pasti karakteristik para pesaing
tersebut, khususnya dalam strategi, tujuan, kekuatan dan kelemahan para
pesaingnya.

Strategi merupakan sekelompok perusahaan yang menerapkan strategi

yang sama atas pasar sasaran tertentu dinamakan kelompok
strategis.perusahaan harus terus memantau strategi para pesaing
utamanya, pesaing utama yang cerdik akan merevisi strategi mereka dari
waktu ke waktu.

Tujuan yaitu yang membentuk tujuan pesaing termasuk ukuran, sejarah,

manajemen saat ini, dan situasi keuangan. Jika pesaing itu merupakan
bagian dari perusahaan yang lebih besar, penting untuk mengetahui
apakah tujuan perusahaan induk menjalankan perusahaan itu adalah
untuk memaksimalkan laba atau hanya memerahnya. Salah satu asumsi
awal yang berguna adalah bahwa para pesaing berusaha
memaksimumkan laba mereka.
 Kekuatan dan Kelemahan yaitu perusahaan perlu mengumpulkan
informasi tentang kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing.

3. » Pengikut pasar harus mengetahui cara mempertahankan pelanggan

yang ada dan memenangkan pelanggan yang baru.

» Setiap pengikut pasar berusaha menonjolkan keunggulan yang

tersendiri ke pasar sasarannya-lokasi, pelayanan,dan pembiayaan.
Karena pengikut pasar adalah sasaran serangan utama oleh penantang
pasar.

» Harus mempertahankan biaya produksi yang rendah, dan mutu produk

serta pelayanan yang tinggi.

» Harus memasuki pasar baru begitu pasar itu terbuka. Serta para
pengikut pasar atau penceruk pasar harus dapat menentukan arah
pertumbuhan, tetapi yang tidak mengundang serangan balik.