E-commerce shopee merupakan platform jual beli yang sudah umum dikalangan masyarakat.

Bukan
hanya karena kebutuhan yang mudah ditemukan, namun konsep koin dan gratis ongkir yang diberikan
setiap waktu menjadi sebuah unggulan yang paling diminati pria dan wanita. Pada awalnya, masyarakat
cenderung memperhatikan persepsi harga yang dirasa lebih terjangkau dibandingkan platform
ecommerce lain, sehingga meningkatnya penjualan hingga ecommerce shopee mampu menyaingi
platform pesaing terdahulunya seperti Tokopedia, Bukalapak dan Lazada. Persepsi harga yang terus
menjadi perbandingan, membuat penyelenggara platform membuat strategi berupa perkembangan
iklan sebagai cara menarik minat pelanggan baru untuk mulai membagikan kepada kerabat dan teman
terdekat dengan kupon-kupon harga maupun gratis ongkir yang menggiurkan bagi berbagai kalangan.

Umumnya jika pengenalan harga yang menarik serta iklan yang atraktif sudah cukup membuat
pelanggan meningkat, namun tidak semua pelanggan langsung melakukan keputusan pembelian seiring
berjalannya waktu. Sehingga pada kondisi ini, ecommerce shopee sempat mengalami penurunan rate
penjualan dan membuat kepercayaan masyarakat menurun. Strategi yang dilakukan ecommerce shopee
berikutnya adalah dengan melakukan konteks iklan yang berkelanjutan dengan tingkat promo atau
diskon yang semakin meningkat. Kecenderungan masyarakat konsumtif akan berpengaruh pada
keputusan Pembelian ketika iklan pada produk yang diinginkan memiliki potongan harga, hingga
akhirnya terjadinya kesepakatan pembelian. Konsep timbal balik ini dilakukan pihak ecommerce shopee
untuk mendorong pelanggan baru melakukan check out pembelian pada produk yang diinginkan, tidak
hanya produk dengan persepsi harga yang tinggi namun juga konsep harga yang rendah. Hal inilah yang
kemudian berpengaruh besar pada keputusan pembelian dan meningkatkan penjualan pada ecommerce
shopee.

Para pelanggan yang sudah lama disuguhkan dengan berbagai potongan diskon gratis ongkir yang itu-itu
saja tentunya selalu mengharapkan adanya penurunan harga yang lebih diminta demi keputusan
pembelian yang lebih tinggi. Hingga akhirnya, ecommerce shopee membuat gebrakan berupa kerjasama
dengan para vendor dan produsen untuk memberikan harga pabrik atau bahkan produk secara gratis
dengan pembelian produk dengan limit minimal. Hal ini bertiga untuk mendorong rate iklan semakin
tinggi dan melambungkan Penjualan shopee menjadi No 1 dalam sepanjang tahun 2020. Ketika rate
penjualan dan pengguna ecommerce shopee meningkat, platform ini membuat sebuah reward show
untuk menarik pengguna baru dan mendorong pembelian berkelanjutan pada waktu tertentu seperti di
awal bulan, di tanggal cantik, maupun promo diskon di akhir bulan. Bagaimana tidak ecommerce shopee
menjadi pilihan utama pelanggan onlineshop jika platform ini selalu memperjuangkan profit resiko iklan
demi peningkatan pembelian sepanjang musim.