UNIT 13

MENYAJIKAN PRODUK

A. Keterampilan Presentasi
Presentasi produk merupakan bagian penting dari penjualan produk Anda kepada
calon pelanggan. Dalam banyak kasus, ini akan menjadi perkenalan pertama pelanggan
dengan perusahaan Anda dan kemungkinan produk Anda. Kesan pertama sangat penting.
Ada juga saat-saat penting untuk menjual produk Anda kepada orang-orang di dalam
perusahaan Anda dan juga investor. Persiapan yang tepat sangat penting untuk
menampilkan produk Anda dengan sebaik mungkin.
Tujuan dari presentasi produk berbeda tergantung pada target audiens dan
presentasi harus disesuaikan. Penting untuk mengetahui audiens Anda dan mengapa
mereka cukup tertarik untuk mendengar presentasi Anda.

Poin untuk Dipertimbangkan

Bahkan sebelum Anda mulai membuat presentasi, pastikan Anda mengetahui
informasi berikut:
1. Tujuan / ajakan bertindak – Di akhir presentasi produk Anda, Anda menginginkan
sesuatu terjadi, baik Anda ingin pelanggan bergerak maju untuk mengevaluasi
produk Anda, manajemen Anda untuk membeli apa yang Anda lakukan dengan
produk tersebut. Misalnya, kita ingin audiens membeli produk.
2. Target audiens – Kepada siapa Anda memberikan presentasi? Apakah mereka calon
pelanggan Anda? Apa kebutuhan dan kekhawatiran mereka? Apa tujuan individu
mereka?
3. Orientasi – Seberapa banyak audiens Anda mengetahui produk Anda dan produk
sejenis lainnya? Apa yang istimewa dari cara audiens ini melihat produk Anda?
Apakah mereka memiliki praduga? Apakah mereka melihat pesaing? Jika demikian,
yang mana? Apa minat khusus mereka?
4. Target presenter – Siapa yang akan memberikan presentasi?

Sangat membantu untuk menuliskan informasi di atas sebelum membuat presentasi

produk sehingga Anda dapat kembali dan meninjaunya jika Anda terjebak pada titik
tertentu. Anda akan ingin merujuknya nanti untuk memastikan presentasi memenuhi
tujuan dan Anda juga akan membutuhkannya untuk melakukan latihan.

Setelah Anda memiliki presentasi produk dasar Anda, itu dapat dimodifikasi untuk
penyaji lain dan audiens lainnya, tetapi penting untuk memiliki audiens target dan sasaran
target saat membangun presentasi awal. Kegagalan untuk melakukannya dapat
mengakibatkan presentasi yang tidak berbicara kepada audiens dan presentasi yang tidak
terfokus pada kebutuhan mereka.
Garis Besar Presentasi Produk

Berikut ini adalah garis besar dasar untuk presentasi produk. Jumlah maksimum slide
adalah dua puluh yang akan memakan waktu sekitar 30 menit untuk presentasi formal.
Penting untuk menjaga presentasi tetap tepat jika tidak, intinya akan tenggelam dalam
detail.

1. Pendahuluan – Ini biasanya hanya slide judul di mana pembicara memperkenalkan

diri, dan inti dari presentasi produk. Di sinilah Anda ingin mengaitkan audiens Anda
dan memberi tahu mereka apa untungnya bagi mereka. Jika Anda tidak akan
memberikan presentasi, Anda mungkin ingin memiliki slide catatan dengan poin di
atasnya. (1-2 slide)
2. Agenda – Agenda adalah opsional, tetapi memberi Anda kesempatan untuk memberi
tahu audiens Anda apa yang akan Anda bahas dalam presentasi Anda. Ini
menghindari orang mengajukan pertanyaan di awal presentasi tentang materi yang
akan Anda bahas nanti. (1 slide)
3. Informasi perusahaan – Ini adalah cara untuk membangun kredibilitas dan membuat
audiens merasa nyaman dengan perusahaan Anda. Cara untuk melakukan ini
termasuk daftar pelanggan, eksekutif atau penasihat terkenal, informasi tentang
pendanaan (jika perusahaan swasta), penghargaan dan tonggak utama. Jangan
menghabiskan terlalu banyak waktu untuk ini, Anda tidak ingin audiens Anda
tertidur. Bahkan, dalam presentasi yang lebih baru saya telah memindahkan ini ke
belakang, setelah saya menarik perhatian audiens.
4. Positioning- Produk yang sukses memiliki teknologi atau positioning unik yang
membedakannya dari produk lain di pasar. Anda ingin memperkenalkan aspek
produk Anda di depan untuk memberi tahu audiens Anda bagaimana produk Anda
berbeda dan mengapa mereka harus mendengarkan sisa presentasi Anda. Gunakan ini
sebagai penarik perhatian. Ini harus dilakukan dalam hal masalah yang mereka miliki
dan yang Anda selesaikan dengan produk Anda. Pastikan untuk menyajikan ini dalam
audiens Anda dan rasa sakit mereka.
melakukan latihan posisi sebelum membangun presentasi Anda sangat membantu.
Bagian presentasi Anda ini harus sangat tajam dan tepat sasaran. (1-5 slide)
5. Deskripsi Produk – Jelaskan dengan jelas produk Anda dalam istilah yang akan
dipahami audiens Anda. Mungkin bermanfaat untuk memiliki bagan dengan
komponen produk. Anda ingin memberikan kerangka acuan kepada audiens untuk
fitur dan manfaat yang akan mereka lihat. Anda juga ingin mereka tahu bagaimana
produk Anda cocok dengan lingkungan mereka yang ada. Tunjukkan bagaimana
 produk berinteraksi dengan produk atau sistem lain yang mungkin mereka gunakan.
(1-2 slide)
6. Manfaat yang diartikulasikan dengan jelas karena terkait dengan audiens target Anda
– Anda dapat menggunakan daftar fitur dan manfaat atau hanya menelusuri fitur dan
manfaat. Apa pun yang Anda lakukan, jangan lupakan manfaatnya! Mereka mungkin
jelas bagi Anda karena Anda hidup dan menghirup produk, tetapi audiens Anda harus
memanggil mereka dengan jelas dan mereka harus berhubungan dengan kebutuhan
mereka. (1-5 slide)

7. Contoh/keberhasilan – Pada titik ini dalam presentasi, audiens Anda harus terbiasa
dengan produk Anda dan mengapa produk itu berbeda dan lebih baik. Untuk
mengarahkan titik ini ke rumah gunakan contoh bagaimana produk Anda digunakan
dan bagaimana pelanggan mendapat manfaat dari produk tersebut. (1-3 slide)
8. Argumen penutup – Ini adalah kesempatan Anda untuk 'ajakan bertindak'. Anda ingin
meringkas presentasi produk Anda, mengulangi poin presentasi, dan meminta audiens
Anda untuk melakukan sesuatu, jika itu adalah poin presentasi Anda.

Praktek
1. Tonton video untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mempresentasikan produk!
2. Temukan produk yang Anda minati dan siapkan presentasi. Anda dapat bekerja dalam
dua. Ikuti garis besar yang disajikan di atas.