JAWABAN NO 2a

Army Indonesia adalah brand community yang kuat. Brand community akan mengumpulkan
pelanggan setia Anda di satu tempat, yang bisa menjadi keberhasilan besar bagi brand apa pun.
Plus, komunitas ini akan menyenangkan hati audiens Anda untuk bisa mengobrol dengan orang-
orang yang memiliki pikiran dan minat yang sama.
Menurut Philip Kotler bahwa, salah satu tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan
memahami pelanggan sedemikian rupa sehingga produk atau jasa cocok dengan pelanggan
sehingga menjual produknya sendiri. Pemasaran hendaknya menghasilkan seorang pelanggan
yang siap untuk membeli.
Tentu strategi pemasaran yang diluncurkan McD untuk mendongkrak kembali
pembeliannya yang menurun selama pandemic, sehingga memilih dasar dan analisa yang kuat
dari tim marketing. Melihat kekuatan dari BTS sebagai boyband asal Korea Selatan, memiliki
fans militan Army. Kekuatan itu yang dilihat untuk berkolaborasi meluncurkan McD X BTS.
Dalam teori dari Asseal, menjelaskan bagaimana perilaku konsumen dapat menentukan
keberhasilan dari suatu promosi produk, kurang lebih jika di analisis perilaku konsumen dari fans
BTS sebagai berikut:
1. Stimuli, yaitu penerimaan informasi yang diterima konsumen. Dalam hal ini yang menjadi
sasaran adalah Army. dilansir dari website McDonald's Indonesia promosi sudah dilakukan
sebelum BTS meal diluncurkan di Indonesia.  Trigger promosi ini membuat fans BTS
penasaran dan menunggu hari diluncurkannya BTS meals di Indonesia. Stimulus lingkungan
ini menyebabkan awareness konsumen.
2. Karakteristik Pribadi Konsumen, sebelum melakukan strategi pemasaran pasti pihak MCD
sudah melakukan riset terlebih dahulu terkait (demografis, kepribadian sasarannya dan gaya
hidup). Sasaran dari promosi ini adalah fans BTS, usia dari Army rata-rata masuk kategori
gen z, dimana generasi tersebut dekat sekali dengan sosial media dan menyukai sesuatu yang
berbeda, selain itu generasi Z juga mudah melakukan pembelian tanpa berpikir panjang
apalagi itu produk idolanya. 
3. Respon konsumen adalah hasil akhirnya. Konsumen melakukan pembelian terhadap produk,
dan melakukan promosi berulang dengan merekomendasikan kepada orang lain.
Dari sini kita dapat belajar bahwa suatu strategi jika sudah memiliki target sasaran yang kuat
dan treatment yang tepat akan menimbulkan keberhasilan penjualan.
JAWABAN NO 2b
Fenomena BTS meal di Indonesia cocok untuk digolongkan sebagai “buzz” karena dalam
era digital marketing, buzzer adalah salah satu yang dibutuhkan oleh tim pemasaran agar target
mudah terpenuhi. Di era sekarang media social sebagai lahan tim marketing untuk menggarap
audiens telah mendatangkan berbagai profesi baru. Dimana buzzer selalu aktif di akun media
social dan memiliki banyak followers sehingga akan menaikkan penjualan produknya.
Sasaran dari promosi ini adalah fans BTS, usia dari Army rata-rata masuk kategori gen z,
dimana generasi tersebut dekat sekali dengan sosial media dan menyukai sesuatu yang berbeda,
selain itu generasi Z juga mudah melakukan pembelian tanpa berpikir panjang apalagi itu produk
idolanya. 

JAWABAN NO 3
Upacara Melasti di Bali (Agama Hindu)
Melasti adalah upacara besar selanjutnya yang selalu rutin digelar setiap tahunnya. Biasanya,
Upacara Melasti ini diadakan tiga hari menjelang perayaan Nyepi. Adanya Upacara Melasti ini
dimaksudkan sebagai penyucian diri bagi penduduk Hindu di Bali. Mereka akan mendatangi
beberapa sumber air sakral seperti danau, mata air, hingga laut yang dipercaya menyimpan mata
air keabadian atau Amerta. Dalam acara ini, Pemangku Hindu akan memercikkan air suci ke
kepala setiap orang yang datang. Tujuan pemercikan ini adalah untuk meluruhkan semua kotoran
dan hal buruk di dalam tubuh agar jiwa dan raga kembali suci.