Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

IDENTIFIKASI DATA

A. Data Perusahaan
1. Nama : UMKM House of Flanel
2. Alamat : Desa Pepelegi, Kec. Waru, Kabupaten Sidoarjo, Jawa Timur.
3. Pemilik : Pipit Kurnia
4. Profil/Sejarah Perusahaan :
UMKM House of Flanel merupakan usaha yang berdiri sejak tahun 2016, dan
sudah berjalan lebih kurang selama 5 tahun. UMKM tersebut bergerak dibidang
kerajinan tangan berbasis kain flanel yang beralamat di Desa Pepelegi, Kec. Waru,
Kabupaten Sidoarjo, Jawa Timur.
Berawal dari konsep home industri, pemilik sekaligus pendiri usaha ini yaitu Pipit
Kurnia telah menjadi salah satu produsen kerajinan kain flanel unggulan di
Sidoarjo. Awal mula berdirinya usaha ini adalah didasarkan pada hobi sang
pemilik yaitu membuat kerajinan tangan atau handcraft. Berkat keuletannya,
berdirilah industri UMKM ini hingga sekarang.

B. Data Produk
1. Jenis Produk
Variasi produk yang dimiliki House of Flanel ini antara lain aksesoris, hiasan
dinding, souvenir, sajadah anak, hingga mainan edukasi.
2. Bahan baku
Bahan baku utama yang dipakai dalam produksi adalah kain flanel. Bahan baku
lain yang dipakai adalah kain katun, kain perca, dakron, manik-manik, kancing,
dan tali.
3. Merek Perusahaan
House of Flanel
 Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

4. Logo Perusahaan

Belum ada desain logo pasti yang digunakan dalam umkm ini, jadi untuk logonya
menggunakan foto salah satu produk walldecornya.
5. Kemasan
Produk dikemas menggunakan kain tile yang diikat di ujungnya. Kemasan ini
juga berfungsi sebagai penghias.

6. Harga
 Walldecor atau hiasan dinding dibandrol dengan harga Rp 50.000 - 100.000
tergantung dengan desain dan tingkat kerumitan produk.
 Satu paket mainan anak boneka jari berisi 10 karakter dibandrol dengan harga
Rp 55.000
 Satu paket sajadah anak lengkap dengan peci dan sarung dibandrol dengan
harga Rp 110.000
7. Keunggulan produk
 Harga yang ditawarkan cukup terjangkau oleh masyarakat.
 Produk yang ditawarkan beragam.
 Jangkauan pemasaran ke seluruh Indonesia
 Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

8. Target audiens
Target pemasaran produk ditujukan kepada ibu-ibu rumah tangga dan anak-anak.
Kita ketahui sendiri biasanya ibu-ibu senang dengan barang-barang handcraft dan
penghias rumah. Meraka sering membeli hiasan, boneka, dan mainan kepada
anaknya.
9. Perkembangan produk
Produk yang dihasilkan telah berkembang menjadi berbagai variasi dan bentuk.
Kini UMKM ini juga telah menerima custom souvenir yang dapat berupa
berbagai produk misal dompet pouch, bunga artificial, tatakan gelas, kipas, dll.
10. Potensi produk, dll
UMKM House of Flanel ini memiliki potensi yang cukup besar dalam
perkembangan dunia kerajinan kreatif. Dengan proses jual beli yang dapat
dilakukan secara online makin memudahkan calon pembeli untuk mengakses
toko dan melihat katalog produk secara online.

C. Data Pemasaran
1. Situasi Pemasaran Produk
a. Situasi Pemasaran Makro
Linkungan makro terdiri atas kekuatan-kekuatan yang sifatnya
kemasyarakatan yang lebih besar serta mempengaruhi seluruh pelaku dalam
lingkungan mikro dalam perusahaan, yaitu sebagai berikut :
b. Situasi Pemasaran Mikro
Pasar mikro terdiri atas para pelaku dalam lingkungan yang langsung
berhubungan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk
melayani pasar, antara lain yaitu perusahaan itu sendiri, supplier atau
pemasok, agen, dan distributor.
Sejauh ini UMKM House of Flanel hanya memiliki karyawan sebanyak tiga
orang saja sekaligus pemilik. Jika tiba-tiba ada pesanan dalam jumlah besar,
maka pemilik usaha akan mecari karyawan sementara untuk membantu,
biasanya merupakan yeman dekat atau saudara. Kondisi di supplier tergolong
 Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

cukup aman, bahan baku selalu ada dan dapat dikendalikan. Untuk pengirim,
usaha ini mengirimkan produknya sendiri bila masih dapat dijangkau. Jika
pembeli dari luar kota atau luar pulau, akan menggunakan jasa kirim online.
c. Situasi Harga
Harga yang ditentukan sudah termasuk harga normal dipasaran, bahkan
cenderung lebih murah.
d. Situasi Distribusi
Untuk distributor atau pengirim, usaha ini mengirimkan produknya sendiri
jika wilayah masih dapat dijangkau. Jika pembeli berada diluar kota atau luar
pulau, maka akan menggunakan jasa kirim online.
e. Situasi Promosi
Promosi yang dilakukan berupa diskon atau potongan harga untuk pembeli
grosir atau dalam jumlah yang banyak misal souvenir.
2. Posisi Pasar (Market Positioning)
a. Besar Omset
Dalam waktu sebulan penjual dapat menjual dagangannya hingga laku
sekitar Rp. 2.000.000. Namun tergantung terhadap pesanan, jika ada pesanan
atau kustom souvenir dalam jumlah banyak, maka penghailannya masih bisa
lebih banyak.
b. Distribusi Pemasaran
Jangkauan pemasaran di seluruh Indonesia, bahkan pernah mendapat pesanan
sampai ke luar negeri, Italy.
c. Corporate Image konsumen
Konsumen yang pernah membeli berpendapat jika usaha kerajinan ini
termasuk usaha yang sangat kreatif dan bervariatif karena pelanggan dapat
kustom bentuk yang diinginkan.
d. Konsentrasi Pemasaran
Daerah utama pemasaran dipusatkan di kota Sidoarjo dan Surabaya. Hal ini
dikarenakan lokasi UMKM berada di Kecamatan Waru yang merupakan
wilayah yang dapat diakses di Sidoarjo dan Surabaya.
 Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

3. Pesaing
a. Competitor produk sejenis
Studi kompetitor menjelaskan kemiripan produk yang diangkat. Untuk
kompetitor dari produk UMKM House of Flanel yang menawarkan produk
kerajinan berbahan kain flanel, maka dipilihlah Hiranuma Shop sebagai
kompetitornya. Hiranuma Shop memiliki produk kerajinan yang sama
dengan konsep yang hampir sama. Dengan konsep produk handcraft dengan
ciri khas unik dan menarik.
b. Harga
 Boneka wisuda: Rp. 60.000
 Hiasan box bayi: Rp. 85.000 - Rp.180.000
 Busy book: Rp. 190.000 - Rp. 210.000
c. Pemasaran
Pemasaran produk UMKM Hiranuma Shop dilakukan secara online di
instagram, whatsapp, dan shopee.
d. Kegiatan dan bentuk promosi/periklanan
Promosi yang dilakukan berupa diskon. Jadi jika membeli sepaket atau
membeli dalam jumlah yang banyak akan mendapat potongan harga.
4. Potensi Pasar (Potensial Market)
a. Pola pembelian
Pembelian dapat dilakukan dengan membeli langsung dirumah produksi
(khusus bagi rumahnya berdekatan), COD atau pembayaran ditempat, dan
dapat dibeli secara online.
b. Masalah yang dihadapi dalam pemasaran
Masalah yang pernah dihadapi oleh usaha ini bermacam-macam. Untuk
konsumen yang ingin melihat produk-produk secara langsung akan
mengalami kesulitan karena belum memiliki outlet yang pasti, hanya rumah
produksi saja. Namun karena dengan perkembangan teknologi yang pesat,
kini berbagai produk dan variasinya dapat dilihat di website dan sosial media.
Masalah lain yang muncul adalah terkadang ketidakpastian klien terhadap
 Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

kustom produk dan variasi yang dipilih juga membuat produsen sedikit
kebingungan. Masalah lain yaitu tingkat pembelian yang tidak stabil tiap
bulannya, karena produk kerajinan ini tergolong produk yang musiman.
c. Target pemasaran yang hendak dicapai
Pemilik UMKM House of Flanel berharap pemasaran dapat tingkat
pembelian bisa stabil dan bertambah dengan jangkauan pemasaran yang lebih
luas lagi.
5. Segmentasi Pemasaran (Market Segmentation)
a. Kedudukan produk
Produk kerajinan dan hiasan berbahan kain flanel dari UMKM House of
Flanel ini dapat dikategorikan dalam tingat menengah.
b. Daya jangkau konsumen terhadap harga produk
Harga produk masih dapat dijangkau untuk untuk masyarakat kalangan
menengah dan masih memungkinkan masyarakat kalangan bawah untuk
membeli pula.
c. Target audiens
 Demografi
- Usia : anak-anak usia 3 - 11 tahun, dewasa usia 20 - 50 tahun
- Gender : Perempuan(dominan), Laki-laki
- Pekerjaan : Ibu rumah tangga, Pegawai, siswa, guru tk atau anak-anak
- Kelas ekonomi : tingkat menengah
 Psikografi
- Para pecinta kerajinan tangan
- Ibu-ibu sosialita
- memiliki kepribadian yang ceria dan menyenangkan
- seorang yang suka memberikan mainan edukasi untuk anaknya
 Geografis
- Wilayah desa atau perumahan yang banyak ibu-ibu dan anak anak
- Pemasaran dapat dilakukan ke seluruh Indonesia
 Nuril Lailatus Arifah_18021264025_DKV A 18

6. Tinjauan Periklanan
a. Bentuk promosi/periklanan yang sudah dilaksanakan
Pemasaran produk UMKM House of Flanel dilakukan secara online di
instagram, whatsapp, dan website.
b. Bentuk komunikasi visual yang pernah dilakukan
Komunikasi visual yang dilakukan dalam periklanannya yaitu kolase foto
katalog dan web desain.