MAKALAH

ANALISIS KELAYAKAN BISNIS

ASPEK PEMASARAN

Dosen Pengampu :

Fanny Suzuda Pohan, SE., MM.

Disusun Oleh :

1. Annisa Digmawati (19113022)

2. Arif Hidayatullah (19113024)
3. Putri Nabila Sari (19113026)
4. Muhammad Haekal (19113027)
5. Muhammad Farhan (19113028)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI & BISNIS

UNIVERSITAS TRILOGI

2021
1.5 Aspek Pemasaran
Strategi pemasaran adalah rencana kegiatan yang menjabarkan ekspetasi perusahaan
untuk mencapai tujuan dengan memilih & menganalisa pasar sasaran serta menciptakan
bauran pemasaran yang tepat dan kapan rencana kegiatan ini akan dilaksanakan. Menurt Alma
(2010:195), strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran yang
merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu
bauran pemarasan yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut. Sedangkan
menurut Yusanto (2002) Strategi pemasaran merupakan satuan kebijakan dan petunjuk yang
dimanfaatkan secara efektif untuk untuk memadukan proses pemasaran (product, place, price,
promotion) dengan peluang pasar sasaran yang efektif.
Menurut Ebert dan Griffin (2015:366) mengungkapkan segmentasi pasar adalah
membagi pasar ke dalam berbagai kategori jenis pelanggan, atau “segmen” yang memiliki
kebutuhan dan keinginan serupa dan yang menunjukkan minta pada produk yang sama. Jadi
segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar kedalam beberapa kelompok yang sesuai
dengan selera, kebutuhan dan karakteristik masing-masing konsumen.
Segmentasi pasar sendiri dibagi menjadi 4 (empat) yaitu berdasarkan geografi,
demografi, psikografi, dan perilaku. Segmentasi geografi yaitu membagi pasar menjadi
kelompok berbeda sesuai dengan wilayah, propinsi, atau kepulauan. Selanjutanya segmentasi
demografi yaitu membagi pasar berdasarkan usia, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan dan
aspek demografis lainnya. Selanjutnya adalah segmentasi psikografi, yaitu membagi pasar
sesuai dengan kelas sosial, gaya hidup dan karakteristik kepribadian. Yang terakhir adalah
segmentasi perilaku yaitu membagi pasar berdasar pada pengetahuan, sikap, penggunaan atau
respon konsumen terhadap produk.

Untuk bisnis Distro yang kami akan jalani ini, kami telah membagi pasar kedalam
beberapa kelompok, berikut adalah segmen pasar yang telah kami tetapkan :
a. Segmentasi Demografi, dari aspek demografi ini kami membagi pasar berdasarkan
jenis kelamin, dan juga usia.
b. Segmentasi Geografi, dari aspek geografi ini segmen pasar yang akan kami
tetapkan yaitu berdasarkan wilayah kota, serta kepadatan penduduknya.
 c. Segmentasi Psikologi, dari aspek psikologi ini segemn pasar yang kami pilih yaitu
berdasarkan kelas sosial dan juga gaya hidup calon konsumen.
d. Segmentasi Perilaku, dari aspek perilaku ini segmen pasar yang kami pilih yaitu
berdasarkan loyalitas konsumen. Karena menurut kami, loyalitas costumer ini
sangatlah penting ditengah-tengah banyaknya pesaing bisni yang menjual produk
serupa dengan produk yang kami jual di Distro kami.

1.6 Target Pasar

Setelah kami menetapkan segmen pasar untuk Distro kami, selanjutnya kami melakukan
penetapan terhadap target pasar kami atau segmen mana yang akan lebih menjadi fokus kami
untuk produk Distro kami ini. Berdasarkan segmentasi pasar yang sudah kami tentukan,
kelompok yang akan menjadi target pasar utama kita yaitu mulai dari masyarakat kelas
menengah bawah hingga kelas atas, dari kalangan wanita dan pria, mulai dari usia 17 hingga
35 tahun yang tinggal di daerah Jakarta, dan Jawa Barat, serta para pengujung-epngunjung yang
datang dari luar kota. Kami memilih kalangan usia 17 hingga 35 tahun karena menurut kami
kalangan seusia mereka memiliki kertertarikan yang bagus dalam bidang fashion, mereka selalu
berupaya untuk dapat berpenampilan unik dan ingin selalu mengikuti tren-tren fahion yang ada
untuk memenuhi gaya hidup dan gaya berpakaian.
Untuk pakaian sehari-hari mereka pun mencoba untuk tetap tampil keren. Dan biasanya,
kaum muda mudi seusia mereka memiliki komunitas-komunitas tertentu, sehingga kami
berharap bisnis distro kami ini dapat lebih dikenal di kalangan mereka sehingga jangkauan pasar
untuk distro kami ini juga akan bertambah luas, dan banyak peminatya. Kami memilih kalangan
usia muda ini juga karena biasanya jika mereka sudah suka terhadap suatu produk, mereka akan
selalu berbelanja di tempat tersebut, apalagi jika mereka merasa desain produk yang kami buat
selalu up to date mengikuti tren yang ada, dan kualitas produk kita hasilkan juga selalu baik.

1.7 Positioning
Positioning merupakan cara bagaimana kami memposisikan bisnis kami pada segmen
dan target pasar yang kita tuju. Dengan kata lain, kita harus bisa menawarkan keunikan yang
membuat konsumen memilih produk kita dibandingkan dengan produk yang dihasilkan oleh
 kompetitor. Strategi positioning ini merupakan faktor penting dalam meningkatkan
kekuatan Distro agar tidak kalah saing jika dibandingkan dengan pesaing-pesaing lainnya.
Positioning ini bertujuan agar produk kami memiliki image tersendiri dimata konsumen.
Distro kami ini akan menghasilkan produk-produk dengan desain yang unik dan
sesaui dengan tren-tren yang sedang ada, serta produksinya pun akan dilakukan terbatas,
sehigga akan jarang ditemukan di pasaran. Produk kami akan dijual dengan terjangkau
dan sesuai dengan kualitas produk yang kami hasilkan. Kami juga akan menawarkan
promo-promo atau tawaran menarik lainnya setiap kami mengeluarkan produk-produk
terbaru di Distro kami. Pelayanan yang ramah juga akan menjadi point penting di Distro
kami. Selain itu letak disrto kami ini juga akan berada di wilayah yang mudah di akses,
karena letaknya akan kami pilih di daerah yang memang sering dijadikan tempat
berkumpul kaum muda mudi, sehingga Distro kami ini akan lebih mudah untuk
dikunjungi. Jadi posisi Distro kami ini, adalah menjadi Distro dengan kualitas produk
yang baik, unik, menarik, dan disukai oleh kaum muda mudi.

1.8 Marketing Mix

Marketing mix atau bauran pemasaran dalam sebuah bisnis manufaktur memiliki 4
komponen utama yaitu product, price, place, dan promotion.Marketing mix ini bertujuan
untuk mengembangkan hubungan antara Distro kami dengan para customer setelah
melakukan pengamatan atas kebutuhan serta keinginan para custome, lalu juga untuk
menentukan bagaimana caranya produk kami bisa sampai atau didistribusikan ke customer,
selain itu juga untuk mencari cara bagiamana Distro kami dapat dmenarik perhatian calon
customer.
a. Product
Produk-produk yang kami jual memiliki desain yang unik serta up date
mengikuti tren fashion yang ada. Produk kami juga tersedia dalam berbagai variasi
ukuran mulai dari ukuran S hingga XXL, sehingga calon konsumen akan mudah
memilih ukuran produk yang sesuai dengan ukuran yang bisa dipakainya. Selain itu,
karena target kami adalah kaum muda mudi, umumnya mereka lebih suka dengan
 tipe produk yang simple namun tetap terlihat keren, oleh sebab itu, produk seperti
kaos, jaket, dan hoodie yang kami jual akan lebih menggunakan warna-warna netral
yang tentunya akan cocok untuk digunakan oleh wanita maupun pria. Kualitas produk
yang baik juga akan selalu menjadi perhaatian kami, agar tidak mengecewakan
customer.

b. Price
Karena target pasar kita mulai dari kalangan mengah bawah, maka produk yang
kami jual ini juga akan di bandrol dengan harga yang cukup terjangkau yaitu sekitar
Rp95.000 hingga Rp.325.000 tergantung dari kategori produk yang dibeli, dan sesuai
atau sebanding dengan kualitas produk yang kami jual. Kemudian untuk menarik
minat konsumen, kami juga akan memberikan potongan harga untuk setiap
pembelanjaan dengan nominal tertentu

c. Place
Dalam aspek ini pemilihan lokasi yang tepat dalam sebuah bisnis mennjadi hal
yang sangat utama dan mempengaruhi kesuksesan dari bisnis tersebut. Lokasi Distro
kami akan berada ditempat yang cukup strategi dan memiliki akses yang mudah
untuk dijangkau, karena akan berada di wilayah yang ramai, dan akan berdekatan
dengan tempat-tempat berkumpul kaum muda mudi. Selain membuka toko offline,
kami juga akan menjual produk kami melalui meda social dan juga market place, agar
jangkauan pasar kami lebih luas dan para customer lebih mudah untuk berbelanja
dimana pun dan kapan pun. Untuk kegiatan pendistribusian produk kami yang dibeli
melalui media social atau pun market place akan kami kirimkan melalui ekspedisi
yang berkerja sama dengan Dsitro kami.
.
d. Promotion
Untuk lebih mengenalkan Distro kami ke masyarakat, Ditahun pertama, kami
akan melakukan promosi dengan gencar, kegiatan promosi yang akan kami lakukan
seperti melalui platform-platform di media social seperti Instagram dan Facebook.
 Selain itu kami juga membuat katalog ataupun selebaran-selebran terkait Distro kami
dan disebarkan di are-area kampus dan sekolah. Kami juga akan bergabung jika ada
penyelenggaraan event-event yang berkaitan dengan bidang fashion. Selain itu, kami
juga memiliki website sendiri untuk Distro kami, untuk memudahkan calon customer
mengetahui produk-produk terbaru dan promo-promo menarik di Dsitro kami. Untuk
pembelian melalui market place, kami menyediakan layanan gratis ongkir untuk
pembelian dengan nomnal tertentu. Selain itu, kami juga akan melakukan cuci
gudang, untuk produk-produk lama kami seperti produk pakaian yang desainya sudah
melewati tren yang ada.

1.9 Anggaran Usaha

RENCANA PENJUALAN
ITEMS WILAYAH PENJUALAN 2022 2023 2024 2025
Jakarta 420 567 765 1033
Bandung 264 356 481 650
Kaos
Depok 360 486 656 886
Jumlah 1044 1409 1903 2569
Jakarta 240 324 437 590
Bandung 144 194 262 354
Kemeja
Depok 240 324 437 590
Jumlah 624 842 1137 1535
Jakarta 216 292 394 531
Bandung 156 211 284 384
Hoodie
Depok 120 162 219 295
Jumlah 492 664 897 1211
Jakarta 132 178 241 325
Bandung 60 81 109 148
Tas
Depok 96 130 175 236
Jumlah 288 389 525 709
Jakarta 168 227 306 413
Bandung 144 194 262 354
Sepatu
Depok 132 178 241 325
Jumlah 444 599 809 1092

Tabel 1.1 Rencana Pejualan Produk Per Wilayah dengan Estimasi Penjualan Meningkat
35 % per tahun
ITEMS PENJUALAN 2022 2023 2024 2025 2026
Unit 1.044 1.409 1.903 2.569 3.468
Kaos Harga Min/pcs 95.000 95.000 100.000 100.000 100.000
Jumlah 99.180.000 133.893.000 190.269.000 256.863.150 346.765.253
Unit 624 842 1.137 1.535 2.073
Kemeja Harga Min/pcs 125.000 130.000 135.000 135.000 135.000
Jumlah 78.000.000 109.512.000 153.527.400 207.261.990 279.803.687
Unit 492 664 897 1.211 1.634
Hoodie Harga Min/pcs 185.000 185.000 185.000 190.000 190.000
Jumlah 91.020.000 122.877.000 165.883.950 229.995.855 310.494.404
Unit 288 389 525 709 957
Tas Harga Min/pcs 120.000 120.000 125.000 125.000 125.000
Jumlah 34.560.000 46.656.000 65.610.000 88.573.500 119.574.225
Unit 444 599 809 1.092 1.475
Sepatu Harga Min/pcs 330.000 350.000 350.000 355.000 355.000
Jumlah 146.520.000 209.790.000 283.216.500 387.804.308 523.535.815
Total Penjualan 449.280.000 622.728.000 858.506.850 1.170.498.803 1.580.173.383

Tabel 1.2 Estimasi Pendapatan Pertahun

 ESTIMASI BIAYA PEMASARAN
ITEMS 2022 2023 2024 2025 2026
Biaya Komisi Penjualan - 10.000.000 18.000.000 25.000.000 28.000.000

Biaya Promosi Penjualan 40.000.000 35.000.000 30.000.000 24.000.000 22.000.000

Biaya Iklan 60.000.000 60.000.000 55.000.000 50.000.000 40.000.000

Biaya Transportasi 35.000.000 35.000.000 35.000.000 35.000.000 35.000.000

Biaya Adm. Penjualan 100.000.000 90.000.000 90.000.000 85.000.000 80.000.000

Jumlah 235.000.000 230.000.000 228.000.000 219.000.000 205.000.000

Tabel 2.1 Estimasi Biaya Pemaran Per Tahun