PENGENALAN

MANAJEMEN
DISTRIBUSI
Senin, 08 Maret 2021
TARGET
MARKET
DEFINISI SALURAN DISTRIBUSI & MANAJEMEN DISTRIBUSI
 Saluran Distribusi :
 Alur arus yang dilalui barang-barang dari produsen kepada perantara sampai
akhirnya kepada konsumen sebagai pemakai. (David A. Revzan ; Marketing
OrganizationThrough The Channel )
 Proses pemindahan hak/kepemilikan/kontrol produk dari produsen kepada
konsumen.
 Manajemen distribusi :
 Struktur organisasi dari perusahaan baik dari dalam perusahaan maupun dari
luar perusahaan, terdiri dari pedagang besar/distributor, agen dan pengecer.
(American Marketing Association)
Kedekatan
PRODUSEN KONSUMEN
PERANTARA
Agen
Distributor Pengecer

Kemudahan
Produk tersebar merata Mudah memperoleh produk
 ➢ PRODUSEN TIDAK MEMILIKI :
PERSONIL

DANA

FASILITAS UNTUK MENYALURKAN PRODUKNYA

LANGSUNG KE KONSUMEN.
PERLUNYA
SALURAN ➢ PRODUSEN TIDAK MEMPUNYAI :
✓ PENGENALAN YANG DALAM MENGENAI SITUASI DI DAERAH TERTENTU.
DISTRIBUSI
➢ KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT YANG LEBIH
BESAR JIKA SUMBER DAYA DIGUNAKAN UNTUK KEPERLUAN
LAIN.

➢ DIBUTUHKAN ADANYA PENYIMPANAN PRODUK KARENA

PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN KONSUMSI.
TUGAS DAN TANGGUNG
JAWAB SALURAN DISTRIBUSI
PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN TANGGUNG JAWAB PIHAK-
PIHAK YANG TERLIBAT DALAM DISTRIBUSI:
❖KEBIJAKAN HARGA:
 DAFTAR HARGA
 HARGA ECERAN TERTINGGI (HET)
 POTONGAN/DISKON.
❖KONDISI PENJUALAN:
 PERSYARATAN-PERSYARATAN PEMBAYARAN
 JAMINAN-JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUSEN.
❖WILAYAH PENJUALAN:
 BATAS-BATAS OPERASI YANG DIBERIKAN KEPADA PENYALUR.
❖IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI:
 PRODUSEN HARUS MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING KEPADA PETUGAS-PETUGAS
PENYALUR
TUGAS MINGGUAN 1

- Cari Definisi Manajemen Distribusi menurut para

ahli
- Sebutkan nama ahli tersebut dan sumber
datanya