NAMA : RIZKY MAULANA

KELAS : B4 MANAJEMEN MALAM ( PEMASARAN)

NPM : 19180187
SEMESTER 7
PERILAKU KONSUMEN

1. Motivasi apa yang harus dimiliki agar seseorang tersebut tidak berlebihan dalam membeli
suatu barang atau produk ?

2. Apakah Strategi pemasaran suatu barang harus selalu melihat motivasi / perilaku dari
konsumen, atau sebaliknya ? 

3. Apa yang membedakan kebutuhan ego dengan aktualisasi diri sehingga aktualisasi diri itu
memiliki tingkat yang lebih tinggi ?

4. Menurut saudara strategi apa yang paling baik digunakan antara positioning atau
segmentasi ?

5. Motivasi itu ada yang berasal dari factor internal maupun eksternal. Dari kedua faktor
motivasi tersebut, factor manakah yang lebih penting, factor internal atau factor eksternal?
Mengapa? 

6. Bagaimana cara kita menentukan dalam memasarkan produk untuk menggunakan strategi
positioning atau segmentasi ?
7. Pada bab motivasi telah dijelaskan bahwa terdapat dua teori yang dikemukakan, yaitu
Teori Kebutuhan Maslow dan Teori Motivasi McClelland. Jelaskan kedua teori terserbut ?

JAWAB !!!!!

1. Motivasi yang harus dimiliki seseorang agar tidak membeli barang berlebih adalah
dengan memikirkan lebih dulu barang yang benar benar ingin dibeli dan setelah itu
baru membelinya. Atau dengan cara tidak terburu – buru dalam membeli suatu barang
2. Ya, akan lebih baik memenuhi kebutuhan dari konsumen dan tau perilaku konsumen
seperti apa, sehingga akan lebih mudah melakukan pemasaran
3. Kebutuhan ego itu hanya sekedar keinginan untuk mencapai derajat tertinggi menjadi
orang yang terbaik . sedangkan aktualisasi diri itu keinginan seseorang untuk
mencapai derajat tertinggi dan menjadi orang yang terbaik dengan kemampuan yang
dia miliki, jadi bukan hanya sekedar pencitraaan tetapi ada sebuah aktivitas yang
menghasilkan sesuatu. Maka dari itulah aktualisasi diri menjadi derajat tertinggi dari
kebutuhan menurut maslow
4. Strategi pemasaran yang paling baik digunakan adalah strategi positioning. Strategi
positioning bisa dimanfaatkan untuk meningkatkan citra produk atau jasa sehingga
untuk awal pemasaran produk atau jasa tersebut bisa dipilih konsumen. Hal ini
dikarenakan produk atau jasa tersebut memiliki citra yang menempel di konsumen.
Berbeda dengan strategi pemasaran segmentasi, produk hanya di arahkan untuk target
pasar tanpa meningkatkan citra produk atau jasa sehingga akan kurang menarik
konsumen untuk mengkonsumsinya
5. Setiap orang memiliki motivasi yang berbeda-beda antara satu dengan yang lainnya.
Sehingga menurut saya, factor yang lebih penting adalah factor internal. Karena
motivasi internal itu ada pada dalam perasaan dan pikiran diri sendiri, sehingga akan
memandang dirinya secara positif. Sebagai contoh, yaitu seseorang yang giat
melakukan aktivitas belajar tanpa adanya motivasi dari luar dan orang tersebut ingin
mencapai tujuan yang terkandung dalam perbuatan belajar tersebut, misalkan karena
orang tersebut ingin mendapatkan pengetahuan. Tetapi jika seseorang tidak memiliki
motivasi internal, perlu adanya motivasi eksternal. Misalnya seseorang tersebut
termotivasi karena suatu bacaan yang memotivasi, lingkungan, ataupun mendapat
dukungan dari orang tua maupun orang terdekat
6. Caranya adalah menentukan market / pasar dari produk kita tersebut sehingga kita
bisa menyusuaikan strategi apa yang cocok dan dapat diterima dengan baik oleh
konsumen, dan juga dengan memperhatikan jenis produk yang kita punya serta
melihat kompetitor yang ada untuk menentukan memilih segmentasi atau pun
positioning
7. Teori Maslow mengemukakan kebutuhan manusia berdasarkan tingkat
kepentingannya mulai dari yang paling rendah yaitu kebutuhan fisiologis sampai
paling tinggi yaitu kebutuhan aktualisasi diri. Menurut Teori Maslow, manusia
berusaha memenuhi kebutuhannya dari tingkat rendah terlebih dahulu sebelum
memenuhi kebutuhan yang lebih tinggi. Konsimen yang telah memenuhi
kebutuhannya dari tingkat rendah terlebih dahulu sebelum memenuhi kebutuhan yang
lebih tinggi. Konsumen yang telah memenuhi kebutuhan dasarnya maka kebutuhan
lainnya yang lebih tinggi akan muncul. Sedangkan Teori Motivasi McClelland
menyatakan bahwa ada tiga kebutuhan dasar yang memotivasi seseorang individu
untuk berperilaku, yaitu (1) kebutuhan untuk sukses yaitu keinginan manusia untuk
mencapai prestasi, reputasi dan karir yang baik. (2) kebutuhan untuk afiliasi adalah
keinginan manusia untuk membina hubungan dengan sesamanya, mencari teman yang
bisa menerimanya, ingin dimiliki oleh orang-orang sekelilingnya, dan ingin memiliki
orang-orang yang bisa menerimanya, dan (3) kebutuhan kekuasaan adalah keinginan
seseorang untuk bisa mengontril lingkungannya termasuk mempengaruhi orang-orang
sekelilingnya. Tujuannya adalah untuk bisa mempengaruhi, mengarahkan dan
mengatur orang lain