RANGKUMAN

CREATE A BRAND STRATEGY

MANAJEMEN PEMASARAN II

Disusun Oleh :

Alfiansyah Adam
(F1220004)

PROGRAM TRANSFER MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2021
BRAND MANAGEMENT SCOPE
Ilmu terkait keseluruhan aktivitas brand dari hulu ke hilir, yang berarti produk dari
perusahaan distribusi ke outlet lalu memasrkan ke pelanggan. Secara bertahap
membahas seluruh cakupan ilmu Brand Management yang melipui :
1. Business Strategy
 Opportunity Identification
Analisa peluang pasar dengan memperhatikan faktor kompetisi,
consumer insight dan trend pasar
 Sales Forecast & Distribution
Perhitungan target sales berdasarkan peluang pasar, kompetisi dan
strategi distribusi
 Pricing Strategy
Menentukan price positioning yang tepat berdasarkan target konsumen
dan kompetisi
 Financial Assesment
Analisa kebutuhan investasi untuk membangun konsep produk yang
akan dibuat
2. Brand Strategy
 Consumer Segmentation
Menganalisa dan menentukan target konsumen yang tepat
 Brand Proporsition & Brand Personality
Pembentukan proporsisi dari personality brand yang tepat berdasarkan
consumer insight
3. Portofolio Strategy
 Product Proposition
Penentuan USP ( Unique Selling Proposition ) yang tepat untuk setiap
produk
 Product & Pack Development
Pembuatan produk dan packaging sesuai dengan peluang pasar dan
proposisi konsumen
4. Campaign Strategy
 Campaign Route
 Penentuan jenis campaign yang tepat untuk mencapai objective yang
ditentukan
 KPI Setup
Perhitungan detail KPI ( Key Performance Indicator ) untuk mencapai
objective yang sudah di tentukan
 Touchpoint Strategy
Menentukan touchpoin mix yang tepat sesuai dengan fungsinya
masing2 dan kebutuhan campaign
 Campaign Framework
Penentuan strategi eksekusi untuk memaksimalkan dampak campaign
5. Comms Strategy
 Concept Development
Menentukan pesan utama campaign dan konsep komunikasinya sesuai
dengan kebutuhan brand
 Comms Development
Membuat design key visual campaign berdasarkan pesan utama dan
konsep yang akan di sampaikan
 Comms Translation
Menurunkan design key visual ke semua materi komunikasi yang
dibutuhkan untuk setiap touch point yang sudah di tentukan
 Campaign Execution
Menjalankan plan campaign menggunakan materi komunikasi yang
sudah dibuat
6. Peformance Review
 Sales Review
Meninjau performa penjualan dan distribusi secara keseluruhan
melibatkan data internal, data riset regular ( nielsen / retail audit ) dan
data khusus ( jika dibutuhkan )
 Brand Review
Meninjau performa brand secara keseluruhan termasuk didalamnya
brand funnel performance, brand imager performance/equity, dll
 Deep Dive Analysis
 Analisa spesifik yang lebih mendalam untuk dapat merangkum
kesimpulan dan knowledge dan menentukan startegi kedepan yang
paling diutamakan untuk pertumbuhan

THE IMPORTANCE OF BRAND STRATEGY

Menentukan nilai Brand Equity : menentukan harga yang layak dari sebuah produk
dimata konsumen.
 Consumer Decision Framework
1. Value
o Product Value, nilai dari fungsi produk yang ditawarkan
o Brand Equity, nilai non fungsional yang didapatkan dari
produk
2. Money
o Price berapa uang yang perlu dikeluarkan untuk membeli
produk ini
o Effort semudah apa produk ini didapatkan

BUILDING BRAND EQUITY

1. Brand Proposition, membangun proposisi brand yang tepat
2. Campaign Strategy, menentukan strategy campaign yang tepat
3. Comms Strategy, menentukan strategy komunikasi yang tepat
4. Campaign Execution, melaksanakan campaign plan menggunakan materi
yang sudah dibuat

HOW TO BUILD THE RIGHT BRAND PROPOSITION ?

1. Consumer Segmentation
Membagi keseluruhan konsumen kedalam kelompok berdasarkan kriteria
yang ditentukan
2. Defining Target Consumer
Menentukan kelompok consumer segment yang tepat
3. Consumer Insight Identification
Menggali kebutuhan utama konsumen terkait dengan karakteristik mereka
dan kategori produk yang ditawarkan
4. Brand Positioning Development
 Menentukan brand values yang mamou menjawab kebutuhan konsumen
5. Brand Positioning Translation
Menerjemahkan positioning yang sudah dibuat kedalam aspek brand
proposition lainnya
6. Brand Book Development
Membuat rangkuman brand proposition secara keseluruhan untuk menjadi
panduan aktifitas brand

CONSUMER SEGMENTATION
Membagi keseluruhan konsumen kedalam kelompok berdasarkan kriteria yang di
tentukan. Berikut merupakan kriteria umum segmentasi konsumen :
1. Demografi
o Usia
o Kelas Sosial
2. Geografi
o Tempat tinggal
3. Karakter
o Relevant behavior / hobby

KRITERIA UMUM PEMILIHAN TARGET CONSUMER

1. Group Size, jumlah konsumen yang terdapat pada group tersebut .
2. Loyalitas terhadap Brand saat ini, group dengan loyalitas tinggi akan lebih sulit
untuk di convert menjadi konsumen kita
3. Relevancy terhadap produk, seberapa kuat kebutuhan / behaviour mereka
berhubungan dengan produk yang kita tawarkan
4. Kompetisi , seberapa banyak competitor yang sudah menargetkan group
tersebut