PAPER MANAJEMEN PROMOSI

OVERVIEW OF ADVERTISING, EFFECTIVE AND CREATIVE AD MESSAGES,

ENDORSERS AND MESSAGE APPEALS IN ADVERTISING

Dosen Pengampu: Haryanto, SE., M.Si

Disusun Oleh:

Harnadi Aji Sasetyo (F1220018) / 5

Indri Br Girsang (F1220021) / 6

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN TRANSFER

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2021
A. Pendahuluan
1.1 Latar Belakang
Iklan adalah suatu pesan yang disampaikan untuk dapat mempengaruhi
keputusan khalayak dalam membeli produk atau memakai jasa. Menurut Kotler
(2005:277) iklan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan,
barang, atau jasaoleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Dilihat dari sudut pandang
konsumen, iklan menjadi sumber informasi sekaligus menjadi suatu bentuk hiburan.
Iklan membantu menjelaskan suatu produk, sedangkan bagi perusahaan iklan
merupakan alat pemasar yang penting untuk perusahaan. Iklan dipandang sebagai
salah satu media yang efektif untuk mengkomunikasikan produk dan jasa. Selain itu
iklan dibuat soleh perusahaan agar supaya konsumen tertarik dan berharap tidak
berpindah ke perusahaan lain.
Komunikasi yang dimediasi ekspresi untuk membedakan iklan, yang
disampaikan (dimediasi) melalui media cetak maupun elektronik, dari bentuk
komunikasi orang ke orang, penjualan pribadi, mulut ke mulut, dan melalui media
sosial. Dapat ditekankan bahwa tujuan periklanan yaitu untuk mempengaruhi tindakan,
baik saat ini maupun di masa depan.
Pengiklan di sebagian besar kategori produk umumnya beroperasi dalam
konteks periklanan yang mana khalayak terus-menerus dibanjiri oleh iklan. Keadaan
seperti ini disebut sebagai kekacauan iklan, yang berarti bahwa pesan iklan harus
kreatif untuk mendapatkan perhatian dan mencapai tujuannya seperti meningkatkan
citra merek dan memotivasi untuk membeli produk yang diiklankan.
Dalam kebanyakan situasi, agar efektif iklan harus mampu menerobos
kekacauan dan dapat memotivasi audiens untuk bisa memperhatikan serta terlibat
dalam pemrosesan pesan iklan tingkat tinggi. Apabila memungkinkan, upaya dilakukan
untuk mengidentifikasi terkait pembuatan pesan iklan yang efektif. Generalisasi
bagaimanapun, tidak sama dengan hukum ataupun prinsip ilmiah. Generalisasi tersebut
ditarik karena hampir tidak mungkin untuk mengidentifikasi pendekatan periklanan yang
efektif di semua produk, layanan, serta situasi. Maka dari itu, efektivitas format pesan
tergantung pada kondisi seperti apa sifat persaingan, karakter produk, tingkat ekuitas
merek, kepemimpinan pasar, lingkungan periklanan, dan tingkat keterlibatan konsumen.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, maka rumusan masalah yang akan
dibahas adalah bagaimana periklanan, pesan iklan yang efektif dan kreatif, pendukung
dan daya tarik pesan periklanan pada tokopedia?
1.3 Tujuan
Adapun tujuan yang ingin dicapai adalah untuk mengetahui dan menganalisis
proses periklanan, pesan iklan yang efektif dan kreatif, pendukung dan daya tarik pesan
periklanan pada tokopedia?

B. Pembahasan

2.1 Literatur
Ikhtisar Manajemen Periklanan
 Efek Iklan Tidak Pasti
Periklanan mahal dan efeknya sering tidak pasti. Karena alasan-alasan inilah
banyak perusahaan berpikir bahwa terkadang tepat untuk mengurangi
pengeluaran iklan atau menghilangkan iklan sama sekali. Manajer
pemasaran dan kepala keuangan terkadang menganggap tidak perlu beriklan
ketika merek mereka sudah menikmati kesuksesan besar.
 Periklanan = Kekuatan Pasar
Periklanan sama dengan kekuatan pasar, artinya pandangan yang lebih
negatif tentang dampak periklanan terhadap perekonomian. Periklanan dapat
menghasilkan kekuatan pemasaran karena mampu membedakan produk
yang secara fisik homogen. Dengan kata lain bahwa iklan akan mendorong
loyalitas merek, sehingga mendorong pelanggan untuk menjadi kurang
sensitif terhadap harga dibandingkan jika tidak ada iklan.
 Iklan = Informasi
Perspektif periklanan sama dengan memberikan antitesis (pandangan
berlawanan) terhadap posisi kekuatan pasar. Ini merupakan pandangan yang
positif dan berpendapat bahwa dengan menginformasikan konsumen tentang
atribut dan manfaat produk, maka iklan meningkatkan sensitivitas harga
konsumen dan kemampuan mereka untuk mendapatkan nilai terbaik.
 Hambatan masuk bagi perusahaan berkurang karena periklanan
memungkinkan perusahaan baru untuk mengkomunikasikan atribut dan
keunggulan produk yang penting kepada konsumen. Iklan memungkinkan
konsumen untuk dengan mudah membandingkan penawaran kompetitif, yang
mengarah pada peningkatan persaingan kompetitif.
 Menginformasikan
Salah satu fungsi periklanan yang penting yaitu untuk mempublikasikan
merek. Artinya, bahwa iklan membuat konsumen sadar akan merek baru,
mendidik mereka tentang fitur dan manfaat merek yang berbeda, dan
memfasilitasi penciptaan citra merek yang positif. Periklanan adalah bentuk
komunikasi yang efisien serta mampu menjangkau khalayak massal dengan
biaya per kontak yang relatif rendah. Periklanan memfasilitasi pengenalan
merek baru dan meningkatkan permintaan untuk merek yang sudah ada.
Dengan meningkatkan kesadaran top of mind (TOMA) konsumen untuk
merek mapan dalam kategori produk dewasa.
 Mempengaruhi
Iklan yang efektif dapat mempengaruhi calon pelanggan untuk mencoba
produk dan jasa yang diiklankan. Terkadang, iklan bisa mempengaruhi
permintaan utama seperti, membangun permintaan untuk seluruh kategori
produk. Periklanan oleh perusahaan B2C dan B2B memberi konsumen dan
juga pelanggan argumen yang masuk akal dengan daya tarik emosional
untuk mencoba satu merek versus merek lain.
 Mengingatkan dan Meningkatkan Arti Penting
Periklanan membuat merek perusahaan tetap segar dalam ingatan
konsumen. Ketika muncul kebutuhan yang berkaitan dengan produk yang
diiklankan, pengaruh iklan masa lalu memungkinkan merek pengiklan muncul
di benak konsumen sebagai calon pembelian. Periklanan yang efektif juga
meningkatkan minat konsumen pada merek yang sudah matang dan dengan
demikian kemungkinan membeli merek yang mungkin tidak akan dipilih.
Periklanan telah ditunjukkan, lebih jauh lagi, untuk mempengaruhi peralihan
merek dengan mengingatkan konsumen yang belum lama ini membeli suatu
 merek bahwa merek tersebut tersedia dan memiliki atribut yang
menguntungkan.
 Menambah Nilai
Periklanan menambah nilai merek dengan mempengaruhi persepsi. Iklan
yang efektif menyebabkan merek dipandang lebih elegan, lebih bergaya,
lebih bergengsi, lebih berkualitas, dan sebagainya.
 Mengelola Proses Periklanan: Perspektif Klien
a. Merumuskan dan Menerapkan Strategi Periklanan
b. Menerapkan Strategi Periklanan
c. Mengukur Efektivitas Iklan
 Peran Biro Iklan
a. Layanan Kreatif
Agen periklanan memiliki staf copywriter, seniman grafis, dan direktur
kreatif yang membuat salinan dan visualisasi iklan. Agen periklanan
terkadang membuat kampanye iklan brilian untuk meningkatkan
ekuitas merek, meningkatkan volume penjualan, pangsa pasar, dan
profitabilitas merek.
b. Layanan Media
Unit biro iklan bertugas memilih media periklanan terbaik untuk
menjangkau target pasar klien, mencapai tujuan iklan, dan memenuhi
anggaran. Perencana media bertanggung jawab untuk
mengembangkan strategi media secara keseluruhan (di mana
beriklan, seberapa sering, kapan, dll.).
c. Layanan Penelitian
Agen periklanan layanan lengkap mempekerjakan spesialis riset yang
mempelajari kebiasaan membeli pelanggan pada klien mereka,
preferensi pembelian, serta daya tanggap terhadap konsep periklanan
yang sudah jadi.
d. Manajemen akun
Segi biro iklan layanan lengkap ini menyediakan mekanisme untuk
menghubungkan biro iklan dengan klien. Manajer akun bertindak
 sebagai penghubung sehingga klien tidak perlu berinteraksi langsung
dengan beberapa departemen dan spesialis layanan yang berbeda.
 Kompensasi Agensi
Ada tiga metode dasar yang digunakan klien untuk memberi kompensasi
kepada agensi atas layanan yang diberikan:
a. Menerima komisi dari media
b. Diberi kompensasi berdasarkan sistem biaya
c. Mendapatkan kompensasi berdasarkan hasil

Pesan Iklan yang Efektif dan Kreatif

 Kreativitas: Elemen CAN

Meskipun mengidentifikasi kreativitas iklan itu menantang, ada beberapa
kesepakatan bahwa iklan "kreatif" memiliki tiga fitur umum: keterhubungan,
kesesuaian, dan kebaruan. Ini adalah elemen "CAN".
a. Keterhubungan
Membahas apakah sebuah iklan mencerminkan empati, menciptakan
ikatan, dan relevan dengan kebutuhan dan keinginan dasar audiens
target yang terkait dengan pengambilan keputusan pilihan merek
dalam kategori produk.
b. Kelayakan
Kesesuaian berarti suatu iklan harus memberikan informasi yang
berkaitan dengan merek yang diiklankan terhadap merek lain dalam
kategori produk. Sebuah iklan sesuai dengan pesannya tepat sasaran
untuk menyampaikan strategi positioning merek, menangkap kekuatan
serta kelemahan relatif merek pesaing.
c. Kebaruan
Iklan baru bersifat unik, segar, dan tidak terduga. Mereka berbeda dari
harapan konsumen terhadap iklan tipikal untuk merek dalam kategori
produk tertentu. Pembaruan menarik perhatian konsumen pada
sebuah iklan sehingga mereka ikut terlibat dalam pemrosesan
 informasi yang lebih mudah, seperti mencoba memahami arti dari
merek yang diiklankan.
 Mendapatkan Pesan ke "Stick"
Selain menjadi kreatif, pengiklan ingin iklan mereka “tetap”. Iklan melekat
adalah iklan yang audiensnya memahami pesan yang dimaksudkan
pengiklan. Iklan dapat diingat, dan mereka mengubah opini atau perilaku
audiens target yang terkait dengan merek. Iklan semacam itu memiliki
dampak yang bertahan lama:
a. Kesederhanaan
Sebuah iklan dapat dikatakan sederhana ketika mewakili ide inti merek
atau pernyataan posisi kunci (yaitu, eksekusi iklan dilucuti hingga
esensi kritisnya dan menangkap elemen kunci yang perlu
dikomunikasikan).
b. Tak terduga
Iklan yang melekat menghasilkan minat dan rasa ingin tahu ketika
mereka menyimpang dari harapan anggota audiens. Karena pasar
dipenuhi dengan pesan komersial, komunikator harus mengatasi
kecenderungan alami konsumen untuk secara selektif hanya
menghadiri pesan-pesan yang relevan dengan tujuan mereka.
c. Kekonkretan
Pengiklan mengkonkretkan pesan mereka untuk memfasilitasi
pembelajaran konsumen dan pengambilan informasi merek.
Kongkretisasi didasarkan pada gagasan langsung bahwa lebih mudah
bagi orang untuk mengingat dan mengambil informasi konkret versus
informasi abstrak.
d. Kredibilitas
Mereka memiliki rasa otoritas dan memberikan alasan mengapa
mereka harus diterima sebagai fakta.
e. Emosionalitas
Orang-orang peduli dengan ide yang membangkitkan emosi dan
menyentuh perasaan. Pengiklan dapat membuat orang peduli dengan
 merek mereka dengan cara menarik emosi yang relevan dengan
kategori produk tempat merek yang diiklankan bersaing.
f. Bercerita
Cerita memiliki plot, karakter, dan pengaturan semua fitur yang
terkandung dalam kampanye iklan.
 Membuat Kesan
Iklan yang kreatif dan memiliki tujuan seringkali juga efektif. Namun, iklan
semacam itu harus membuat dampak yang relatif bertahan lama pada
konsumen. Terdapat lima jenis tayangan iklan utama dari level paling dasar
hingga tertinggi, berikut hierarkinya:
a. Nama merk
Yang paling mudah dan paling diingat konsumen adalah nama merek.
Konsumen sering mengingat sedikit hal lain selain merek apa yang
diiklankan.
b. Obat generik
Obat generik mewakili klaim penjualan utama yang terkait dengan
merek yang diiklankan.
c. Respons sikap (perasaan)
Iklan televisi dan video online (misalnya dari YouTube, Tumblr) dapat
membangkitkan berbagai perasaan positif dan negatif. Perasaan
positif seperti kebanggaan, kegembiraan, kehangatan, kelembutan,
keheranan, kepercayaan diri, humor, dan sebagainya. Sedangkan
perasaan negatif seperti ketakutan, kebosanan, kesedihan,
kemarahan, jijik, dan iritasi.
d. Spesifikasi komersial
Spesifik komersial melibatkan unsur-unsur dalam pelaksanaan iklan
seperti juru bicara atau endorser.
e. Pesan penjualan khusus
Tingkat tayangan terakhir atau tertinggi yang dipertahankan pemirsa
adalah pesan penjualan tertentu. Eksposur berulang dan ketekunan
 selama kampanye iklan dapat memungkinkan pesan penjualan untuk
dipertahankan sebagai elemen generik.
 Rencana dan Strategi Periklanan
Rencana periklanan menyediakan kerangka kerja bagi pelaksanaan strategi
periklanan yang sistematis. Rencana periklanan mengevaluasi sejarah
periklanan merek, mengusulkan ke mana arah periklanan periode berikutnya,
dan membenarkan strategi yang diusulkan untuk mempertahankan atau
meningkatkan situasi persaingan merek.
 Program Lima Langkah
Mengembangkan strategi periklanan mengharuskan pengiklan dan agensinya
melakukan proses formal, seperti program lima langkah berikut:
a. Tentukan fakta kunci dari sudut pandang konsumen.
b. Nyatakan masalah utama dari sudut pandang pemasar.
c. Nyatakan tujuan komunikasi.
d. Menerapkan strategi pesan kreatif (creative platform)
e. Menetapkan persyaratan wajib.
 Sifat Nilai
a. Arahan diri. Pikiran dan tindakan independen adalah tujuan yang
menentukan dari nilai ini. Ini mencakup keinginan untuk kebebasan,
kemandirian, memilih tujuan sendiri, dan kreativitas.
b. Stimulasi. Nilai ini berasal dari kebutuhan akan variasi dan pencapaian
kehidupan yang menyenangkan.
c. Hedonisme. Menikmati hidup dan menerima kesenangan adalah dasar
dari tipe nilai ini.
d. Pencapaian. Menikmati kesuksesan pribadi dengan menunjukkan
kompetensi menurut standar sosial adalah tujuan yang menentukan
dari tipe nilai ini. Dianggap mampu, ambisius, cerdas, dan
berpengaruh adalah aspek yang berbeda dari nilai prestasi.
e. Kekuasaan. Nilai kekuasaan mencakup pencapaian status dan
prestise sosial bersama dengan kontrol atau dominasi atas orang-
 orang dan sumber daya (kekayaan, otoritas, kekuatan sosial, dan
pengakuan).
f. Keamanan. Esensi dari tipe nilai ini adalah kerinduan akan
keselamatan, kerukunan, dan stabilitas masyarakat. Nilai ini mencakup
kepedulian terhadap keselamatan pribadi dan keluarga bahkan
keamanan nasional.
g. Kesesuaian. Disiplin diri, kepatuhan, kesopanan, dan, secara umum,
menahan diri dari tindakan dan impuls yang mungkin membuat marah
atau merugikan orang lain dan melanggar norma sosial adalah akar
dari tipe nilai ini.
h. Tradisi. Nilai ini mencakup rasa hormat, komitmen, dan penerimaan
terhadap adat istiadat yang diterapkan oleh budaya dan agama
seseorang.
i. Kebajikan. Tujuan motivasi kebajikan adalah pelestarian dan
peningkatan kesejahteraan keluarga dan teman seseorang. Itu
termasuk bersikap jujur, setia, suka menolong, sahabat sejati, dan
mencintai secara dewasa.
j. Universalisme. Universalisme mewakili motivasi individu untuk
memahami, menghargai, menoleransi, dan melindungi kesejahteraan
semua orang dan alam. Ini menggabungkan gagasan tentang
perdamaian dunia, keadilan sosial, kesetaraan, kesatuan dengan
alam, perlindungan lingkungan, dan kebijaksanaan.
 Gaya Alternatif Iklan Kreatif
a. Gaya Kreatif Umum
Pengiklan menggunakan gaya umum ketika membuat klaim yang
dapat dibuat oleh perusahaan mana pun yang memasarkan merek
dalam kategori produk tersebut. Strategi ini paling tepat untuk merek
yang mendominasi kategori produk.
b. Gaya Kreatif Preemptive
Digunakan ketika pengiklan membuat klaim tipe generik tetapi
melakukannya dengan penegasan superioritas. Iklan preemptive
 adalah strategi cerdas ketika klaim superioritas yang dibuat terlebih
dahulu, karena itu menghalangi pesaing untuk mengatakan hal yang
sama.
c. Gaya Kreatif Proposisi Penjualan Unik
Pengiklan membuat klaim keunggulan berdasarkan atribut produk
yang mewakili manfaat konsumen yang bermakna dan khas. Fitur
utama iklan USP adalah mengidentifikasi perbedaan penting yang
membuat merek menjadi unik dan kemudian mengembangkan klaim
iklan yang tidak dapat dibuat oleh pesaing atau telah dipilih untuk tidak
dibuat.
d. Gaya Kreatif Citra Merek
Periklanan berupaya mengembangkan citra atau identitas untuk suatu
merek dengan mengaitkan merek tersebut dengan simbol-simbol.
Dalam menanamkan merek dengan gambar, pengiklan menarik
makna dari dunia yang dibentuk secara budaya (yaitu, dunia artefak
dan simbol) dan mentransfer makna itu ke merek mereka.
e. Gaya Kreatif Resonansi
Sebuah strategi periklanan resonan, yang berorientasi simbolis atau
pengalaman, meluas dari penelitian psikografis dan struktur kampanye
iklan untuk pola orientasi gaya hidup yang berlaku dari segmen pasar
yang dituju.
f. Gaya Kreatif Emosional
Periklanan emosional adalah bentuk ketiga dari periklanan yang
berorientasi simbolis atau pengalaman. Banyak iklan kontemporer
bertujuan untuk menjangkau konsumen pada tingkat yang mendalam
melalui penggunaan strategi emosional.
 Citra Perusahaan dan Iklan Isu Perusahaan
a. Iklan Citra Perusahaan
Iklan citra perusahaan berusaha untuk (1) meningkatkan pengenalan
nama perusahaan, (2) membangun niat baik untuk perusahaan dan
produknya, atau (3) mengidentifikasi dirinya dengan beberapa aktivitas
 yang berarti dan dapat diterima secara sosial. Jenis iklan korporat ini
untuk menciptakan citra yang menguntungkan di antara khalayak
seperti konsumen, pemegang saham, karyawan, pemasok, dan calon
investor.
b. Periklanan Isu Perusahaan (Advokasi)
Saat menggunakan iklan isu, sebuah perusahaan mengambil posisi
pada isu sosial kontroversial yang penting bagi publik dengan maksud
untuk mempengaruhi opini publik. Ia melakukannya dengan cara
mendukung posisi dan kepentingan terbaik perusahaan sambil secara
tegas atau implisit menantang posisi lawan dan menyangkal
keakuratan fakta mereka.

Pendukung dan Daya Tarik Pesan dalam Periklanan

 Peran Celebrity Endorser dalam Periklanan

Merek yang diiklankan sering menerima dukungan dari berbagai tokoh
masyarakat populer. Diperkirakan sekitar seperenam dari iklan di seluruh dunia
menampilkan selebriti. Selain dukungan selebriti, produk menerima dukungan
eksplisit atau diam-diam dari non-selebriti, juga dikenal sebagai endorser orang
biasa. Pembahasan berikut terbatas pada selebriti endorser.
 Atribut Sumber dan Mode Pemrosesan Penerima
Berdasarkan penelitian ekstensif, dan seperti yang dipresentasikan oleh
psikolog sosial Herbert Kelman, tiga atribut sumber dasar berkontribusi pada
efektivitas sumber (misalnya, seorang pendukung): (1) kredibilitas, (2) daya tarik,
dan (3) kekuatan. Setiap atribut melibatkan mekanisme yang berbeda dimana
sumber (misalnya, endorser) mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen.
Seperti dijelaskan pada Tabel 11.2, kredibilitas beroperasi melalui internalisasi,
daya tarik melalui identifikasi, dan kekuatan melalui kepatuhan.
Kredibilitas: Proses Internalisasi
Dua dimensi penting dari kredibilitas sumber adalah keahlian dan kepercayaan.
Keahlian mengacu pada pengetahuan yang dirasakan, pengalaman, atau keterampilan
yang dimiliki oleh sumber yang berhubungan dengan topik komunikasi. Keahlian adalah
fenomena yang dirasakan dan bukan mutlak. Apakah seorang sumber memang
seorang ahli tidak penting; yang penting adalah bagaimana audiens target memandang
sumbernya. Misalnya, seorang endorser yang dianggap ahli dalam suatu topik tertentu
lebih persuasif dalam mengubah opini audiens yang berkaitan dengan bidang
keahliannya daripada endorser yang tidak dianggap sebagai ahli.

Daya Tarik: Proses Identifikasi

Daya tarik sumber terdiri dari tiga dimensi terkait: kesamaan, keakraban, dan
kesukaan. Artinya, sebuah sumber (misalnya, seorang endorser) dianggap menarik
bagi penerima jika mereka memiliki rasa kesamaan atau keakraban dengan sumber
tersebut atau jika mereka menyukai sumber tersebut terlepas dari apakah keduanya
serupa dalam hal apapun.

Kekuatan: Proses Kepatuhan

Menurut Kelman, atribut sumber kekuasaan bekerja melalui proses psikologis
kepatuhan. Kepatuhan terjadi ketika seorang individu dibujuk oleh sumber yang
diiklankan karena mereka berharap untuk mencapai reaksi atau persetujuan yang
menguntungkan dari sumber ini. Lebih khusus lagi, proses yang mendasari ini bekerja
melalui kepatuhan terhadap penghargaan dan hukuman yang dirasakan dari
sumbernya. Meskipun hal ini tidak mungkin terjadi dengan iklan media massa, proses
tersebut dapat terjadi melalui materi iklan langsung yang dipersonalisasi, daya tarik
penjualan pribadi, dan/atau pesan media sosial. Persepsi ini lebih mungkin terjadi ketika
ada ketidakseimbangan kekuatan; misalnya, ketika pemasok kecil yang ingin bekerja
dengan pengecer besar "kotak besar" menerima komunikasi pribadi dari pengecer.
Masalah Praktis dalam Memilih Celebrity Endorser
Eksekutif periklanan menggunakan berbagai faktor dalam memilih endorser selebriti.
Hal-hal berikut tampaknya paling penting:

a. Pertarungan Selebriti dan Audiens

b. Perpaduan Selebriti dan Merek
c. Kredibilitas Selebriti
d. Daya Tarik Selebriti
e. Pertimbangan Biaya
f. Faktor Kemudahan atau Kesulitan Kerja
g. Faktor Saturasi
h. Faktor Masalah

Peran Skor Q
Evaluasi Pemasaran memperoleh Skor Q untuk lebih dari 1.800 tokoh masyarakat
(penghibur, atlet, dan orang terkenal lainnya) dengan mengirimkan kuesioner ke panel
nasional perwakilan dari 1.800 individu. Peserta ditanya dua pertanyaan langsung untuk
setiap figur publik: (1) Pernahkah Anda mendengar tentang orang ini? (ukuran
keakraban); dan (2) jika ya, apakah Anda menilai dia buruk, sedang, baik, sangat baik,
atau salah satu favorit Anda? (ukuran popularitas). Perhitungan skor Q setiap pemain,
atau hasil bagi, dilakukan dengan menentukan persentase anggota panel yang
menjawab bahwa seorang pemain tertentu adalah "salah satu favorit saya" dan
kemudian membagi angka itu dengan persentase yang menunjukkan bahwa mereka
telah mendengar tentang orang itu. . Dengan kata lain, persentase popularitas dibagi
dengan persentase keakraban, dan hasil bagi adalah Skor Q orang itu. Peringkat ini
hanya mengungkapkan proporsi kelompok yang akrab dengan seseorang dan yang
menganggap orang itu sebagai salah satu favorit mereka.

 Peran Humor dalam Periklanan

Politisi, aktor dan aktris, pembicara publik, profesor, dan memang kita
semua pada suatu waktu menggunakan humor untuk menciptakan reaksi yang
diinginkan. Pengiklan juga beralih ke humor dengan harapan mencapai berbagai
 tujuan komunikasi mendapatkan perhatian, membimbing pemahaman konsumen
tentang klaim produk, mempengaruhi sikap, meningkatkan daya ingat, dan, pada
akhirnya, menciptakan tindakan pelanggan. Penggunaan humor dalam
periklanan sangat luas, mewakili sekitar 25 persen dari semua iklan televisi di
Amerika Serikat dan lebih dari 35 persen di Inggris.
Apakah humor secara umum efektif dan jenis humor apa yang paling
berhasil, masih menjadi perdebatan di antara praktisi dan sarjana periklanan.
Eksekutif biro iklan menganggap humor sangat efektif untuk tujuan menarik
perhatian iklan dan menciptakan kesadaran merek.
 Humor adalah metode yang efektif untuk menarik perhatian pada iklan.
 Humor dapat meningkatkan ingatan konsumen terhadap poin pesan
dalam iklan.
 Humor meningkatkan kesukaan terhadap iklan dan merek yang
diiklankan.
 Humor tidak serta merta merusak pemahaman dan bahkan dapat
meningkatkan memori untuk klaim iklan jika humor tersebut relevan
dengan merek yang diiklankan.
 Humor tidak menawarkan keuntungan dibandingkan non humor dalam
meningkatkan persuasi
 Humor tidak meningkatkan kredibilitas sumber.
 Sifat produk mempengaruhi kelayakan menggunakan humor. Secara
khusus, humor lebih berhasil digunakan dengan produk yang sudah
mapan daripada produk baru.
 Humor juga lebih cocok untuk produk yang lebih berorientasi pada
perasaan, atau pengalaman, dan produk yang tidak terlalu melibatkan
(seperti barang kemasan konsumen yang murah).
 Banding untuk Ketakutan Konsumen
Komunikator pemasaran menggunakan berbagai teknik untuk
meningkatkan motivasi, peluang, dan kemampuan pemrosesan informasi
konsumen. Seperti yang diharapkan, daya tarik rasa takut sangat efektif sebagai
sarana untuk meningkatkan motivasi. Fakta yang disayangkan adalah bahwa
 konsumen hidup di dunia di mana ancaman terorisme selalu ada, bencana alam
kadang-kadang terjadi seperti tsunami yang mengerikan, angin topan, dan
tornado, dan kejahatan dan masalah yang berhubungan dengan kesehatan
berlimpah. Diperkirakan hampir 56 juta orang Amerika menderita ketakutan
irasional dan gangguan kecemasan menimpa sekitar 18,1 persen orang dewasa.

Logika Banding Ketakutan

Logika yang mendasarinya adalah bahwa daya tarik ketakutan konsumen akan
merangsang keterlibatan audiens dengan pesan dan dengan demikian mendorong
penerimaan argumen pesan. Daya tarik ketakutan konsumen dapat berupa
ketidaksetujuan sosial atau bahaya fisik. Misalnya, obat kumur, deodoran, pasta gigi,
dan produk lainnya menimbulkan ketakutan ketika menekankan ketidaksetujuan sosial
yang mungkin kita derita jika napas kita tidak segar, ketiak kita tidak kering, gigi kita
tidak putih sempurna, dan sebagainya. Detektor asap, ban mobil, seks yang tidak
aman, mengemudi di bawah pengaruh alkohol dan obat-obatan lain, dan tidak
diasuransikan adalah contoh produk dan tema yang digunakan oleh pengiklan untuk
menimbulkan ketakutan akan bahaya fisik atau masalah yang akan datang. Iklan
perawatan kesehatan sering kali menimbulkan ketakutan, dan biro iklan membenarkan
penggunaan daya tarik ini dengan logika seperti,

Intensitas yang Sesuai

Selain masalah etika dasar apakah rasa takut harus digunakan sama sekali,
masalah mendasar bagi pengiklan adalah menentukan seberapa kuat ancaman itu.
Haruskah pengiklan menggunakan ancaman kecil hanya untuk mendapatkan perhatian
konsumen, atau haruskah ancaman berat digunakan agar konsumen tidak mungkin
melewatkan poin yang ingin disampaikan pengiklan? Karya teoretis awal mengusulkan
U terbalik antara intensitas ketakutan dan persuasif yang memprediksi persuasi
terbesar di bawah tingkat ancaman sedang. Namun, teori ini belum mendapat
dukungan yang konsisten. Sebaliknya, bukti yang cukup menunjukkan hubungan linier
positif, dengan tingkat yang lebih kuat dari kondisi yang membangkitkan rasa takut
terkait dengan penerimaan pesan yang lebih besar. Dalam ulasan (yaitu, meta-analisis)
lebih dari 100 artikel banding ketakutan,

Kasus Terkait Banding terhadap Kelangkaan

Pengiklan dan agen persuasi lainnya menarik kelangkaan ketika menekankan dalam
pesan mereka bahwa hal-hal menjadi lebih diinginkan ketika mereka dalam permintaan
besar tetapi pasokan pendek. Tenaga penjualan dan pengiklan menggunakan taktik ini
saat mendorong orang untuk segera membeli dengan imbauan seperti “Hanya sedikit
yang tersisa”, “Kami tidak akan memiliki stok lagi pada akhir hari”, dan “Mereka benar-
benar menjual dengan cepat. .”

 Banding untuk Rasa Bersalah Konsumen

Seperti daya tarik rasa takut, daya tarik rasa bersalah mencoba memicu
emosi negatif. Orang merasa bersalah ketika mereka melanggar aturan,
melanggar standar atau keyakinan mereka sendiri, atau berperilaku tidak
bertanggung jawab. Pengiklan dan komunikator pemasaran lainnya memohon
rasa bersalah dan berusaha membujuk calon pelanggan dengan menegaskan
atau menyiratkan bahwa perasaan bersalah dapat dihilangkan dengan
menggunakan produk yang dipromosikan. Sebuah analisis dari spektrum
majalah yang luas mengungkapkan bahwa sekitar 1 dari 20 iklan mengandung
daya tarik untuk bersalah. Pertimbangkan, misalnya, iklan majalah untuk
Asuransi Hewan Peliharaan, sebuah perusahaan yang menjual asuransi untuk
pertanggungan kecelakaan atau penyakit hewan peliharaan yang tidak terduga.
Judul di sekitar foto anjing yang tampak sedih membuat pemilik hewan
peliharaan merasa bersalah ketika menyatakan, “[Hewan peliharaan Anda] tidak
akan pernah tahu bahwa Anda tidak mampu membayar perawatannya. Tapi
Anda akan. ”Iklan ini merupakan seruan terhadap kesalahan antisipatif. Jika iklan
berfungsi seperti yang dirancang, konsumen akan membeli asuransi hewan
peliharaan sebagai cara untuk menghilangkan perasaan bersalah.
  Penggunaan Seks dalam Iklan
Sementara dua set iklan sebelumnya menarik rasa takut dan rasa
bersalah pada dasarnya negatif (yaitu, orang umumnya menghindari dua emosi
ini), penggunaan seks dalam iklan menarik sesuatu yang umumnya didekati
orang daripada dihindari. Bergantung pada budayanya, daya tarik seks dalam
iklan sering digunakan dan dengan ketegasan yang meningkat. Sementara
penggunaan seks eksplisit seperti itu tidak terpikirkan beberapa tahun yang lalu,
sekarang ini merupakan bagian dari lanskap periklanan. Tren ini tidak terbatas
pada Amerika Serikat; memang, keeksplisitan seksual lebih umum dan lebih
terbuka di tempat lain misalnya, di Brasil dan negara-negara Eropa tertentu.

Apa Peran Seks dalam Periklanan?

Sebenarnya, ia memiliki beberapa peran potensial. Pertama, materi seksual dalam iklan
bertindak untuk menarik dan mempertahankan perhatian untuk waktu yang lebih lama,
seringkali dengan menampilkan model yang menarik dalam pose yang provokatif. Ini
disebut peran kekuatan penghenti seks. Kampanye iklan untuk vodka Three Olives
melambangkan peran ini. Setiap eksekusi dalam kampanye ini menggambarkan model
wanita yang menarik dan berpose menggoda dalam gelas martini besar. Ditempatkan
secara mencolok di samping gelas martini berisi model adalah pertanyaan retoris
(pertanyaan retoris dapat mendorong faktor MOA yang dibahas dalam Bab 7): “Apa isi
martini Anda?” Ada maksud ganda yang jelas dalam pertanyaan ini, di satu sisi
menyarankan bahwa Tiga Zaitun harus menjadi vodka di gelas Anda, dan, di sisi lain,
mengisyaratkan bahwa dengan meminum Tiga Zaitun seseorang kemungkinan akan
menarik wanita cantik.

Potensi Kelemahan Daya Tarik Seks dalam Periklanan

Bukti menunjukkan bahwa penggunaan ilustrasi seksual eksplisit dalam iklan dapat
mengganggu pemrosesan argumen pesan konsumen dan mengurangi pemahaman
pesan. Selain itu, banyak orang dapat tersinggung oleh iklan yang menggambarkan
perempuan (dan laki-laki) sebagai objek seks yang tidak berotak.
  Pesan Bawah Sadar dan Sematan Simbolis

Kata subliminal mengacu pada penyajian rangsangan pada kecepatan atau tingkat
visual yang berada di bawah ambang kesadaran. Salah satu contohnya adalah kaset
audio swadaya (seperti kaset untuk membantu seseorang berhenti merokok) yang
memutar pesan pada tingkat desibel yang tidak dapat dipahami oleh pendengaran
normal. Stimuli yang tidak terlihat oleh indra sadar mungkin tetap dirasakan secara
tidak sadar. Kemungkinan ini telah menimbulkan kekhawatiran yang cukup besar dari
kritikus periklanan dan telah mendorong banyak spekulasi dari para peneliti. Meskipun
sangat tidak mungkin pengiklan menggunakan metode bawah sadar, survei
menunjukkan bahwa sebagian besar orang Amerika percaya bahwa pengiklan
menggunakannya. Perwakilan dari komunitas periklanan sangat menolak penggunaan
iklan bawah sadar.

Mengapa Periklanan Subliminal Tidak Mungkin Bekerja

Banyak praktisi periklanan dan pakar marcom mengabaikan argumen Key dan sangat
tidak setuju dengan kesimpulannya. Bagian dari kesulitan dalam mencapai jawaban
yang jelas tentang siapa yang benar dan siapa yang salah berasal dari kenyataan
bahwa para komentator berbeda dalam apa yang mereka maksud dengan iklan bawah
sadar. Faktanya, ada tiga bentuk stimulasi subliminal yang berbeda. Bentuk pertama
menyajikan rangsangan visual dengan kecepatan yang sangat cepat melalui alat yang
disebut tachistoscope (katakanlah, pada 1/3000 detik seperti dalam penelitian Vicary).
Bentuk kedua menggunakan pidato yang dipercepat dalam pesan pendengaran. Bentuk
ketiga melibatkan penyematan simbol tersembunyi (seperti gambar atau kata-kata
seksual) dalam iklan cetak.

 Fungsi Musik dalam Periklanan

Musik telah menjadi komponen penting dari lanskap periklanan hampir sejak awal
rekaman suara. Jingle, musik latar, lagu populer, dan aransemen klasik digunakan
untuk menarik perhatian, menyampaikan nilai jual, mengatur nada emosional untuk
iklan, dan memengaruhi suasana hati pendengar. Penghibur terkenal, pengiring musik
nonvokal, dan vokalis yang tidak dikenal digunakan secara luas dalam mempromosikan
segala sesuatu mulai dari pelembut kain hingga mobil. Contoh lagu terbaru yang
ditampilkan dalam iklan termasuk kampanye LMFAO “Party Rock Anthem” untuk Kia
Soul (“dancing hamsters”), Elvis Presley “Devil in Disguise” yang ditampilkan dalam
iklan Nissan Altima, “Rescue Me” (oleh Mr. Little Jeans) dalam kampanye Honda CRV,
dan “Hey Soul Sister” (dengan Kereta) untuk iklan TV LED 3D Samsung.

 Peran Iklan Komparatif

Praktik di mana pengiklan secara langsung atau tidak langsung membandingkan

produk mereka dengan penawaran kompetitif dan mengklaim keunggulan disebut iklan
komparatif. Iklan komparatif bervariasi dalam hal keeksplisitan perbandingan dan
apakah target perbandingan disebutkan atau dirujuk secara umum. Di beberapa negara
(misalnya, Belgia, Hong Kong, dan Korea) penggunaan iklan komparatif adalah ilegal;
dan dengan pengecualian Amerika Serikat dan Inggris Raya, perbandingan iklan jarang
digunakan di negara-negara yang legal.

Apakah Periklanan Komparatif Lebih Efektif?

Dalam memutuskan apakah akan menggunakan iklan komparatif atau format
nonkomparatif yang lebih konvensional, pengiklan harus menjawab pertanyaan seperti
berikut:

a. Bagaimana iklan komparatif dan nonkomparatif cocok dalam hal dampak pada
kesadaran merek, pemahaman konsumen tentang klaim iklan, dan kredibilitas?
b. Apakah iklan komparatif dan nonkomparatif berbeda sehubungan dengan efek
pada preferensi merek, niat membeli, dan perilaku pembelian?
c. Bagaimana faktor-faktor seperti preferensi merek konsumen dan pangsa pasar
pengiklan mempengaruhi efektivitas iklan komparatif?
d. Dalam keadaan khusus apa pengiklan harus menggunakan iklan komparatif?
Pertimbangan Mendikte Penggunaan Periklanan Komparatif
a. Faktor Situasional
Karakteristik audiens, media, pesan, perusahaan, dan produk semuanya
memainkan peran penting dalam menentukan apakah iklan komparatif akan
lebih efektif daripada iklan nonkomparatif. Misalnya, iklan komparatif tampaknya
dievaluasi kurang baik oleh orang-orang yang memiliki preferensi sebelumnya
untuk merek pembanding (merek yang dibandingkan dengan merek yang
diiklankan) daripada oleh mereka yang tidak memiliki preferensi sebelumnya
untuk merek itu. Juga, penerima harus berada di bawah tingkat keterlibatan yang
relatif lebih tinggi, dan dengan demikian memperhatikan iklan. Jika tidak,
kebingungan antara dua merek yang dibandingkan mungkin terjadi.
b. Keuntungan yang berbeda
Iklan komparatif sangat efektif untuk mempromosikan merek yang memiliki
keunggulan berbeda dibandingkan merek pesaing. Ketika sebuah merek
memiliki keunggulan berbeda dibandingkan merek pesaing, iklan komparatif
menyediakan metode yang ampuh untuk menyampaikan keunggulan ini. Iklan
untuk Vicks NyQuil (Gambar 11.2) menggambarkan situasi ini. Dibandingkan
dengan iklan nonkomparatif, iklan komparatif juga telah terbukti meningkatkan
kesamaan yang dirasakan antara merek penantang dalam kategori produk dan
pemimpin kategori. Namun, penelitian juga telah menunjukkan bahwa iklan
komparatif tidak langsung dapat lebih efektif daripada iklan komparatif langsung
dalam keadaan tertentu.
c. Masalah Kredibilitas
Efektivitas iklan komparatif meningkat ketika klaim komparatif dibuat agar
tampak lebih kredibel. Ada tiga cara untuk mencapai hal ini: (1) memiliki
organisasi penelitian independen yang mendukung klaim superioritas, (2)
menyajikan hasil tes yang mengesankan untuk mendukung klaim, dan (3)
menggunakan endorser tepercaya sebagai juru bicara.
d. Menilai Efektivitas
Karena iklan komparatif membuat klaim untuk merek yang diiklankan relatif
terhadap merek lain dan karena konsumen mengkodekan informasi komparatif
 ini dengan cara yang relatif, teknik pengukuran dalam menilai efektivitas iklan
komparatif paling sensitif ketika pertanyaan disusun dengan cara yang relatif.
Artinya, untuk sensitivitas maksimal, konteks pertanyaan, atau kata-kata, harus
sesuai dengan pola pikir penyandian konsumen.

2.2 Kasus

Kasus:

Tokopedia Umumkan BTS Sebagai Brand Ambassador

Tokopedia, perusahaan teknologi Indonesia yang terus bertransformasi menjadi

Super Ecosystem, hari ini mengumumkan penunjukkan BTS sebagai Brand
Ambassador. BTS adalah grup mega bintang global asal Korea Selatan yang dinaungi
oleh Big Hit Entertainment. Terdiri dari tujuh anggota termasuk RM, Jin, SUGA, j-hope,
Jimin, V dan Jung Kook, BTS didirikan pada tahun 2013 dan telah sukses mendunia.
Pertumbuhan serta pencapaian luar biasa yang diraih oleh BTS berhasil memecahkan
rekor dalam beberapa tahun terakhir sehingga BTS ditetapkan sebagai persona brand
Tokopedia. Melalui kolaborasi ini, masyarakat serta penggemar BTS diharapkan bisa
semakin dekat dengan sosok inspiratif mereka.

William Tanuwijaya, Co-Founder dan CEO Tokopedia, mengungkapkan bahwa

perjalanan dan visi BTS, bersama dengan pesan-pesan yang secara konsisten mereka
sampaikan, selaras dengan visi Tokopedia. “BTS merupakan grup yang mampu
mengubah industri musik, walaupun telah menghadapi berbagai keterbatasan dan
tantangan selama perjalanan mereka. Kami sangat mengapresiasi komitmen kuat
mereka dalam melakukan inovasi serta menyebarkan pesan positif, sehingga BTS
adalah mitra yang tepat untuk menyampaikan pesan Tokopedia kepada seluruh dunia.”

Dalam acara Corporate Briefing belum lama ini, Big Hit Entertainment selaku
label BTS, mengutarakan visi perusahaan di masa depan serta tujuannya untuk
menjadi pemimpin inovasi dalam industri musik.

Melalui kolaborasi ini, Tokopedia juga mengumumkan kampanye ‘Tokopedia

#1Everyday’ dimana semua pengguna dapat mengunjungi Tokopedia setiap harinya
untuk menemukan sederet kejutan, rekomendasi produk dan berbagai promo lainnya.
Tokopedia melalui kampanye ini berharap dapat mendorong masyarakat untuk selalu
berjuang dan melakukan yang terbaik setiap hari bersama Tokopedia yang akan
menemani di setiap langkah mereka dalam menemukan dan mencapai impian. Sebagai
Brand Ambassador, BTS juga akan merilis konten yang akan tersedia secara eksklusif
di platform Tokopedia. Informasi lebih lanjut akan diumumkan di kemudian hari.

BTS telah terpilih sebagai salah satu grup yang masuk daftar ‘Most Influential
People 2019’ oleh majalah TIME. Hal ini didorong oleh kemampuan BTS dalam
membawa pengaruh besar kepada dunia. Mereka pernah menyampaikan pidato di
PBB, kemudian menjadi artis Korea pertama yang menduduki peringkat pertama
Billboard 200. BTS juga berhasil menjual habis tiket konser mereka di Amerika Serikat
dan Eropa, termasuk di Rose Bowl Stadium Los Angeles dan Wembley Stadium
London.

Tentang Tokopedia

Tokopedia, perusahaan teknologi Indonesia, memiliki misi mencapai pemerataan

ekonomi secara digital. Visi Tokopedia adalah membangun sebuah Super Ecosystem
dimana siapa pun bisa memulai dan menemukan apa pun. Saat ini, Tokopedia
memberdayakan jutaan penjual dan pengguna melalui marketplace dan produk digital,
fintech dan pembayaran, logistik dan fulfillment, serta Mitra Tokopedia.

Tentang BTS

BTS, singkatan dari Bangtan Sonyeondan atau “Beyond the Scene”, adalah grup
band asal Korea Selatan yang digemari oleh jutaan penggemar di seluruh dunia. BTS
memiliki 7 personil, yakni RM, Jin, SUGA, j-hope, Jimin, V dan Jung Kook. Grup band
ini diakui sebagai ikon global sejak debut pada Juni 2013 karena musik otentik mereka
yang diproduksi sendiri serta penampilan dan interaksi mengesankan dengan
penggemar mereka. Mereka juga memberikan pengaruh positif melalui kegiatan seperti
kampanye LOVE MYSELF dan pidato ‘Speak Yourself’ di PBB. Selain itu, BTS juga
telah mendapatkan dukungan dari jutaan penggemar di seluruh dunia (ARMY),
menduduki puncak tangga lagu musik terbaik, menjual habis tiket tur di seluruh dunia
dan telah meraih berbagai penghargaan bergengsi seperti Billboard Music Awards dan
American Music Awards.

2.3 Analisis

Periklanan Tokopedia dan BTS

Demam K-POP diseluruh dunia menjadikan banyak perusahaan melirik para idol
korea untuk dijadikan brand ambassador. Tokopedia memakai BTS sebagai brand
ambassador karena memiliki tokopedia merasa memiliki kesamaan dalam visi dengan
BTS yaitu ingin menjadi pemimpin inovasi di industri mereka masing-masing.
Pemakaian BTS sebagai brand ambassador juga bukan hanya sebagai informan atau
penyampai informasi saja, BTS dinilai akan membawa banyak keuntungan bagi
tokopedia. Dengan pemilihan BTS sebagai brand ambassador tokopedia, hal ini
mempengaruhi brand image karena konsumen memiliki berbagai persepsi dan referensi
terhadap tokopedia sebagai pengaruh dari penggunaan brand ambassador tersebut.
Dalam menciptakan merek dan menanamkan persepsi yang baik kepada konsumen hal
tersebut akan mempermudah suatu perusahaan untuk menarik konsumen. Semua hal
tersebut dilakukan oleh perusahaan agar terjadi kenaikan tingkat pembelian pada
konsumen dan terdapat berbagai macam produk yang sejenis ditawarkan oleh berbagai
macam perusahaan. Banyaknya konsumen melakukan keputusan pembelian jika
produk tersebut telah memiliki merek yang terkenal dibandingkan dengan produk yang
mempunyai standar.

Terbukti setelah diumumkannya BTS sebagai brand abassador Tokopedia,

perusahaan ini kebanjiran pengunjung pada aplikasi bahkan penjualan mereka
meningkat drastis. BTS dikenal akan menjadikan emas setiap apapun yang mereka
sentuh, terlebih mereka selalu menjadi trending topic di berbagai media.

Pesan iklan yang efektif dan kreatif

Dalam menarik perhatian konsumen atau pengguna saat mempromosikan sebuah

produk, dibutuhkan sebuah strategi komunikasi dan marketing yang menarik dan kreatif
dari sebuah perusahaan. Strategi marketing dan komunikasi yang digunakan suatu
perusahaan kepada konsumen bisa dilakukan dengan cara menggunakan brand
ambassador dan membuat suatu iklan yang memiliki daya tarik. Melihat maraknya
perkembangan fenomena k-wave di Indonesia mempengaruhi berbagai perusahaan e-
commerce termasuk Tokopedia yang menggunakan artis Korea Selatan sebagai Brand
Ambassador perusahaan mereka, dan iklan yang ditayangkan untuk
mengkomunikasikan atau mengajak konsumen untuk berbelanja di Tokopedia
Kehadiran BTS sebagai brand ambassador tokopedia menuai banyak pujian dari
masyarakat Indonesia. Para penggemar BTS di Indonesia sangat senang. Konten yang
mereka berikan pun tidak hanya eksklusif tetapi juga di iklankan dengan cara yang
sangat menarik. Salah satu konten vidio promosi mereka yaitu kehadiran 2 member
BTS dimana menariknya kedua member ini melakukan hal yang menurut netizen
menggemaskan karena mereka saling usil satu sama lain. Konten ini pun dinilai sangat
menarik, bahkan konten yang sangat sederhana dapat menjadi sangat menghibur bagi
para pelanggan.

C. Kesimpulan

Kreativitas dalam periklanan sangat penting, karena persaingan untuk mendapatkan

perhatian konsumen adalah tersebar luas. Iklan yang efektif memenuhi tujuan pengiklan
dan membujuk penonton untuk mengambil tindakan. Strategi pesan yang terlibat dalam
pengembangan pesan iklan diperiksa, termasuk unsur-unsur singkat kreatif yang
rencana iklan tersebut. Metode eksekusi iklan dirinci, termasuk berbagai eksekusi gaya
yang tersedia untuk pengiklan. Ini diikuti oleh eksposisi perbedaan daya tarik iklan yang
digunakan dalam kerangka eksekusi untuk mencapai target hadirin. Proses desain
pesan iklan telah diperiksa di sepanjang garis iklan cetak dan siaran. Penggunaan
brand abassador dapat menjadi pilihan yang baik untuk menyampaikan informasi dan
promosi produk kepada para pelanggan. Dengan memilih brand abassador yang kuat
diyakini akan berpengaruh baik bagi perusahaan, bukan hanya meningkatkan penjualan
tetapi juga menanampak positioning yang baik mengenai brand kita di benak
masyarakat.

Pengiklanan dapat dilakukan dengan menggunakan beberapa layanan media

dengan menanamkan nilai kreativitas yang disesuaikan dengan nilai perusahaan. Iklan
yang menarik akan memberikan kesan kepada para pelanggan yang akhirnya akan
menimbulkan sikap atau respon berupa tindakan pembelian dan loyalitas.
 DAFTAR PUSTAKA

Ardiansyah, I. B. (2014). Upaya Peningkatan Volume Penjualan Sepeda Motor

Yamaha Melalui Periklanan (Studi Pada Dealer Sepeda Motor Yamaha Armada
Pagora Jaya Tulungagung). Jurnal Administrasi Bisnis, 15(1).
 LAMPIRAN

Tokopedia, perusahaan teknologi Indonesia yang terus bertransformasi menjadi

Super Ecosystem, hari ini mengumumkan penunjukkan BTS sebagai Brand
Ambassador. BTS adalah grup mega bintang global asal Korea Selatan yang dinaungi
oleh Big Hit Entertainment. Terdiri dari tujuh anggota termasuk RM, Jin, SUGA, j-hope,
Jimin, V dan Jung Kook, BTS didirikan pada tahun 2013 dan telah sukses mendunia.
Pertumbuhan serta pencapaian luar biasa yang diraih oleh BTS berhasil memecahkan
rekor dalam beberapa tahun terakhir sehingga BTS ditetapkan sebagai persona brand
Tokopedia. Melalui kolaborasi ini, masyarakat serta penggemar BTS diharapkan bisa
semakin dekat dengan sosok inspiratif mereka.
 William Tanuwijaya, Co-Founder dan CEO Tokopedia, mengungkapkan bahwa
perjalanan dan visi BTS, bersama dengan pesan-pesan yang secara konsisten mereka
sampaikan, selaras dengan visi Tokopedia. “BTS merupakan grup yang mampu
mengubah industri musik, walaupun telah menghadapi berbagai keterbatasan dan
tantangan selama perjalanan mereka. Kami sangat mengapresiasi komitmen kuat
mereka dalam melakukan inovasi serta menyebarkan pesan positif, sehingga BTS
adalah mitra yang tepat untuk menyampaikan pesan Tokopedia kepada seluruh dunia.”