RESUME MANAJEMEN PEMASARAN

STRATEGI DAN PROGRAM HARGA

Kelompok 2

Alfiansyah Adam F1220004

Ambar Ayu Ridiowati F1220005
Fajar Rahmadi Prihantoro F1220014
Ghina Mazaya Adani F1220016

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN TRANSFER

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
2020
 ➢ Pengertian Harga
Harga adalah salah satu elemen dari bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan;
elemen lainnya menghasilkan biaya. Harga juga mengomunikasikan pemosisian nilai yang
diinginkan perusahaan dari produk atau mereknya
➢ Memahami Penetapan Harga
Harga bukan hanya angka pada label. Itu datang dalam berbagai bentuk dan melakukan banyak
fungsi. Sewa, uang sekolah, ongkos, ongkos, tarif, tol, pengikut, gaji, dan komisi semuanya adalah
harga yang dibayarkan untuk suatu barang atau jasa. Harga juga memiliki banyak komponen.
➢ Memproduksi Dalam Dunia Digital
Dalam dunia digital, pembeli dapat :
a. Mendapatkan perbandingan harga instan dari ribuan vendor.
b. Memeeriksa harga di tempat pembelian
c. Menyebutkan harga mereka dan buat semuanya terpenuhi
d. Mendapatkan produk gratis.
Penjual dapat :
a. Pantau perilaku pelanggan dan sesuaikan penawaran untuk individu.
b. Memberi pelanggan tertentu akses ke harga khusus.
Baik pembeli dan penjual dapat :
a. Melakukan suatu negosiasi harga ataupun melakukan lelang.
➢ Penggunaan Psikologi dan Prinsip
Keputusan pembelian didasarkan pada bagaimana konsumen memandang harga dan apa yang
mereka anggap sebagai harga aktual saat ini tidak pada harga yang ditentukan pemasar. Pelanggan
mungkin memiliki ambang harga yang lebih rendah, di bawahnya harga menandakan kualitas yang
lebih rendah atau tidak dapat diterima, dan ambang harga yang lebih tinggi, yang di atasnya harga
menjadi penghalang dan produk tampak tidak sepadan dengan uangnya. Orang yang berbeda
menafsirkan harga dengan cara yang berbeda.
Menetapkan Harga
Tahap 1 : memilih tujuan penetapan harga
Tahap 2: menentukan permintaan
Tahap 3: Memperkirakan biaya
Tahap 4: Menganalisis Biaya.harga,dan penawaran pesaing
Tahap 5: Memilih metode penetapan harga
Tahap 6 : Memilih hingga akhir.

Menyesuaikan Harga
Strategi menyesuaikan harga :
1. Harga geografis
Penentuan harga berdasarkan perbedaan lokasikonsumen. Misalnya, menetapkan harga produk lebih
tinggi kepada konsumen yang jauh lokasinya untuk menutupi biaya pengiriman. Harga geografis
sendiri terdiri dari cash, countertrade dan barter.
2. Diskon dan tunjangan harga
Penjual memberikan cepat memberikan diskon untuk menutup biaya penjualan. Beberapa kategori
produk merusak diri sendiri dengan selalu memberikan diskon. Dalam hal ini, produsen harus
mempertimbangkan implikasi dari pemasok karena karena mereka mungkin akhirnya kehilangan
kauntungan jangka pankang dalam memenuhi terget volume jangka pendek. Namun, diskon akan
menguntungkan jika pelanggan akan memberikan konsesi sebagai imbalan, seperti menandatangani
kontrak yang lebih lama, memesan secata elektronik atau membeli dalam jumlah besar.
 3. Harga promosi : harga promosi perusahaan menggunakan beberapa teknik diantaranya
• Penetapan harga loss leader : Supermarket atau departement store sering menjatuhkan harga
merek – merek ternama untuk merangsang lalu lintas toko tambahan. Hal ini akan menyebabkan
kerugian pada pemasok karena harga jual yang ditetapkan oleh supermarket lebih rendah dari
harga jual riil. Selain itu juga dapat menurunkan citra merek bagi produk pemasok.
• Harga acara khusus : penetapan harga bedasarkan acara – acara tertentu seperti hari
kemerdekaan, hari natal, obral back to school dan sebagainya.
• Harga khusus pelanggan : penetapan harga eksklusif kepada pelanggan tertentu.
• Rabat tunai
• Pembiayaan berbungan rendah .
• Jangka waktu pembayaran yang lebih lama.
• Jaminan dan kontrak layanan.
• Harga psikologis
4. Penetapan harga yang berbeda
Perusahaan seringkali menyesuaikan harga dasarnya untuk mengakomodasikan perbedaan diantara
pelanggan, produk, lokasi dan seterusnya. Diskriminasi harga terjadi ketika perusahaan menjual
produknya dengan dua harga atau lebih yang tidak mencerminkan perbedaan proporsional dalam
biaya.

Memulai dan Merespons Perubahan Harga

Perubahan sering kali harus menurunkan atau menaikan harga. Memulai penurunan harga, beberapa
keadaan bisa menyebabkan perusahaan menurunkan harga. Salah satunya adalah kapasitas pabrik berlebih.
Perusahaan membutuhkan bisnis tambahan dan tidak dapat menghasilkannya melalui peningkatan usaha
penjualan, perbaikan produk atau usaha lain. Strategi penurunan harga bisa menyebabkan kemungkinan
jebakan lainnya.

Memulai kenaikan harga

Peningkatan harga yang berhasil bisa menghasilkan laba yang cukup besar. Misalnya jika marjin laba
perushaan adalah 3% penjualan, peningkatan harga 1% akan meningkatkan laba sebesar 33%. Jika volume
penjualan tidak terpengaruh. Faktor lain yang menyebabkan kenaikan harga adalah kelebihan permintaan.
Ketika perusahaan tidak dapat memasok semua pelanggannya, perusahaan dapat menaikan harganya,
mengurangi pasokan ke pelanggan atau keduanya.

Memproses perubahan harga pesaing

Bagaimana perusahaan harus merespons penurunan harga yang dilakukan oleh pesaing? Umumnya, respons
terbaik bervariasi sesuai situasi. Perusahaan harus mempertimbangkan tahap produk dalam daur hidup, arti
pentingnya dalam portofolio perusahaan, maksud dan sumber daya pesaing, harga dan sensitivitas kualitas
pasar, perilaku biaya dengan volume, dan peluang alternatif perusahaan