Dar

ibab1
5dan1
6say
adapatmenar
ikkes
impul
anbah
wa:
1
.Sal ur
anPemas ar
an( mar
ketingchannels)adalahsekelompokorg
ani
sasiy
ang
sali
ngbergant
ungdant er
libatdalam prosespembuatanprodukat
aujas
ayang
dis
ediakanuntukdig
unakanat audikons
ums i
.
2.St
rat
egipemas
arandeng
ans
alur
anpemas
arant
erbag
iat
as2y
ait
u:

 St
rat
egidor
ong(
pus
hst
rat
egy
)
Meng g
unakant enag
apenjual
an,uangpromosidagang
,at
aus aranalainmil
ik
produsen untuk mendorong per
antara membawa,mempr omosikan dan
menjualprodukkepenggunaakhir
.Str
ategii
nidig
unakanji
kal oyal
itasmerk
rendah.

 Str
ateg
itarik(pullstrategy)
:meng g
unakan ikl
an,promosi
,dan bentuk
komuni
kasil
ainuntukmeyakinkankons
umenmemi ntapr
odukdariper
ant
ar a.
Str
ateg
iinidigunakan ji
ka loyal
it
asmer ktinggidan kons
umen mampu
meneri
maperbedaanantar-merk.
3.Perkembang
ans
alur
andi
tent
ukanol
ehker
jas
amaper
ant
araber
das
arkans
kal
a
lokasi
:

 Dipasarkec
il:deng
an ag
en penj
ual
an pr
odus
en,pedag
ang g
ros
irdan
peng
ecer

 Dipedes
aan:
deng
anpedag
angbar
angumum

 Di l
ing
kup negara:dengan war
alaba eks
lus
if,g
erai
,ag
en penj
ual
an
i
nter
nasional
,at
aupasari
nter
nasi
onal.
4.Si
stems
alur
anber
evol
usis
esuai
:

 Fung
sipel
uangdankondi
sil
ocal

 Anc
amandanpel
uangy
angmunc
ul

 Sumberday
adankapabi
li
tasper
usah
aan

 Fakt
or-
fakt
orl
ainny
a.
5
.Kl
asi
fi
kas
iPembel
idal
ampas
ar:

 Pembel
anj
aber
das
arkankebi
asaan

 Penc
arikes
epakat
anber
nil
ait
ing
gi

 Pembel
anj
ayangmenc
int
aiker
agaman

 Pembel
anj
adeng
anket
erl
ibat
ant
ing
gi
6
.Ti
pe-
ti
pepembel
anj
ayangdi
lay
anipeng
ecer
:

 Pelang
ganj
asa/kual
it
as:memper
hat
ikanker
agamandanki
ner
japr
odukdi
toko

 Pel
ang
ganni
lai/h
arg
a:c
ermatdal
am membel
anj
akanuang

 Pelang
gandenganhubung
any
angdekat
:menc
arit
okoy
angs
esuaideng
andi
ri
atauangg
otakelomppok
7.Car
apandangper
usah
aanpadapas
ar:

 Pandang
anRant
aiPas
okan,
mel
ihatpas
ars
ebag
ait
iti
ktuj
uan

 Pandangan Perenc
anaan Rant
aiPermintaan,anal
isa pas
ars
asar
an dan
merancangrant
aipasokankembal
ikebelakang

 Pandang
anJ ar
inganNil
ai,s
ist
em kemitr
aandanal i
ansiper
usah
aanunt
uk
menyedi
akan,menambah&menghant
arkanpenawar
annya.
8.Fung
sis
alur
anant
aral
ain:

 Meng
ger
akkanbar
angdar
ikons
umenkepr
odus
en

 Mengat
asikesenj
anganwaktu,t
empatdankepemi
li
kany
angmemi
sah
kan
bar
angdanjas
adar iy
angmembutuh
kan
9.Al
irandar
isal
uranpemas
aranant
aral
ain:

 Al
iranf
isi
k

 Al
iranHakMi
li
k

 Al
iranPr
omos
i

 Al
iranPemes
anan

 Al
iranPembay
aran
1
0.Adapunt
ing
katdar
isal
uranpemas
aran

 Salur
anTing
katNol(Sal
uranPemas
aranLang
sung
),y
aknipr
odus
enmenj
ual
langs
ungkepel
angganakhi
r

 Salur
an Ting
katSat
u,y
aknimenc
akup s
atu per
ant
ara penj
uals
eper
ti
pengecer

 Salur
anTing
katDua,menc
akupduaper
ant
aras
eper
tipedag
angg
ros
irdan
pengecer

 Sal
uranTi
ngkatTi
ga,menc
akup t
iga per
ant
aras
eper
tipedag
angg
ros
ir,
 pedag
angbes
ar&peng
ecer
1
1.Li
maout
putj
asay
angdi
has
ilkanpemas
ar:

 Ukur
anLot

 Wakt
utung
gudanwakt
upeng
iri
man

 Keny
amanans
pas
ial

 Ker
agamanpr
oduk

 Dukung
anLay
anan
1
2.Tuj
uans
alur
andi
tent
ukanber
das
arkan:

 Ti
ngkath
asi
ljas
ayangdi
tar
get
kan.

 Kar
akt
eri
sti
kPr
oduk

 Keg
iat
anpes
aingdipas
ar

 Skal
ali
ngkung
anoper
asi
onal
1
3.Ev
aluas
ial
iranut
ama
a.Kr
iter
iaEkonomi
:

 Lang
kahy
angh
arusdi
lakukanant
aral
ain:
 Memperki
rakanberapabanyakpenj
ualany angakandi
has
ilkanol
eh
t
enagapenjual
anperus
ahaanatauagensiperus
ahaan
 Memper
kirakanbi
ayapenj
ual
anv
olumey
angber
bedadar
imas
ing
-
mas
ingsal
uran
 Membandi
ngkanpenj
ual
andanbi
aya
b.Kr
iter
iaKendal
idanAdapt
if:

 Per
usahaan akan mendapat mas
alah dal
am h
alpeng
endal
ian s
aat
mengg
unakanagenpenjual
an.

 Karenaagenpenj
ualanberkons
entr
asipadapembelidal
amj
uml
ahpal
ing
banyak,
bukanpembelibar
angperusah
aantersebut
.

 Dipasardi
namis,pr
odus
enmemer l
ukans t
rukt
urs
alur
andankebi
jakan
yangmember
ikankemampuant
ing
giberadaptas
i
1
4.I
nteg
ras
idans
yst
ems
alur
an:

 Sal
uran pemas
aran konv
ens
ional
: menc
akup pr
odus
en i
ndependen,
 pedag
angg
ros
irdanpeng
ecers
ebag
ais
ist
emt
erpi
sah
.

 Sistem Pemas ar
an Ver ti
kal
:meli
putiprodusen,pedagang gros
ir,dan
peng ec
eryangber t
indaksebagaisat
usistemterpadu.
Inimunculsebagai
usah apengendal
ians alur
andanmeng h
ilang
kankonflikket
ikaang gota
independenmeng ej
arkeuntungansendi
ri
.
1
5.Si
stempemas
aranv
ert
ical
:

 VMS Korpor
at,yaknimeng g
abungkan t
ahap pr
oduks
idan di
str
ibus
i
suks
esi
fdibawahsatukepemi
likan.

 VMS Ter admini

str
asi
,y aknimeng
koordinasi
kan t
ahap produksidan
dis
tribus
isecarabert
urut-
tur
utmel
aluiukurandankekuat
ans alahs
atu
anggota.

 VMS Kont raktual

,i nt
egr
asi pr
ogram ber basi
s kont
rakt
ual ol
eh
perusah
aani ndependenuntukmencapaikeekonomis
anataupenj
ual
an
lebi
hbesar
.

 Persaing anBarudalamPer daganganEceran,ti

daklagiterj
adiantaraunit
bisnisi ndependen,t etapiantara keseluruh
an sistem jari
ngan y ang
diprogram secarat erpusat(kor
porat,teradmini
str
asi,dankontraktual)
bersaings at
us amal ainuntukmencapaikeekonomisanbiayadanr espons
pelanggany angbaik.
1
6.Si
stempemas
aranh
ori
zont
al:

 Dimanaduaperus
ahaanataulebi
hyangti
dakberhubung
anmenyat
ukan
sumberdayaat
auprogram unt
ukmengekspl
oit
asipeluangpemas
aran
yangmunc
ul.

 Seti
apperusahaanti
dakmemil
ikicukupmodal,penget
ahuan,produksi
,
atausumberdayapemasar
anuntukmelakukanusahasendi
riatautakut
terh
adapri
siko.
1
7.Manf
aatBany
akny
aSal
uranPer
usah
aan:

 Meni
ngkat
nyac
akupanpas
ar

 Bi
ayas
alur
any
angl
ebi
hrendah

 Lebi
hbany
akpenj
ual
any
angl
ebi
hses
uaideng
ankei
ngi
nanpel
ang
gan.
1
8.Koordi
nasi Salur
an, terj
adi ket
ika anggot
a sal
uran di
sat
ukan untuk
meningkat
kant uj
uans al
uran,ber
kebal
ikandeng
ant uj
uanmerekasendir
i
yangmungkinberl
awanan.
1
9.J
eni
s-j
eni
skonf
li
kdanper
sai
ngan:
  Konfl
ikSalur
anVertikal
,ber
art
ikonf
li
kant
arat
ing
katy
angber
beda
dalamsal
uranyangs
ama.

 Konf
li
kSalur
anHori
zont
al,y
aknikonf
li
kant
arang
got
apadat
ing
katy
ang
samadidal
amsal
uran.

 Konfl
ikMulti
sal
uran,ter
jadiketi
kaprodus
enmenent
ukanduaat
aul
ebi
h
sal
uranyangmenjualkepasaryangs
ama.
20.
Kat
egor
ipej
ual
anec
ernon-
toko:

 PenjualanLangsung,dis
ebutjugapenj
ualanmul t
ilev
eldanpemasar
an
jar
ingan,denganr at
usanperusahaanmenjualdaripint
ukepint
uatau
kegiat
anpenjual
andir umah.

 Pemas ar
anLang sung
,yaknipemas
aransur
atlang
sung( pemasar
anjarak
jauh/t
elemarketi
ng,pemas ar
an t
elev
isires
pon lang
sung dan bel
anja
elektr
onik)dankatal
og.

 MesinOtomat
is,menawarkanberbagaibarang,s
epert
iminumanr
ing
an,
kopi
,per
men,suratkabar
,majal
ah,danlai
n-lai
ndiber
bagait
empat
.

 Layanan Pembelian,y
aknipengecertanpa t
oko y
ang melay
anikli
en
ter
tentu( bi
asany
akaryawanorgani
sas
ibesar)yanging
inmembelidari
sej
uml ah pengecer y
ang set
uju memberi dis
kon sebag
ai imbal
an
keanggotaan.
21
.Kemung
kinanpeng
embang
ans
trat
egidi
fer
ens
ias
ipr
oduk:

 Menampil
kanmer
knas
ionaly
angeks
lus
ify
angt
idakt
ers
edi
adipeng
ecer
pes
aing

 Menampi
lkanh
ampi
rsel
uruh
nyabar
angmer
kpr
ibadi(
pri
vat
elabel
)

 Menampi
lkanac
arabes
art
ent
angbar
angy
anguni
k

 Menampi
lkanbar
angy
angmeng
ejut
kanat
aut
erusber
ubah

 Menampi
lkanbar
angt
erki
niat
aut
erbar
uter
lebi
hdah
ulu

 Menawar
kanl
ayananpeny
esuai
an(
cus
tomi
zat
ion)bar
ang

 Menawar
kanpi
li
hanbag
itar
gety
angs
ang
atdi
car
i.
22.
Baur
anj
asay
angdapatdi
ber
ikanant
aral
ain:

 Layananprapembel
ian,menc
akupmener
imat
elepondanpes
anmel
alui
sur
at,ikl
an,dl
l.

 Lay
ananpas
capembel
ian,menc
akuppeng
iri
man,pembung
kus
anh
adi
ah,
 peng
uki
rannama,
dll
.

 Layanan t
ambah
an,menc
akup i
nfor
mas
iumum,t
empatpar
kir
,toi
let
,
kredi
t,dl
l.
23.
Peng
ecerdapatmenempat
kant
oko-
tokony
adil
okas
i:

 Pus
atKawas
anBi
sni
s

 Pus
atBel
anj
aReg
ional

 Pus
atPer
bel
anj
aanSet
empat

 J
alurBel
anj
a

 Lokas
ididal
ams
ebuaht
okoy
angl
ebi
hbes
ar
24.
LabelPri
badi(Pr
ivat
eLabelBrand)
,Adal
ahmer
kyangdi
kembang
kanol
eh
pengec
erataupedagangg
ros
ir.
25
.Logi
stic pasar, mel
iputi perencanaan infr
astr
uktur untuk memenuh i
permint
aan,l al
u mengimplementas i
kan dan mengendali
kan al
iran f
isi
k
bahandanbar angakh
irdaritit
ikas alketit
ikpenggunaan,unt
ukmemenuh i
kebut
uh anpel
anggandanmendapat kanlaba.
26
.Si
stemlogis
ticteri
ntegrasi
,meli
putimanajemenbahan,s
ist
emal
iranbah
an,
dandi
stri
busifi
sikdibantuoleht
eknolog
iinfor
masi(
TI).
27.
Keput
usanl
ogi
sti
kpas
ar:

 Pemrosesan Pemesanan,perus
ahaan ber
usah
a mempersi
ngkatsikl
us
pemesanans ampaipembayar
an,y
akniwakt
uantar
apener
imaanpes
anan,
peng
iri
man, danpembayaran.

 Per
gudangan,fung
si penyimpanan adal
ah membantu memperl
anc
ar
per
bedaanantar
aproduksidanjuml
ahyangdi
ing
inkanol
ehpasar
.
 Gudang Peny
impanan, meny
impan bar
ang unt
uk j
ang
ka wakt
u
menengahs
ampaipanjang
 GudangDi
str
ibusi
,mener
imabarangdariber
bagaipabr
ikper
usah
aan
danpemas
oks er
tamemindah
kansesegeramung
kin.
 GudangOtomati
s,menerapkansi
stempenang
ananbah
any
angmaj
udi
bawahkendal
ikomputerpusat
.

 Pers
ediaan,manajemenh ar
usmeng
etahuiti
ngkatst
oky angdiper
lukan
unt
ukmenempat kanpesananbar
u(t
iti
kpesanan).
Perus
ahaanjugaharus
menyei
mbangkanantara:
  Bi
ayapemr
oses
anpes
anan(
biay
aset
updanbi
ayapel
aks
anaan)
 Biaya peny
impanan pers
ediaan (
biay
a peny
impanan,bi
aya modal
,
pajakdanasuransi
,ser
tapenyusut
andankeusang
an).

 Tr
ans
portasi
,kont
ainer
isasit
erdir
idarimemasukkanbarangdalamkot
ak
at
autrai
lery
angmudahdi pi
ndahkanantarduamodeltr
ansport
as i
.
 Pi
ggy
bac
k,peng
gunaanr
eldant
ruk
 Fi
shy
bac
k,peng
gunaanai
rdant
ruk
 Tr
ains
hip,
peng
gunaanai
rdanr
el
 Ai
rtr
uck,
peng
gunaanudar
adant
ruk